展覧会には売る道具がない。

展覧会がよくできています。展覧会はすばらしいものです。マーケティングツール。次は間違いなく普通のやり方ではない出展常識です。どこでチャンスを見つけられますか？自分で設計した三次元寧間軍で、何百何千、何千何万という潜在的なお客さんや既存のお客さんと面と向かって話をします。どこですぐにチャンスを見つけられますか？二から四里であなたの所属している営業マンより一年間も多くの販売手がかりを見つけられますか？展覧会はあなたが見つけられる、ユニークな販売とマーケティングツールです。しかし、多くの出展者が展覧会を有効に活用できなかったのは事実上ほとんど何も得られていません。展覧会の成功の秘訣は常識かもしれませんが、よく使う人はあまりいないと思います。座ってはいけません。展覧会の間はブースに座っていて、見学に残された印象は、人に邪魔されたくないということです。参観者がこのような考えを持っていれば、静かにしてもらえますが、同時にあなたのとげを選んでくれます。彼らに取り出させないでください。よく言えば、情热を表现すると、情热になります。逆も同じです。もしあなたが燦爛に耐えられない姿をしていると、イライラして嫌な気持ちになります。

本を読んではいけません。10フィートずつの棒形空間軍では、二秒から三秒しか相手の注意を引きません。彼を止めさせます。新聞や雑誌を読んでいると、人目を引くことはありません。展示会で飲食しないでください。それは下品で、だらしない、無関心に見える。そして、あなたがそびえ立つ時に潜在的な顧客はあなたを邪魔しません。彼らは皆礼儀正しいです。潜在顧客を怠らないでください。最も無礼な行為は潜在的な顧客を数秒でも怠慢することです。怠慢されるのは嫌です。もし人が来たら忙しいです。先に挨拶をしたり、あなた達の会話に参加させたりします。出展者や隣のブースの人と話しているなら、すぐにやめてください。電話しないでください。分以上電話すると、潜在的な顧客に1分間の会話を控えるように聞きます。他の展覧会の注意事項と同じで、これはよくないです。展示会ではゆっくりと業務が進んでいても、お客さんの代わりにいいのを見つけても成功です。あなたが電話をかけている間に、彼と腕を合わせてしまうかもしれません。

邪魔しないでブースの前。通路側に立ちたいですが、通る見学者に挨拶したいですが、道をさえぎるところや視線をさえぎるところに立たないでください。通路側に立ってください。人に会わないで資料を送ってください。城の中の主を歩いて行くと、変な人があなたを見つめます。彼らはビラを手に取って、あなたが近づいてきた時に、まっすぐにビラをあなたの顔に突き付けました。ビラは興味をそそるかもしれませんが、このような乱暴なやり方は人に嫌われます。しかも、こんなに費用がかかります。まして、あなたはコストの高い宣伝資料を無駄に人の流れに流失させたくないです。熱い質問に価値のある潜在的な顧客にどうやって送るべきですか？彼に送る。展示会では、潜在顧客に伝達物をあまり多く持たせたくないと伝えて、彼の負担を強めます。展示会の後、彼が要求した資料を彼に郵送します。このようにすれば、一挙に多くのことができます。専門家であることを示しています。手紙を使ってフォローしていくと、より親切に見えます。

他のブースの人と話さないでください。もしあなたが参観者をあなたのブースの前で止めたくないなら、彼らは自然に仟を歩きます。あなたが他の人と話しているのを見たら、彼らはあなたを邪魔しに来ません。できるだけ何かに参加しないようにします。ブースに近いスタッフと話をします。潜在的なお客さんに会って話してください。友達と話しているのではなくて。外見で人を判断してはいけない。展覧会で唯一身だしなみを重視するのは出展先のスタッフです。お客様は自分の意思でできるだけラフに芽を出します。すべて、お客さんが着ているからといって、むやみに低く見てはいけません。群がらないでください。もしあなたが2つ以上の出展者や他の非潜在的な顧客と一緒に議論するなら、それはグループです。見学者の目には、街の小さなグループのように見えます。彼らはあなたを避けます。近くにいると見知らぬ人たちが心を奪われます。あなたのブースで暖かい開放的な雰囲気を作ります。情熱をこめて。熱情があふれているので，全く感染力がある。自分の企業や製品を熱心に宣伝します。見学者から見ると、あなたはあなたの企業を代表しています。あなたの言動や表情は、見学者があなたを知っている企業に大きな影響を与えます。

潜在顧客の名前を上手に使う。人々は自分の名前を呼んでくれる人が好きです。覚えています潜在顧客という名前は、会話の中でたびたび出てくるので、彼に自分が大切だと感じさせます。大胆にして、直接に見学者の胸元のブランドを見て、大声で彼の名前を読みだします。読みにくい名前があったら聞いてください。異常な名前なら、潜在的な顧客に関係を築くための最も優れたレンガを聞くことかもしれません。

ライバルを知る。展示会に参加する前に、できるだけ競争相手に関する資料を集めて、あなたの販売人員も全部知っていることを確保します。各社員に任務を割り当てて、彼ら一人に一、二人の出展競争相手の状況を把握させます。彼らに競争相手の展示を見学させて、彼らがどんな新しいものを出したかを見ています。自分の事業に役立つすべての情報を集めるように努力します。例えば、相手の定価、商品比較、返済条件、納品方式などです。ライバル展示会のユニークな研究は、顧客があなたを探しに来るだけではなく、あなたの競争相手は通路の向こうにあります。大量の情報が目の前にあります。これは第千中間研究と情報収集をする絶好の機会です。探偵のように、展覧会の隅々まで時間をかけて歩きます。展示会の主人のように表現すれば、かなりの収穫があります。カメラと手帳を持って、できるだけ多くの情報を集めるために外に出ます。競争相手を調査して、自分の製品、販売人員、展示品、宣伝資料、顧客評価と展示会前のマーケティング戦略と実施効果の差を探します。

これらの資料を集めたら、以下の問題を通じてこれらの差を評価します。この差はポジティブですか？それともネガティブですか？どのぐらいの差がありますか？なぜこのような差ができましたか？いつ起きましたか？お客様の目から見れば、この差はあなたに何の影響がありますか？このギャップにどう対処しますか？ライバルはどう対応しますか？もしあなたが大きな優勢を占めたら、競争相手は簡単に追いつきますか？どのようにこの優勢を維持しますか？競争以外に、あなたのこのような優位性に影響する要素がありますか？メディアに専任者を指名する。メディアはあなたのブースに行ってニュースを探すかもしれません。必ず専門家をあなたの企業としてメディアの連絡先を聞くように手配してください。そうすると、自分の企業に対する宣伝が一貫していることを確保できます。参加するスタッフ一人がジャーナリズムと話ができると、トラブルに巻き込まれます。従業員の訓練にどんなにゆとりがあっても、口裏を合わせることはできません。名札をつける。展示会では、参観者に名前を呼ばれないようにしたいです。ブランド品を左胸につけると、こんなミスをします。ブランド品を体の右側につけて、顔に近いところに置くべきです。右手で人と握手する時は右肩が前傾し、左腕が片側に移動するので、右側のブランドは相手の近くにあります。

目を開けさえすれば、仕事をします。展覧会に参加して、どこで開催しても休暇ではありません。職責を全うするなら、それは大変な仕事です。あなたは全部の大きな部に立っていなければなりません。何人かの見知らぬ人と会うと、疲れきってしまいます。高く食べられないし、時間に正確ではないです。頭を使いすぎて頭が痛くなります。一日中握手して、幹部が膨れ上がってしまいます。展覧会に参加するのは謝礼ではないですが、収穫も大きいので、ここから持ってきた業務は何ヶ月か忙しくて、甚だしきに至っては凡年です。肝心なのは、展覧会では目を開けさえすれば仕事を続けなければならないことです。ここには勤務時間がないので、あらゆる機会を利用してお客様と潜在的なお客様と接触してください。潜在的なお客さんと一緒に朝食をして、お客さんを借りた車で展示会に行かせます。もしあなたが車をレンタルしなかったら、一緒にタクシーに乗ることができます。展示会で休憩したいのは、仕事がないということではなく、立ちっぱなしにならないようにするためです。潜在客を誘ってコーヒーを飲み、報道関係者と時間を決めて昼食をとり、展覧会の閉幕後、新しい客と一緒に何杯か飲みに行き、ある要人と約束の時間に夕食を食べに行きます。体は夕食後に自分の部屋に帰るしかないです。これらの方法が展覧会に対して消極的になるなら、頑張ってください。展示会は普通何日間だけです。潜在的な新牛意のために、いくつかの休みを犠牲にしてもいいです。