Home >

L'Unique Outil De Vente

2011/9/1 8:41:00 47

Outil de vente - exposition unique bien utilisé, c'est bon.

Outil de marketing

C'est le bon sens de la participation de certaines pratiques n'est certainement pas de l'ordinaire.

Où trouver des possibilités, les forces entre un son tridimensionnel de conception plutôt que vous, et des centaines de milliers de clients potentiels ou existants, et peut - être des milliers de conversation face à face?

Où trouver l'occasion de deux à quatre que le vendeur trouvé dans votre drapeau courir pendant un an plus de ventes de pistes?

L'exposition est de vous trouver, outil de vente et de commercialisation unique.

Toutefois, de nombreux participants ne sont pas pleinement l'utilisation bénéfique de l'exposition, le fait que la plupart des presque rien.

Le succès de l'utilisation de l'exposition du secret est peut - être le bon sens, mais certainement pas beaucoup de gens utilisent souvent.

Ne t'assieds pas.

Durant l'exposition, assis dans la cabine, de donner l'impression de visiter le reste, c'est que tu ne veux pas être dérangé.

Si les visiteurs sont d 'accord, ils ne vous dérangeront pas, mais ils choisissent aussi vos épines.

Ne les laisse pas choisir.

Si on dit bien, si on fait preuve d 'enthousiasme, on devient enthousiaste, et vice versa.

Si tu es impatient, tu deviens impatient et ennuyeux.

Ne lis pas.

Vous n 'avez que deux à trois secondes pour attirer l' attention de l 'autre et l' amener à s' arrêter.

Si tu lis un journal ou un magazine, ça n 'attire pas l' attention.

Ne mange pas et ne bois pas à l 'Expo.

Ce serait grossier, crasseux et indifférent.

- quelque chose quand tu les clients potentiels ne vous déranger et ils sont polis.

De ne pas négliger les clients potentiels.

Le choix le plus grossier est un client potentiel de négliger, même si quelques secondes.

Quasi - n'aime pas être négligé.

Si quelqu'un est venu quand tu es occupé, n'empêchent pas d'abord dire bonjour ou lui permettre de rejoindre votre conversation.

Si votre conversation avec des partenaires dans ou à côté de la cabine, doit être immédiatement arrêté.

Pas au téléphone.

Pour chacune de la pluralité de une minute pour appeler, peut demander à un client potentiel de moins d'une minute.

Avec d'autres expositions d'attention, ce n'est pas très bon.

Même si vos affaires progressent lentement à l 'exposition, même si vous trouvez un bon remplaçant pour les clients, vous réussirez.

Et quand tu l 'appelles, tu risque de lui perdre la main.

Poussez - vous!

Avant l 'exposition

Bien que vous vouliez vous tenir à côté de l 'allée pour saluer les visiteurs qui passent, ne vous mettez pas à l' écart de l 'allée ou à l' abri de leur vue.

Ne fais pas ça.

Si tu marches à pied sur la route principale de la Ville, des gens bizarres te regarderont.

Ils ont pris une douzaine de tracts à la main et, quand tu t 'approchais, ils t' ont mis sur le visage, que tu le veuilles ou non.

Même si des tracts pourrait être intéressant, cette pratique grossier aussi désagréable, mais aussi coûteux, et en plus, tu ne veux pas en vain le coût très élevé des données de publicité perdu dans la foule.

C'est quoi le message de valeur à chaud de demander de clients potentiels sur la main?

Lui envoyer.

Au salon de l'homme dit à des clients potentiels, tu ne veux pas lui demander de mettre trop de produit de pfert, l'aggravation de sa charge, après l'exposition de matériaux qu'il vous demande de lui envoyer.

Ce faisant, vous pouvez aussi: indique que vous êtes très professionnel, avec une lettre de suivi plus cordiale; vous donner une bonne raison de faire un appel téléphonique avec le lancement dans l'avenir.

Parler aux gens de ne pas avec d'autres Booth.

Si vous ne voulez pas de visiteurs avant votre cabine s'arrête, ils vont marcher mille.

De te voir en parler aux gens, ils ne sont pas venus vous déranger.

Le moins possible et avec quel participant ou à proximité de conversation; le personnel de cabine.

Tu devrais trouver des clients potentiels de parler, mais l'ami n'est pas avec vous 聊大.

Ne juge pas les gens.

L'attention est le seul instrument de personnel des exposants, les clients de par sa propre volonté essaie de bourgeons décontracté, Jean, le mouvement de chemise, pantalon, quel genre de tous.

Tous, non pas parce que le client est faible et tenue décontracté.

Pas de groupe.

Si tu es avec deux ou plus de deux partenaires participant à d'autres clients potentiels ou non de parler, c'est un groupe.

Dans les yeux, de petits groupes de rue comme vous.

Ils vont t'évite parce qu'un groupe d'étrangers de l'armée est toujours près de coeur de cheveux virtuels.

Dans votre cabine pour créer une atmosphère chaleureuse, de pparence, d'attirer les gens.

Il faut être enthousiaste.

La passion est invincible et très contagieuse.

Il faut faire connaître ses entreprises et ses produits avec enthousiasme.

Pour les visiteurs, vous représentez votre entreprise.

Votre comportement et votre humeur auront une grande influence sur la connaissance de votre entreprise par les visiteurs.

Bien utiliser le nom du client potentiel.

Les gens aiment les gens qui disent leur nom.

Essaie de te souvenir.

Client potentiel

Nom, au milieu de la conversation, de temps en temps, mentionné, il s'est senti très important.

Audacieux, marque de visiteurs de regarder directement à la poitrine, de lire son nom.

Rencontre a demandé le nom difficile à lire.

Si c'est un nom très inhabituel, peut - être que vous demandez des clients potentiels pour établir des relations plus réussi à poser des briques.

Les concurrents.

Avant de participer à l'exposition, autant que possible, la collecte de données sur les concurrents, de veiller à ce que votre personnel de vente sont également à comprendre tout ça.

La tâche de distribution de chaque employé pour chacun d'eux pour trouver un, deux concurrents participant.

Leur faire visiter l'exposition à la concurrence pour les regarder lancé ce nouveau truc.

S' efforcer de rassembler toutes les informations utiles à sa propre cause, telles que les prix de l 'autre, la comparaison des produits, les conditions de recouvrement, les modalités de livraison, etc.

La particularité de l 'exposition adverse est non seulement que les clients viennent vous chercher, mais aussi que votre concurrent se trouve en face du couloir et que beaucoup d' informations sont à portée de main.

C 'est une excellente occasion de faire le 1000e exercice de recherche et de collecte d' informations.

Prenez le temps de parcourir tous les coins de l 'exposition.

Si tu te comportes comme un maître d 'exposition, tu auras une belle récolte.

Prenez un appareil photo et un carnet d 'infos, sortez et collectez autant d' informations que possible.

Étudier les concurrents, identifier leurs produits, leurs vendeurs, leurs expositions, leurs supports promotionnels, leurs stratégies de marketing avant les expositions et leurs lacunes dans leur mise en œuvre.

Lorsque ces données seront réunies, ces lacunes seront évaluées par les questions suivantes.

Cet écart est - il positif ou négatif?

Quelle est la différence?

Qu 'est - ce qui a créé cette disparité et quand?

Qu 'est - ce que cette différence a pour vous aux yeux des clients?

Comment réagissez - vous à cette disparité, comment vos concurrents réagissent - ils?

Est - ce que vos concurrents sont faciles à rattraper si c 'est vous qui avez le plus grand avantage?

Comment allez - vous maintenir cet avantage, pour combien de temps?

Quels sont les autres facteurs qui affectent votre avantage?

Support de réception de désigner une personne.

Les médias peut être à votre cabine de trouver de nouvelles.

Doit disposer en tant que votre entreprise a demandé de supports de contact, ce qui permet d'assurer la publicité de leurs entreprises de toujours maintenir le même calibre.

Si le personnel de chaque participant peut parler à la presse, tu as des ennuis dans le verrou.

Si tu les employés de la formation sur comment, ne peut pas être harmonisées.

De porter la marque.

Dans le spectacle, vous êtes sûr de ne pas vouloir de visiteurs a appelé ton nom.

Si tu le nom porté sur la gauche de la poitrine, vous avez fait une erreur.

Il faut mettre la plaque à droite du corps, près du visage.

Parce que lorsque vous serrez la main droite, vous penchez l 'épaule droite, et que le bras gauche se déplace vers l' autre, et les plaques de droite se rapprochent l 'une de l' autre.

Ouvrez les yeux et travaillez.

Participer à une exposition, où qu 'elle se tienne, n' est pas un congé.

C 'est dur de faire ce qu' il faut.

Tu dois rester debout; tu dois rencontrer des inconnus, tu es fatigué; bourré, tu ne manges pas bien et tu n 'es pas à l' heure; tu vas avoir mal à la tête en raison d 'un usage excessif de la tête; tu serres la main toute la journée et les cadres se gonflent.

Participer à l 'exposition n' est pas une récompense, mais c 'est aussi une grande récompense, ce qui vous permet d' être occupé pendant des mois, voire des années.

L 'essentiel, c' est de garder le travail ouvert pendant l 'exposition.

Il n 'y a pas de temps à perdre, vous devez profiter de toutes les possibilités d' accès aux clients et aux clients potentiels.

Prendre le petit déjeuner avec les clients potentiels, laisser les clients prendre la voiture que vous louez pour l 'exposition.

Si tu n 'as pas de taxi, prends un taxi avec toi.

Il ne s' agit pas de ne plus travailler, mais d 'éviter de rester debout.

Les clients potentiels sont invités à prendre un café, à déjeuner avec les journalistes, à prendre quelques verres avec les nouveaux clients après la clôture de l 'exposition et à dîner avec un dignitaire.

Il n 'est possible de rentrer dans sa chambre qu' après le dîner.

Si ces méthodes vous empêchent de regarder l 'exposition, tenez bon.

Les expositions ne durent généralement que quelques jours, et il est possible de sacrifier quelques grands repos pour autant de nouveaux talents potentiels.