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ブランド以外の道はどれくらい難しいですか。損をしても大物に味方したい

2011/8/9 9:10:00 169

ブランド以外の賠償金は大物に頼る

業界部門によると、2007年には全国でアパレル分野だけで1万以上のブランド、10万以上の登録企業があり、わずか3、5年間で、ブランドの数は2倍になったのに、企業の数は2割減った。


数量的に見ても、ほとんどの企業では手に入らない自営業ブランドの。しかし、ますます多くの企業が「ブランド」を巡って、この時代のテーマが経営している。彼らの中には卸売業者からブランド企業に変更したものもあれば、オフライン工場から電子商取引ブランドに変更したものもあれば、1つのブランドから2、3つのブランチシリーズブランドに変身したものもあり……さらに多くの加工流通企業があり、彼らが確かにブランドではない道を歩んでいても、強いブランドと協力している。


実際、どのブランドも創立当初は新しい生命であり、その生命を育む過程は無私な支払いだった。そしてブランド成長に近道はない。より多くのブランドは商標登録後、運営過程でブランドの道から浮気しやすい--例えば、勝手にビジネスの位置づけを変え、革新的なコストを投入するのを惜しまず、マーケティング面では成功を求めて勝手に割引し、原材料コスト面では原則を堅持するのが足りず、管理面では文化理念が欠けている……。ますます困難な非ブランドの道に向かっている。


そのようなに服を着せる中継所は、北京動物園服装卸売市場にあり、陳さんは10年の商売の中で初めて「最近懐具合が悪い」と言った。阿浩はネットショップの創業者で、ネット上で5年間経営してきたが、生死の瀬戸際にあえいでいる。手に金のはさみがあるが、注文が取れないことに悩んでいるスーツ工場がある。もう一人のデザイン学科出身の起業家は、2年前にブランドデザインの道を歩んでこなかったことを悔やんでいる……


しかし、今日の本土の衣料品市場にとっては、ブランドが王となる時代である。しかし、南から虎ノ門まで民が豊かで、北から瀋陽まで五愛で、雑踏している集荷者の数はずっと少なくなかった。ここには様々な本土アパレル加工型企業の顔があふれている。


2008年から2009年にかけての金融危機の衝撃により、ハイエンドブランドの衣料品を消費していた消費者が、平価ファストセールブランドや卸売市場の商品にシフトし始めた--この機会に、成長してきたネット衣料品店に供給する加工企業が、ついに水を得たようになった。


「最近懐具合が悪いから、早くお尻を締めて!」


北京、動物園の衣料品卸売市場で、眼鏡をかけて少し太った陳さんが、膨らんだ編み袋を自分の店に運んだ。これは暑い朝で、9時にもならないうちに彼はもう汗で息を切らしていた。


「申し訳ありませんが、私たちの小さな商売は延滞していません」陳さんはしわくちゃで、まだアイロンをかけていない男性のスーツを何枚もかけた後、見知らぬ顧客に「何枚も同じ値段で、58元で1枚で、この値段です」と強気に言った。


その荷物を運んでいた若い女の子は口をそらして、一目散に店を出た。それからまた何人か来て、陳さんは熊が冬を越すように理不尽な態度を取った。


阿浩が店に入るまで、陳さんの目は情熱的な輝きを放った。しかし、アホは良いニュースをもたらし、また悪いニュースをもたらした。幸いなことに、阿浩はその58元のスーツ、3つのデザイン、各4つのサイズ、各100枚を要求した。このように計算すると、陳さんは7万元の入金があった。悪いニュースは阿浩が現金5万元しか持っていないことだ。陳さんが一秒ためらっているのを見て、「大丈夫、持って行って、今度持ってきてくれればいい」と言った。


このような名も知られていない店では、このような3、5人の浩兄がいればキャッシュフローを回すことができる。陳さんは抜け目のないビジネスマンで、これらのぼろぼろのような男のスーツだけで、裏地がなく、裏地がなく、押し返してパーマをかけていない、広東から工場を出た時も28元だっただろう、彼に広州流花市場から選ばれて、汽車に積んで自分の店に戻って、1枚で30元も値上がりした。


陳さんのような流通貿易の卸売業者は、手にしている商品にブランドがなく、店の名前にブランドがなく、彼自身も無名だった。行き交うネットショップの店主と実店舗の店主の商売に頼って、1ヶ月に数万元の入金もある。


「最近手元が苦しいので、早くお金を締めてください」と阿浩さんが荷造りをしてやっと店を出たとき、陳さんは一言言いつけた。原因は広東省の労働者の賃金と生地のコスト価格も上昇しており、同じものが再入荷されても、28元ではなく42元になるからだ。最近の店舗の家賃が上がったことに加え、陳さんは初めて阿浩さんに「早く金を払え」と要求した。{page_break}


「たくさん稼いでるけど、どうやって稼ぐかわからない」


「私の店の名前は『○○○○』(訪問者から店名を隠すように言われた)。中間評価ゼロの記録を維持するために、私がこの1年どうやって来たか知っていますか?」その浩兄は都宝タバコを激しく吸った。「私は仕入れを除いて、毎日8時間のオンラインカスタマーサービスを維持しています」


この陳さんの財神爺は30歳を過ぎたばかりで、全身の潮人の味がした。タオバオに出店して3年、年収20万人の阿浩さんは最近タオバオモールに進出したため、販売台数が少し揺れている。淘宝プラットフォームがますます複雑になっているマーケティング手法について、阿浩も自分が少し力が足りないと率直に述べた。もともと利益がありそうな商売は、今年から浮き沈みが激しくなっている。


「最も重要なのは商品の供給源の問題です。もちろんカスタマーサービスの問題、人員管理の問題、宅配便の輸送の問題もあります。生きていることはできますが、毎日私を半殺しにしています。1ヶ月2000元のカスタマーサービスは卒業したばかりの学生ばかりで、管理しなければならないので、気が楽ではありません」阿浩は陳さんの前で得意げにしていたが、自分の店に帰ると消えてしまった。そして、彼が最も探しているのは、品質がもっと良く、価格が高すぎるスーツはできないということだが、このような商品は動物園には現れなかった。彼らは200元以上をかけて彼らの心の中のスーツを買うのだ。でも最近、淘宝商城の競争は少し激しくなってきて、私は少し良い商品源を持っていなければなりません。さもないと自分で注文してみます。知り合いの男性スーツ加工工場があるかどうかわからない。」


阿浩氏によると、北京では品質が良く、加工費が安い工場を見つけるのは難しいという。浙江省、広東省では、価格が公正な加工工場はとっくに大ブランドの注文に包まれている。今は自分の商売は生きているが、うまく生きていない。自分の同業者の「裂帛」、「七格」について話すと、彼は刺激を受けたように--「そんなにたくさんのお金を稼ぐことができるが、どのように稼ぐか分からない」ことが鍵だ。


出荷価格や加工費を抑えることは、阿浩のようなブランドのない店にとっては、単価が安いことは注文基数を意味し、協力期間を意味し、商家信用を意味するため、これらの面で阿浩は動物園の陳さんレベルに匹敵するだけだ。アホゴは李総(仮名)を見つけるまであちこち尋ねた。


「アルマーニの注文を受けて、損をしても価値がある」


2011年、すべてがほこりのように落ち、すべてがまた新たなきっかけを待っているようだ。李総経理は天津宝坻で工場を1年運営している。これまで、彼は北京の有名な紳士服ブランドの首席「金のはさみ」で、彼の片手でヨーロッパの古典的なボタンを縫う絶命は多くのヨーロッパの工芸家に賛美されてきた。


阿浩は自分で車を運転して、友達の紹介を経て李総の事務室に来て、とても興奮して自分の宝を洗う店を紹介しました。李総自身が欲しい価格は150元の出荷費の男性スーツで、協力する意向があるかどうかは分からないと伝えた。そして、李総経理に電子商取引の分野で男性スーツのリーダーになりたいという決意を高調に紹介した。「スーツはネットで販売できないと誰が言ったのか、私たちの爆金は1つのスタイルで2万枚売れたことがある!」


李社長は「私のところのスーツの出荷価格が最も安いのも450元以上です。私たちの位置づけは技術的に洗練されたスーツを作ることです。多くの仕事も供給されているメンズオーダーブランドです。彼らは8000元から10000元のスーツを売っていますが、私たちのところではベルト工も1000元でしょう。でも、あなたたちのようなスーツは本当に作れませんよ!」と困った顔をした。


数ラウンドのドッキングで、アホも自分が道を間違えたことに気づいた。帰って友達に「紹介してくれたこの工場は敷居が高すぎる」と言った。


「まさか、半年前に李社長は欧州のアルマーニブランドのバイヤーに、同じ服の出荷費は150元しかかからないと言った」と紹介した人はその疑惑を理解できず、振り返って李社長に電話をかけた。


李社長はこれでやっと真相を吐露した。「アルマーニブランドの注文を受けることができれば、損をしても価値がある。だから、アルマーニブランドのバイヤーに、私のオファーは150元で、私の工場は小さくて、大量の注文を受けることができないが、アルマーニのカジュアルラインスーツの技術もそんなに複雑ではなく、1セットの出荷工費も300元で、150元を報告してくれた。本当にサインしたときは100元ほどの価格を提示する差は多くなく、私たちの工場の影響力を大きくすることができて、その時にはどんなブランドの注文も受け取ることができます」


「私は安らぎが好きで失敗した」


損をして掛け声を稼ぐ加工工場があれば、損をして掛け声を稼ぐブティックがある。


武(仮名)北京昆倫飯店精品市場一帯にある店はついに2カ月前に閉店した。最も重要な問題は商品の供給源ではなく、消費者の消費意識がますますブランド化していることだという。


消費意識のブランド化には2つの表現形式がある:まず、もともと深センで持っていた大物A品が自分のブティックで突然「歩く」のはあまり動かなくなった、紹介によると、これは周辺の娯楽場所の管理と関係がある、第二に、人々はまともなルートでアパレルを買うよりも、ルートのはっきりしない店で消費したくない。そこでタケルは、これ以上難儀しないで、適当な仕事を探したほうがいいと決めた。


5年近くオープンしていたこの店舗は2011年についに大往生し、「5年前、ブランドを登録し、会社を登録しました。当時は怠けていて、本当にブランド化したら、投入するお金と精力が多すぎると思っていました。税金がかかります。きちんとした財務会社が自分の帳簿を管理しなければなりません。自分で特別に開発した製品が必要で、上には独特の設計位置づけが必要で、下には自分の特殊な顧客グループが必要で、とても頭が痛いことです。何年も怠け者になると、ちゃんとしたデザインスタジオを、二道屋にしてしまった」


考えてみると5年前、タケルも積極的に取り入れたことがある。家のリビングにはデザインが施されており、店の中には自分でデザインした服が掲げられており、ファッション服の上には自分のブランドのハンガーが掛けられていた。


「あの時、お金を稼ぐのはとても大変でした。でも、単一のものは決してぐずぐずしていませんでした。私がデザインしたドレスは1枚1500元から3000元ぐらいで、一定の固定客がいました。利益は莫大ですが、大変でした。私はもともと深圳に仕入れに行って、シリーズに合わせたアイテムを補充するためだけでしたが、2009年は堅持していませんでした。その年は商品を取りやすくてお金を稼ぐことができても、自分で設計・開発をしていませんでした」武さんはこの5年間の創業の道を振り返った。「今は同じ時間に店を開いているデザイナーたちが2軒目の店を開いている。彼女たちにも彼女たちの困難があることは知っているが、彼女たちは自分の信念を堅持しているのでまだ生きていけるが、私は安らぎが好きで失敗した」。

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