伝統服企業：電子商取引に足を踏み入れて新たに観察する

　　記者：伝統ブランド足を踏み入れる電子商取引新鮮ではないです。何年か経って、今はどんな段階に発展していますか？

張江平：小売業にとって最大の問題はオンラインラインの下のルート商との関係の調和にあります。インターネット既存のルートのレイアウトを破ったら、既存の代理店に多くの迷惑をかけます。ルートの商人がネット上の販売の発展に対する抵抗はもっと多いのが既存の伝統体系からの電子商取引の新体系に対する抵抗です。製品にとって、太平鳥オンラインの製品は主にオンライン販売の製品、オフライン販売の製品と一部の限定商品から構成されています。このようにオンラインライン下の製品を差別化し、相互依存を実現しました。

李勇：私はとっくに電子商取引に触れていますが、2008年まではアパレルメーカーをやったことがありません。2008年に私は伝統的なラインの下でブランドの“体得”の下着の社長の周宇と一致します。当時私たちは共同で「ビクトリアの秘密」を研究していました。このアメリカの下着ブランドは毎年60億ドル以上の売り上げを上げています。私達の結論はなぜ中国で試してみないのですか？私達は「体験」のネット販売を代理しました。私達自身のウェブサイトだけではなく、京東商城、麦考林など他の大型ネットショッピングプラットフォームに下着を投入しました。

しかし同時に私達はまた一緒に新しいオンライン下着のブランドを創立しました。「蘇tieya」は創業初期に、迅速に「体得」を統合して業界15年間の下着設計力、生産力及び品質管理とブランド運営経験を持ち、既に市場において自分の基礎を打ち立てました。

陳軍：運営モードから見ると、現在の伝統的な服装ブランドが電子商取引を展開しているのは主に二つの形式であり、一つは電子商取引会社に外注して行うもので、一つは自分の会社が具体的に操作しているものです。マーケティングモデルから見ると、主に3つの種類に分けられています。一つはオフライン、オンライン製品の完全な同期、例えば李寧、タオバオで完全に李寧の最新製品を買うことができます。一つはネット販売を利用して在庫を整理して、オンライン、オフラインの製品に時間差を形成させます。もう一つは伝統ブランドです。

各ブランドは具体的にどの形式を採用していますか？綾様のファッションのように、ブランドONLY、VERROMODA、JACKJONESの在庫量が大きいので、ネットというプラットフォームが必要です。李寧ブランドのように、以前はネットでの販売状況が複雑だったので、李寧は淘宝販売家を統合する方式を選択しました。

　　記者：eコマースに足を踏み入れた後、伝統ブランドの販売経営にはどのような促進作用がありますか？

张江平：2011年4月までに、私たちのウェブサイトには会員登録が100万件あります。発売されたネットブランドの魔法ファッションのシングルデーの売上高は800万元の大台を突破しました。年間売上高は1億元に達して、500万件の取引を達成しました。電子商取引の経営パターンを示しています。太平鳥戦略体系のもう一つの核心業務として発展規模を備えています。

保守統計によると、「体験」下着は電子商取引を通じて販売され、その売り上げは十数%アップし、ブランドの知名度も大幅に向上しました。

　記者：次の電子商取引の普及について、どのような計画がありますか？

张江平：2010年にブランドの「双核」戦略を提案し、「バーチャル経営」と「电子商取引経営」の二核体竞争力を作ります。そのため、太平の鳥は重点的にオンラインの宝を洗うショッピングセンターの直営店を製造して、同時に宝を洗うネット、たたいて、麦ネットなどのネットの販売拠点を開拓します。2015年までに、電子商取引の10億元の目標を実現し、ブランドの設計開発力は1000項に達することを目指し、最終的には駆動製品の生産モデルを運営し、生産と販売の柔軟性化を目指しています。

李勇：私達はずっと“体得”の下着を代理します。他のブランドを代理することはできません。しかし、我々の重点は、自社ブランドの製造と開発において、すでに成功した「ソーティエ」のほかに、「キスの秘密」などの自主ブランドも続々と発売されています。

記者：伝統衣装のブランドが「電気」に触れたり、ネットに触れたりするのはどう思いますか？

李勇：以前は私が「マイ裁縫」をしていましたが、メディアと業界に電子商取引企業として位置づけられた時、私は賛成できませんでした。今、「蘇tieya」も多くの人に電子商取引企業として位置づけられています。「蘇tieya」はまず女性の下着ブランド企業で、その次は電子商取引企業です。電子商取引はサービスの一つであり、情報科学手段を通じてお客様にサービスする一つの方法です。

陳軍：多くの企業が電子商取引を神秘的に見ています。ハイテクです。実はそうではありません。オフラインの多くのルートと同じように、ネットは新興の販売ルートにすぎません。伝統的な百貨店のような形はだんだんなくなってきましたが、「銀泰」をはじめとする伝統的な百貨店はすでにネットショッピングを始めています。つまり、オンラインでもラインでも服を売るのが最終目的です。しかし、一つ注意したいのですが、電子商取引のモデルは簡単に覚えられます。コピーされやすいです。