李寧は最近あまり意に添わないです。

年の変わり目に、李寧会社は風波に陥った。

今年の第二四半期の注文量が下落したので、閉店のうわさが四件あります。

これに対し、李寧側は店を閉めるのではなく、販売ルートを統合することを明らかにしなければなりません。

見たところ、李寧は業績の下落を流通ルートの問題として非難しています。この時、広東茂名の販売代理店は現地で一級上の販売店が販売代理店を越えて直接店をオープンして、得点販売業者の商売を引き継ぐことができなくなりました。

このディーラーは知らないが、李寧の多くの整合手段の中で、ディーラーの直営を奨励するのは策略の一つである。

将来の一年は、李寧の販売店と販売代理店にとって、優勝劣敗が欠かせない。

不公平待遇ですか？それともディーラーを統合しますか？

「まだ解決されていません。会社の各部門にも反映されていますが、相変わらず開店しています。」

広東茂名市に6つの李寧専門店の鴻大体育担当者徐さんが文句を言っています。

彼が言ったのは、一級上の販売店「広州スピード違反」が彼らを越えて直接茂名で店を開くということです。

李寧の流通ネットワークによって、李寧本社は華東、華南などの支社を設立しました。各支社の下にはいくつかの大きな会社があります。

茂名のような二、三線都市はずっと李寧の重要な市場です。茂名人民南路の一本二百メートルのところに、李寧専門店が三軒あります。その中の一つはスピード違反会社が2010年9月5日に開店したばかりです。

徐さんを不満にさせるのは、スピード違反会社としてです。

このような状況の下で、鴻大は相変わらず規定に従って、毎年23%のスピードで注文量を増加します。

徐さんによると、このような制度の下で、販売量が落ち込んで、年ごとに増加する注文の任務は彼らに大きな圧力をもたらしています。

しかし彼は知らないです。李寧会社は統合を計画しています。

記者が李寧会社の2010年中間決算を調べたところ、昨年6月30日現在、李寧には129の販売店と2000の販売代理店があります。

会社は、現在ほとんどの販売代理店の小売管理能力、商品購買能力及び製品ライフサイクルの管理が弱いため、店の効果と経営利益率が良くないと思っています。

また、これらの販売代理店は規模効果に乏しく、「現在ほとんどの販売業者は規模が小さいので、平均的に2つの店を経営しています。そのうち、1700個を超える販売業者は1つの店だけを経営しています。」

同時に、李寧会社も大型ディーラーに直営店舗数の増加を奨励しています。

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会社は何度も外部に強調しています。彼らは「500～600店舗の閉鎖」ではなく「整合ルート」です。

しかし、いずれにしても、これは販売業者の優勝劣敗を引き起こしかねない。

緩やかな業績成長

この統合チャネルの波風は緩やかな業績成長から始まった。

李寧公司はこれまで、2011年第二四半期の李寧商品注文会で、小売の上場価格によって、服装製品と靴製品の平均価格は同8%を超えたが、注文量は同7%と8%をそれぞれ下げ、今回の注文会の注文総額は同6%ほど下がったと発表した。

近年、国内のスポーツ用品市場全体の成長が鈍化している。

2008年オリンピックの開催は国内のスポーツ用品業界の重要な分岐点です。

その年、李寧、安踏、特歩、中国の動向の上半期の収入または売上高は前年同期比50%以上の伸びを達成し、その時の特歩の収益は同174.3%増となりました。2009年上半期には、上記4つの企業の中で、売上高が前年同期比で最も伸びたのは中国の動向で、わずか33.5%にすぎませんでした。

李寧の昨年上半期の財政報告から見ると、ひたすら店舗数を増やして拡張を維持するのは通用しないようです。会社の2010年上半期の収入は45.04億元で、2009年の40.51億元より11%伸びました。

整合ルートはスポーツ用品企業がよく使う手段です。

ナイキは2009年の初めからチャネルに対して「手術」を行い、業績不振のディーラーを淘汰し、販売業務を大規模なディーラーに集中させる。アディダスは更に宝を押さえつけて市場のマーケティングと自社の販売ルートの建設を強化する。

李寧の株価も思わしくない。

昨年4月の最高31.95香港元の株価に比べ、昨年12月末の統合騒動が伝えられた後、一時は16.22香港元まで下落し、市価は大幅に縮小した。