販売ルートを立て直し、李寧は「冬季防衛戦」を展開する。

に従って

李寧会社が上記のメッセージを出した後、多くの機関は李寧に対して空振りをしています。その後、李寧株価は連続的に下落し、2つの取引日の時価総額は合わせて45億香港元を蒸発させます。

資本市場の反応に対して、李寧会社は「株価の表現は市場の行為であり、引き続き業務をうまくやる」と発言しました。

ルートの困難

しかし、市場の失望した態度は李寧会社に自分の伝統的な流通ルートを見直すようにさせました。

李寧会社の発言によると、李寧会社は現在129の販売店と2000の販売代理店を超えています。

ほとんどの販売業者は規模が小さいので、平均的に2つの店を運営しています。

実は、1700以上の販売代理店は1つの店だけを経営しています。

このような「小さくてばらばら」の流通チームの背後には、バラバラの管理能力がある。

「ほとんどの販売業者の小売管理能力、商品調達能力及び製品ライフサイクルの管理が比較的弱いことに気づいた。彼らの単独店の効果と経営利益率はすべて理想的ではなく、店舗数の規模による規模効果にも欠けている」

上記の発言者の人称。

また、スポーツ用品市場の急速な変化と国家の持続的な都市化に伴い、スポーツ用品は消費アップグレードを形成しており、製品とブランドに対してより高いレベルの需要があります。

同時に、ディーラーと販売代理店はコストの急速な上昇の圧力に直面しています。特に人件費と家賃が上昇します。

注文数の減少について、業界のベテランの王一鳴氏は、「安踏スポーツなどの競争相手とは違って、李寧は過去数年間ずっとルート整合で止まっています。李寧は比較的古いブランドとして、複数のブランド代理店を持っています。市場の販売量を上げる空間はあまりありません。」

「冬の防衛戦」

現状に対して、李寧は「冬の防衛戦」を展開しています。

「将来の発展の鍵は既存の店舗の経営効率を向上させなければならない」と李寧会社の報道官は述べた。「問題を早く直視し、販売システムを積極的に改革し、低効率の販売代理店を統合し、店舗の構造を改善し、製品ライフサイクルの管理を強化し、ディーラーへの割引率を増やすなどの措置を打ち出している。小売業の課題を解決することが目的だ」

実は、李寧会社はルートの効率を向上させるための改革措置を展開しました。

重要な一つは、「より効率的な比較的大きなディーラーや、さらに発展したい販売代理店を通じて彼らの店舗を買収するとともに、大手ディーラーに直営店の数を増やすよう奨励する」ということです。

調査によると、李寧会社は今後2000個以上の販売代理店を統合して、500-600個の販売代理店が李寧の販売システムから淘汰されます。