安踏業務の「加減法」

晋江スポーツ用品業界では、安踏の所行は産業のバロメーターである。

今年5月に上海前線傘下の国際ブランド小売業務を成功させた後、安踏高層は安踏発売一周年の時に正式に子供用品分野に進出すると発表しました。そして今年9月に安踏KIDSブランドを盛大に発売します。

安踏業務の「プラスマイナス」は、「スポーツ用品ブランド管理会社」の位置づけをより明確にする。

この一連の動きは業界にどのような影響を与えますか？

未来の踏み台はどうやってリードしますか？

発売一周年に当たって、本紙記者は再度安踏高層を訪問し、ゼロ距離で未来の発展の道を理解し、未来の中国スポーツ用品産業に対する影響を深く分析した。

子供用品は別途販売ルートを設けます。

7月10日、安踏上場一周年に当たり、安踏KIDS（子供）の新作発表会と注文会が晋江宝龍ホテルで盛大に開催されました。

私たちは9月に正式に安踏KIDSを発売する予定です。中ぐらいの市場に位置づけられます。今は製品の準備期間です。

安踏最高経営責任者の頼世賢は記者に語った。

調査によると、子供用品の目標消費者は9歳から14歳までの子供で、子供用の靴の製品の価格は100元から200元までです。

安踏の既存の販売ネットワークでは、ストリート沿いの店舗が70%前後を占めています。

頼世賢は記者に対し、安踏児童用品店は新たな販売ルートを開拓し、主に百貨店の中の店の形式を取ると言いました。

また、安踏児童用品の販売代理店も既存の販売代理店とは違っています。

子供用品市場は中国で爆発的に成長していますが、その潜在力の大きい市場にはまだリーダーシップブランドが現れていません。

「中国市場では、子供用品ブランドはまだ強い『覇者』ではなく、機会が非常に大きい」

頼世賢は、子供用品は安踏将来の収益の新たな成長点になると考えています。

それによりますと、アン踏さんは子供用の靴と服の生産ラインを追加して、2～3年でアン踏児童用品の業務を安定収入の3%から5%にする予定です。

9月に「ファッション靴屋」をオープンしました。

発展の初期に、全国で大量の「単独店舗」を出しました。これらの「単独店舗」の面積は小さいです。大体20~30平方メートルです。

安踏ブランドのアップグレードに伴い、これらの「単门店」は安踏ブランドのイメージに深刻な影响を与えました。

2007年に発売された後、全国で数百軒の面積の小さい「単独店舗」が閉鎖されました。

しかし、多くの単店が黄金の繁華街にあることを考慮して、一部の店の賃貸契約も期限切れにならず、強制的に閉店すれば必ず損失が発生します。

ブランドイメージに影響しないだけでなく、損失を減らすための両立策を見つけられますか？

この考えに基づいて、おしゃれな靴屋さんができたと頼世賢さんは言います。

「デザインチームを作ってファッションスニーカーシリーズを開発して、ファッション靴屋さんに販売します。」

頼世賢さんによると、安踏さんはこれから発売するファッション靴屋さんは黒を中心として、棚の陳列も安踏さんが持っている総合店と違って、店全体がもっとおしゃれになるということです。

今年4月17日、「烙印・兵士突撃――安踏初の別注製品発表会」が北京の八一映画製作所で熱演されました。

安踏ブランドの徐陽総監督は記者に対し、「兵突撃」を発表しました。靴は主に安踏のために「ファッション靴店」を展開しています。

徐陽は、今後もバレンタインデーやクリスマスなどのイベントをテーマに様々なファッションシューズを発売し、製品のデザインによって、アン踏スニーカーのファッション感を強めていくと話しています。

調査によると、今年9月には全国で順次オープンする予定で、従来の「単品店」をベースにリニューアルしたほか、新たな店舗のオープンも検討されている。

頼世賢によると、安踏ファッション靴店の販売代理店は安踏元の販売代理店と同じチームです。「安踏総合店とファッション靴店は互いに補完し合うので、細分市場をよりよく作ることができます。」

彼は言った。

オリンピックの広告は「民族性」を強化します。

2008年の北京オリンピックに対して、安踏ブランドのマーケティングの原則は「エッジボール」をしないことです。

2007年8月8日にオリンピックシリーズの広告がスタートしました。

徐陽は記者に、もうすぐ開幕するオリンピックに対して、安踏のブランド普及は広告形式を中心としていると伝えました。

これによりますと、安踏さんはすでに全国の数十のテレビ局で3000万元の広告を買いました。新しいブランドの広告はオリンピック期間中に集中的に放送されます。

オリンピック期間中の広告はブランド精神の伝播をより重視します。

先日、CCTVオリンピックチャンネルが新たに「加油中国」のコラムを発表しました。全体の番組の背景広告は「加油中国」のテーマ曲です。

徐陽は言った。

前の2年間、安踏さんはずっと「CCTVスポーツ界の風雲児選評活動」と題して賛助していましたが、徐陽さんによると、今年の「CCTVスポーツ界風雲児選評活動」は安踏さんが冠をつけて賛助します。

オリンピックは家の前で行われます。今年の『CCTVスポーツ界風雲児選奨活動』は中国のスポーツ選手の祝宴となります。注目度はきっと高いと思います。

徐陽は、安踏のブランド位置づけは民族性を堅持し、彼らは『頑張れ中国』のスタイルに従って堅持していくと言いました。

スポーツ用品業界のシャッフルはすでに早めに来ました。

記者：今の世界の株式市場の下落はとても激しいです。安踏の株価も大きな影響を受けました。資本市場の弱さは安踏の発展にどんな影響を与えると思いますか？

頼世賢：今年の世界資本市場のパフォーマンスは良くないです。安踏の株価も半分近く縮んでいます。

しかし、私が言いたいのは、安踏は上場から現在まで、全体のパフォーマンスは市場平均より優れています。これは資本市場の安定発展に対する肯定です。

以前は市場環境が良くて、すべての企業が生存機会がありました。

今は発展環境が変わりました。インフレ、原材料コストの上昇などの圧力の下で、中国のスポーツ用品業界のシャッフルのチャンスが前に来ました。

このような実力があり、大量の現金を手にしている企業にとっては、いい機会です。いくつかの企業を併せて買収することを考えていますが、具体的な買収の対象はまだ明らかにできません。

记者：安踏は上场してから一年の成绩は谁の目にも明白です。安踏の管理层として、未来にどんな挑戦があると思いますか？

頼世賢：安踏は今の売上高がますます大きくなりました。どうやって安踏を維持して急速な成長を続けますか？安踏の成長率を業界の平均水準より高くして、投資家にもっと大きな見返りをもたらすのは私達が一番考えています。

また、現在のブランドの認知度は高くなりましたが、どのようにデザイン、販売、広告などの段階でブランドの名声度を高めるかは安踏ブランドの発展の重要性であり、ブランドの名声度を高めることは未来に長い間安踏の道です。

記者：ナイキ、アディダスなどの国際スポーツ用品のブランドはすでに生産をアウトソーシングしました。なぜ靴類の生産ラインと服装の生産基地を建設する投資を続けているのですか？

頼世賢：現在は20本の靴類の生産ラインと2つの服装加工基地を持っています。靴類の生産率は70%に達しています。服装の生産率も10%に達しています。未来の目標は靴服の総合生産率は50%に達することです。

生産製造の投入は、投入収益率が非常に高い。

大口の仕入れはサプライヤーのプレミアム能力に非常に有利であるため、現地企業の経営コストが上昇するにつれて、安踏は早めの仕入れによって経営コストを下げることができる。

私たちは、自分の生産能力が一番重要なのは、市場の変化に対応する迅速な反応能力を強化することです。

自分が何をすべきかを知ることが大切です。

私は誰ですか？

何をすべきですか？

何が私の強みですか？

自分をはっきりと認識することは個人の成功に重要であり、企業も例外ではない。

マイクロソフトはソフトウェア開発をしています。ノキアは携帯電話を作っています。トヨタは自動車を作っています。これらの世界的な企業は自分が何をしているのかよく分かります。

中国企業の多くは、自分が何をすべきか、何をすべきか、つまり位置付けがよくわからない、あるいは位置付けがよく変わっています。

特に上場融資が成功した後、大量の現金を手にした時、誘惑に満ちたビジネスの世界に直面して、多くの企業が自分を抑えきれなくなります。

先日、泉州の石化プロジェクトは安踏に「オリーブの枝」を差し出しました。

頼世賢によると、靴類の生産製造に大量の石化製品を使うが、安踏は介入を考えない。なぜなら、安踏は自分の位置づけが「スポーツ用品ブランド管理会社」だとはっきりしているからだ。

安踏の位置づけは「ブランド管理会社」であり、この点は非常に明確であり、頼世賢はインタビューを受けた2時間の中で何度も「ブランド管理に関係のない業務は考えられない」と述べました。

同じ例はまだたくさんあります。

今年5月に、上海前線傘下の国際ブランドの小売業務をアン踏販売したことについて、頼世賢はこれは主に小売業がアンビアン踏ブランド管理会社に属していないことを考慮したからだと考えています。

上海の前線が売られるにつれて、アンチェはこの業務に使う資金を使い用途を変えます。

頼世賢によると、この資金は国際運動服飾ブランドの買収や経営に使われるという。

以上の「プラスマイナス」から見れば、安踏はますます成熟してきました。

「ブランド管理に関する業務であれば、安踏はいずれも注目されます。安踏ブランドのために点数を加えれば、安踏はいずれも獲得することができます。」

アン踏管理層は何が安全であるかをよく知っています。