ブランド対抗ナイキPKアディダスが白熱

陳さんは典型的なスポーツファンです。毎晩、彼が家に帰った最初のことは、中央テレビのオリンピックチャンネルを開いて最新のスポーツ番組の中継を見ることだ。週末になると、自分で組み立てたアンテナデバイスをいじり、画像がはっきりしなくても、プレミアリーグの90分対抗に夢中になっている。
陳さんはナイキを骨の中まで愛している人だ。このブランドがどんなサッカースニーカーを発売するたびに、彼は必ず専門店に行って考えている。「私はどれも買っているわけではありませんが、この靴の様子を知りたいです」

陳氏は、ナイキのライバルであるアディダスが北京五輪を後援していることをよく知っているが、陳氏にとってはナイキへの愛を変えることはできないようだ。「私はスポーツが好きだったばかりの人ではありません。小さい頃、ナイキにしか感じませんでした」。

しかし、ナイキは一般的に両者を同列に論じるにもかかわらず、公の場で自分のこの強力な相手について話すことは少ない。

今回の北京五輪の公式スポンサーであるアディダスは、2008をブランド価値を高める絶好のチャンスとして、「2008年には中国でナイキを追い越す」と自信満々で、数年前からアディダスは豪語していた。

オリンピックに対して、ナイキとアディダスのオリンピック戦略は全く逆だ。ナイキは各種の選手とスポーツチームを選ぶのが好きで、アディダスは公式に手を繋ぐ傾向がある。史上最も激しい衝突は、アディダスとナイキに何をもたらすのだろうか。

古いライバルは北京五輪を分け与える

1928年、アディダスの創業者アディ？ダスラー氏はアムステルダム五輪の選手のために最初の製品を作り、アディダスと五輪の縁を開いた。

アディダスの観点は、彼らは一貫して大会組織委員会との協力を重視しており、ブランドの最大の伝播を保証することができるということだ。

オリンピック協賛の常連として、アディダスは今回の北京五輪への協賛身分を必得にしており、アディダスは巨額の協賛金で本土ブランドの李寧を2008公式スポンサーのリストから直接締め出したという情報がある。

アディダスの五輪戦略で最も顕著なのは店舗だ。記者が上海の複数のデパートで見たところ、アディダスのほとんどの室内店にはオリンピックの五輪マークと中国五輪の「人」の字の図形が目立つように貼られており、アディダスのマークを互いにマッチさせている。

それに比べて、ナイキの店舗にはオリンピックのポスターが貼られておらず、店員も製品を紹介する際に自ら「オリンピック」という文字を口にすることはありません。

それだけでなく、2008年の北京五輪では、アディダスはすべてのスタッフ、聖火リレー者、ボランティアや技術者、審判員に服装や運動装備を提供する。また、選手の受賞服もすべてアディダスがデザインして製作する。

ナイキは五輪の公式協賛と縁が少ない一方だが、ナイキの戦略は迂回的で効果的だ。選手とスポーツチームを重視してきたナイキは、バスケットボール、水泳、重量挙げ、ボクシング、陸上など20以上のスポーツチームとスポンサー契約を結んだ。

柔道、男女サッカー、バレーボールなどのスポーツチームを協賛する機会しかないアディダスは少し気まずい。

データによると、ナイキが協賛しているチームは、アディダス、李寧など4つのスポーツ用品メーカーの総協賛数よりも高い。

競技場での勝負

協賛の観点から言えば、8月8日から始まる五輪は、両社の競争を白熱させるだろう。
アディダスは、その時、中国代表団の表彰服の露出率が最も高く、国の歌声が上がると、表彰台での優勝を覚え、アディダスの服装にも注目が集まると考えている。

数万人のボランティア服も、アディダスのブランド影響力を高めることができる。この点から言えば、アディダスは試合に参加するさまざまな視聴者に影響を与えるだけでなく、オリンピックに参加する多くの人々に影響を与え、ボランティア自身に直接誘導することもできる。ボランティアは会社の新規顧客または新規ユーザーです。アディダスの「特別な感覚を与える」という理念も受け継いでいる。彼らは自分たちの着用体験でアディダスの服装の軽さと快適さを悟り、持続的な消費者になった。

アディダスが大衆を攻撃する戦略に比べて、ナイキは選手やスポーツチームのアピール力を採用し、スポーツが好きな人たちの中に放射している。

ナイキは国際的な大物スポーツスター数十人と長期的な戦略的提携を行った。陳さんは「ナイキが好きなのは、劉翔や易建連など、協賛している選手たちが大好きだ」と話した。一部のオリンピックチームや選手は、オリンピック競技でナイキの服や他のスポーツ製品を着ている。

オリンピック組織委員会は、公式スポンサーに対する「隠れた」宣伝の傷の深さを明らかに見てきた。そのため、昨年7月、北京五輪組織委員会の関係者は、試合期間中、参加選手が非五輪協賛企業の広告宣伝をすることを禁止すると表明した。特に、ナイキと劉翔はオリンピックという時間を空けるべきだと指摘した。劉翔は試合に参加するには、五輪組織委員会と協定を結び、その間に非五輪協賛企業の広告をしないと宣言しなければならない。

ライバルのそろばん

一般消費者にとって、スポンサーがナイキかアディダスかを区別できるとは限らない。ナイキは多くの制限を受けているが、オリンピックの敗者であるという意味ではない。

この企業は選手の協賛と協力に対して、深い謀略を持っている。この戦略は将来の大会ごとに影響を与え、より多くの優れた選手がナイキのために長期的にオリンピックで「代弁」し、アディダスとぶつかり続けることになるだろう。

これはスポーツブランド、その他の業界にとって素晴らしいケースです。

実際、ナイキは選手自身がもたらす大きな魅力に早くから注目しており、2001年にはすでに劉翔の潜在力を発掘していた。

ナイキの内部には潜在力のある選手を探すための重要なチームがあり、チームメンバーにはスポーツ選手出身のエリートがいる。彼らは一連の試合と国内外のスポーツ業界に対する深い洞察力を通じて、スーパーポテンシャルを持って有名ではない選手を代弁者として発掘し、長期的に契約し、育成することができる。

選手との協力の上で、ナイキも選手の訴えと特徴にもっと注目して、彼らのために自分に合った製品を注文して、彼らがオリンピック大会でもっと良い成績を取るのを助けて、このように選手が長期的な協力の意志を維持したいことを促して、それによってさらに大衆スポーツファンを団結させます。

「スポーツ製品に本当に消費されているのは、スポーツ愛好家だからだ」とこの人は言う。

間違いなく、ナイキの内部には、このすべてをサポートするシステムがあり、これはオリンピックではできない。「ナイキが毎年国際スポーツチームや選手に使うお金は、アディダスが1回のオリンピック競技を支援する費用よりも大きいかもしれない」と関係者は明らかにした。