Comment Le Groupe Hailan, Créé En 1997, A - T - Il Repris Ses Activités?

Avant cela, il y avait le fonctionnaire Xuan Zhou Jielun comme nouveau porte - parole, puis il a parrainé "China Poetry Conference (Season 5)", "running the Yellow River Chapter" et d'autres variétés pour obtenir une grande exposition.Au début de l'année, la maison hailan est devenue le seul partenaire du gala du printemps de CCTV et a surpris tout le monde tranquillement.Par rapport à d'autres marques de vêtements, hailan Home est plus comme la marque "Hot Search", qui devient souvent le Centre de l'opinion publique.

Selon le dernier rapport financier publié par hailan House le 27 avril, le chiffre d’affaires d’exploitation du Groupe a chuté de 18,26% à 17 958 milliards de RMB d’une année sur l’autre en 2020, et le bénéfice non net a diminué de 42,52% à 1,73 milliard de RMB d’une année sur l’autre.La marque de vêtements pour hommes hailan House, qui représente 76% des revenus du Groupe, a chuté de près de 21% au cours de l'année écoulée, dépassant largement les autres marques du Groupe.

Après avoir été nommé comme un porte - parole et un artiste de variétés, l'impression des consommateurs sur la maison hailan est restée dans la garde - robe de l'homme et la danse de la saveur de la terre de l'Inde. Même après avoir signé Jay Chou, il n'y a pas eu de changement dans l'ensemble.Et la campagne Multi - catégories et multi - éléments du Groupe hailan est clairement sur le point d'être lancée.

　　Lancer une campagne Multi - catégories

Fondée en 1997, le Groupe hailan a connu une série de voyages, y compris le démarrage de textiles non tissés, de textiles fins, de vêtements et de chaînes de marques.À la fin du XXe siècle et au début du XXIe siècle, le Groupe hailan a rattrapé une excellente époque. La prévision du fondateur Zhou Jianping pour l'industrie du vêtement et l'explosion de la demande pour l'industrie du vêtement après la réforme et l'ouverture ont permis à la maison hailan d'ouvrir avec succès le marché après la course de chevaux.Selon les données publiques, le chiffre d’affaires d’exploitation de hailan House est passé de 1,3 milliard de RMB à 7,07 milliards de RMB entre 2009 et 2013, et le bénéfice net est passé de 300 millions de RMB à 1,3 milliard de RMB.Cependant, l'explosion rapide du Groupe au cours de ces années n'est pas seulement liée au modèle d'achat de vêtements pour hommes à guichet unique de hailan House, mais aussi aux facteurs de préparation du Groupe à l'inscription.

En 2013, hailan House a emprunté avec succès la technologie keno. Dans le plan, hailan Group s’est engagé à déduire des bénéfices non nets de 1,21 milliard de RMB, 1,47 milliard de RMB, 1,71 milliard de RMB et 1,91 milliard de RMB respectivement en 2013 - 2016. Hailan Group a dépassé tous ses objectifs au cours des quatre dernières années, et la valeur marchande de la société a atteint un sommet historique de 62719 milliards de RMB en 2015.

Mais avec la montée en puissance de la plate - forme de commerce électronique et la tendance à la jeunesse des consommateurs, hailan Group E, qui a rempli son engagement, a vu sa valeur marchande chuter de façon abrupte et a chuté à un moment donné en dessous de 30 milliards de RMB.Selon les résultats financiers, entre 2016 et 2020, le taux de croissance du revenu d’exploitation du Groupe hailan est tombé de deux chiffres à un nombre d’unités, et le taux de croissance du bénéfice net est tombé directement à un nombre négatif.

Afin de briser le goulot d’étranglement, hailan House, qui est piégé dans la situation actuelle, a lancé une stratégie multi - marques en 2017, créant respectivement les marques de vêtements pour femmes urbaines ovv et Chao Black whale, et contrôlant successivement les marques de vêtements pour enfants garçons et filles et Yingshi, dans l’espoir d’étendre la « garde - robe pour hommes» à la « garde - robe pour toute la famille».

Cependant, en 2019, hailan House a vendu sa robe de lapin AIJU au prix de 382 millions de yuans pour ne pas répondre aux attentes opérationnelles.Cela confirme également que la méthode matricielle Multi - marques n'est pas pratique pour le Groupe.

À l'heure actuelle, hailan Home est toujours le groupe le plus important, la part la plus importante, et les revenus d'exploitation de Sheng kainuo, une marque de vêtements professionnels sur mesure, ne sont toujours pas chauds ces dernières années.Selon les dernières données financières de 2020, il n’est pas difficile de constater que la matrice des autres marques du Groupe hailan a augmenté de 45,54% à 1606 milliards de RMB d’une année sur l’autre, tandis que la part des autres matrices des marques dans les revenus du Groupe a également augmenté de 1,9% à 8,9% entre 2018 et 2020.Cela permettra également au Groupe hailan de jouer un rôle plus ferme dans la stratégie multi - marques et multi - catégories en 2021.

　　Diminution du chiffre d'affaires des stocks

Cependant, la catégorie est le produit technique est Tao.En 2020, le Groupe hailan a pleinement exposé la matrice de la marque par le biais d'événements nationaux tels que le gala du printemps, la ronde préliminaire nationale de football et d'autres moyens de marketing tels que les œuvres cinématographiques et télévisuelles "seulement 30" et "grimpeurs".Mais jusqu'à 400 millions de dollars de frais de commercialisation n'ont toujours pas été en mesure de couvrir ses problèmes de capacité de production existants.Selon les résultats financiers, hailan House a dépensé 83,36 millions de RMB en R & D l’an dernier, soit une augmentation de 23,06% par rapport à la même période en 2019, mais il y a encore une certaine distance entre Taiping Bird de 116 millions de RMB et semma de 290 millions de RMB.Cela pose également le problème des stocks élevés que hailan House est souvent critiquée.

Comme nous le savons tous, l'exploitation d'actifs légers a toujours été un endroit unique pour hailan House.En amont, hailan House a partiellement choisi le mode de mise en commun. Lorsque les produits sont vendus, l'entreprise effectue le règlement mensuel des paiements avec les fournisseurs. Les produits qui ne sont pas vendus après la fin de la saison de commercialisation peuvent être retournés aux fournisseurs après la réduction des soumissions. Le risque de non - commercialisation est supporté par les fournisseurs.Par conséquent, les fournisseurs peuvent obtenir un pourcentage plus élevé de revenus pour chaque article qu'ils ne le font avec le modèle de commande traditionnel.De cette façon, d'une part, hailan House peut atténuer sa pression sur les stocks, mais aussi forcer les fournisseurs à fournir des produits plus adaptés aux tendances du marché.

En aval, les franchisés de hailan House ont toujours suivi la méthode d'investissement financier et n'ont été responsables que des coûts d'exploitation des magasins. Toute la gestion interne, la formation et la distribution des marchandises ont été prises en charge par l'entreprise, et le risque d'inventaire a également été pris en charge par hailan House.

Dans ce mode, hailan House peut évidemment obtenir le paiement des fournisseurs remboursables en amont en même temps et facturer des frais de franchise importants en aval, non seulement greffer le risque d'inventaire sur les fournisseurs, mais aussi réaliser efficacement l'expansion rapide des magasins.À ce jour, le nombre total de magasins du Groupe s'élève à 7 381, tandis que le nombre de magasins de hailan House s'élève à 5 543.

Cependant, même dans ce mode gagnant - gagnant, le Groupe hailan est toujours confronté à des problèmes d'inventaire.Au cours des cinq années 2015 - 2019, les stocks du Groupe hailan ont oscillé autour de 9 milliards de RMB.Dans le même temps, bien que le calcul des stocks du groupe couvre à la fois les stocks existants et les stocks en attente d'expédition et que les marchandises retournées représentent plus de 50% des stocks, le chiffre d'affaires des stocks du Groupe reste nettement inférieur à la moyenne de l'industrie, ce qui signifie que la liquidité des stocks et la liquidité de l'entreprise du Groupe hailan sont pires que celles de ses pairs.

Il convient toutefois de noter qu’en 2020, les stocks du Groupe hailan ont chuté de 18% pour s’établir à 7,41 milliards de RMB d’une année sur l’autre, ce qui a brisé la critique des stocks du Groupe et renforcé la confiance dans le suivi.

Au cours de l'année écoulée, après avoir lancé la stratégie multi - marques, le Groupe a mis l'accent sur le rajeunissement et a lancé successivement des produits de coopération en matière de propriété intellectuelle, y compris Bruce Lee, Black Cat Sheriff, Doraemon et d'autres produits, afin d'atteindre l'ère Z.La retraite de Zhou Jianping, fondateur du Groupe hailan, et la succession harmonieuse de son fils Zhou lichen ont également permis au Groupe d'avoir plus d'imagination pour se débarrasser de l'étiquette d'âge moyen.Mais l'accélération du rajeunissement de la maison hailan s'adapte - t - elle à son Groupe d'hommes de 20 à 45 ans qui s'étendent sur plusieurs groupes d'âge?Il y a encore un point d'interrogation à savoir si la marque veut devenir la « garde - robe des jeunes hommes » ou la « garde - robe des hommes d'âge moyen » à l'avenir.

　　Mise à niveau complète de la force du canal

En plus de la conception plus jeune des produits, le dynamisme du Groupe dans les nouveaux magasins de détail pourrait également être la clé pour réduire la pression sur ses stocks.En fait, comme hailan House se concentrait davantage sur l'expansion des canaux hors ligne dans le passé, le Groupe n'a pas étendu son attention en ligne tant que la croissance des revenus des magasins de détail n'a pas atteint le goulot d'étranglement.Sous l'impulsion de l'épidémie de l'an dernier, le Groupe a également commencé à mettre en place un nouveau plan de vente au détail.

En avril 2020, hailan home, en collaboration avec Yangdi et LiuYan, a organisé cinq émissions en direct en nuage IP, avec un chiffre d'affaires total de plus de 40 millions de RMB.Par la suite, le Groupe a invité l'oncle national en tant qu'agent de plantation d'herbe star de la maison hailan 618 et a visité la salle de diffusion en direct de Weiya, avec un chiffre d'affaires cumulé de plus de 18 millions de RMB.Entre - temps, en août, le Groupe a lancé pour la première fois le magasin en ligne oleyun, avec des ventes de plus de 200 millions de RMB en seulement 2 heures et des ventes de plus de 200 millions de RMB en 3 jours.À la fin de 2020, le nombre de membres de hailan Home en ligne s'élevait à 24 977 000, soit une augmentation de 9 197 000 par rapport à l'année précédente.

La nouvelle structure multipartite de la transformation du commerce de détail se reflète également dans l'augmentation des revenus en ligne du Groupe.Les résultats montrent que les revenus en ligne du Groupe ont augmenté de 55% pour atteindre 2,05 milliards de RMB.En outre, la part des revenus en ligne dans les revenus totaux est passée de 6,19% en 2019 à 11,75% en 2020.Cependant, par rapport à la part de 30% des revenus en ligne de Taiping BIRD et de 38% de senma, la nouvelle distribution de détail du Groupe hailan a manifestement encore de la place pour le développement.

Pendant ce temps, après avoir trouvé la deuxième courbe de croissance en ligne, hailan Group creusera encore profondément son champ de bataille central hors ligne.Afin de renforcer l'interconnexion en ligne et hors ligne de tous les canaux, le Groupe développera activement les canaux des centres commerciaux et lancera une nouvelle génération de magasins d'image dans le cercle d'affaires central des villes de première ligne, sur la base des 7 381 magasins existants.

Peut - être a - t - il trouvé la troïka pour le développement futur du Groupe, c'est - à - dire le rajeunissement, la multi - catégorie et la transformation omni - canaux. Hailan Group s'attend à un bénéfice net de 2,6 à 3,3 milliards de RMB en 2021, ce qui signifie également que le Groupe pourrait revenir à son niveau d'avant l'épidémie cette année.Mais par rapport au bénéfice net de 1,21 milliard de RMB enregistré au premier trimestre de 2019, le bénéfice net de 842 millions de RMB enregistré au premier trimestre de 2021 est encore inquiétant.