Les Distributeurs Ne Gagnent Pas D 'Argent?La Plus Grande "Faille" Pourrait Être Le Problème Des Stocks...

La gestion des stocks est une composante essentielle de l 'activité du distributeur lui - même.Gestion des stocksEn résumé, il s' agit pour le distributeur de maintenir un stock raisonnable de produits de l 'agent, de réduire l' apparition de produits immédiats et périmés et de maintenir un niveau raisonnable d 'approvisionnement en fonction du débit et du volume des stocks, c' est - à - dire la gestion des stocks.

　Distributeur / fabricant, gestion des entrepôts

Les stocks ne sont pas autorisés et chaque inventaire présente un excédent important;

2, les marchandises sans fondement, la meilleure vente des marchandises, les marchandises vendues, les stocks de marchandises vendues sont très élevés, ne peuvent pas contrôler raisonnablement le taux de rotation des entrepôts;

L 'entreposage, les finances et les opérations ne sont pas bien reliés;

4, les commandes des clients ne sont pas livrées en temps voulu et ne sont pas très bien programmés pour les véhicules;

Lorsque les stocks présentent un excédent, il n 'y a aucune trace;

6, les problèmes de gestion de l 'âge des marchandises dans les entrepôts, ce qui entraîne un grand nombre d' articles périmés et périmés dans les entrepôts;

7, les résidus dans les entrepôts et les mélanges de marchandises ordinaires;

Au moment de l 'expédition et de l' entreposage, les marchandises sont mal expédiées, fuites, retransmission.

Mauvaise gestion des entrepôts

1, la gestion de l 'entrepôt n' est pas réglementée, l 'entrepôt est comme un potager, tout le personnel entre et sort librement, et même beaucoup d' employés fument à l 'intérieur de l' entrepôt;

2, la direction de l 'entreprise n' est pas consciente de la gestion des entrepôts, elle - même, en violation du système de gestion des entrepôts de l 'entreprise, négligent la sensibilisation à l' incendie;

3, une expédition unique, c 'est - à - dire que l' entrepôt n 'a pas vu la facture d' entreposage émise par l 'entreprise et qu' il a été livré au hasard;

4. Mauvaise qualité de l 'entrepôt, il n' a pas été possible de les séparer, ce qui a provoqué des troubles à l 'intérieur de l' entrepôt;

5. Il n 'y a pas d' entreposage séparé raisonnable des marchandises à l 'intérieur de l' entrepôt et des marchandises normales;

6, la société ne traite pas les marchandises en temps voulu, les marchandises qui doivent être déclarées à temps pour les pertes;

7. L 'inventaire de l' entrepôt n 'a pas été diligent, ce qui s' est traduit par un excédent ou un gain de l' entrepôt, qui n 'a pu être déterminé en raison de la longueur de l' inventaire;

L 'absence de contrôle raisonnable des stocks de marchandises en entrepôt, ce qui entraîne un arriéré inutile;

9, l 'entrepôt n' a pas de rapports professionnels, pas de données analytiques, tous basés sur l 'expérience de la gestion des entrepôts;

10. Le système d 'entreposage inadapté a entraîné une augmentation inutile des marchandises à l' intérieur de l 'entrepôt;

Les responsabilités en matière de gestion des entrepôts ne sont pas clairement définies et les sanctions ne sont pas clairement définies, ce qui prive les employés de leur sentiment d 'appropriation;

La responsabilité de l 'expédition n' est pas forte, les erreurs de livraison, les fuites, la réapparition de temps en temps et ne peut pas être découverte, même sans surveillance.

Par la gestion des stocks, réveiller l 'argent endormi

Maîtrise des stocks actuels: Au moment de la réception de la commande ou lors de la fabrication et de la vente des produits, l 'entreprise doit être informée de l' état actuel des stocks et déterminer les modalités de production en fonction de l 'état des stocks afin d' éviter les retards de livraison.

Réduction des dépenses liées aux stocks: réduction des coûts afférents aux stocks grâce à la gestion de la chaîne d 'approvisionnement et à la réduction des coûts afférents aux stocks dans des limites raisonnables.

La valeur des stocks est indiquée avec précision: les entreprises doivent calculer avec exactitude la valeur de leurs stocks lors de la liquidation de fin d 'année, faute de quoi elles risquent d' être source de confusion financière et d 'avoir des incidences sur l' établissement du budget.

Bien entendu, les stocks varient d 'un secteur à l' autre et doivent être traités différemment.La dernière étape consiste à apprendre à gérer les stocks.Les grandes entreprises fournissent souvent leurs services à leurs succursales en construisant leurs propres entrepôts, mais ce n 'est évidemment pas rentable pour les PME, où il existe cinq méthodes qui conviennent mieux aux PME:

Produits à la clientèle: communiquer avec les clients, bien connaître le type et la quantité de marchandises dont ils ont besoin et, par une analyse comparative, établir des prévisions précises et détaillées de ventes et de fabrication.

Établir de bonnes relations avec les fournisseurs: cultiver des fournisseurs de confiance à long terme, obtenir la priorité pour l 'acquisition de biens et garantir le temps de livraison.De ce fait, les entreprises n 'ont pas à accumuler d' importantes quantités de marchandises pour éviter les pénuries.

Ne craignez pas la pénurie de marchandises: la pénurie n 'est pas terrible, au moins prouve que l' entreprise n 'a pas à supporter le coût de la consommation de stocks excessifs, une entreprise qui ne manquera jamais de marchandises simplement parce qu' elle a accumulé trop de stocks.

Vente de stocks excédentaires: les entreprises ne sont pas en mesure de s' assurer que toutes les quantités de matériel achetées sont exactes et peuvent revendre à d 'autres entreprises lorsqu' elles ont un excédent important de matériel qui ne sera plus utilisé dans un proche avenir.

Sélection des points critiques d 'approvisionnement: l' inspection continue des entrepôts de l 'entreprise, chaque fois qu' ils sont insupportables, au lieu d 'une livraison régulière, permet d' éviter d 'accumuler d' importantes quantités de matériel dans les entrepôts de l 'entreprise.

　Gestion des entrepôts

Erreur numéro un: grippe alimentaire, accumulation de stocks

Il ne faut pas manger à la légère, il peut causer une indigestion tardive, ce qui nuit à la santé de l 'ensemble du corps.Toutefois, dans la pratique, la gestion des stocks est souvent marquée par des explosions d 'aliments, principalement en raison de la pression exercée sur les missions de l' entreprise, de l 'ignorance des stocks et des ventes, de l' accumulation d 'arriérés dus à la seule volonté de l' entreprise, de la cupidité et de la lenteur des achats de produits.

De même que les dysfonctionnements de la digestion affectent le fonctionnement normal des autres organes, une fois l 'arriéré accumulé, un certain nombre de problèmes se posent:

Cela entraînerait d 'abord une augmentation des coûts d' occupation des fonds de l 'entreprise, qui auraient pu être placés dans des banques pour générer des intérêts;

Deuxièmement, il y aura une augmentation de la pression sur les stocks, les gestionnaires d 'entrepôts se plaignant par téléphone de l' insuffisance des places disponibles et des demandes d 'affrètement d' entrepôts; cela entraînera une augmentation des coûts de gestion des entrepôts et une réduction de la rapidité et de l 'exactitude des opérations de ramassage;

En outre, il y a un risque de perte des marchandises pendant la période de garantie.

Le moyen d 'éviter de s' accrocher à la nourriture est de savoir à quel point elle est importante.Pour ce qui est de la gestion des stocks, il est essentiel d 'éviter l' arriéré en précisant le volume des ventes qu 'il est possible de vendre et de prévoir le volume des ventes.Nous devons analyser et prévoir avec soin les données historiques sur les ventes, et non pas en nous fondant sur des impressions approximatives.

Comme on ne peut pas combiner trois repas par jour, on ne peut pas commander une fois pour toutes.Il est donc essentiel de fixer une fréquence de commande appropriée.

Il va de soi que tout ne peut être absolu et qu 'un traitement spécial doit être accordé dans des circonstances exceptionnelles, telles que les réserves de jours fériés, par exemple lorsque les achats en vrac entraînent une réduction du coût des achats, par exemple lorsque les fournisseurs manquent de moyens à court terme.

En outre, nous avons tendance à penser que « les fournisseurs peuvent me rembourser après l 'arriéré », ce qui, en fait, a un certain effet, mais n' est qu 'un remède qui devrait être utilisé le moins possible.C 'est la même chose que quand on mange et qu' on essaie de "vomir", ça doit être mauvais et ça doit faire mal.

Deuxième zone: étouffement, faim.

Parfois, les gens se retrouvent dans un autre état d 'extrême pauvreté après avoir mangé en pleine tempête, c' est - à - dire après s' être étouffés.Souvent après la pression active et passive, en raison d 'une série de conséquences négatives, les achats sont devenus prudents, la tentation et la négligence des fabricants, la demande sur le marché devient de plus en plus difficile à prendre des décisions.

Beaucoup estiment naturellement que la réduction de l 'arriéré est nécessaire pour réduire les commandes et les stocks, ce qui entraîne souvent une pénurie de marchandises.Le fait que le corps humain souffre de malnutrition chronique et de famine entraîne naturellement une alimentation suffisante et une diminution de l 'activité musculaire.Faute d 'un approvisionnement suffisant, les possibilités de transaction sont perdues, ce qui entraîne une baisse de la satisfaction des clients et entraîne inévitablement une baisse des ventes.

Comment éviter une pénurie?Je pense qu 'il est encore temps de prévoir le volume des ventes, puis de commander sur les produits classiques selon le principe "1,5 fois plus", en liaison étroite avec le fabricant Ka pour la promotion des jours fériés, deux mois à l' avance.Établir des stocks de la KA, les achats et les achats sur la base des données historiques, les fabricants concernés proposent un objectif relativement raisonnable d 'achat.

Erreur n ° 3: dégénérescence entraînant la faim latente

Il ne suffit pas de se contenter de manger, il faut aussi bien manger et éliminer les préférences.Par exemple, la consommation excessive d 'aliments pour animaux et de matières grasses, la faible et trop fine consommation de céréales, l' insuffisance des micronutriments tels que le calcium, le fer, la vitamine A et c, la vulnérabilité à l 'obésité et les effets indirects de l' hypertension, de l 'hyperlipidémie, du diabète, etc.

La gestion des stocks est également axée sur l 'équilibre entre l' alimentation et l 'activité, ce qui est une question de légitimité de la structure des stocks.Il s' agit principalement de l 'importation de produits de gestion de détail.

Il faudrait pour cela que la gestion des stocks soit plus fine et que les prévisions de vente ne se contentent pas de prévoir le volume total des ventes, mais soient plus détaillées.Si vous êtes responsable d 'un plus grand nombre de commandes, vous pouvez établir la structure des stocks en sous - catégories, voire en sous - produits, si vous n' en avez pas beaucoup.

La méthode la plus avancée est la méthode ABC de gestion des stocks, qui est en fait l 'application de la norme 80: 20 dans la gestion des entrepôts, avec 80% des fonds alloués aux 20% les plus vendus.

La classification ABC des stocks consiste à répartir les stocks en trois catégories: stocks particulièrement importants (catégorie a), stocks généralement importants (catégorie b) et stocks non importants (catégorie c), qui sont ensuite gérés et contrôlés séparément pour chaque catégorie.Trouver la minorité clef et la majorité secondaire.Les articles de la catégorie A, dont la proportion est de 10% et la consommation annuelle de 70%, constituent des stocks qui doivent être gérés de manière ciblée.Les articles de la catégorie B, dont la proportion est de 20% et la consommation annuelle de 20%, constituent des stocks soumis à une gestion régulière.Les articles de la catégorie C, qui représentent 70% des espèces et 10% de la consommation annuelle, doivent être rationalisés et doivent être gérés de manière générale.

Erreur numéro quatre: pas de "purification" à temps.

Dans le cadre de la gestion des stocks, il arrive souvent qu 'il y ait des marchandises non commercialisables, endommagées ou sous - saines.Ce sont des déchets de gestion des stocks.Les stocks de sédiments sont souvent accumulés dans des entrepôts pendant de longues périodes.Le facteur qui influe le plus sur la rotation de nos stocks est souvent celui des dépôts précipités.

L 'Antiquité de la culture chinoiseSi l 'homme n' évacue pas les ordures du corps pendant longtemps, la toxine s' accumulera dans le corps humain, légère forme la varicelle sur le visage, le poids peut se transformer en urine, Cancer rectal et ainsi de suite!Les stocks de sédimentation, s' ils ne sont pas traités à temps, deviendront également des « tumeurs » exploitées par l 'entreprise.

Pour être empoisonné, il faut connaître le concept de "Cullen".

Les gens ont l 'âge, les stocks de produits ont également l' âge de Kuan.L 'arriéré dans l' entrepôt est long, la valeur propre des stocks peut également être réduite, la gestion générale de l 'entrepôt aura la notion de "premier Import - export", à partir de la date d' entreposage, différents types de produits ont différents âges d 'entreposage.

Un mécanisme régulier d 'alerte rapide est donc devenu nécessaire.Les gestionnaires d 'entrepôts distribuent régulièrement des formulaires d' avertissement concernant l 'ancienneté des produits d' entreposage et, si ceux - ci dépassent l 'âge de l' entrepôt, lancent immédiatement un mécanisme de traitement des produits, ce qui suppose une interface entre la direction et les finances.Amortissement du produit.

Les quatre principales zones d 'erreur ci - dessus sont souvent des problèmes de gestion des entrepôts qui varient d' un secteur à l 'autre et d' un secteur à l 'autre, mais la clef pour éviter les quatre zones d' erreur est une bonne prévision scientifique des ventes.