Vendu À La Plus Forte Croissance De L 'Histoire. Qu' Est - Ce Que PUMA A Fait De Bien?

Quelqu 'un est tombé dans le bourbier, quelqu' un est sorti de l 'hiver.

Puma est évidemment ce dernier.Cette marque sportive allemande a récemment publié son deuxième rapport financier, avec une forte augmentation des ventes de 16,9 à 1 milliard 220 millions d 'euros, une forte augmentation des bénéfices avant amortissement de 39 à 80 millions d' euros et une forte augmentation des bénéfices nets de 59,7 à 49,7 millions d 'euros.Les ventes de vêtements et de chaussures de puma ont été vigoureuses, avec des augmentations de 23,6% et 15,4%, respectivement, et les ventes de marques sur les marchés de l 'Asie et du Pacifique, y compris la Chine, ont augmenté de 21,6 à 315 millions d' euros, tandis que les ventes sur les marchés nord - américains ont augmenté de 19,7 à 463 millions d 'euros.

Puma vient d 'enregistrer l' augmentation la plus forte de ses recettes au cours du dernier trimestre, les ventes ayant augmenté de 15,3% à 1 milliard 310 millions d 'euros, et les bénéfices nets de 40,1% à 94,4 millions d' euros.Pour la première fois au cours de la période considérée, Puma a dépassé le niveau de base des chaussures, tandis que la Chine et les États - Unis sont devenus les marchés où la performance des marques a augmenté le plus rapidement, avec une augmentation à deux chiffres.

Au cours du premier semestre, les marchés chinois et américain ont favorisé une augmentation de 15,5 à 2 546 millions d 'euros des ventes de marques, dont 24,8% pour les vêtements et 11,7% pour les chaussures.

Pendant toute l 'année 2018, les ventes de puma ont augmenté de 12,4 à 4,6 milliards d' euros, tandis que les bénéfices nets ont augmenté de 38 à 187 millions d 'euros, les ventes de chaussures ayant pour la première fois dépassé les 2 milliards d' euros.Sur ce total, Puma a enregistré une augmentation alarmante de 624,7% de ses bénéfices nets au quatrième trimestre de l 'année dernière.

Malgré les récentes performances de Puma, la hausse des revenus et des marges élimine progressivement les doutes du marché quant à la durée de l 'incendie de Puma.Il s' est avéré que Puma, après l 'expiration du contrat avec Rihanna, avait été assez fort, ce qui a naturellement bénéficié de l' effet de longue durée de la star, bien qu 'il se soit positionné sur un marché plus large et qu' il ait fait bien plus délibérément et involontairement.

Il y a quatre ans, Puma a été victime d 'un mauvais comportement professionnel.Au premier trimestre de 2015, le produit net de PUMA a baissé de 30,3% à 24,8 millions d 'euros, soit un recul historique.Thomas Chauvet, analyste du Citigroup, a déclaré que la marge bénéficiaire de puma avait diminué de plus de 10% au cours des 10 dernières années.

Ce fut une grande déception pour le géant de luxe de la société mère kaiyun.PUMA a été rachetée par le Groupe kaiyun en 2007 pour un montant de 5,3 milliards d 'euros, ce qui constitue une initiative marquante dans le domaine du mode de vie militaire de ce dernier.Toutefois, cela n 'a pas produit de valeur réelle pour les actionnaires et les effets de synergie sur les produits de luxe n' ont pas été prévus.Pendant les années qui ont suivi l 'acquisition, le rendement du capital d' investissement et les bénéfices de puma ont été dans une mauvaise direction.Bien qu 'il s' efforce d' améliorer le développement de la marque, il n 'y a pas eu d' amélioration.

En 2013, Bjorn gulden a été nommé Directeur général de l 'entreprise, et l' année suivante, il a engagé une chanteuse POP, rehanna Rihanna, pour devenir Directeur général de la création de la marque, après quoi la voix négative de l 'entreprise s' est détériorée et la marque s' est redressée.

Il convient toutefois de noter que l 'adhésion de Rihanna n' a pas entraîné un renversement immédiat des performances de Puma, et qu 'il a fallu un à deux ans à la marque pour libérer complètement sa valeur commerciale et changer son destin.Bjorn gulden a déclaré à l 'époque que Puma ne jouissait pas d' une plus grande influence sur la marque et qu 'elle « prendrait plus de temps ».Il pensait aussi que la marque se trouvait dans une phase de transition, et c 'est pourquoi elle était très vigilante face à la hausse rapide des prix, et il a déclaré que ce processus était une course de marathon et non pas une course de court.

L 'influence des médias sociaux a été reconnue comme synonyme de valeur commerciale, en particulier dans l' industrie de la mode.Bien qu 'il ait été considéré comme le bon sens, il s' agissait à l' époque d 'une sorte de vision.Avec 72 millions de fans Instagram, Rihanna a lancé des chaussures creeper pour Puma, qui ont été épuisées en trois heures, ce qui a choqué l 'industrie.

L 'avantage d' une stratégie de "bombe" est de donner aux consommateurs l 'impression que la marque est devenue de mode, ce qui entraîne la vente d' autres produits de la marque.Enfin, à la fin de 2015, Puma a commencé à se réchauffer.

Depuis lors, Puma a commencé à travailler en étroite collaboration avec les stars, les marques, les effets des étoiles et les intrants marketing pour stimuler ses performances.En septembre 2017, Puma a signé un contrat avec Selena Gomez, chanteuse de 140 millions de fans sur instagram, et avec Liu Wen, Yang Yang, Liu Hao - Ran et Zhang Yu - qi pour mieux attirer les jeunes consommateurs chinois.Même dans l 'armée des États - Unis marché maquillage, en coopération avec Maybelline pour lancer un groupe de produits cosmétiques.

Apparemment, Puma s' est retourné grâce à l 'effet de la star, ce qui n' est pas tout à fait le cas.L 'ajout de Rihanna a modifié la modulation génétique de Puma et a permis à Puma d' obtenir des poids cruciaux pour le prochain cycle de compétition, l 'un pour les vêtements de sport féminins et l' autre pour le droit de parole à la mode.C 'est la clef pour que l' effet de puma puisse avoir un effet à long terme.En d 'autres termes, l' effet Puma star a fonctionné, d 'une part parce qu' il était prématuré de créer une marée montante et, d 'autre part, parce que les étoiles ont permis de suivre le rythme du marché.

La mode est sans aucun doute la tendance la plus marquée dans le domaine du sport au cours des cinq dernières années.Pas seulement Puma, Adidas est le plus grand bénéficiaire de la stratégie de la mode.De Stan Smith à Kanye West, le retour au printemps d 'Adidas n' a pas à être répété.

Plus important encore, Puma et Adidas ont conduit à un changement de mentalité sur le marché du sport.Autrefois, les marques sportives commercialisaient en parrainant des stars, des clubs et des événements sportifs à l 'intention des amateurs.Aujourd 'hui, avec l' intervention de la mode, les marques sportives attirent davantage de consommateurs qui ne s' intéressent pas au sport et stimulent considérablement le marché incrémental.

Le budget de marketing des marques sportives augmente.Dès 2017, Puma a annoncé une augmentation des dépenses de commercialisation des produits sportifs, qui se situent entre 10 et 12%.Les dépenses de marketing d 'Adidas ont augmenté de 10 à 3 milliards d' euros par rapport à l 'exercice financier précédent, la majeure partie étant consacrée aux marchés d' Amérique du Nord et de la Grande Chine.

En Chine, Li Ning, comme la loi de l 'artillerie, de mettre l' image de marque à la mode des marques de sport.En février dernier, Li Ning a marqué un tournant important dans l 'histoire du développement de la marque en inaugurant la semaine de la mode de New York.

Deep 124, de la vente à la plus forte croissance de l 'histoire, qu' a fait Puma exactement?

Depuis le défilé de Paris en juin, le cours des actions de Li Ning n 'a cessé de s' élever, atteignant près de neuf ans de nouveaux sommets.

En moins de deux ans, Li Ning, qui était dans la basse vallée, a soudainement ouvert la situation, modifiant l 'image d' une marque jeune, Fashion, propre noyau de la marque.Au cours de l 'année dernière, Li Ning à huit ans de retour au sommet, la première récolte de 10 milliards de dollars.Depuis le défilé de Paris en juin, le cours des actions de Li Ning n 'a cessé de s' élever, atteignant un nouveau record au cours des neuf dernières années et augmentant la valeur du marché de plus de 10 milliards de dollars.

Li Ning, le plus grand concurrent en Chine, s' est battu ces dernières années et a tiré un grand profit de la marque italienne de mode Fila.Grâce au mouvement de la renaissance et à la mode, le Fila est devenu récemment une nouvelle favorite pour les jeunes consommateurs du monde entier.La FIA a augmenté de plus de 80% en Chine l 'année dernière, devenant le moteur de croissance le plus performant, en 2018, pour la première fois depuis la semaine de la mode de Milan.

Au cours de cette année, les ventes de la Filia ont rapidement dépassé le chiffre d 'affaires de 618 millions, et le 1er juin, la Filia a fait l' objet d 'une forte augmentation de plus de 1 500%, dont les ventes de chaussures de papa Ray ont augmenté de 4800% par rapport à l' année précédente.À l 'avenir, la FIA a pour objectif de vendre 10 milliards de clubs dans les trois prochaines années, de la Nouvelle Noblesse du sport au marché intérieur de haut de gamme des trois premières marques.

Deep 124, de la vente à la plus forte croissance de l 'histoire, qu' a fait Puma exactement?

Grâce au mouvement de la renaissance et à la mode, le Fila est devenu récemment un nouveau favori pour les jeunes consommateurs du monde entier.

L 'acquisition de filiales chinoises s' est avérée être l' une des initiatives stratégiques les plus réussies à ce jour.Zheng Jie, Directeur exécutif du Groupe et Président de la marque Anchor, a même déclaré qu 'il serait difficile pour anzou de prendre la décision d' acheter le sport yamafin, le géant du sport international, sans l 'acquisition de Fila.Le mois dernier, le Groupe a essuyé des tirs d 'embuscade dans l' eau de Gu Kong et, bien que le Fila sous - drapeau ait fait l 'objet d' une mise en doute, les cours des actions du Groupe ont augmenté de 10 fois la valeur du marché, atteignant un niveau record.

La mode, le marketing, les médias sociaux, les trois choses sont étroitement liées entre elles.En fin de compte, les marques sportives parlent dans la langue de la mode, dialoguent avec les femmes qui aiment la mode et les jeunes gens habitués à connaître le monde par le biais des médias sociaux.Ces deux groupes sont des consommateurs qui se disputent dans presque tous les secteurs.

Sur le plan opérationnel, Puma a, à terme, renforcé la catégorie des vêtements de sport féminins grâce à des effets vedette et à la mode.Selon Bjorn gulden, Puma a accru son influence sur le marché des sports féminins après l 'adhésion de Rihanna, avant que les produits féminins de puma ne soient presque jamais disponibles.Au troisième trimestre de 2017, le nombre de femmes travaillant dans le secteur de l 'habillement a augmenté plus que les autres.

Les vêtements féminins se sont révélés être la « Mine d 'or » du marché du sport futur.

D 'après les données de la société d' études de marché NPD, le marché des chaussures de sport aux États - Unis a enregistré une croissance de 6% des produits féminins au cours du troisième trimestre de 2017, tandis que les chaussures pour garçons et les chaussures pour enfants sont restées à peu près égales.Entre janvier et novembre de l 'année dernière, la consommation des femmes a représenté 62% des ventes totales de vêtements de sport aux États - Unis, et les dépenses des femmes pour le matériel de sport se sont élevées à 188 dollars par an, contre 178 dollars pour les hommes.

　　Les femmes dépensent plus pour l 'équipement sportif que les hommes.

Les données les plus récentes de questmobile montrent qu 'avec la tendance à la tendance des vêtements de sport et des chaussures de sport, les femmes sont également progressivement entrées sur le marché des chaussures de sport dominé par les hommes, et pour la première fois cette année, elles sont plus nombreuses que les hommes parmi les consommateurs de mode et de gymnastique.

Lors d 'un entretien de première ligne avec tengxin, Zhu Jinchuan, Directeur général de la région chinoise de Nike, a estimé que l' intérêt des femmes pour l 'exercice physique s' était nettement accru, ce qui était lié à l' urbanisation, à la volonté des gens de faire du sport et à leur désir de se manifester par le style sportif.

Compte tenu de l 'amélioration des perspectives du marché des mouvements féminins, Nike a fixé un objectif ambitieux dans son plan quinquennal dès 2015, à savoir que les ventes de produits féminins atteindront 11 milliards de dollars des États - Unis d' ici à 2020 et représenteront plus de 20% des recettes annuelles totales.

Ces dernières années, Adidas a également pris l 'Initiative de rompre l' image stéréotypée de la vulnérabilité des consommateurs de sexe féminin dans le sport, en introduisant de nouvelles priorités stratégiques, à savoir accroître les investissements dans le marché des loisirs et des sports féminins, non seulement en introduisant davantage de produits féminins du sport, en améliorant La présence des femmes dans les magasins, mais aussi en collaborant cette année avec Ivy Park, marque personnelle de Biance.

La marque canadienne de vêtements de sport, lulemon, est rapidement devenue le plus grand cheval noir de l 'industrie grâce à une structure commerciale axée sur le yoga féminin, remplaçant Under Armour en quelques années la troisième marque sportive la plus importante et continuant de croître.

Au cours des trois dernières années, le bénéfice net de lulemon a augmenté de 27% par an et de 16% par an, les ventes de la marque ayant augmenté de 20 à 782 millions de dollars au cours du premier trimestre de mai.

D 'après le moniteur de la mode Business Express, le cours cumulé des actions de lulemon a augmenté de 54% depuis cette année, pour atteindre 24 milliards 890 millions de dollars, soit un chiffre record.Selon Stuart haselden, l 'opérateur en chef de lulemon, la Chine est devenue le plus grand marché potentiel de la marque, avec une augmentation de plus de 100% des recettes des entreprises d' électricité au premier trimestre et une augmentation de 10 à 20 nouveaux magasins sur le marché cette année.

Devant une telle tempête, la marque américaine Under Armour est devenue le plus grand perdant.

La mode et les activités sportives féminines ont toujours été les points faibles d 'Under Armour, la marque n' est pas sortie de l 'impasse.Pour la deuxième année consécutive, Puma a dépassé Under Armour et a remplacé sa troisième marque sportive mondiale.

Au cours des trois mois qui se sont écoulés depuis le 30 juin, les ventes d 'Under Armour se sont chiffrées à 1 milliard 190 millions de dollars, soit une augmentation quasiment nulle par rapport aux 1 milliard 170 millions de dollars de la même période de l' année précédente, mais le déficit net s' est réduit à 17,3 millions de dollars, contre 95,5 millions de dollars pour la même période de l 'année précédente.Toutefois, après la parution du deuxième trimestre du rapport financier, la valeur des actions d 'Under Armour a continué de connaître un recul de 18%, soit une baisse de 24,08 dollars par rapport à 12,21%, ce qui a entraîné la plus forte baisse des cours d' Under Armour depuis la fin de 2017 et une évaporation de près de 1,5 milliard de dollars par rapport à la valeur de réalisation.

En fait, Under Armour a libéré un signal de reprise et Kevin Plank, Président et Directeur général de la marque, a indiqué que les résultats obtenus au cours du deuxième trimestre signifiaient que la stratégie de transition du Groupe était en vigueur.Au cours du premier trimestre, les ventes de marques ont augmenté de 2 à 1,2 milliard de dollars, dépassant les prévisions des analystes, et le bénéfice net a été enregistré à 22 millions de dollars, soit une nette amélioration par rapport aux 30,2 millions de dollars enregistrés au cours de la même période de l 'année précédente.Au troisième trimestre de l 'année dernière, les marques ont dépassé les attentes et le quatrième trimestre a enregistré un excédent.

Face à la tendance des jeunes consommateurs à s' adonner aux loisirs sportifs, Under Armour, qui se spécialise dans les fonctions professionnelles et les vêtements de sport masculins, tente également de changer.En mars de cette année, Under Armour a annoncé que kasey Jarvis occuperait le poste de Directeur général de la conception et que kasy Jarvis avait occupé le poste de Nike.En juin, Under Armour a annoncé que l 'idole de 10 millions de microblogs Yang allait au - delà de l' adhésion officielle à la marque.

Under Armour, Directeur général du district chinois Mei Yuqing, a déclaré lors d 'une interview sportive avec Yang Yu - Chu, que la marque souhaitait transmettre un message aux consommateurs, Under Armour, non seulement pour les athlètes les plus professionnels, mais aussi pour les amateurs de sport.Yang va au - delà de l 'image des filles en tant que mouvement de loisirs, à l' intention des femmes et des jeunes gens de transmettre le but de la marque.

Toutefois, Neil Saunders, Directeur général de globaldata, a indiqué qu 'il n' y avait guère eu de changement notable dans la façon dont les consommateurs, en particulier les femmes, percevaient Under Armour.La stratégie de puma Star n 'a pas pu se reproduire à Under Armour, où Yang a signé un contrat qui va au - delà du fait qu' il n 'a pas réussi à attirer un grand nombre de femmes consommatrices pour la marque et suscite un mécontentement de la part d' un certain nombre de consommateurs fidèles, Estimant que la marque était trop forte pour « Flux ».

Il est clair que Under Armour n 'a toujours pas trouvé la place appropriée entre le positionnement professionnel et la jeunesse de la mode.Auparavant, Under Armour avouait dans ses états financiers l 'échec de sa transition vers la mode, l' avenir ciblé sur le marché des produits sportifs professionnels tels que le basket - ball.(Extended Reading: Under Armour 's hard Choice, to Fashion or Functional?)

Il est plus important de suivre le rythme de la quasi - industrie que tout.Le marché des capitaux a l 'air déprimé par rapport au marché.

A l 'heure actuelle, Puma, Adidas et Li Ning, qui s' appuient sur la mode et l' effet des stars, commencent à revenir à la raison après la flambée du marché, en mettant à nouveau l 'accent sur leurs racines professionnelles et en se concentrant sur le basket - ball, le football et la course.Mais avec suffisamment de liquidités et de résultats pour être endossés, ils semblent beaucoup plus rapides que Under Armour.

Le Groupe des vêtements de sport doit être lié au professionnalisme.PUMA a lancé l 'année dernière une stratégie majeure de retour sur le marché du basket - ball en lançant de nouveau tous les 17 ans une nouvelle chaussure de basket - ball connue sous le nom de Clyde court disrupt.

Outre le basket - ball, Puma continue de consolider sa position dans les domaines de l 'athlétisme, de l' entraînement général et du football, en tant que sponsor de l 'AC Milan, après avoir reçu une attention considérable dans le domaine de la course grâce à un pilote jamaïcain Bolt.Avec Arsenal, Dortmund et les équipes de pays italiennes, Puma a presque inclus les recettes provenant des principales ressources sportives internationales.Selon les rapports financiers, en 2018, la catégorie de chaussures de sport est la plus forte croissance des ventes.

Dans une interview, m. Adidas Kasper Rosted a également souligné que les activités sportives demeuraient au cœur du Groupe Adidas, que le football, la course et le football américain seraient les priorités de développement pour cette année, et que les produits de loisirs de mode bénéficieraient d 'un vaste marché à mesure que les vêtements de travail se réchaufferaient.Adidas aurait également conclu une coopération stratégique avec le détaillant américain de chaussures de sport foot locker.

Li Ning, pour sa part, a mis en place une ligne de mode indépendante, la mode et le professionnalisme de l 'équilibre.Il y a longtemps que l 'analyse indiquait que l' ambition ultime de Li Ning était de devenir une marque de mode, ce qui signifiait que la marque abandonnait les bases solides du sport professionnel depuis des années.Et avec le lancement de la ligne de Mode Li Ning, la configuration du Groupe pour les affaires de mode est relativement claire, ce n 'est pas la mode au niveau du Groupe dans son ensemble, mais le développement de la mode en tant qu' entreprise indépendante, tout en insistant sur le positionnement du Mouvement professionnel.

De ce fait, la question de la déviation est progressivement dissipée.Li Ning, Directeur général de la ligne de Mode Li Gang, a déclaré à la mode en première ligne que Li Ning souhaite faire de la mode pour d 'autres catégories telles que le basket - ball, la course, etc.La mode en tant que percée, le but ultime est d 'espérer que toutes les lignes de produits se développeront.

Dans ce marché complexe, caractérisé par une mondialisation profonde, il est extrêmement difficile pour une entreprise de se relever complètement et « dramatiquement ».En regardant le cycle du marché qui vient de s' écouler, il n 'est pas difficile de se rendre compte que Puma, Adidas et Li Ning ont pris les bonnes décisions au bon moment, ce qui ne manque pas de chance.L 'histoire du commerce a prouvé à maintes reprises que la renaissance de l' entreprise est toujours le produit commun de la coïncidence.Personne ne sait ce qui peut être une chance, mais le sort d 'une société peut être profondément modifié par des décisions non intentionnelles.

Les marchés sont instantanément en mutation, et quand viendra la prochaine chance sur le marché, personne ne pourra garantir le rattrapage.