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La récession du commerce extérieur: abandon de l 'agent de pformation

Kyle Clothing Co., Ltd.

Quanzhou Shishi Ville, engagé dans la pformation de vêtements depuis plus de 20 ans, principalement pour un certain nombre de marques étrangères comme des agents du commerce extérieur, dont beaucoup de Zara et d 'autres marques de renommée internationale.

Mais dans Jinjiang et Shishi Quanzhou, de sorte que les entreprises de commerce extérieur a encore beaucoup.

Ce souvenir, depuis le début de 2008, le commerce extérieur de la situation est pire, Quanzhou OEM entreprises de plus en plus difficile la survie du commerce extérieur, de l'ordre de la tendance de l'atrophie d'année en année, tombé d'un grand nombre de générations de l'usine.

Et beaucoup de marque internationale de sa génération, pfert de l'usine à des pays à bas coût humain, tels que le Bangladesh.

Le commerce électronique, d'autre part, est en plein essor, ce qui avait été essayé de gérer le magasin de magasin et des lignes de Taobao, a constaté que si le débit ou la vente, Taobao est beaucoup mieux à la ligne de magasin.

Alors, en 2010, ce magasin abandonné les deux entités commerciales d'origine, a décidé de consacrer à la gestion en ligne.

Du 1er octobre 2010, a été officiellement créé en hommes de commerce électronique Co., Ltd.

Ce dès le début fermement à faire d'origine d'un réseau de distribution de marque, il a expliqué que pour tenir compte de deux aspects.

D'une part, il pense que c'est un mode de distribution peut être plus efficacement la supériorité de la chaîne d'approvisionnement de l'usine de fournir eux - mêmes.

D'autre part, l'usine de traitement de génération de nombreuses contraintes depuis de nombreuses années d'expérience que ce profondément les entreprises n'ont pas de sa marque.

Ce réglage introduit, après deux ans, le montant de l'entreprise de commerce en ligne a représentent 70% de la valeur totale de la paction.

De plus de 70 millions de recettes d'exploitation du commerce électronique en 2011, tandis que les recettes traditionnelles de commerce extérieur de traitement uniquement pour plus de 30 millions de yuan.

"Maintenant, nos usines principalement dans le réseau des hommes de cette marque de faire de la production.

Un traitement de génération de la, on était sur un grand nombre de clients de coopération depuis longtemps de faire du maintien de l'ordre, a faire, nous n'avons plus à développer de nouveaux clients et de trouver de nouveaux ordres.

Jusqu'à ce que le développement des fournisseurs plus mature, on peut renoncer complètement le commerce extérieur OEM service sera le ".

Ce dit.

Wu Zhichao a indiqué qu 'en 2010, lorsque le système de distribution des hommes de sexe masculin vient d' être mis en ligne, aucune restriction n 'a été imposée aux distributeurs, généralement à condition que les demandes d' entreprises réussissent.

Le résultat est une situation pendant une période de temps de réseau des hommes marque dans Taobao prix extrêmement confus.

En 2011, ce magasin de découverte de statistiques, jusqu'au moment où le réseau d'hommes vendre cette marque a atteint plus de 8000.

Mais le magasin de bonne qualité, de nombreux magasins uniquement sur une ou deux hommes de produits réseau, certains magasins même déjà pas à l'opération.

Après, ce afin de renforcer les contrôles sur les canaux de distribution.

Les mesures prises consistent notamment à répartir les distributeurs en quatre niveaux, selon des critères tels que le classement des magasins et les ventes mensuelles de marques masculines dans les magasins, et à adopter des politiques différentes en matière d 'offre et de préférences; à exiger des distributeurs qu' ils versent des garanties; à fixer des prix minimaux pour les ventes de produits individuels et à créer des groupes de contrôle des prix spécialisés pour procéder à des vérifications périodiques; et à adopter une rénovation uniforme des magasins pour les principaux produits masculins; et à fournir des photographies uniformes et un appui à la promotion.

Wu Zhichao, après une réduction drastique, il ne reste plus que 1 000 distributeurs hommes sur Taobao, et la confusion des prix n 'existe plus.

Wu Zhichao a indiqué que la principale caractéristique de la distribution des hommes de G peut être englobée dans une phrase publicitaire des hommes de G.

Le réseau d 'électricité des États - Unis a appris qu' en plus de la fourniture directe de produits aux distributeurs, les hommes de sexe masculin offraient une coopération diversifiée, telle que le changement d 'étiquette.

En outre, les hommes ont la capacité de réseau permet également de distributeur pour le développement hors ligne des agents.

"Mais maintenant, notre usine de reste de plus de 500 personnes, mais en Quanzhou, on a 5, des usines de sous - traitance 60 de coopération à long terme, non seulement de faire une petite, plus on peut le faire".

Ce dit.

En outre, la Géorgie également avec de nombreux hommes marque célèbre amoy a conclu un partenariat stratégique, pour aider son style de conception et de production de vêtements.

"Par exemple, nous avons conçu 10 modèles, peut - être que nous n 'utilisons que quatre ou cinq d' entre eux, et beaucoup d 'autres ont été vendus à d' autres marques.

Ils ont choisi le style, et nous pouvons en produire directement pour eux. »

Wu Zhichao l 'a expliqué.

Élargissement de la proportion de travailleurs indépendants: avantages et inconvénients indéniables

Wu Zhichao a indiqué qu 'en 2012, les hommes ont deux grands projets, l' un est de construire leur propre voie d 'autosuffisance et l' autre de lancer leur propre terminal mobile.

Wu Zhichao a indiqué que la distribution sur Taobao continue de représenter plus de 70% du chiffre d 'affaires total des hommes, 20% des ventes par les filières indépendantes et 5 à 6% des ventes restantes sur le site Web 1688 d' aribaba.

En outre, il est intéressant de noter que, pour protéger les intérêts des distributeurs, les hommes de sexe masculin n 'ont pas encore ouvert de magasin de porte - drapeau de chat.

Et à l 'avenir, les hommes germains développeront davantage de styles dédiés à l' autonomie, afin de faire la distinction avec les modèles de canaux de distribution.

Mais en plus d'augmenter l'étendue de canal de réseau indépendants, hommes encore développer une extrémité mobile.

Août 2012, de treillis pour homme Xiamen branche formellement attribués à Xiamen Software Park, est principalement responsable de la commercialisation de la créativité de l'extrémité mobile de réseau de développement des hommes et de l'avenir.

Ce terminal mobile hommes, dit réseau sera, dans un délai de deux mois en ligne, comprenant deux formes Web App et WAP, mais des hommes n'est pas destiné à la plate - forme de distribution pour déplacer l'extrémité mobile.

Le terminal mobile produit auto - hommes, principalement à la vente de la grille.

Wu Zhichao présentation, à l 'heure actuelle, les hommes d' affaires de l 'équipe de plus de 70 personnes, après l' expansion progressive de la plate - forme indépendante et Xiamen succursale, les hommes de sexe masculin devient urgent de manque de personnel d 'affaires.

Les hommes de l 'industrie de l' analyse, l 'augmentation de la part des hommes dans l' auto - emploi, a contribué à l 'augmentation des taux bruts des produits de base et à renforcer la formation de la marque.

Toutefois, le manque d 'expérience dans le commerce de détail et l' importance inévitable de l 'investissement dans le marketing par des filières indépendantes sont deux des principaux problèmes auxquels se heurtent les hommes.

Wu Zhichao prévoit que d 'ici à la fin de l' année, les hommes et les femmes pourront vendre 50% du total des ventes.