Brand Sport Shoes Enterprise Strategic Marketing Pattern

Le 2 mars, à l 'époque de la consommation, il est difficile pour un produit ordinaire de créer une fonction monopolistique, même si elle réussit.

Stratégie de marketing, de nouveaux marchés de l'environnement des entreprises, l'objectif des exigences dans l'environnement de la concurrence du complexe de l'entreprise elle - même une profonde compréhension pour le marché de l'essence et des choix rationnels.

Le changement de l'environnement de marché, de sorte que la liaison de commercialisation de chaque marque de vêtements de sport a une nouvelle déduction.

"Si c'est noir ou blanc, attrape des souris est bon chat."

Cette phrase pour les entreprises de vêtements de sport de combat, n'est pas approprié.

Parce qu'ils sont à l'avant - garde de la mise sur le marché, ils sont plus qualifié pour parler de ce qu'est un vêtement de sport en mode Marketing stratégique le plus approprié pour les entreprises.

Nous avons peut - être par la suite à une entreprise de vêtements de sport, peut voir l'indice de mode de commercialisation dans le secteur stratégique de vêtements de sport.

Anta: mode Canal gagnant

En juin 2009, à partir de la garniture sur le devant de la scène dans Anta Adidas, à l'intérieur et à l'extérieur des offres de nombreux concurrents, de parvenir à un accord de coopération stratégique avec le Comité olympique chinois, un vêtement de sport pour 2009 - 2012 le partenaire chinois, les Jeux olympiques d'hiver de 2010 à Vancouver il va sponsoriser le sport en Chine de la Mission à Guangzhou, 2010 et des Jeux olympiques de 2012 11 grande compétition internationale champion de l'équipement.

On peut dire que cette riche de fruits, est le résultat de l'accumulation de marketing stratégie Anta.

La publicité + de Canal.

En 1999, pour un coût annuel de 80 millions de yuan Anta signé le champion de tennis de table Kong Linghui et a pris presque équivalente au premier semestre de 500 millions de dollars de bénéfices dans le canal vidéo de sport de la publicité; en 2000, Kong Linghui sur les jeux de Sydney a gagné le tennis de Table des titres, même lorsque la télévision a crié "J'ai choisi et j'aime" slogan Anta un instant.

Anta succès est considéré par beaucoup comme "Star + de la publicité en mode", en fait, une analyse minutieuse, c'est une incitation Anta dans le marché chinois du succès, Anta vraiment pour gagner son réseau de vente puissant.

Anbao profite de l 'amélioration rapide de la marque pour améliorer son système de vente dans son ensemble, de la distribution, la fabrication de casiers spécialisés rapidement pformé en magasins exclusifs et de l' exploitation de l 'agent de coopération dans le modèle de l' Association.

À l 'heure actuelle, plus de 3 000 magasins sont installés dans tout le pays, en particulier dans les villes secondaires et tertiaires, où la couverture est très élevée et où les ventes ont augmenté.

Positionnement + persévérance.

Sur le marché chinois de l 'éducation physique, chaussures de basket - ball et chaussures de sport sont les deux catégories de produits les plus importantes et les plus importantes.

Anzuo investit plus de 10 millions de yuan par an dans la recherche et le développement, en plus de la sélection de Baoyuan Groupe dans le Guangdong pour la coopération de l 'usine de pformation, parce que cette entreprise dans le même temps pour les marques Nike, kway, Adidas, et d' autres agents, cette option est principalement basée sur l 'avantage de l' usine de production de chaussures de basket - ball pour des marques telles que Nike, la production de chaussures de basket dans la marque nationale.

Dans le cadre de la promotion de la marque, il est également étroitement lié au basket - ball.

Tels que le basket - ball professionnel lituanien "Junior Defense" Basketball Club, parrainage exclusif de la Ligue CBA de l 'Association chinoise de basket - ball.

Li Ning, "Trinidad" Strategy

Avec l 'internationalisation de la marque pour promouvoir l' internationalisation du marché à l 'est de mettre en lumière l' image du marché, Li Ning marque au cours de la dernière décennie a franchi un itinéraire unique de la marque internationale.

Dans le même temps, cela signifie aussi que les marques chinoises s' emparent des ressources à l 'échelle mondiale, pour leur propre usage plus habile et plus créatif.

{page} u break}

International Brand

Li Ning a imité le modèle nike depuis le début de la création, ne se livre pas à la production, mais principalement à l 'exploitation et la vente de la marque, est une marque standard.

Afin d 'achever la nouvelle voie de l' internationalisation de la marque, Li Ning a stratégiquement mis en place un grand nombre d 'activités de marketing, de recherche - développement et d' innovation de produits, la promotion de la marque, et ainsi de suite, les résultats du marché sont évidents.

En janvier 2005, Li Ning a signé un contrat avec la NBA pour devenir un « partenaire officiel du marché de la NBA »; en septembre 2006, le basket espagnol en robe de Li Ning a remporté le championnat européen de Grèce et le championnat mondial de basket - ball, Li Ning est devenu, à juste titre, le plus grand gagnant commercial au Championnat du monde de basket - ball pour hommes; le 8 août 2008, lors de l 'ouverture des Jeux olympiques de Beijing, il s' est hissé sur la voie de l' internationalisation.

L 'internationalisation de ces ressources sportives a considérablement favorisé l' internationalisation de la marque Li Ning.

La différence de mouvement.

Traditionnels de mouvement amène personne est dynamique, de force, lourd de l'image, pour le mouvement de conquête et de défis, tout mouvement de marque le sport comme un défi de porteurs de charge auto -, vaincre l'adversaire.

La zone de doublure pour la formation du marché de la différence entre le mouvement en deux, clairement présenté pour construire la première marque de mode sport en Chine, formant ainsi des différences de mouvement traditionnel de mouvement et de la mode, c'est sans doute la décision sur la concurrence sur le marché de l'homogénéisation de mouvement riche de vision stratégique, c'est aussi la stratégie la plus capable d'établir la différence de l'image de marque.

Le sport comme un jeu, est la base de la doublure de réaliser leurs différences, et aussi la racine peut toujours maintenir une garniture unique de la personnalité de la marque.

Kappa: marque "isme"

Vêtement de sport de l'industrie de la concurrence, c'est pour la recherche et le développement et la commercialisation de Nike, Adidas connus tels que les multinationales, il y a également de nombreuses fabriqué à faible coût sur la base des entreprises locales de vêtements de sport.

Kappa de la Chine de tendance peut être basée sur le marché, en fonction de la capacité de fonctionnement de la gestion de la marque et le marché est excellent, au - delà de dans la vision et la pensée et la gestion des entreprises.

La différence de la concurrence.

En 2005, le Groupe chinois dynamique, qui est sorti de la société Li Ning, a pris le contrôle stratégique de la marque Kappa dans l 'intérieur de la Chine et à Macao, ainsi que le droit d' exploitation permanent.

La Chine a mis au point une série de stratégies de concurrence, dont « l 'internationalisation d' une marque unique » et « l 'internationalisation de plusieurs marques sur les marchés régionaux » sont les deux stratégies les plus importantes du marché.

Kappa a positionné la marque comme "sport, mode, sexy, style", tout en promouvant des modèles de marketing différenciés.

Les couleurs vives, les coupes de corps, les marques très facilement identifiables, ce qui n 'était pas courant dans les magasins de marques de sport.

Dans le même temps, Kappa insiste sur le fonctionnement unique des actifs légers: ne pas traiter, mais seulement concevoir; ne pas faire de magasins directs pour les distributeurs.

Ainsi, la dynamique chinoise a gagné plus rapidement que ses homologues nationaux en termes de liquidités et de stocks, ce qui s' est accompagné d 'une croissance.

Intégration des ressources.

La Chine, qui s' appuie sur l 'arbre Kappa, s' est engagée sur la voie de l' intégration des fusions - acquisitions après que les ailes de plume se sont agrandies.

En mai 2008, la Chine s' est engagée à achever l 'acquisition de la société Phenix, une ancienne marque sportive japonaise, et à détenir 91% du capital de la société Phenix par l' intermédiaire de sa filiale.

Phenix est au Japon depuis 52 ans et sa marque Phenix jouit de la part de marché la plus élevée sur le marché mondial du ski et des vêtements de sport de plein air, X - nix, Inhabitant et d 'autres marques ont également une certaine notoriété au Japon et ailleurs.

Après l 'acquisition, 59 spécialistes de la R - D de la société Phenix ont été intégrés dans des pochettes de recettes chinoises.

Grâce à la notoriété de Kappa, la Chine a connu une expansion rapide de ses activités et, à la fin de 2008, le marché chinois de la marque Kappa comptait 2 808 magasins de détail.

À l 'heure actuelle, China Dynamics prévoit également de poursuivre sa coopération avec les distributeurs en vue d' installer 650 nouveaux magasins de marque Kappa dans les capitales provinciales, les villes de première ligne et les villes de deuxième et de troisième ligne à fort potentiel, dont 40% sont ouverts par des agents de premier rang et 60% par des agents de deuxième classe, et de renforcer encore le réseau de distribution du Groupe dans les villes chinoises.

{page} u break}

361 °: "l'énergie potentielle de la" Stratégie

361 ° considère que la stratégie de commercialisation doit être prêt à la construction de barrages de stockage tels que, de plus, l'eau de stockage de plus en plus, l'énergie accumulée est plus grande, la force explosive est la plus forte.

361 ° à l'intégration des ressources, à l'aide de supports d'avantage de propagande, étendre la visibilité active des consommateurs et les consommateurs s'approche, une interaction, ce qui permet de produire le maximum d'effet de publicité.

Réseau de campagne.

La cérémonie d'adultes "est une activité récente de l'ensemble de la société, les jeunes sont très au sérieux, et le degré d'intérêt d'un an après un an, 361 ° de saisir chaque fois que cette occasion rare de ne pas perdre de temps par cette activité pour faire de l'énergie potentielle.

Le premier réseau d'alignement, par le biais de serpillière, horizon, ANSI, sohu, tels que le Forum de jeunes Netease hautement concentrée la plus grande influence lancé "bar mitzvah" serment de sujet, a suscité l'enthousiasme des activités des internautes, rapidement attiré l'attention de la société; à mettre sous forme de 361 ° puis à la société et a lancé une série d'activités dans le réseau ANSI filet, Réseau Qianlong, 21cn, Tencent, de jeunesse et d'autres grands sites rapportés au nouvel an va préparer le mystérieux "bar mitzvah" à certains jeunes envoyé, avec les internautes urgent d'appels demandé des cadeaux de contenu.

Le réseau de cette série de campagne à 361 ° à un clou, alors par diffusion, PR, terminal, la stratégie de communication stratégique quatre dans une tournée, non seulement de promouvoir les ventes de produits de promotion à grande échelle de terminal, et la profondeur de tranchée entre les marques et les consommateurs à 361 °, ce qui permet d'améliorer les ventes de produits, compte tenu de l'objectif de 361 ° de marque des points.

Avancer en profondeur.

361 ° aussi bien au moyen du terminal, des activités au sol, les médias et d'autres avantages sont combinés, la fonction de créer un réseau de report.

361 ° a créé une équipe de mise en œuvre de l'activité de projet, selon la société, de déterminer la stratégie de promotion des ventes, conjointement avec le Ministère de l'administration, des finances, de stockage et de pport de chefs de département et à l'échelle nationale, Province de branche, près de 5 000 points de vente de sorties, pour la télévision, un réseau de bombardements aériens, des activités au sol, le terminal comme publicité tridimensionnelle tournée de promotion la matrice.

De communication unidirectionnelle à la profondeur de la communication, à partir de la partie de milieu de diffusion à trois dimensions de communication intégré, à partir de la région à consensus national, de promotion de produits de marque de communication de dumping, de plus en plus de 361 ° par "l'énergie potentielle de la" Stratégie de parvenir progressivement le droit de discours sur la marque de vêtements de sport national, et à nouveau par le pouvoir d'atteindre rapidement l'image le dialogue et la marque internationale.

Ensuite, une série de l'influence de la "marque de commercialisation" suivie: CCTV - 5 Coopération et 361 ° devient "de sport en direct des programmes de partenariat et de coopération", à compter du 1er janvier 2009, tous les journalistes présentateurs et caméra CCTV - 5 sera de porter des vêtements 361 °; la propriété exclusive de TENCENT QQ la permission de canal de sport coopération et de contenu de jeu qq la stratégie; 361 ° de divertissement de basket - ball match de badminton; la roi de défi; Marathon... International match de boxe et Xiamen.

La signification de la stratégie de commercialisation

L'enroulement de la route comme un marché de chaussures de sport, de production de l'entreprise comme du véhicule sur la route, si la voiture ne peut pas suivre le chemin vers le temps de changer de direction, mais arbitraire, sans que l'objectif d'aller de l'avant, va lentement le marché, loin des consommateurs.

En d 'autres termes, si la stratégie de marketing de l' entreprise doit rester inchangée à long terme, elle perdra toute signification stratégique si facilement.

Toutefois, le modèle stratégique de marketing des chaussures de sport repose également sur une analyse spécifique de la question, dans le domaine des chaussures de sport, la véritable stratégie de marketing est adaptée et sélective.

En d 'autres termes, lorsque les entreprises rencontrent des difficultés temporaires, ne renoncez pas à la tentation et à la difficulté de continuer à appliquer les stratégies établies; lorsque l' environnement objectif du marché change de nature irréversible, même si nous continuons à évoluer et à rentabiliser sous l 'impulsion de la stratégie antérieure, nous devons nous engager résolument à modifier les stratégies de marketing en temps voulu, voire à lancer une révolution complète de la commercialisation.

En fait, les entreprises de chaussures de sport et de vêtements ont passé la phase de production, la phase de production à la phase de commercialisation, puis la phase de commercialisation actuelle, ces étapes progressives sont le résultat de l 'évolution des besoins des consommateurs et de l' intensification de la stratégie de marketing de marque, dont Les avantages seront considérables et à long terme.

{page} u break}

Par exemple, d 'après les données du Bureau national de statistique, le groupe dominant de la consommation de chaussures de sport au cours des cinq dernières années a été le Groupe de jeunes de 18 à 35 ans ayant un pouvoir d' achat relativement élevé et, du fait de leur demande croissante de confort et d 'individualisation des vêtements, le marché chinois des vêtements de sport et des chaussures de sport a continué de croître à près de deux chiffres, avec une augmentation de 50% et des taux d' intérêt nets de 25 à 30%.

La protection durable de ces gains est une excellente approche stratégique.

Si nous pouvions stimuler efficacement cette stratégie au niveau local, cela serait certainement un grand amour pour le développement des entreprises.

L 'importance du modèle de marketing stratégique peut être mise en évidence par les facteurs de rattachement du marché dans les entreprises de chaussures de sport.

Selon les graphiques ci - dessus, il n 'est pas difficile de trouver un modèle de marketing stratégique pour l' entreprise, même s' il implique de nombreux facteurs, mais les liens les plus étroits entre la reconnaissance stratégique, la créativité, le désir de marketing, la loyauté de marque, les liens entre eux, la Promotion, l 'interconnexion et l' interdépendance comme Quadrilatérale.

La perception stratégique est fondée sur l 'activité psychologique de la marque, tandis que l' Association créative renforce la perception de la marque, l 'engagement continu de la marque, peut conduire à la loyauté des consommateurs à la marque, favoriser l' appartenance psychologique et la satisfaction des consommateurs de la marque d 'entreprise, tandis que les désirs de marketing ne cessent de se répéter, et de promouvoir le comportement loyal de la marque d' entreprise.

Ainsi, il sera possible de former l 'affinité de la marque d' entreprise, de construire son fort avantage émotionnel avec les consommateurs, et ainsi de promouvoir le développement de l 'entreprise.

En cas de concurrence excessive sur le marché, l 'innovation axée sur la commercialisation n' est plus l 'innovation tactique, mais l' innovation dans le modèle stratégique, seule l 'innovation du modèle de marketing stratégique peut générer la plus grande source de profit pour les entreprises, et des modèles solides peuvent priver les entreprises de débouchés commerciaux.

Le concept de marketing stratégique exige des décideurs d 'entreprise qu' ils prennent davantage conscience de la stratégie d 'entreprise de marketing, de rompre les stéréotypes traditionnels et traditionnels, de maintenir une grande flexibilité de marketing et d' intelligence des organes du marché, d 'innover systémiquement au niveau conceptuel et stratégique de la concurrence sur le marché afin de réaliser des percées stratégiques et des idées de leadership pour gagner les objectifs du marché.

Comme les États - Unis des experts en gestion stratégique d'entreprise dit Igor: planification stratégique est une invention immature, est un outil extrêmement utile pour la gestion.

Règle de stratégie et est un outil dynamique, peut varier de manière flexible à divers traitements sur le marché aujourd'hui ne peut pas attendre.

Les entreprises chinoises de vêtements de sport et actuellement, bien que progressivement dans les normes internationales et, de plus en plus des consommateurs souligne personnalisé, émotionnel, mais dans l'ensemble, dans la concurrence internationale ou vulnérables, le potentiel de la vraie raison est l'absence de scientifiquement établies et résolument la mise en œuvre de l'industrie et de l'entreprise de planification stratégique.

En d'autres termes, les entreprises de poursuivre les intérêts immédiats et à court terme, le comportement d'intérêt local est très grave.

Ce problème n'est pas la bonne solution, l'entreprise sera difficile de former un véritable, de la santé, de la compétitivité et de la capacité de la stratégie fondamentale durable.

Conclusion

Les entreprises de vêtements de sport et d'autres industries, après son développement dans une certaine mesure, toujours face à une ou plusieurs opérations de diversification ou de spécialisation de développement stratégique de la direction de fonctionnement de choix.

Dans une ère de croissance économique rapide, la gestion sage stratégie indispensable.

Participer à une forte croissance du marché n'est pas difficile, il est difficile de prendre une position dominante sur le marché de la forte croissance de la stratégie, et la concentration des ressources sur les objectifs à long terme établies.

L'équilibre qui exige des entreprises dans une attaque et calme - doit être maintenu entre la perfection.

C'est - à - dire, seules les entreprises de saisir la valeur de l'entreprise d'éléments constitutifs, à déterminer sur le coût et la valeur ajoutée de l'influence de la chaîne de valeur de base, le réglage de la stratégie et de reconstruction relativement faible coût de statut, la valeur de l'entreprise à l'intérieur de L'optimisation.

Ces entreprises sont relativement possède les avantages de la concurrence.

Lorsque cet avantage concurrentiel après détermination, sans aucun doute, une marque de vêtements de sport, excellent, à partir de croissance jusqu'à leur échéance, les sociétés de gestion à la gouvernance d'entreprise, de la technologie de remplacement à l'innovation, de nouvelles possibilités d'interprétation et d'annotation, et certainement pas la stratégie de compétitivité, de nouvelles idées a apporté un nouvel espoir.

Il y a de l'espoir, il y a le développement, peut - être, dans un avenir proche, sur le développement économique de la Chine de l'incident, augmente le comportement de la stratégie d'innovation des excellentes.