La Température De Chaussures "Montée" & Nbsp; Six Tours Briser Le Dilemme

Le 24 janvier - - beaucoup de production des entreprises initialement Wenzhou chaussures, ces dernières années, de plus en plus.

C'est du marché des chaussures de marque, le courant de Guangzhou et des marques internationales de l'occupation de la Chine de haut de gamme

Mais, les banques d'épargne a 7,6 millions de chinois de la population rurale et de 20 milliards de dollars, le Gouvernement de l'urbanisation accélérée et de vente au détail afin de stimuler la demande intérieure de la promotion de la croissance économique, et dans la moyenne des chaussures de marque sauf Daphné, le fonctionnement de la maturité de marque très peu, et avec des femmes pour des consommateurs de plus en plus à la mode, la mode, la parité, la sélection la marque, et plus jeune, de qualité, de loisirs, de sorte que l'espace de chaussures de l'expansion du marché.

Et la marque de positionnement moyenne des grandes exigences de marché et de Wenzhou chaussures très adaptée.

Cependant, les principaux groupes de consommateurs auxquels nous sommes confrontés aujourd 'hui sont 80, 90 et leurs exigences en matière de produits ne se limitent pas à la mode, mais mettent davantage l' accent sur le processus de production, l 'environnement commercial, la qualité des services et le sentiment de faire du shopping.

En ce qui concerne le marché de la chaussure, la plupart des marques de chaussures de Wenzhou sont encore dans la phase initiale de gros, pas de système d 'exploitation, le positionnement des marques n' est pas clair, les canaux ne sont pas rationnels, la qualité médiane, le manque de personnel spécialisé dans le commerce de détail, le modèle de rentabilité à court terme et à court terme.

Un goût axé sur la production, même si le fonctionnement de la marque, n 'est qu' un simple hasard, ne fait pas vraiment la ségrégation et la notoriété, n 'a pas mis en place son propre système de marketing, même si l' on considère à tort que la marque est un monopole, ce qui entraîne une grave homogénéisation et une faible rentabilité.

Dans ce contexte, l 'auteur estime que les chaussures féminines de Wenzhou dans la situation de "haut de gamme ne peut pas vendre, bas de gamme ne peut pas vendre le marché", il convient de réfléchir sur les points suivants si l' on veut réaliser une percée dans le fonctionnement de la marque:

Première étape: rompre les schémas et les mentalités traditionnels

Face à l 'industrie de la chaussure du Fujian, à l' entrée sur le marché des chaussures de femmes de Guangzhou et à la création d 'une marque de détail, tels que l' isq, qui a finalement mis en place un puissant canal de positionnement du marché et le but ultime d 'accès au marché des capitaux

Aujourd 'hui, le marché de la chaussure a quitté l' ère de la solitude, une situation de "bagarre de groupe", si vous vendez encore des chaussures, vos bénéfices sont minimes.

Parce que le produit n 'est que le premier profit.

Et si tu vends, c'est à la mode, tu les bénéfices de la valeur ajoutée des sera améliorée.

La mode est dans l'état de la vie des gens, les gens pendant un certain temps préconisée, c'est de l'actualité et l'attraction.

Alors, d'où vient la mode? ça vient de l'image du consommateur, sur le canal de terminal de vente au détail de produits, de services, de sentiments globale du personnel.

Alors, canaux de vente au détail de construction de haute qualité est la seule voie de marque de plus en plus fort.

De nombreuses marques ne sont souvent pas clairement que le véritable objectif d'établir la puissance du canal, ce n'est pas seulement la vente de chaussures, mais de créer une plate - forme de votre carrière s'étendre à l'infini, et l'accès aux marchés de capitaux, ce qui permet d'obtenir la valeur d'amplification illimitée de votre marque.

Alors, aujourd'hui, Wenzhou chaussures si forte, patron de la pensée est la clé, de même que le sort de la marque de pensée et de motif détermine le patron.

La soi - disant combien de coeur de la scène est plus grand, le motif de la hauteur de décision, la profondeur de la profondeur de la hauteur de décision, jusqu'où on peut aller.

Si les chaussures des femmes de Wenzhou se contentent encore du statu quo, s' arrêtent à l 'individualisme plutôt que d' utiliser les actions pour intégrer les ressources humaines, financières et matérielles et faire ainsi un grand gâteau, il est difficile de faire une percée.

Deuxième étape: conception d 'un modèle commercial unique

À l 'heure actuelle, la marque de chaussures de femmes de Wenzhou fonctionne presque uniformément, au sens strict de la marque est d' ouvrir un magasin exclusif.

L 'homogénéisation des terminaux s' est intensifiée.

Avec la maturité du marché et l 'augmentation des coûts d' exploitation, il sera de plus en plus difficile de survivre et de gagner.

Comment concevoir un modèle commercial unique et scientifique pour les femmes de Wenzhou

Quel est donc le modèle commercial?

Il contient un ensemble d 'éléments et d' instruments conceptuels qui définissent la logique commerciale d 'une entité donnée.

Il décrit la valeur que l 'entreprise peut offrir à ses clients et les éléments de sa structure interne, de son réseau de partenaires et de son capital de partenariat qui permettent d' obtenir (de créer, de commercialiser et d 'exécuter) Cette valeur et de générer des revenus rentables durables.

Tout modèle commercial est un modèle tridimensionnel en trois dimensions comprenant la valeur de la clientèle, les ressources et les capacités de l 'entreprise, ainsi que la rentabilité.

Pour les marques de chaussures féminines, il est nécessaire de définir clairement au début de l 'élaboration de leur modèle commercial: à qui vendez - vous vos produits, quelles sont leurs habitudes de consommation et quels biens, images et services ils ont besoin.

Votre groupe cible a - t - il un pouvoir d 'achat important sur votre marchandise? La demande peut - elle durer? Quelles ressources avez - vous pour assurer la rentabilité durable de votre entreprise? Est - ce que votre taille peut être élargie?

Sur la base d 'une combinaison de concepts et d' une observation à long terme du marché de la chaussure, l 'auteur propose un modèle de référence comprenant les éléments suivants.

Valeur revendiquée: valeur que les entreprises peuvent offrir aux consommateurs par le biais de leurs produits et services.

La valeur revendiquée confirme l 'utilité et l' attrait de la marque pour les consommateurs.

Il est recommandé de passer à la mode.

Avec l 'amélioration du revenu et de la qualité de la vie, la demande de chaussures a également évolué vers la mode et la diversification, les chaussures féminines de Wenzhou doivent également mettre l' accent sur la mode dans le développement de produits et le fonctionnement de la marque en fonction des besoins des clients et du marché.

Groupe cible des consommateurs: Groupe cible des entreprises.

Analyser certaines des caractéristiques communes de ces groupes et créer ainsi une valeur ciblée, c 'est - à - dire une division du marché.

Wenzhou woman shoes want to really Brand, the Market division is the way.

Les filières de distribution: C 'est - à - dire les différents moyens utilisés par les entreprises pour atteindre les consommateurs.

Il s' agit de la façon dont la marque ouvre le marché, il s' agit de la politique de marketing et de distribution de l 'entreprise.

Il est proposé de mettre en place un système scientifique de distribution à deux niveaux: 1) un système d 'exploitation des sous - entreprises régionales, indépendant et autofinancé.

Mettre en place les quatre principaux centres du marché, du commerce de détail, de la logistique et des finances, mettre en place des systèmes, des processus et des critères d 'évaluation appropriés; 2, mettre en place le système d' exploitation des magasins de détail.

Y compris les responsabilités du personnel dans les magasins de détail, le système de gestion de magasin quotidien, l 'élaboration de normes pour les magasins de détail, de services, de marchandises, de personnel, et ainsi de suite.

Relations avec la clientèle: il s' agit essentiellement des liens établis entre les entreprises et leurs groupes de consommateurs.

Allocation de valeur: allocation des ressources et des activités.

Par exemple, en créant le siège de la marque, des succursales, des magasins de détail système d 'exploitation, et ainsi de suite, pour assurer le fonctionnement normal et efficace de la marque.

Compétences fondamentales: à savoir, la capacité de mise en œuvre et les qualifications requises pour son modèle d'entreprise.

En ce qui concerne l'exploitation des chaussures de marque, doit établir un ensemble exécutable, et capable de réplication, de normalisation de système opérationnel, tout le travail autour d'un noyau de organique.

Quartier général des opérations conformément au plan de développement de la marque de l'équipe de séparation raisonnable, de la production et de la commercialisation et l'indépendance financière, la création d'un centre de planification, de produits de marque la création, le fonctionnement et le marché, la vente au détail, de la logistique, de l'administration, des finances, de service, d'établir des responsabilités, de l'exploitation du système, des normes de travail, procédé de fonctionnement et procédé et ainsi de suite.

Le réseau de partenaires: C'est - à - dire entre entreprises avec d'autres entreprises pour fournir de manière efficace et la mise en œuvre de la valeur de son réseau de relations de coopération commerciale.

La structure des coûts: C'est de l'argent et des outils utilisés dans le procédé décrit.

Modèle de recettes: C'est - à - dire par divers flux de revenus, de façon à créer de la richesse.

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Étape 3: intégrer les meilleures ressources et créer un avantage Central

Le marketing est axé sur la collaboration, l 'accent est mis sur l' intégration.

Et les ressources sont toujours rares.

Qui détient de puissants canaux de vente au détail, qui détient des talents professionnels, qui détient des ressources de qualité en produits de base, qui peut gagner.

Parce que le marché d 'aujourd' hui est une époque de braquage de magasins, de talents, de ressources.

Il ne suffit pas de tout faire pour gagner une vie, il ne suffit pas de tout mettre en œuvre pour réaliser une patrie.

Nous ne devons pas nous contenter de faire des chaussures et de vendre des chaussures, mais nous devons regarder vers l 'avenir et dans l' ensemble de l 'industrie, voir les caractéristiques et les tendances.

Ne peut pas toujours garder sur leur territoire - mu inférieur de coopération de réseau limitée à Wenzhou local, pas prêt à mettre la dilution, ne sont pas prêts à coopérer avec d'autres, des informations d'occlusion, toujours au moyen de l'outil et le concept traditionnel, et ainsi de suite.

On devrait sortir, Introduction ", procédé d'apprentissage réussi quelques excellentes psectorielle de marque internationale, de marchandises, de préférence de l'intégration optimale de canal, pour la stratégie de commercialisation plus fort.

Je sais seulement une alliance forte, peut être plus efficace, sur le devant de la scène dans la concurrence féroce.

Quatrième étape: construction de haute qualité de canal

Pour l'instant, la marque est vraiment précieux de canaux, qui peut collecter la popularité, c'est l'image de l'entreprise et des produits, l'amélioration de la visibilité de la marque de la plate - forme de forte.

Dans le même temps, permet de former rapidement des produits de goupille et la goupille.

Le destin de canaux dépendent directement de la qualité de la marque.

Alors, comment les canaux est un canal de haute qualité?

Normalement, le bon canal peut satisfaire aux trois conditions suivantes: un, à satisfaire les besoins de ressources et de commercialisation de produits et de l'adresse de l'entreprise; deuxièmement, le produit satisfait à une goupille de rapide tout en assurant le développement durable; et, troisièmement, répondre à la stabilité dans le canal est réservé la contrôlabilité du marché.

Regarde, on trouve de Wenzhou chaussures de marque peut faire ça à trois points sont comptés.

Ainsi, la chaussure peut être de construction de canaux en fonction de la situation de leur entreprise et de ressources peut être intégré, sans avoir à ouvrir le magasin, boutique, magasin spécialement Hall, intégré, de la personnalité, de la mode de la vie du magasin, etc., peut essayer, le mode de fonctionnement de canal peut également avoir une variété de choix, associés, indépendants, à stocker.

En outre, grâce à la conception de modèles commerciaux et la disposition de marché raisonnable pour construire la marque de vente au détail de réaliser rapidement et de normalisation de réplication.

Et commande en amont des fournisseurs, intermédiaires de canaux de commande, en aval de la commande d'un consommateur, et enfin à former la marque, c'est une stratégie de canaux puissant.

Si belle à l'aide d'une pluralité de marques sous la bannière de préemption de canal principal centre commercial, si le droit de parole de centre commercial, le pouvoir d'achat des consommateurs et de pouvoir de négociation des fournisseurs a le droit d'initiative.

Étape 5: créer une force commerciale supérieure

Wenzhou woman 's shoes want to make a big Brand Strengthening, not sufficient for the Production and marketing, but also need to establish an independent Department of Commodity Design and Development, gradually Eliminate "only imitation, no original", "Developing for Development", "closed car"; Establishing the information Channel, Linking Europe and America fashion, Making Products and Design Concept to follow the Market and trend; set the Planning of Commodity, Building a new image, and dissemination of Fashion fashion the Market.

Refléter pleinement la force de la conception, en fin de compte créer un style de conception unique et l 'avantage compétitif.

Étape 6: emprunter les marchés des capitaux

La force du capital est forte, c 'est l' objectif ultime de la vente au détail, l 'espace de profit de l' entreprise de chaussures ou va s' agrandir avec le capital.

La meilleure illustration en est le cas de Bailey international (01880,hk) qui, le 14 mai 2007, a mis fin à ses activités, gelant plus de 433,7 milliards de dollars de Hong Kong au prix maximum de 6,20 dollars de Hong Kong.

Ce cycle ipo, Bailey international a recueilli 8 milliards 860 millions de dollars de Hong Kong, 50 milliards de dollars de Hong Kong à la date de l 'entrée en bourse, plus de 38,6 milliards de dollars de Hong Kong pour les appareils électriques des États - Unis.

En trois ans, belle international (01880.hk) dans les marchés de capitaux a été de maintenir de bonnes performances.

Valeur de marché a plus de 1 200 milliards de dollars de Hong - Kong; la moitié de l'année 2010, belle Groupe environ 111.5 milliards de yuan de réaliser des ventes de plus que l'année dernière, augmenté de 19,8%, le taux de croissance des bénéfices nets dépassant le taux de croissance des recettes des ventes, un total de plus de 1 000 magasins, qu'à la fin de l'année dernière ont augmenté de plus de 700.

En outre, le Groupe a belle, belle, belle de mangue, 15 de marque de chaussures staccato, etc., mais également des distributeurs de Nike, Adidas en Chine le plus grand.

L'auteur estime que tous les Wenzhou chaussures à faire fort à faire dans la plupart des marchés de capitaux doit être, c'est le jour le plus vite possible, si traditionnel, ne veulent pas entrer dans le capital d'exploitation, l'époque et le marché ne peut être abandonné.

Parce que, lorsque des capitaux internationaux et nationaux dans un marché de Wenzhou, acquisitions et fusions de devenir une norme, les tendances de la chaussure de la part de marché de la concentration de la richesse plus évident, les plus forts et les faibles plus faible.

En revanche, si vous avez saisi l'occasion, non seulement d'obtenir de grandes quantités de financement, mais aussi de gagner une plus grande scène.

La situation de rupture de Wenzhou chaussures indispensable, avec, et après, de voir comment construire le printemps de l'industrie à Wenzhou chaussures.