영아분유시장의 새로운 동향: 맞춤분유는 모자경로의 리윤난제를 해결할수 있는가?

영아배분시장에서 모자경로는 관건적인 판매고리로서 장기간 중요한 역할을 해왔다.그러나 시장 경쟁이 심화되고 소비자 수요가 다양해짐에 따라 모자 채널은 심각한 이윤 도전에 직면하고 있다.이 곤경에 대처하기 위하여 적지 않은 분유브랜드들은 분분히 맞춤형분유를 출시하여 이 혁신모식을 통해 경로를 포용하고 경로의 주요추진위치를 선점하며 경로의 리윤을 제고하려고 시도하였다.그러나 맞춤형 분유가 실제로 모자 경로의 난국을 해결하는 좋은 약이 될 수 있을지는 더 지켜봐야 한다.

최근 몇 년 동안, 맞춤형 분유는 분유 시장에서 하나의 풍조를 일으켰는데, 적지 않은 대형 브랜드, 대형 경로가 모두 거기에 참여했다.이들 브랜드는 맞춤형 분유를 통해 모자 채널의 특정 수요를 만족시켜 채널의 경쟁력과 수익성을 강화하기를 희망한다.그러나 현재의 시장 상황을 보면 맞춤형 분유의 차별화 우위가 뚜렷하지 않고 가격이 불안정한 문제가 발생하기 쉽다.이것은 어느 정도 맞춤형 분유의 시장 매력을 약화시키고 심지어 브랜드의 부담으로 만들 수 있습니다.

맞춤형 분유는 주로 세분화된 유원 버전과 세분화된 규격 버전 두 종류로 나뉜다.전자는 주로 현재 인기 있는 A2 유원, 유기농 유원 등을 중심으로 맞춤형으로 제작하여 유원에서 같은 계열의 제품과 구분한다;후자는 규격에 따라 다르거나 규격 + 유원의 맞춤형이다.그러나 이러한 맞춤형 방식은 종종 표면에 머물러 있으며, 실제로 조제법에서 맞춤형 분유를 만드는 것은 비교적 적다.이로 인해 맞춤형 분유와 같은 계열의 분유는 조제법의 차이가 크지 않아 뚜렷한 경쟁 우위를 형성하기 어렵다.

이밖에 맞춤형분유의 가격이 보편적으로 비교적 높은바 이는 일정한 정도에서 그 시장의 흡인력을 약화시켰다.맞춤형 분유의 생산 원가, 마케팅 원가 등이 상대적으로 높기 때문에, 브랜드는 왕왕 그것을 같은 계열의 분유 위에 정가한다.그러나 소비자가 날로 리성적인 오늘날 가격은 구매결책을 결정하는 단일한 요소가 아니다.맞춤형 분유가 조제법, 품질 등에서 뚜렷한 우위를 형성하지 못하면 고가가 판매에 걸림돌이 될 수 있다.

이런 문제에 직면하여 브랜드는 맞춤형분유가 현재 직면하고있는 현실적문제에 관심을 돌리고 적당한 해결방안을 제공해야 한다.한편으로 브랜드는 맞춤형 분유에 대한 연구개발과 혁신을 강화하여 조제, 품질 등 방면에서 착수하여 뚜렷한 차별화 우세를 형성해야 한다.다른 한편으로 브랜드는 맞춤형분유의 가격을 합리하게 통제하여 고가가 그 판매의 장애로 되지 않도록 해야 한다.이와 동시에 브랜드는 또 경로와의 소통과 협력을 강화하고 시장에 적합한 맞춤형분유모식을 공동으로 모색하여 상생을 실현해야 한다.