절강성 가흥 평호 복장상인들은 대외무역시장에 의거하여"시간차, 가격차"를 쳤다

  는 패딩을 생산하지 않지만 전국의 절반 이상의 패딩을 생산한다.전국에서 규모가 가장 큰 패딩 전문 시장인 최근 핑후 · 중국 의류 도시는 화물을 가득 실은 수레를 곳곳에서 볼 수 있을 정도로 바쁜 모습이다.상가집 입구에는 새로 도착한 패딩점퍼가 전국 각지로 발송될 준비를 하고 있다.

동질화 경쟁이 심각하고 가격이 갈수록 비싸지면서 소비자 패션 관념에 변화가 생겼다......최근 몇 년 동안 패딩이 팔리지 않고 소외되는 목소리가 때때로 나타나고 있다.그러나 묵상 브랜드 주리인 양룽은 그렇다고 생각하지 않는다.올해 여름, 그는 남북으로 오가는 바이어를 접대하면서 판매량을 점검하느라 바빴다.

"3월부터 우리는 줄곧 역계절을 하고 있다."양룽이 계산해 보니 30만 벌의 역계절 패딩이 기본적으로 올 여름에 다 팔렸고, 판매액은 대략 3000여만 위안이다."반시즌 판매는 우리에게 일정한 자금을 환류시켜 겨울을 더욱 잘 준비할수 있다."

패딩뿐만 아니라 지난 여름에도 스웨터, 가죽옷 등'가흥제조'의 겨울옷이 모두 역인기를 끌고 있다.

비수기 생산 판매 저비용'창구'를 잡다

"가족들, 이 캐시미어 셔츠는 촉감이 매우 편안하고 상체가 매우 가볍다......."밖은 섭씨 35도의 무더운 날씨지만 동향 복원 양모 셔츠 시장에서 희가 양모 생방송실에서 가을과 겨울 옷은 이미 홈구장이다. 아나운서 장술교는 열심히 캐시미어 긴 소매 셔츠를 추천하고 있다.

"현재 단희가캐시미어라는 생방송실에서는 매일 수천벌의 캐시미어셔츠와 캐시미어외투를 판매할수 있는데 판매액은 일평균 70만원에 달한다."절강성희가실업회사 상무부총재 여효경은 기자에게 이렇게 말했다.

오프라인 매장과'사계절이 뚜렷해'여름에 겨울옷을 사기 어려운 것과 달리 생방송은 이미 사계절의 변화를 희석시켰다.구스다운은 바로 희가의 여름 생방송에서 인기 있는 아이템이다. 구스다운복 한 벌에 여름이 지난 바지나 이너웨어를 더하면 세트당 999위안이다.이번 여름에 이 생방송실에서는 거의 6000벌의 구스다운 옷이 팔렸다.

겨울옷 판매는 계절성이 강하고 재고 압력이 골칫거리다.반기 판촉에서 위샤오칭이 계산한 것은 바로 이 재고 장부이다."계절이 지난 상품은 대량의 재고 면적을 차지하여 공간 사용료를 발생시킨다.철 지난 제품의 할인 판매를 통해 재고를 빠르게 정리하고 신제품을 위해 더 많은 공간을 비울 수 있다"고 말했다.

여름에 저고리를 팔면 패딩 장사를 하는 양룽은 성수기의 원가를 계산한다.양룽이 파는 역시즌 모델은 모두 지난해 대박을 터뜨려 올 시즌 주력인'90 오리털'(즉 다운 함량 90%) 과는 다르다.반시즌형은 주로"50오리털"을 판매하는데 비록 보온성과 쾌적성이"90오리털"보다 약간 뒤떨어지지만 승재는 원자재원가가 낮고 여름철가공비도 낮으며 판매가격도 자연히 더욱 친민적이다. 이는 소비자들이 반시즌제품을 사서"저렴함을 줍는"심리를 잘 만족시켰다.바로 이러하기때문에 양룡의 30만벌의 반계절패딩이 매진되였다.

대외무역시장에 의거하여"시간차, 가격차"를 치다

핑후 · 중국의류도시 내에서 2017년부터 많은 상인들이 역시즌 상품을 팔기 시작했다.이자이 브랜드 책임자 장후이링은 최초의 입국자 중 하나이며, 그녀가 계산한 것은 인공 장부이다.

"패딩 장사를 하는 것은 성수기가 매우 뚜렷하다. 작년 11월 1일부터 월말까지 우리는 10여만 벌, 3000여만 위안의 물건을 팔았다. 한 달에 연중 대부분의 장사를 했다. 노동자도 이 기간이 가장 인기가 있다.그러나 만약 이 시즌만 한다면 여름이 되면 패딩을 만드는 노동자가 유실되고 성수기에는 또 어디에 가서 사람을 찾아 장링을 말할까?"역시즌 패딩을 꾸준히 만드는 것은 주로 안정된 노동자 대오를 유지하기 위한 것이지만 수확은 여기서 그치지 않는다.

작년에 장후이링의 반시즌 패딩점퍼는 20만 벌에 팔렸고, 판매액은 2000여만 위안으로 또 하나의 작은 성수기를 만든 것과 같다.

홍합중창스웨터 정품시장 경영자 장소림은 국내외의"시간차"를 쳤다.단일한 내수 판매에서 국내외 시장으로 두 마리 토끼를 잡고, 대외 무역으로 전환하는 것은 그가 스웨터 판매 비수기가 싱겁지 않은 비책이다.

장샤오린은 "스웨터는 계절성이 매우 강하고 국내의 성수기는 기본적으로 가을과 겨울로 비교적 제한적이다."라고 기자에게 말했다. 장샤오린은 기자에게 대외무역에 의존하면"시간차"와"가격차"를 칠 수 있다고 말했다.

"여름에 판로가 가장 좋은 곳은 네팔, 리비아 등지입니다. 그곳의 날씨 변화는 국내와 차이가 많지 않습니다.우리는 6월 말부터 주문, 생산, 포장, 출하를 시작하고 두 달간의 해상 운송을 거쳐 제품이 도착했을 때 마침 출시되어 판매되었다."올해 여름 이후 장소림은 약 50만 벌의 스웨터를 팔아 1000만 위안에 가까운 매출을 올렸다.

   오리지널 디자인 강화, 제품 품질 향상

"여름에 저고리를 판다"는 배후에는 시장경영자들이 어려움을 극복하고 나아가는 과단성과 지혜가 두드러졌다.그러나 진정으로 겨울옷의 계절적 한계를 돌파하고,"의류"가 사계절을 파는 것을 실현하려면, 파국의 길은 여전히 소비시장의 수요에 한층 더 접근하고, 품질을 향상시키며, 품목을 확장하는 데 있다.

"양모셔츠만 판매"는 일찍이 많은 사람들이 복원 양모셔츠 산업에 대한 고정관념이었는데, 지금은 복원 양모셔츠 시장에 들어섰는데,"전품종"은 광고판의 눈에 띄는 글자이다.

여효경은 기자에게 다음과 같이 말했다. 현재 기업의 업무분야에서 스웨터는 그중의 일부분일뿐 기타 또 구스다운복, 재킷외투, 돌격복, 반소매 등을 포함하는데 전품류화의 추세가 갈수록 뚜렷해지고있다. 이는 동향 스웨터산업발전의 축소판이기도 하다.

복원니트산업단지관리위원회 부주임 팽진의 견해에 의하면 반계절열판매의 배후에는 고성가격비, 중간상인, 곧장 공장의 원천으로 나아가는 고객에 대한 추구가 반영된다."시장은 최고의 스승입니다.우리는 이 수요 변화에 따라 시장 전환을 추진하고 있으며, 스웨터 시장을 집산 중심에서 품질화 전시 무역 중심지로 전환하고 있습니다."라고 Peng Jin은 말했다.

"현재 대다수 경영주체는 오리지널 디자인 강화를 통해 제품의 품질을 향상시켜 패딩의 성수기 제한을 더욱 잘 돌파하고 있다."평호 · 중국의류도시공사 운영총감 진걸은 기자에게 의류도시는 이미 오리지널 디자인 비안 등기 제도를 출시하여 시장 내 상인들의 오리지널 디자인을 보호하고 있다고 말했다.등록된 오리지널 디자인 디자인은 2019년 800여 개에서 지난해 2200여 개로 늘었다.오리지널은 더욱 강한 경쟁력을 가져왔고 판매의 장홍도 실현했다.

춘절 후 신형 개발, 봄 제판 샘플링, 5월 주문회, 여름 반시즌 판매, 8월 주문회, 9월 채비 피크, 연말 스퍼트 판매......현재,"4계절에 주문이 있고, 계절에 한가하지 않다"는 것은 이미 평호 패딩 산업 종사자들의 일상적인 상태가 되었다.(기자 추초연 통신원 담라민 추담).

   (출처: 노동자일보)