이우 크리스마스 시즌 주문 "코로나 사태 회복 전"

전염병 발생 첫해에 우리의 주문은 직접 절반을 끊었고 작년에는 7할 안팎으로 회복되었고 올해는 이미 전염병 발생 직전으로 회복되었다.

의우 크리스마스 업계 협회의 책임자로서 2003년부터 의우 국제무역성에서 크리스마스 의상을 판매한 장강평은 지난 3년의 기복을 간단하게 정리하고 있다.이것은 안건이자 이우국제무역도시에서 그와 같은 크리스마스 장사를 하고 있는 200여 가구의 공동 운명이다. 그들 중 다수는 전 세계 경제의 하향 압력을 이겨내고 전염병 발생 전의 상태를 되찾았다.

이우는 세계 크리스마스 용품 기지로서 매년 100여 개 국가와 지역에 2만 여 종의 크리스마스 용품을 수출한다.통계에 의하면 올해 7개월 전에 이우 크리스마스 용품의 수출액은 17.5억 위안에 달했고 전년도 동기 대비 88.5% 증가했다.그 중에서 7월 수출액은 8.5억 위안으로 전년도 동기 대비 85.6% 증가했고 전월 대비 75.8% 증가했다.

'무중생유'의 기적을 상연하고 있는 이우가 이번에는 무엇으로 크리스마스 주문서를 안정시켰는가?

　　해외 수요 회복

전 세계의 주요 크리스마스 용품 집산지로서 이우는 전 세계의 3분의 2의 크리스마스 용품을 공헌했다.매년 이우는 100여 개 국가와 지역에 2만 여 종의 크리스마스 용품을 수출한다.

유럽 시장을 주요 수출 목적지로 하는 장강평은 올해 해외의 큰 고객의 주문량이 거의 두 배로 늘어 크리스마스 주문이 전염병으로 회복되기 전에 기반을 다졌다고 말했다.

"올해 전체 주문은 작년보다 30% 이상 늘었고, 오래된 고객의 주문은 올해 거의 한두 배로 늘었다." 의우경영주, 태주상성탄등 장식회사 서준 책임자는 해외 소비시장이 속속 회복되면서 올해 성탄용품 구매 수요가 현저히 커졌다고 말했다.

지난 2년 동안의 시장이 비교적 안정되었던 것과 달리 올해는 시장의 상승 추세가 뚜렷하다.오래된 고객의 지속적인 주문과 다국적 전자상거래 플랫폼의 유도 외에 서준은 의우정부가 올해 상무 전세기를 조직하여 해외 바이어를 의우시장으로 데려와 구매한 것도 그들에게 새로운 주문을 가져왔다고 밝혔다.

크리스마스 트리를 생산하고 판매하는 이우 경영주는 올해 주문이 작년보다 더 좋고 바이어들의 주문도 아래보다 더 빠르고 적극적이라고 말했다.

서준 씨는 액세서리 등 제품이 주로 남미와 중동에 수출되기 때문에 크리스마스 주문이 전염병 발생 전의 70% 정도만 회복됐다고 솔직하게 말했다.더 많은 시장의 수요를 발굴하기 위해 그는 중동인들이 재월에 필요로 하는 축제 장식품 준비에 착수했고 야외 용품의 뜨거운 시기를 잡아 텐트 등 야외 장면을 위해 장식품을 맞춤 제작하려고 시도했다.

"전 세계의 전염병이 끝나면 크리스마스 업계는 갈수록 좋아질 것이다."라고 장강평이 말했다.

　　조기 출하, 공급사슬 강인성

이우에서는 매년 7월부터 9월까지 크리스마스 용품의 수출 성수기다.8월 상순의 전염병으로 인해 이우 현지의 공급망이 막히고 생산과 물류는 어쩔 수 없이 늦추고 심지어 정체되었다.예년에 한창 출하가 최고조에 달했던 크리스마스 주문서는 오히려 운이 좋아서 재난을 피했다.

장강평은 "원래 손님들은 매년 6월에 주문을 했는데, 작년에 해운이 그렇게 올랐는데, 올해는 3~4월에 주문을 하러 왔다." 라고 말했다.

의우경영주, 태주상성탄등장식회사 서준담당자도 지난해 해운비가 터무니없이 올랐고 컨테이너 상황도 불안정해 출하 효율에 어느 정도 영향을 미쳤으며 해외 바이어들이 올해 앞당겨 발주하고 출하하는 동력을 갖게 됐다고 말했다.올해 해외 시장의 열광적인 수요 반등을 감안하여 그들은 예년보다 한두 달 앞당겨 주문을 하고 물건을 발송하며 주문량을 늘렸다.

이는 올해 8월 의우가 묵묵히 통제하기 전에 대량의 화물이 이미 해외로 발송되었다는 것을 의미한다.

그러나 유럽과 미국의 주문은 해상 운송 주기가 길기 때문에 출하가 더욱 이르고, 더 가까운 한일 국가의 주문은 계속 생산과 납품 중이며, 일부 주문도 전염병의 영향을 피할 수 없다.

서준씨는 출하를 서두르기 위해 봉인을 해제한 뒤 "하루에 이틀 일을 해야 하는데 9월에 너무 바빠서 9월 중순까지 바쁘다가 마침내 정상으로 돌아왔다"고 말했다.공장이 이우에 없기 때문에 생산은 직접적인 영향을 받지 않았다.

현지에서 규모가 비교적 큰 크리스마스 액세서리 생산과 판매 기업주로서 이준은 침묵 기간에 통행증을 순조롭게 신청했고 폐쇄 생산과 동시에 화물도 정상적으로 캐비닛에 싣고 운반할 수 있어 전체적으로 원활한 편이어서 납품 지연 위험을 현저히 낮추었다.

불확실성이 높은 시기에 의우인들의 근면함과 강인성을 지닌 공급사슬 통합 능력이 우세했다.봉인 해제 후 한 크리스마스 용품 생산 공장은 50여 명을 추가로 파견하여 24시간 동안 끊임없이 출하하여 기한대로 수십 개의 프랑스, 독일, 이탈리아, 호주 등지로 보내는 컨테이너를 납품하였다.이와 동시에 적지 않은 경영자 배후의 공급사슬과 창고가 전국 각지에 배치되어 있기 때문에 현지의 현실 상황에 따라 제때에 조정하여 가능한 한 저항의 정도를 낮출 수 있다.

이우시 크리스마스 용품 업계 협회 채근량 사무총장은 이우가 전 세계 크리스마스 용품 기지로서 이우가 아니라 중국 전체에 의존하고 있다고 주장했다.간단해 보이는 크리스마스 용품은 전국적으로 분업하여 협업하여 완성한 것일 가능성이 높다.

　　저가의 고질을 견지하다

알리바바의 9월 구매절 다국적 지수에 따르면'쌍절일경기'는 하반기 가장 강력한 소비 세력이다.경기 침체의 영향을 받아 전 세계 쌍절(크리스마스, 흑5)의 소비는'저가로 고품질을 사는 경향'을 보이고 구매자들은 IP 창의성과 유연성 맞춤형 제작을 중시한다.

'저가 고질'도 바로 이우 크리스마스 상품의 특색과 계기가 된다.

오랫동안 대리공을 위주로 하는 중국제조의'물건도 좋고 값도 싸다'는 표현이 후자에 더 많이 나타난 것 같지만, 지금은 의우 크리스마스 상품을 예로 들면 중국제조는 더 이상 저가가 아니라 고성가비와 고품질의 의미를 포함하고 있다.

"우리는 제품의 품질에 대한 관리와 통제가 매우 엄격하다." 장강평은 예를 들어 그들이 생산한 등불이 달린 크리스마스 모자는 하나하나 모두 사이즈부터 등불이 켜지지 않는 디테일까지 검사하여 모든 제품의 품질을 확보한다.장기적으로 축적된 상업 신용과 고객 신뢰는 78퍼센트의 고객들이 지금까지 화물 검사를 필요로 하지 않았다.

이우시장에서 크리스마스 용품을 가장 먼저 취급한 경영자 중 한 명인 장강평은 자신의 공장에 외지 노동자들이 고향에 돌아와 스스로 일했지만 대부분이 살아남지 못했다고 말했다. 첫째, 수중의 고객이 지속되지 않는 것이고, 둘째, 더 낮은 가격으로 외국 고객을 끌어들였지만 기본적으로는'한 번의 사업'이다. 왜냐하면 낮은 가격을 실현하는 방식은 일을 하고 재료를 줄이는 것이기 때문이다.

"우리는 지금까지 자신의 상품에 대해 기준을 낮추지 않았다." 장강평은 재료를 좀 얇게 하거나 좀 가볍게 함으로써 더 많은 이윤을 얻게 된다면 문외한들은 아무런 차이도 보이지 않을 것이다. 그러나 그는 이렇게 하지 않을 것이다. 왜냐하면 이것은 신용과 신용을 망칠 수 있기 때문이다.

장강평은 주문서가 동남아나 인도로 일부 옮겨졌느냐는 질문에 "그쪽에서도 확실히 할 수 있지만 많은 재료는 중국에서 수입해야 하고 수중의 고객은 현지인이 더 많다. 품종이 이우만큼 많을 수는 없기 때문이다"고 솔직하게 말했다.

장강평은 의우의 인건비와 원자재 원가가 최근 몇 년 동안 확실히 상승하고 있지만 효율이 높아야 종합 원가가 떨어질 수 있다고 생각한다. 그리고 오랫동안 축적된 산업 우위는 의우가 동남아 지역에서 따라잡을 수 없는 효율을 가지게 하고 대규모로 이동하게 하는 것이 현실적이지 않다고 생각한다.

완벽한 산업 기반 외에 크리스마스 주문서와 같은 계절적인 제품은'인공적인 장점만으로는 부족하고 풍부한 품종, 디자인과 신선도로 손님을 유치해야 한다'.후자는 시장에 민감한 이우 상인들이 우세하다.

"우리는 전문적인 디자인 팀을 가지고 매년 몇 십 개의 신제품을 내놓아서 판매량의 도태와 동태 조정을 할 수 없다."라고 장강평이 말했다.

올해 이우시장의 크리스마스 상품에는 5위안 100개의 크리스마스 모자, 한 개에 몇 마오의 크리스마스 컬러볼도 있고 몇 백 위안, 수천 위안의 전동 산타클로스도 있다.

채근량도 원자재부터 생산, 서로 다른 기업의 대규모 분업 협력, 그리고 전 세계 구매상들을 모으는 데 이르기까지 의우는 전 세계 크리스마스 용품 공급 기지로서 하루 이틀 형성된 것이 아니라 단기간 내에 다른 사람에게 추월당할 수 없다고 생각한다.인도나 어느 나라가 한 나라의 자원을 동원하여 생산 효율을 기준으로 전국적으로 이렇게 거대하고 복잡한 생산 분업 체계를 형성할 수 있을지 상상하기 어렵다.

산업 이전에 비해 더욱 긴밀한 지역 협력과 무역 왕래는 올해 들어 뚜렷한 추세다.'일대일로'와 RCEP 정책 배당금의 지속적인 방출 아래 의우와 연선 국가와 지역 및 RCEP 회원국의 무역 왕래가 빈번해지고 대외 무역의 새로운 성장극이 되었다.1~7월에 의우는 일대일로 연선 국가와 지역에 대해 합계 수출입이 1006.2억 위안으로 19.1% 증가했다.기타 RCEP 회원국에 대한 수출입은 445.3억 위안으로 전년 동기 대비 30.7% 증가했다.같은 기간에 의우세관은'의신구'중 유럽 반열의 수출입 화물 총액을 181.6억 위안으로 감독했는데 그 중에서 수입 화물 총액은 53.7억 위안으로 52.8% 증가했다.

전 세계 경제의 하향 압력에 직면하여 더 많은 사람들이 신제품에 투자하고 개발하는 데 더욱 신중해질 것이다. 그러나 해외 시장의 수요 변화에 따라 제품의 갱신 속도를 가속화하고 디자인과 판매 방향을 제때에 조정하는 것은 융통성이 있고 유연한 맞춤형 제작 능력을 가진 이우 상인들이 장기적으로 견지한 것이다.

원자재와 인건비 상승의 압력에 직면한 서준은 올해 이윤율이 떨어졌고 채용난 등 보편적인 문제에 직면했지만 전염병의 늪에서 벗어나 평소와 같은 글로벌 사업을 회복하면서 더 나은 생존과 전환의 창구기를 맞았다.

왕수문 상무부 국제무역협상 대표 겸 부부장은 9월 27일 국무원 정책 정례 브리핑에서 대외 무역 발전 환경이 날로 복잡해지고 세계 경제와 전 세계 무역 성장 속도가 떨어지면서 중국의 대외 무역도 당연히 약간의 불확실성에 직면하고 불확실성이 증가하고 있다고 말했다.비록 우리는 대외 수요가 둔화되고 심지어 약화되는 큰 배경에 직면하고 있지만 하반기의 대외 무역은 여전히 플러스를 실현할 수 있을 것이라고 자신한다.

절강은 올해 전국 대외 무역의 우등생이라고 할 수 있지만 의우는 절강의 우등생이다.의우세관에 따르면 올해 1~7월 의우의 수출입 총액은 2681.7억 위안으로 작년 같은 기간보다 33.8% 증가했다.그 중에서 수출은 전년도 동기 대비 29.1% 증가했고 수입은 전년도 동기 대비 115.4% 증가했으며 성장 속도는 각각 절강성 14.3, 6.5와 104퍼센트보다 높았다.우등생 중의 우등생이자 대외무역'청우표'의 일반적인 존재로서 의우 크리스마스 시즌 주문서'전염병 발생 상황 회복 전'과 앞으로의 추세가 분명히 주목받고 있다.

(출처: 제일재경)