보전신화의 이미지를 재구성하려면 브랜드 문화부터 시작해야 한다

당신은 보전신화를 살 줄 압니까?보전신화 상표 쓴 거?

3월29일에 보전신발업협회는'보전신발'집단상표는 이미 국가 지적재산권국의 비준을 받아 성공적으로 등록되었고 국영기업 보전명품브랜드관리회사가 마케팅 홍보 업무를 책임진다고 발표했다.

이미 작년 11월에 보전신화업협회 사무총장은'보전신화'단체 상표는 지역 브랜드에 속하고 협회가 관련 준입 기준을 제정하고 정부가 책을 외우면 제품의 재료, 가격 등 측면에서 기준에 도달한 기업만이 이 상표를 사용할 수 있다고 말했다.보전시 관련 부서도 자체적으로 브랜드를 만들지 않고 공용 브랜드인'보전신화'를 무상으로 사용하지 않으려고 가짜 명품의 일부 작은 작업장에 대해 단호한 타격을 가할 것이라고 밝혔다.

구상이 매우 아름답다.문제는 사람마다 보전신화는 전혀 다른 이미지를 의미한다.하나의 상표를 등록하는 것은 결코 하나의 브랜드의 굴기를 대표할 수 없다.보전시 4000개 크고 작은 신발 업체에 대해 말하자면 공통된'보전신화'라는 명성을 가지고 그들은 합작하여 윈윈하고 잔혹한 경쟁을 한다. 그러나 일부 그늘 아래의 신발 업체는 거머리처럼 탐욕스럽게 피를 빨아들이고 있다.

01 어둠 속의 흡혈자

저녁 6시부터 보전안복동네는 물이 끓기 전의 모습이 은은하게 보였다. 왕래하는 차량과 마찰이 점점 많아졌다. 낮에 대문이 닫힌 많은 가게에서 한두 사람이 나와 문 앞에 서서 사방을 두리번거리기 시작했다.날이 어두워지자 많은 가게의 등롱이 밝아졌다. 그 위에 대부분'카드, 야자, 맥곤, 삼엽존'같은 단어가 쓰여 있었고 사장의 위챗이나 전화번호는 등롱에 직접 인쇄되었다.

새벽 한두 시 동네는 평소와 달리 북적거렸고, 1층에 서서 손님을 모으는 사람이 있어 전동차 시동 소리가 끊이지 않았고, 택배기사가 오가며 고층 쌓인 신발통을 수레로 밀고 인근 골목으로 들어가 점검 포장하느라 바빴다.

신발 끝에 대해 말하자면, 이곳은 천국이자 지옥이다.

'구두머리'는 수입어로 영어로'Sneakerhead'를 쓰는데 머릿속에 신발을 가득 채운 사람, 즉 구두를 사랑하고 문화를 사랑하는 사람을 가리킨다.그들의 눈에는 좋은 신발 한 켤레의 가치가 무한하다.신발머리는 원래 아시아 문화 애호가들이지만 소셜 미디어의 보급으로 신발을 사고 햇볕을 쬐는 것이 점점 소셜 자본이 되었다.많은 젊은이들이 몰려들어 신발머리라고 자칭하며, 돈 천 냥을 던져 동그라미 안에서 인정받는 좋은 신발 한 켤레를 사거나, 정확히 말하면 브랜드, 스타, 이야기가 곁들인 명품 신발을 사기 위해 노력한다.

안복 단지의 장사는 전 세계에 널리 퍼진 이 신발머리들이 지탱하기 시작했다.

전 세계에 전해지는 설에 의하면 전 세계의 나이키 신발의 3할은 보전의'모조 신발', 즉 가짜 신발이다.이 가짜 신발들을 어떻게 감정하는지에 관해서는 신발 한 켤레를 신었는데도 아직 풀이 풀리지 않았다면 그것은 가짜라는 풍자적인 말도 있다.

이러한 견해는 보전고의 모조 신발 시장의 발달을 나타낸 동시에 가짜 신발의 가짜는 품질이 아니라 브랜드라는 사실을 폭로했다.

보전고의 모조 신발 내부에 명확한 등급 구분이 있는데 소위'공장화', 즉 정품 신발 대리 공장의 꼬리표도 있고'조각화'도 있다. 원래 공장에서 흘러나온 원료를 조합하여 만든 것이다. 위챗상이나 대리 구매의 화술에서 모두 상등품이다. 이를'순원'이라고 하는데 아무리 오래된 신발머리라도 실물을 가지고 자세히 검사하지 않으면 진위를 식별하기 어렵다.이외에도 몇 세대가 경영하고 외곽 재료를 이용하여 극도로 높은 모조품을 만들었으며 겉모습만 비슷하고 전문가는 한눈에 알아볼 수 있었다.

Yeezy Boost 350V2의 공식 판매 가격은 1800위안 정도이며, 외국에서는 500유로까지 판매할 수 있지만, 보전고의 모조 신발은 500위안을 획득할 수 있다

보전고의 모조 신발이 이렇게 박진감 있게 만들 수 있다는 것은 결코 하루의 공이 아니다.

1980년대에 보전은 모조 신발을 전문적으로 만드는 기업, 또는 작은 작업장을 탄생시켰다.그들은 정규 대리 공장에 의지하여 태어났다. 사장이나 베테랑 직원은 왕왕 이런 대리 공장에서 나왔다. 정품 신발에 새로운 모델이 있을 때마다 그들은 대리 공장 노동자에게 도면이나 샘플 신발을 훔쳐내도록 뇌물을 주었다. 그리고 전문가를 찾아 모든 부품을 뜯어 모조했다. 권내의 말을'해체'라고 부른다.

처음에 정품 신발의 기술은 모조품 상인들에게 매우 어려웠기 때문에 해체가 끝나도 가짜 신발은 발에 닿으면 분명히 식별할 수 있었다.2000년에 접어든 후, 고급 모조 업체들은 고심하여 연구하여 모조도가 신속하게 높아졌다.지금까지 일부 상인들은 도면을 쓰지 않고 예고편 한 토막만 있으면 정품 대리공장 앞에서 모조 신발을 만들 수 있게 됐다.

모조품 상인들이 어떤 핵심 기술을 습득했는가가 아니라 이런 정품 신발의 핵심 기술이 출시된 후 오랫동안 시대에 뒤떨어지지 않았다.

모조 신발의 피해지역인 나이키의 경우 에어맥스, 에어줌, 쇼크 3단계로 핵심 쿠션 기술이 나뉘는데, 쇼크는 밑창이 딱딱해 기본적으로 기용됐고, 현재 가장 널리 사용되는 에어맥스, 에어줌은 1990년대에 탄생했다.모조품 상인에게 이렇게 많은 해 동안 이런 기술은 이미 아무런 비밀이 아니다.핵심 기술이 비밀로 되어 있지 않은 이상 다른 부품은 더 말할 것도 없다.

일찍이 2007년에 보전고의 모조 신발은 모조도로 전 세계에서 존재감을 드러냈다.중미 양국 경찰은 사복 특경과 도청 장비를 동원해 미국 브루클린의 창고에서 가짜 나이키 신발 291699켤레를 압수했다. 경찰이 전문가를 찾아 가짜인지 밀수품인지 감정하자 전문가들은 분별하기 어렵다고 말했다.마지막으로 통관 서류를 통해서만 이것이 가짜라고 인정할 수 있다.이 가짜가 정상적으로 유통되면 시가는 3천100만달러(약 2억3천600만원)를 넘는다.

보전고모조품 산업 사슬에서'전 세계가 명품을 입을 수 있도록'이라는 말이 유행하고 있다. 이'위대한'소망을 품은 고모조품 신발 종사자는'아모', 가짜'모조품'이라고 불린다.

아모의 최초의 판매 전장은 구글이었다. 그들이 만든'대외무역 신발'은 상술한 사건의 주체를 구성했다. 구글이 자발적으로 휴가를 내기 시작한 후에 아모들은 소셜 미디어와 아마존에서 자신의 값싸고 질 좋은 것을 홍보하는 것을 배웠다. 이를 위해 영어를 말하고 사이트를 만들며 Paypal 계정을 개설하고 NBA 스타의 최신 동태를 파악하는 것이 그들의 필수 기능이다.

국내 전자상거래가 일어난 후, 아모들은 또 쌍선 병진을 배웠다.보전에서 한때 민가에 대량으로 개설된 타오바오 양성반이 있었는데 그들은 플랫폼 규칙을 숙련하여 가장 유혹적인 언어로 가장 빨리 모조 신발을 전국에 팔았다.위챗 비즈니스가 부상한 후에 합격한 아모 판매는 손에 반드시 7~8대의 핸드폰을 가지고 있어야 한다. 모든 핸드폰의 위챗 친구 수가 상한선에 달하고 잘 하는 아모 판매는 모조 업체와 수요를 소통해야 할 뿐만 아니라 아래에 무수한 대리도 있어 전국에서 새로운 손님을 유치하는 데 도움을 준다.

현재'미국지아'레딧이든 국내에서 인지도가 가장 높은 신발류 감정 앱 득물이든 보전고 모조 신발을 감정하는 가장 좋은 방법은 신발 자체를 보는 것이 아니라 신발에 부착된 신발통의 철인, 라벨과 출하 코드를 보는 것이다.이것들만 당분간 아모들의 능력권 밖에 있다.

아모들은 그들이 파는 신발 한 켤레가 모두 가짜라는 것을 알고 있지만, 번 돈은 정말이다.

02 울음소리 없는 대리공장

만약 구두 끝이 정품이라고 불리는 앱에서 많은 돈을 들여 구두 한 켤레를 샀는데 발송지가 보전이었다면 그는 이것이 가짜라고 의심해야 합니까?

아니오, 이 신발도 진짜일 수 있어요.

한 가지 차가운 지식은 보전이 국내외의 많은 명품 신발 업체의 대리 공장을 가지고 있다는 것이다. 예를 들어 나이키, 아디다스, 예보, 파리세가 등 브랜드의 대리 공장은 모두 보전에 있다. 심지어 옆집 진강시는 국내 유명 운동화 브랜드가 가장 집중된 지역으로서 보전 대리 공장을 선택하여 패를 붙이고 가공한다.

보전고모조화의 가장 유력한 지주는 보전정규대공장의 방대한 규모이다.

보전제화업은 명나라, 청나라 시대에 매우 발달했다. 현지의 언덕이 매우 많고 경작지가 척박하기 때문에 사람들은 배를 채우기 위해 수공업에 종사할 수밖에 없었다. 그래서 보전제화는 장기적으로 대량의 제화 숙련공을 가지고 있다.개혁 개방 후 대만해협 서안에 위치했기 때문에 보전과 진강은 대량의 대만 상인들이 가져온 대리 공사 주문을 동시에 받았다. 즉, 그때부터 두 도시는 서로 다른 발전의 길을 걷게 되었다.

보전화기업은 몰두하여 열심히 일하는 데 뛰어나다.

일찍이 1988년에 바이어의 요구를 만족시키기 위해 보전신발가죽공장 곽영 공장장은 직원들과 함께 831만 위안을 모아 새로운 생산라인을 개설했고 짧은 반 년 동안 60만 켤레의 아디다스, 리보 운동화를 생산했다.어떤 바이어들이 공장에 와서 신발 견본, 사진만 가지고 다니고 심지어 말로만 말하면 몇 시간 안에 곽영은 신발 견본의 원가와 가격을 제시할 수 있다.

곽영의 선도적인 효과 때문에 보전은 보전 신발 가죽 공장을 중심으로 주변 도시와 농촌에서 무수한 위성 공장을 방사했다.이 위성 공장 중의 행운아는 나중에 여풍, 화풍 같은 대형 정규 세대 공장으로 성장했다.이런 정규 세대 공장들이 여러 해 동안 한결같았기 때문에 브랜드 업체들도 모두 보전에 뿌리를 내렸기 때문에 어두운 밤에 출몰하여 정품 신발의 첫 번째 정보를 영원히 접할 수 있는 아모들이 생겼다.

진강 신발업체는 대리 작업을 하면서 고개를 들어 다른 선택을 했다.

1997년에 아시아 금융위기로 대외 무역 신발업이 큰 타격을 입어 많은 세대 공장들이 문을 열 수 없는 일을 당해 하루 종일 손해를 보았다.보전 신발업체는 메기로 했지만 진강 신발업체는 해외 주문만 하면 이런 일이 조만간 다시 일어날 것이라는 것을 깨달았다. 더군다나 대리인이 벌 수 있는 돈이 너무 적다는 것을 깨달았다.

그래서 1999년에 진강에는 수십 개의 스포츠 브랜드가 한꺼번에 쏟아져 나왔다.안착은 올 한 해 브랜드 인지도를 높이겠다고 결심한 것이다.사실 1994년에 안디는 중국어 병음인'ANTA'를 상표로 신발을 팔기 시작했지만 판매 범위가 시종 제한되어 있었다.1999년에 정세충은 1000만 위안을 내어 광고를 했고 공령휘와 계약을 했고 중국 CCTV에서 광고를 방송했다.'나는 선택한다. 나는 좋아한다'는 한마디가 남북을 휩쓸었다.이후 진강의 다른 신발 업체들은 361도, 특보, 피크 등이 이 길을 따라 전국에서 명성을 떨쳤다.텔레비전 광고의 황금기였던 진강 신발업체가 고속열차에 올랐다.

2000년 이후 진강 신발 기업은 잇달아 자체 브랜드로 전업했고 진강의 원래 명품 대리 작업 주문은 이에 따라 보전으로 유입되었다.

당시에 보기에 이것은 윈윈하는 장사였다. 진강 신발 기업은 유명해졌고 보전 신발 기업은 실익을 얻었다.그러나 10년, 20년 동안 진강은 당초 자사 브랜드의 신발 업체로 많이 죽었고, 살아남은 지금은 국산품 붐 속에서 촉촉하게 살고 있으며, 심지어는 세계 명품을 역수매하는 업체로 성장했다.보전신화도 당연히 전 세계에 이름을 떨쳤지만, 이 이름은 오히려 모조 신발의 악명이다.

시종일관 부지런히 대리 작업을 하고 있는 보전 신발 업체들은?

명품 신발 한 켤레는 원가가 80위안일지 모르지만, 대리 공장은 최대 8위안을 받을 수 있지만, 팻말을 붙여 포장해서 외국에 팔면 800달러를 뺏어 사는 사람도 있다.대리공장은 브랜드상들의 엄격한 검사와 함께 보전아모들의 빈틈없는 기습에도 대응해야 한다.국내 인건비가 오르면서 브랜드 업체들은 동남아의 인구 배당금을 노리고 베트남 등지로 옮겨갔다.안팎의 협공 아래 보전 정규 대리 공장들의 생활은 정말 쉽지 않다.

브랜드를 만드는 것이 유일한 길은 아닐지 모르지만 진강과 보전신화업체의 20년간의 대비를 보면 가장 성장적인 길이다.보전 사람들은 이 점을 생각하지 못합니까?아니, 초등학교 4학년 문화만 있는 보전신발가죽공장 곽영 공장장도 브랜드 상품을 파는 이윤이 높다는 것을 알고 브랜드 대리업에 열중했다.문제는 자신이 브랜드를 만들면 커다란 손익 위험을 감수해야 한다는 것이다. 생사는 일선에만 있고 대리공장을 하려면 주문만 있으면 원료 가공을 계속하면 오래오래 살 수 있다.

이것은 단지 두 가지 서로 다른 상업 사유일 뿐, 외부인들은 좋고 나쁨을 가릴 길이 없다.우리는 현재 두 개의 신발 도시의 서로 다른 발전 추세를 보았지만 1990년대의 어느 보전 신발 업체를 대신해서 전환이 가져온 위험을 과거로 돌아갈 수 없다.그들은 그저 그때 볼 수 있는, 그들 마음속의 가장 좋은 생존 경로를 선택했을 뿐이다.

03 누가 보전신화를 다시 만들 수 있을까

현재로 돌아가다.

보전신발업협회는'보전신발'상표 등록이 허가되었다는 소식을 발표하면서 또 다른 정보를 밝혔다. 국영기업 보전명품브랜드관리유한공사의 운영 아래'보전신발'은 단체 브랜드의 형식으로 경동에 플래그십 스토어를 개설했고 국가 5A급 관광지인 오아시스국제관광풍경구에 브랜드 오프라인 체험점을 개설했다.

현재 경동에서'보전신발 플래그십 스토어'를 검색하면 이 점포가 운영 중인 것을 볼 수 있다. 7만4000명이 주목하고 있다. 그 중에서 한 브랜드가'찾기'운동화 판매량이 가장 높고 가격은 488위안이다. 타오바오에서'보전신발 플래그십 스토어'를 검색한 결과'보전순원','정품 일대일 코코넛 신발'등 뚜렷한 모조 신발 링크가 나왔다.

전자상거래 플랫폼의 검색 결과는 왼쪽은 경동이고, 오른쪽은 타오바오이다.

두 곳의 검색 결과의 차이는 아마도 보전명품브랜드관리유한공사가 인터넷 전체를 통일적으로 운영하지 못했을 것이다.그러나 전자상거래 시대에 보전고의 모조 신발의 생명력이 완강했음을 보여준다.상기 주류 전자상거래 플랫폼을 제외하고 소셜 미디어에서도 많은 아모가 보전고모조화를 적극적으로 홍보하고 있다. 차세대 00후 구두머리들은 보전신발을 제대로 인식하지 못했기 때문에 이미 대량의 보전고모조화에 눈이 멀었다.

'포지셔닝의 아버지'트롤트는'비부 포지셔닝'이라는 개념을 제기했다. 즉, 경쟁 브랜드와 비교를 통해 자신의 시장 지위를 확정하는 것이다.'보전신화'집단 브랜드는 자신을'중국의 좋은 신발, 보전제조'에 포지셔닝했다. 어떤 측면에서 보면'비부 포지셔닝'을 이용하여 자신과 보전신의 모조 신발을 구별하려고 한다.

그러나 트라우트는 일반적으로 지명도가 높고 명예가 높은 브랜드와 비교해야만 자신의 몸값을 높일 수 있다고 주장했다.내막을 아는 사람에게 보전정품 신발과 보전고모조 신발은 경위가 분명하지만 일반 소비자들에게 그것들을 식별하는 데 시간과 정력을 들여야 한다. 가장 직접적인 인상은 보전신발의 명성을 함께 누리는 것이다.

드라마'무림외전'에서 여수재는 희무명에게 물었다. 누구세요?희무명?아니요!이것은 단지 이름, 하나의 별명일 뿐이다. 너는 희무명이라고 할 수 있고, 나도 희무명이라고 할 수 있다. 그들은 모두 할 수 있다. 이 별명을 빼면 너는 또 누구니?

보전화 역시 하나의 대호일 뿐이지만, 이 대호는 이미 모조 신발에 얼룩이 얼룩덜룩해졌다.

외부의 인식을 전환시키려면 상표 하나가 부족하고 협회의 노력이 부족하며 1년 2년의 노력도 부족하다.진정으로 보전신화를'보전신화'상표가 기대하는 것처럼 브랜드력과 높은 품질을 겸비할 수 있다면 아마도 또 하나의 분수령, 또 하나의 20년이 필요할 것이다.

가장 중요한 것은 반드시 진정으로 행동에 옮겨야 한다. 그렇지 않으면 생산력과 혁신력을 지닌 신발 업체가 언젠가는 아모들의 그늘 아래 잠길 것이다.그렇게 되자 보전신화도 마침내 보전신화를 죽였다.