남성복 브랜드: 리랑, 2021년 연간 실적 발표

3월 18일 홍콩에서 출시된 중국 남성복 브랜드-릴랑 LILANZ(중국리랑유한공사, 주식대명: HK1234) 2021년 연간 실적 발표,그룹 수입은 26.1% 증가한 33억8천만원이었다.

주목할 점은 35년의 역사를 가진 이 중국 남성복 선두 기업이 제품, 채널과 브랜드 등과 관련된 전방위적인 혁신과 판매 모델의 전환을 겪고 있다는 것이다.변혁의 충격에도 리랑은 여전히 우수한 실적을 거두었다. 더욱 중요한 것은 강력한 데이터로 중국 의류 기업의 업그레이드가 대세의 흐름이라는 것을 증명했다.

     중국 리랑 주석 겸 집행이사 왕동성 씨는 다음과 같이 말했다.판매 모델의 개혁을 통해 채널 최적화, 제품 젊음화와 인터넷 추가 전략을 성공적으로 실현했고 판매 표현이 이상적이며 그룹의 총 소매치가 예상을 초과했다.

이 최신 연보에서'화려지'는 네 가지 관건적인 지표를 관찰한 결과 리랑 판매 채널 개혁의 진행 과정에서 늦추지 않았을 뿐만 아니라 오히려 받아야 할 대금의 회수 속도를 가속화하고 재고 회전율과 매진율을 높였다. 다원화된 온라인 채널이 그룹에 기여하는 비중도 현저히 높아졌다는 것을 충분히 설명한다.리랑은'조합권'을 통해 건강한 전환을 실현했고 기업이 새로운 발전 단계에 진입하는 데 튼튼한 기반을 다졌다.

　　네 가지 관건적인 지표에서 본 리랑 판매 채널 개혁 효과

지표1: 연간 평균 받아야 할 무역 대금의 회전 일수가 101일에서 57일로 대폭 감소

회수 속도가 대폭 빨라진 배후의 두 가지 주요 추진 요소는 리랑주 시리즈의 약 40퍼센트의 점포가 대리 판매 모델로 전환되고 경상무 시리즈 점포가 자영으로 전환되는 것이다.

리랑 산하에는 두 개의 브랜드 시리즈가 있는데 그것이 바로 LILANZ 메인 시리즈와 LESS IS MORE 경상무 시리즈이다.그 중에서 주요 시리즈는 주로 25세에서 45세의 소비자들을 대상으로 전통적인 3, 4선 도시에서 인기가 많고 점차적으로 1, 2선 시장에서 구조를 늘릴 것이다.경상무 시리즈는 1, 2선 도시의 시장을 겨냥하여 20~30세의 소비자들을 위주로 한다.

경상무 시리즈는 2020년 하반기부터 자영 모델로 전환해 2021년 말까지 매장 총290개, 3곳 순증했다.

주 시리즈는 2021년 봄·여름'대리판매 모델'을 도입해 2021년 말까지 총966개점포 가 대리 판매 가맹점 으로 전환된 것 은 주 시리즈 점포 총수 에 해당한다40%。전환 이후 대리판매 체제에서 리랑 본사가 통일적으로'점포'를 하고 가맹점이 판매를 책임지며 중앙 온라인 창고를 실시간으로 조회하고 신속하게 재고를 보충하여 제품의 조달을 더욱 유연하게 함으로써 가맹점이 가게에서 대량으로 물건을 준비하는 압력을 줄이고 재고를 건강 수준으로 유지할 수 있다.

　　지표2: 재고 회전 일수가 168일에서 145일로 하락

지표3: 당기 매진율 65%에서 73%로 상승

이 두 가지 중요한 지표의 최적화 배후의 주요 추진 요소는 매장 조합을 최적화하고 오리지널 디자인과 제품의 젊음을 강조하는 것이다.

- 매장 조합 최적화

지난 1년 동안 리랑은 오프라인 점포 조합을 최적화함으로써 점포 효율을 현저히 높였다. 한편, 그룹이 연내에 점포를 새로 열었을 때 주로 자영점, 쇼핑몰과 아울렛점에 집중하여 점포 효율을 높였고 다른 한편, 경영 효과가 이상적이지 않은 점포를 폐쇄했다.2021년 12월 31일까지전체 소매점 수는 28개에서 2733개로 줄어들었고 그 중에서 쇼핑몰 수는 852개(2020년:807개)로 전체 점포 수의 약 31.2%를 차지했다.

그룹은 "2022년 전국에 분포하는 점포 네트워크를 조심스럽게 기획하고 2022년 점포 총수는 50~150개 순증가할 것으로 예상한다"며 "성도 및 지급시 양질의 쇼핑몰에 계속 매장을 열고 아울렛몰에 매장을 열어 상습적으로 재고를 정리하는 경로로 삼겠다"고 밝혔다.2021년 12월 21일까지 그룹은 모두 49개(2020년 36개)로 전자상거래 플랫폼과 함께 상설 재고 정리의 효과적인 경로가 되었다.

　　- 오리지널 디자인과 제품의 젊음을 강조한다

2021년에 리랑은 제품의 개성화와 오리지널 디자인을 계속 향상시켰다. 연내 판매 제품 중 오리지널 비율은 약77%그룹에서 개발한 독특한 원단을 응용한 제품의 비례약50%。

그 중에서 경상무 시리즈는 제품의 패션도와 디자인 감각을 한층 더 향상시켰다.'물품이 가치를 초과한 제품을 제공한다'는 전략을 계속 집행하는 동시에 제품 디자인, 시장 경쟁력에 따라 제품의 가격 인상률을 높이고 경상무의 총이익률이 높아졌다.

현재 그룹 연구 개발 부문은 모두 계약을 맺고 있다440명제품 디자인, 재료 개발부터 샘플 제작 등 각 부분에 종사하고 푸젠성에 있는 새 본부가 2002년 초에 설립된 후에 디자이너들도 더욱 좋은 창작과 교류 플랫폼을 가지게 되었다.

2021년에 그룹은, 그리고 공상 과학 소설인 과 합작하여 IP 연명 시리즈를 출시하는 것을 제외하고 예술가 소신평과 수십 가지 합작 시리즈 제품을 개발하여 심천 현대 예술과 도시 기획관 전람회에서 동시 판매한다.한편,'삼체'와의 다원화된 협력은 의미를 더욱 풍부하게 했다. 2021년 12월에 리랑이 주최한'삼체'예술전은 베이징에서 다섯 그루의 송화희 라이브·시대미술관에서 개최되었다.(자세한 내용은 <화려지>보도 참조: 리랑 주최의'삼체'아트페어를 통해 패션 브랜드와 클래식 IP 합작의 새로운 방향을 살펴본다)

경상무 시리즈는 두 신예 디자이너 여전림과 방방을 손잡고 천주고성의 독특한 매력을 패션 남성복 디자인에 융합시켰으며'광명의 도시'라는 제목의 2002년 봄여름 시리즈가 상하이 패션위크 폐막 쇼에 선보였다.(자세한 내용은 <화려지>보도 참조: 클로즈업 ｜'광명의 성'상하이패션위크 등장! 중국 남성복 리랑 LESS IS MORE 시리즈 공동 독립 디자이너 피날레 개최)

유명 작가와 레이싱 선수, 영화감독 한한은 2020년 4분기부터 리랑 브랜드 모델로 발탁됐다.리랑은 2021년 한한이 참여한 새해맞이 강연 토크쇼'2012, 유일설1'을 후원하는 등 관련 브랜드 프로모션을 선보이며'가시덤불을 헤친 형','이것이 트렌드다'등 젊은이들에게 사랑받는 예능을 후원했다.또한 그룹은 차세대 아이디어에 지속적으로 초점을 맞추고 2021년에 다시 중국 대학생 광고예술제에 참여하여 대학생을 모집하여 그룹 브랜드 및 제품 디자인을 위한 홍보 방안을 마련하고 부능기업 브랜드를 젊게 발전시킨다.

　　지표4: 온라인 매출액 20% 에서 약 5억 위안 증가

2021년 초에 리랑브랜드의 온라인 상점은 자영으로 전환하여 과거에 판매상이 경영했던 모델을 대체하고 그룹이 온라인 업무에 대한 통제를 더욱 향상시켰다.

6.18 전자상거래 쇼핑 축제 기간에 인터넷 쇼핑몰에서 신제품 바지류 전자상거래 특별 모델의 생산에 대응하기 위해 그룹은 자체 공장을 설립하여 신속하게 반응하고 7개의 생산 라인을 늘려 그룹의 신속한 소량 생산 능력을 이용하여전자상거래를 통해 신제품을 판매하는 새로운 모델이 시작되었다.

그 밖에 그룹은 각각 주 시리즈와 경상무 시리즈로 마이크로 상점에서 가게를 열었고 위챗 플랫폼의 업무를 적극적으로 활용하여 고객 관계 관리 서비스를 제공하고 마이크로 상점에서 가게를 열었다. 소셜 플랫폼의 상호작용 특징을 이용하여 브랜드의 홍보를 추진하고 판매를 추진했다.그룹은 연내에 인터넷 채널을 통해 소매액을 20퍼센트에서 약 5억 위안으로 증가시켰다.

　　2022년 전망: 신형 판매 모델이 검증되었고 지속가능한 장기 성장이 관건이다

셀리랑 산하 LESS IS MORE 경상무 시리즈와 온라인 쇼핑몰은 2020년과 2021년에 잇따라 자영으로 전환했고, 2021년에는 LILANZ 메인 시리즈가 대리판매 모델을 도입하는 등 2년 동안 그룹 채널 개혁 작업이 대체로 마무리됐다.현재 그룹은 자영, 대리 판매 및 판매 업체의 세 가지 주요 모델로 전국 31개 성, 자치구와 직할시에서 2733개의 매장을 경영하고 있다.현재 그룹은 자영, 대리 판매 및 판매 업체의 세 가지 주요 모델로 전국 31개 성, 자치구와 직할시에서 2733개의 매장을 경영하고 있다.

이와 동시에 그룹은 제품의 개성화와 오리지널 디자인을 지속적으로 향상시키고 젊은이들이 모이는'범위'와 전자상거래 플랫폼을 배치한다.재고 회전, 완판율, 외상매출 주기, 온라인 판매 등 기업의'내공'을 가늠하는 핵심 지표는 지속해서 개선되고 있다.

2021년에는 리랑문화창의산업원, 리랑물류원 등 중점사업이 지속해서 추진된다.거액의 투자 지출에도 불구하고 그룹은 재정적 안정을 유지하고 있으며 2021년 12월 31일까지의 현금 순액은 15.1억 위안에 달한다.이사회는 말기 배당금 주당 11항선 및 특별 말기 배당금 주당 5항선을 지급하고 이미 지급한 중기 배당금과 함께 연간 주당 배당금을 모두 34항선으로 합쳐 안정적인 배당금 비율을 유지할 것을 건의한다.

2022년 5월,리랑 물류원1기 공사가 시작되어 전자상거래 성수기의 물류 배송을 위해 가장 좋은 준비를 할 것이다.2020년 5월에 리랑물류원 1기 공사가 시작되었다. 이 프로젝트는 복건성 천주수출가공구역에 위치하고 부지 면적이 약 6만 평방미터에 달하며 스마트 시스템을 사용하면 화물을 단독 매장에 포장하고 재고 통제를 더욱 강화하는 데 도움이 될 것으로 예상된다.

전환된 판매 시스템 모델을 바탕으로 시장 검증을 받았기 때문에 그룹은 올해 기존 판매 채널의 장점을 발휘하는 데 주력하고 기존의 기초에서 지속적인 건강한 성장을 추진하는 것을 목표로 한다.주 시리즈는 500개 이상의 점포를 7세대 점포 이미지로 끌어올릴 계획이다.경상무 시리즈는 하남성 정저우, 섬서성 서안, 강소성 소주 무석 등 몇 개의 소비 능력이 비교적 높고 리랑브랜드가 소비자들의 인정을 많이 받은 성, 시를 중점 목표 시장으로 삼아 새로운 가게를 확대하고 다른 경상무 점포의 모범이 되도록 노력할 계획이다.그룹은 2022년 제품의 소매총액 증가 목표를 10% 이상으로 예상했다.

　　왕동성결론적으로 말하자면 장기적으로 보면 중국 리랑은 고객에게 패션, 성가가 높은 남성 의류를 디자인하는 것을 최우선으로 할 것이다. 우리는 제품의 디자인이 독특하고 독창성이 높으며 종류가 다원화되어 브랜드 경쟁력을 향상시키고 경쟁 업체와의 차이성을 높일 수 있다고 믿는다. 그리고 그룹이 남성 의류 업계의 리더십을 더욱 공고히 하는 데 도움이 된다.따라서 업무의 지속성과 장기적인 성장을 공고히 한다.

　　2021년 주요 재무 데이터:

수입은 26.1% 증가한 33억8천만원을 기록했다

모회사에 귀속된 순이익은 4.68억 위안으로 2020년의 5.57억 위안에 비해 하락했다. 주로 연내에 전문 스포츠 신발의 발전을 중지하고 계절이 지난 재고를 빨리 정리할 계획이기 때문에 제품 재고는 인민폐 1.2억 위안을 지출할 계획이다.

총이익률이 41.9%이다.

사업성 현금 흐름 5억9천900만

　　중국 리랑에 대해

1987년에 설립된 리랑은 2009년 9월 25일에 홍콩 IPO에서 처음으로 출시된 중국 남성복 브랜드가 되었고 국내에서 먼저'비즈니스 캐주얼'남성복 품목을 제시했다.34년의 탐색과 발전을 거쳐 리랑은 비즈니스, 패션, 캐주얼 남성복에 전념했고 자발적으로 연구 개발, 생산, 소매, 원단, 날염, 디자인, 검측을 하나로 모은 전국 유명 종합 패션 기업이다.

그룹 산하에는 LILANZ와 LESS IS MORE 양대 주력 라인 제품이 있다.혁신적이고 과감한 브랜드 정신을 계승하여 리랑은 창의적인 품질을 고수하고 심플한 생활 방식을 제창하며 극간주의와 무계 예술을 외부에 끊임없이 전달하여 점점 더 많은 새로운 비즈니스 인사들이 리랑의'심플하고 간단하지 않다'는 브랜드 가치관에서 자신을 보고 공감대를 찾게 한다.