관심 분야 618, 패션 업계 '새로운 성장

모 바 일 인터넷 시대 에 사람들의 소비 경로 가 계속 바 뀌 었 고 생방송 영상, 그림 과 글 을 재배 하 는 것 을 매개체 로 하 는 '보 이 는 것 을 구 매 하 는 것' 은 새로운 소비 행위 가 되 었 다.이런 추 세 는 정책 을 결정 하 는 패션 업계 에서 더욱 두드러진다.

대중 들 의 마음 속 에 '상반기 대 박 의 중요 한 부분' 인 618 은 패션 업 체 들 이 놓 칠 수 없 는 판매 창구 이다.시 기 를 노 리 는 동시에 패션 업 체 들 이 발성 플랫폼 을 잘 찾 아야 적은 노력 으로 큰 효 과 를 얻 을 수 있다.상품 의 표현 방식 이 재 미 있 는 지, 수요 가 있 는 사람들 과 일치 하 는 지, 플랫폼 이 좋 은 정책 지원 이 있 는 지 등 은 모두 판매 전환 을 결정 하 는 요소 이다.종합 적 으로 고려 하여 관심 을 가 지 는 전자상거래 업 체 를 정 하 는 것 은 의 류 업 체 에 좋 은 선택 이다.

올해 618. 전자 기기 업 체 는 의 류 산업 에 초점 을 맞 추고 떨 음 618 호 물 절 • 쿠 샤 환 패션 시즌 특집 행 사 를 열 었 다. 한편, 업 체 에 운영, 전환 등 플랫폼 자원 을 지원 하 는 한편, 역 내 에서 화제 의 도전 경 기 를 열 었 다. 또한 패션 미디어 모던 인류 와 함께 취미 주제 인 을 발표 했다.'DOU 트 렌 드' 의 패션 트 렌 드 를 이 끌 고 소비자 와 업 체 의 커 뮤 니 케 이 션 을 동시에 완 성 했 습 니 다. 소비자 들 의 마음 속 에 '패션 트 렌 드' 플랫폼 에 대한 인식 을 남 기 는 동시에 패션 업 체 에 사업 경영 의 새로운 장 소 를 만들어 주 었 습 니 다.

　소비자 소통 이 기준 이 되면 어떻게 618 기업 에서 적극성 을 발휘 할 것 인가?

명절 이 다가 오고,전자 상거래IP 절약, 플랫폼 활동 등 소비자 들 의 주의력 이 분 리 된 현재 업 체 는 일년 의 모든 시 기 를 잡 고 소비자 와 심도 있 는 상호작용 과 소통 을 하고 있다.전자 상 거래 에 관심 이 있 는 논리 에서 전자 상 사 는 소비자 가 관심 이 있 는 콘 텐 츠 를 통 해 상품 을 추천 하고 연결 과 구 매 행 위 를 한다. 그러면 업 체 가 사용자 가 선 호 하 는 것 과 일치 하 는 다 원 화 된 전자상거래 내용 을 생산 해 야 한다.

최근 몇 년 간 한 푸, JK, 중국리 닝.대표 적 인 국조 브랜드 의 발전 을 위해 패션 업 계 는 뚜렷 한 개성 화, 멋 진 소비 추 세 를 추구 하 는 것 을 볼 수 있다. 이것 은 소 리 를 떨 어 뜨리 는 플랫폼 의 사람들의 이미지 와 많이 일치 하 다.618 년 사이 에 전자 기기 의 류 업계 가 발 표 했 습 니 다 # ohh 패션 업계 # # # 떨 음 618 쿨 여름 옷 갈 아 입 기 시즌 # # 원피스 의 올 바른 오픈 방식 # 등 상호작용 화 제 를 모 았 습 니 다. 다양한 스타일 의 패 셔 니스 타 들 에 게 개성 있 는 패션 을 보 여 줌 으로 써 더 많은 사용자 들 이 주 회장 활동 에 참여 하 게 만 들 었 습 니 다. 관련 화 제 는 8 억 6000 만 회 를 넘 었 습 니 다.패션 의 높이 와 관련 된 내용 을 통 해 합작 업 체 의 유 도 를 위해 소비 갈 고 리 를 미리 묻는다.

소비자 가 생 겼 지만 어떻게 업 체 의 적극성 을 충분히 살 리 고 상품 의 다양성 을 확보 하 는 동시에 양질 의 파 격 적 인 콘 텐 츠 를 생산 하여 사용자 의 수 요 를 만족 시 킬 수 있 습 니까?올해 618 년 동안 소 리 를 내 는 전자상거래 업 체 는 의 류 산업 생산 지 뿐만 아니 라 여러 가지 마 케 팅 도 구 를 내 놓 아 업 체 가 의 류 시장 을 선도 했다.

　1. 지역성 과 산지 효과 확대

전자상거래 플랫폼 과 의 류 클 러 스 터 센터 는 여러 분야 에서 윈 윈 을 이 루 는 연동 이지 만 현재 의 류 클 러 스 터 센터 는 오프라인 매장 과 같은 판매 채널 로 간주 하고 좋 은 내용 / 브랜드 의식 을 형성 하지 못 하 며 효과 적 인 콘 텐 츠 운영 수단 이 더욱 부족 하 다.전자 기기 의 류 산업 은 618 년 동안 광저우, 무한, 항주 등 6 대 도시 의 류 집산 센터 와 연합 하여 '6 성 패권 쟁탈 전' 주제 활동 을 내 놓 았 다. 업 체 들 이 전자 기기 의 사업 논리, 운영 모델 에 대해 더욱 깊이 있 게 이해 하고 앞으로 플랫폼 을 더욱 나 에 게 활용 하도록 한다.

의 류 집산 센터 의 업 체 에 있어 서 6 성 패권 쟁탈 전의 의 미 는 사업 채널 의 확장 뿐만 아니 라 전자 기기 업 체 는 새로운 업 체 를 포함 한 수요 업 체 에 게 교육 을 실시 하여 제품 에 따라 사용자 가 선 호 하 는 양질 의 콘 텐 츠 를 수출 하도록 도와 준다.전자 기기 업 체 는 업 체, 달인 중에서 자체 방송 생방송 사 이 를 진지 로 하여 순위 전 을 실시 하고 차 트 순위 상황 에 따라 해당 하 는 플랫폼 보조금 을 지급 하여 업 체 들 이 순 위 를 올 리 도록 격려 하 며 자체 방송 적극성 을 한층 높 인 다.

취미.전자 상거래바 텀 논 리 는 사용자 가 선 호 하 는 추천 내용 에 따라 도 시 를 라벨 로 하 는 6 성 패권 쟁탈 전에 서 업 체 의 이익 은 소비자 의 관심 사 를 잘 파악 하 는 양질 의 콘 텐 츠 를 창조 하고 더 많은 노출 기 회 를 얻 는 데 있다.상 숙 역 활동 에 참여 한 항 저 우 커 달 면 마 여장 은 플랫폼 6 성 패권 쟁탈 전 행 사 를 통 해 원산지 의 좋 은 물건 을 소비자 에 게 전달 하 였 으 며, 활동 기간 동안 1 회 뮤 직 비디오 는 최대 115 만 건 에 달 했다.

6 성 패권 쟁탈 전 게임 의 매력 에 많은 우수 업 체 들 이 618 일 전에 전자 업 체 에 입 점 했 고 플랫폼 의 내용 다양성 이 풍부 해 졌 다. 이것 은 소비자 에 게 더욱 좋 은 의 류 자원 선택 을 제공 하여 선 순환 을 이 루 었 다.

　　2. 마 케 팅 도 구 를 제공 하고 기업 의 개인 구역 을 확대 한다.

618 이러한 큰 추진 단계 에서 사용자 로 하여 금 충동 적 인 소 비 를 완성 하 게 하 는 것 은 어렵 지 않다. 소비자 가 큰 추진 을 한 후에 업 체 와 두 번 또는 여러 번 구 매 할 수 있 도록 하 는 것 이 어렵 다.그 중에서 관건 적 인 것 은 제품 자체 의 흡인력 을 제외 하고 업 체 가 자신의 사용 자 를 어떻게 활성화 시 키 느 냐 에 달 려 있 고 패션 업계 에 더욱 그렇다.그래서 전자상거래 플랫폼 에서 해 야 할 일 은 업 체 가 판 매 량 에 충격 을 주 는 것 뿐만 아니 라 사용자 의 점성 향상 과 새로운 사용자 의 정확 한 유 도 를 병행 해 야 한다.전자 음향 전자상거래 의 류 산업 이 618 년 동안 내 놓 은 마 케 팅 조력자 가 의 류 업 체 에 새로운 경 로 를 제공 했다.

새로운 조합 을 중시 하고 전속 감 을 조성 하 는 가게 / 앵 커 팬 권 부터 신경 전의 한정 구 매 까지 온전한 구 매 라인 을 구성 하 는 것 과618전 국민 의 구 매 심리 가 일치 하 다.그리고 전체적인 구 매 링크 를 관통 시 키 는 단체 채 팅 도구 이자 업 체 / 앵 커 가 618 대 추진 노드 의 유 동량 을 전속 사용자 로 가 라 앉 히 는 중요 한 경로 이다.

또한 판매 품목 의 차별 화 를 감안 하여 소 리 를 내 는 전자상거래 플랫폼 에서 서로 다른 의 류 업 체 들 이 618 의 마 케 팅 수요 가 모두 일치 하지 않 고 자유 조합의 마 케 팅 조력 도 구 는 업 체 의 수요 다양성 을 커버 했다.시리즈 마 케 팅 조합 권 이후 사용자 가 브랜드 의 개인 팬 으로 전환 하 는 가능성 이 높 아 지고 업 체 의 혁신, 소비 촉진, 사용자 보존 등 목 표 는 어느 정도 만족 할 수 있다.

새로 구 매 한 사용자 에 게 소리 전자 업 체 는 '트 렌 드' 에 착안 하여 더욱 초점 을 맞 추 는 대량의 의 류 자원, 차별 화 된 짧 은 영상 / 생방송 내용 과 접점 이 정확 한 화제 도전 전 을 통 해 의 류 업계 업 체 들 이 더 좋 은 제품 판매 성적 을 완성 하 는 동시에 플랫폼 이 의 류 업계 에서 의 영향력 도 확대 했다.

　사용자 의 의사 결정 과정 이 짧 아 지면 어떻게 제품 의 판 매 를 플랫폼 의 정상 상태 로 만 듭 니까?

최근 2 년 동안 점점 더 많은 소비자 들 이 콘 텐 츠 플랫폼 을 통 해 심 고 주문 을 받 아 쇼핑 결정 을 완성 했다.의 류 산업 이 관심 전자 업 체 를 만나면 의사 결정 과정 이 간소화 된다. 관심 내용 푸 시 - 사용자 가 관심 이 있다 -- 주문 구 매, 검색 과 비교 등 쇼핑 절차 가 생략 되 고 복식 의 상체 효 과 는 생방송 과 짧 은 영상 등 형식 으로 장면 화, 입체 화, 생동감 화 된다.이 를 통 해 알 수 있 듯 이 의 류 산업 은 관심 전자상거래 업 체 와 의 적합 도가 높 고 음성 전자상거래 의 류 업 체 도 올해 618 년 에 소비자 와 효율 적 인 의사 소통 과 인화 매 칭 을 완성 했다.

이번 618 동안 음 이탈.전자상거래 의 류업계 의 제품 판매 상승 은 새로운 폭발 점 이다. 2020 년 이후 전자 기기 의 류 업계 의 GM / V 는 좋 은 성장 세 를 유지 하고 있 으 며 패션 브랜드 가 떨 음 전자상거래 에 진출 하 는 경우 도 점점 많아 지고 있다.

성장 뒤의 논 리 를 깊이 따 져 보면 털 음 전자상거래 업 체 는 이미 업 체 의 자체 방송, 달인 의 행렬, 마 케 팅 활동, 머리 가 큰 V 네 명 을 하나 로 합 친 FACT 경영 행렬 을 형성 하고 이 를 통 해 업 체 가 풀 을 재배 하 는 것 부터 풀 을 뽑 는 GM / V 까지 지속 적 으로 성장 하 는 링크 를 구축 하도록 도와 준다.예 를 들 어 의 류 브랜드 테 니 위 니 는 손 가 예 연명 시 리 즈 를 618 주요 품목 중 하나 로 할 뿐만 아니 라 손 가 예 를 생방송 에 초대 하여 아나운서 와 상호작용 을 하 게 한다.스타, KOL 콜라 보 레이 션 브랜드 가 자체 방송 하 는 시 리 즈 를 통 해 6 월 15 일 까지 테 니 위 니 는 총 GM / V 9000 만, 1 회 최고 GMV 682 만 위안 을 달성 하 는 동시에 매장 팬 도 12 만 명 추가 했다.

종 잡 을 수 없 는 패션 트 렌 드 에 직면 하여 패션 업계 의 소비 새로운 추 세 를 어떻게 통찰 할 것 인가?

　　지난 몇 년 간 뚜렷 한 신 호 는 트 렌 드 의 변화 가 점점 빨 라 지고 패션 의 폭발 적 인 유통 기한 도 점점 짧 아진 다 는 것 이다.이 는 패션 업계 에 시사 하 는 바 가 있다. 소비자 의 트 렌 드 선 호 는 다 원 화 될 뿐만 아니 라 변화 도 많다.그 렇 기 때문에 패션 업 체 가 해 야 할 일 은 최대한 트 렌 드 의 흐름 을 정확하게 파악 하고 심지어 트 렌 드 를 예측 해 야 업계 의 소비 열풍 을 이 끌 수 있다.이것 은 데이터 의 지탱 에서 벗 어 날 수 없다.

618 대 촉진 이 든 일상적인 운영 이 든 관심 전자 업 체 를 기본 논리 로 하 는 떨 음 전자상거래 의 류 산업 이 발생 하 는 판매 데 이 터 는 서로 다른 제품 의 인기 도 를 더욱 정확하게 나 타 낼 수 있다.한편, 전자 기기 플랫폼 차원 의 여러 가지 유형의 복식 데 이 터 를 모 으 면 현재 주류 소비자 들 의 트 렌 드 소비 선 호 를 나 타 낼 수 있 고 패션 업 체 가 사용자 의 심미 적 흐름 에 대한 파악 과 제품 재고 에 대한 예측 에 도 유리 하 다.

전체 의 류 산업 라인 에서 업 체 는 소비자 의 전단 에 더욱 가 까 운 존재 이 고 업 체 의 상기 목 표를 실현 하려 면 백 엔 드 산업 체인 의 지원 도 없어 서 는 안 된다.알 아 본 바 에 따 르 면 생산, 디자인 부터 판매 까지 의 류 업계 의 전체 링크 를 통 해 전자 음향 전자상거래 가 패션 업계 의 '브랜드 떨 기' 를 지속 적 으로 부화 시 켰 다.이 동시에 9 대 복식 산업 대 지 를 결합 시 켜 온라인 에서 의 복식 산업 자원 과 마 케 팅 자원 을 충분히 연결 시 켜 복식 산업 지대 의 새로운 성장 을 추진 하고 마지막 으로 플랫폼, 상가, 산업 지대 등 3 자 윈 윈 의 이상 적 인 국면 을 실현 하도록 한다.

　마 케 팅 소결 및 전망

엄 청 난 양의 산수 < 2021 Q1 >의 류 산업분기 통찰 보고서 에 따 르 면 2021 년 1 분기 목소리 떨 기 패션 업계 의 내용 에 대한 관심 도가 두 드 러 졌 다. 이 는 계절 적 인 패션 수요 가 많아 졌 기 때문에 양질 의 콘 텐 츠 공급 의 기반 이 없어 서 는 안 된다.두 사람 은 정확 한 소비자 통찰 을 더 해 소 리 를 내 는 전자상거래 의 류 산업 이 올해 618 년 동안 좋 은 성장 을 이 룬 세 가지 요소 가 된다.

떨 음 618 호 물 절 • 쿠 샤 환 의 계절 에서 전체 떨 음 전자상거래 의 류 업계 의 구조 로 확대 하면 떨 음 전자상거래 가 의 류 업계 에 대한 지원 체계 와 효 과 를 뚜렷하게 볼 수 있 고 전자상거래 플랫폼 의 마 케 팅 가능성 도 다시 알 수 있다.

마 케 팅 구조의 계층 화, 단계 화: 복식 이나 다른 업 종 을 막론하고 업 체 의 마 케 팅 수요 가 각각 다 르 고 서로 다른 단계, 서로 다른 인지도 의 업 체 가 필요 한 마 케 팅 자원 도 차별 화 된 것 이다.음성 전자상거래 의 류 산업 은 이미 노드 가 크게 촉진 되 고 플랫폼 IP, 업계 IP 등 세 가 지 를 병행 하 는 정 합 식 레이 어 링 마 케 팅 구 조 를 형성 하여 업 체 의 다 원 화 된 마 케 팅 수 요 를 만족 시 키 고 의 미 를 살 렸 다.이번 618 은 바로 노드 의 큰 추진 에 있어 서 관건 적 인 부분 이다.

플랫폼 의 사람들 을 살 펴 보고 공급 과 수요 의 매 칭 을 잘 해 야 한다. 어떻게 하면 큰 추진 을 포함 한 상업 활동 을 사용자 들 이 즐겨 보 는 내용 으로 바 꾸 고 이 를 통 해 상업 적 목적 을 실현 하 는 지 하 는 것 은 패션 업 체 를 포함 한 모든 업 체 들 의 관심 중심 이다.공인 하 는 트 렌 드 집적 지 로 서 전자 기기 업 체 는 사용자 의 트 렌 드 와 아름다움 을 사랑 하고 생활 을 사랑 하 는 소비 태 도 를 바탕 으로 추출 했다.DOU 조. 내 가 볼 게.'라 는 커 뮤 니 케 이 션 주 제 는 소비자 의 선 호 와 패션 업 체 의 정확 한 매 칭 을 완 성 했 고 사용자 가 선 호 하 는 뉴 트 렌 드 에 부합 되 며 트 렌 드 에 대한 인식 을 깊이 있 게 전달 하여 업 체 에 상당 한 제품 판매 성장 을 가 져 왔 다.

전 링크 구조, 추진 업계 의 질 좋 은 발전: 실 용 과 패션 이 동시에의 류 산업의 소비 추세, 플랫폼 은 어떻게 우 세 를 발휘 하여 패션 업 체 의 제품 판매 증 가 를 이 끌 어 갈 것 인가?음성 전자상거래 가 단일 한 지원 모델 을 돌파 하고 관심 전자상거래 콘 텐 츠 의 장점 에 착안 하여 618 년 동안 운영 지원 을 전면적으로 펼 쳐 패션 업 체 가 각자 필요 한 것 을 취하 고 패션 업계 의 판 매 량 증 가 를 추진 하도록 한다.이 는 전자상거래 플랫폼 이 비 즈 니스 파워 로 업계 의 선 순환 발전 을 도 울 가능성 을 보 여 준다.