신 유업 '비대 칭' 돌파: 이리 틈 에서 광명 대결

눈앞 의 자 리 는 웅지 가 충만 해 보인다.

그 는 술 을 권 하고 상담 을 하 며 우아 하고 호탕 하 며 통 제 력 이 풍부 했다.시 강 은 신 유업 회장 이다.5 월 20 일 에 도 신 유업 주주 총회 가 열 리 는 날 이다. 이 회 사 는 을 발표 했다. 그 중에서 '3 년 의 배가', '5 년 의 세계 선두 유업 체 대열' 의 청사진 을 제시 했다.

앞서 신 유업 이 발표 한 주주 권 격려 계획 에 따 르 면 목표 가 2023 년도 합병 영업 수입 과 순이익 은 2020 년 에 비해 성 장 률 이 95% 보다 낮 지 않 았 다. 즉, 3 년 동안 영업 수입 과 순이익 은 모두 배로 늘 었 다.신 유업 2020 년 67.49 억 위안 의 영업 이익 으로 계산 하면 2023 년 신 유업 은 100 억 위안 의 영업 이익 진영 에 진입 할 것 이다.같은 시기 에 일리 의 매출 액 은 965.24 억 위안 이다.멍 뉴 의 매출 액 은 760.35 억 위안 이다.광명 영업 이익 252.23 억 위안.

신 유업 의 돌파 점 은 저온 우유 시장 에 있다.Euromonitor 에 따 르 면 2015 년 이후 저온 의 신선 한 우유 가 눈 에 띄 게 가격 이 올 랐 고 소매 규모 의 증가 속 도 는 상온 우 유 를 초과 했다.2019 년 의 소매 수량 은 동기 대비 6.5% 증 가 했 고 소매 단 가 는 동기 대비 4.8% 증 가 했 으 며 소매 규 모 는 동기 대비 11.6% 증 가 했 으 며 수량 은 가격 보다 높 았 다.

한편 Euromonitor 에 따 르 면 저온 생 크림 중 2020 년 소매 규모 Top 3 의 기업 은 각각 광명 / 3 위안 / 신 유업, 시 점유 율 13.7% / 8.7% / 5.8%, CR 3 (업무 규모 상위 3 위) 28.2% 로 상온 우유 보다 훨씬 낮 았 다.

이 시장 에 대해 신 유업 은 '생 큐 브' 전략 을 제 시 했 고 저장량 발전 과 합병 통합 모델 을 통 해 전국 화 구 조 를 가속 화 시 켰 다.

이것 은 엘 리 와 멍 뉴 가 아직 강하 게 침식 하지 않 은 지각 판이 고, 가장 큰 상 대 는 광명 이다.

시장 반응 은 파란 만장 한 것 같다.5 월 20 일 신 유업 주 가 는 개장 17.9 위안 이후 순 조로 운 상승 세 를 보 였 으 며 이날 장 가 는 18.15 위안 에 마감 되 었 다.일요일 소 화 를 거 쳐 24 일 종가 가 18 위안 이하 로 돌 아 왔 다.

제품.

'생 큐 브' 전략 에서 플래그 십 제품 은 '24 시간' 시리즈 로 소비자 에 게 화물 칸 기 24 시간 생 크림 제품 을 제공한다.

그 뒤 에는 잠재 적 인 높 은 손실 율 이 있 고, 새로운 유업 에 서 는 이미 이 문 제 를 해결 한 것 같다.주 천 신 유업 회장 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 상장 초기 에 확실히 손실 이 있 었 지만 주문 시스템 이 완 선 됨 에 따라 이 문 제 는 이미 해결 되 었 다 고 밝 혔 다.

"일기예보 처럼 날씨의 영향 이 얼마나 큰 지, 주변 사람들의 영향 이 얼마나 큰 지, 기온 의 영향 이 얼마나 큰 지, 이것 은 우리 가 몇 년 동안 쌓 은 것 이 고, 기본적으로 관건 적 인 영향 요 소 를 회사 의 모델 로 내부 화 시 켰 다."석 강 이 기자 에 게 설명 하 다.그러나 그 는 말 을 꺼 리 지 않 고, 퇴 손 률 을 낮 추 며, 일부 시장 수 요 를 희생 할 것 이다.

"핵심 시장 에서 소 모 률 이 매우 낮 고 전체 총이익 수준 이 매우 높다. 소 손 비용 과 콜 드 체인 비용 을 소화 한 후에 이윤 을 창 출하 는 공간 도 많다."신 유업 동 비 정세 봉.

이 밖 에 신 유업 은 무 유당 호주 트 랜 시 아 우유, 0 자당 활 윤 결정 구, 기포 요구르트 등 다양한 신제품 을 출시 해 침하 의 도 를 이 루 었 다.

신 유업 이 저온 우유 시장 을 선택 한 근본 원인 은 상온 우유 가 이미 홍해 가 되 어 거의 공간 이 없 기 때문이다.Euromonitor 에 따 르 면 상온 우유 의 경우 2020 년 에 일리, 멍 뉴 양 대 그룹 CR 2 가 85.7% 에 달 했 고 이견 이 없 는 선두 기업 이 었 다. 다른 기업 의 시장 점유 율 은 모두 2% 를 넘 지 않 았 다. 이 가운데 2010 년 에 광명 은 시장 점유 율 3.2% 로 상온 우유 분야 에서 3 위 를 차 지 했 고 2020 년 에 시장 점유 율 은 0.4% 로 떨 어 졌 으 며 13 위 에 올 랐 다.

콜 드 체인 물류 의 발전 은 저온 우유 의 대규모 발전 가능성 을 주 었 다.중국 물류 및 구 매 연합회 에 따 르 면 2019 년 중국의 냉동창고 용량 은 6052 만 톤 으로 동기 대비 15.55% 증 가 했 고 콜 드 체인 운송 차 보 유량 은 21.47 만 대 로 동기 대비 19.3% 증가 했다.2011 - 2019 년 에 이들 CAGR (복합 년 성 장 률) 은 각각 16.8% / 26.8% 에 달 했다.

"어떻게 비대 칭 경쟁 을 하고 기업 을 어떻게 남 다 르 게 만 드 느 냐 가 중요 하 다. 비대 칭 경쟁 은 유제품 이라는 분야 에서 점점 치열 해 질 것 이다."시 강 이 태 도 를 표명 하 다.

합병 하 다.

저온 우 유 를 발전 시 키 는 데 있어 서, 새로운 유업 의 가장 큰 장점 은 유방 에 있다.

파 씨 살균 우 유 는 일반적으로 우유 소스 가 공장 에서 400 킬로미터 이내 가 되도록 요구한다.2008 년 이후 중국의 젖소 사육 업 수 는 전체적으로 하락 세 를 보 였 다. 특히 2016 - 2018 년 에 국내 에서 환경 보호 에 대한 요구 가 점점 높 아 졌 고 양식 업 은 고 오염 업 으로 서 엄격 한 규 제 를 받 았 다. 친 환경 감독 하에 남방의 여러 곳 의 목장 이 문 을 닫 고 작은 양식 업 체 가 물 러 났 다.이로써 남방의 목장 은 자원 이 특히 부족 하고 장벽 이 되 었 다.

재무 보고 에 따 르 면 신 유업 은 현재 이미 건설 중인 자체 목장 과 모두 13 개 로 그 중에서 윈 난 4 개, 쓰 촨 3 개, 닝 샤 2 개, 간 쑤 2 개, 절강 1 개, 산동 1 개 로 가공 공장 과 가 까 운 곳 에 있다.

지리 적 분 포 를 보면 신 유업 목장 은 주로 서남 대본영 에 집중 되 었 다. 또한 닝 샤, 간 쑤 등 서북 지역 은 자원 이 좋 고 젖소 양식 에 적합 하 며 서남 대본영 과 상대 적 으로 가 까 워 서 신 목장 은 서북 지역 에 힘 을 주어 본 거지 에 원 유 를 지원 했다.2019 년 에 신 유업 은 현대 목축업 의 9.28% 의 주식 을 청 약 했 고 현대 목축업 은 매일 신 유업 에 400 여 톤 의 원 유 를 제공 했다.신 유업 의 원유 자 급 률 은 40 ~ 50% 에 이 를 수 있다.

젖 공급 원 의 이면 을 충족 시 키 는 것 은 새로운 유업 의 잇 따 른 합병 이다.현대 목축업 을 제외 하고 2020 년 에 신 유업 은 하 진 유업 과 복주, 호주, 우유 산업 에 합병 되 었 고 2021 년 에 신형 차 음료 브랜드 인 신 생 젖소 한 마 리 를 인수 했다.

"업계 발전의 몇 주 기 를 파악 하고 투자 에 있어 서 우리 가 먼저 투자 한 목축업, 양식.만약 애당초 투 자 를 하지 않 았 더 라면 지금 투 자 는 기본적으로 비용 이 배로 들 었 고 이 업계 에 대한 이 해 를 바탕 으로 한다.두 번 째 는 모회사 의 전략 입 니 다. 저온 우 유 를 잘 만들어 야 합 니 다. 원 료 는 항상 가장 관건 적 입 니 다. 진정 으로 남방 에 규모 목장 이 있 는 곳 은 현대 목축업 입 니 다. 이것 은 남방 시장 에 매우 관건 적 입 니 다.석 강 은 이렇게 새로운 유업 의 합병 논 리 를 설명 했다.

신 유업 합병 확장 과 달리 광명 은 내 생 성장 을 선택 하고 수직 일체화 의 확장 방식 을 사용한다.재무 보고 에 따 르 면 광명 산하 광명 목 업 은 28 개 규모 의 목장 을 가지 고 있다. 그 목장 은 주로 상하 이, 강 소, 절강, 천진, 하남, 호 북, 산동, 흑룡강 등 지역 에 위치 하고 난간 은 약 9 만 마리 에 달한다.3 월 17 일 에는 추가 계획 을 발표 하고 자금 을 모 아 자체 목장 에 투자 할 계획 이다.

두 가지 모델 은 각각 장단 점 이 있다. 새로운 유업 은 합병 을 통 해 현지의 우유 소스, 공장 과 양질 의 브랜드 를 신속하게 가지 고 현지 브랜드 를 통 해 시장 을 개척 하지만 융합 위험 에 직면 한다.빛 은 침착하게, 확장 속도 가 비교적 느리다.

새로운 유업 의 또 다른 장점 은 물류 에 있다.주주 신 희망 그룹 산하 생 활 콜 드 체인 물류 회 사 를 바탕 으로 전국 화 구 조 를 기본적으로 실현 한다.

주의해 야 할 것 은 신 유업 이 많은 장점 을 가지 지만 저온 우유 업 무 를 홍보 하 는 데 아직도 어려움 을 겪 고 있다 는 점 이다.새로운 희망 본 거지 인 쓰 촨 을 예 로 들 면 21 세기 경제 보도 기 자 는 쓰 촨 의 빈 시 티 지역 에서 여러 곳 에서 파 씨 의 우 유 를 찾 아 도 소 용이 없다.여러 편의 점 사장 은 시장 수요 가 아직 열 리 지 않 았 고 물류 에 문제 가 있다 고 말 했다.의 빈 시 는 쓰 촨 경제 제3 성 이다.

그 밖 에 유통 기한 이 15 - 25 일 정도 인 ESL 우유 가 등장 하면 서 우유 의 반지름 을 깨 뜨리 고 전국 채널 의 우 위 를 가 진 이리, 멍 뉴 가 다시 침입 할 가능성 이 있다.바로 내 몽 우유 소스 의 장점 과 전국 판매 채널 을 가지 기 때문에 이리, 멍 뉴 가 상온 에서 우 유 를 생산 하 는 두 마리 의 과두 국면 을 만 들 었 다.

새로운 유업 에 남 겨 줄 창구 기간 이 얼마 남지 않 았 다.