안 타 · 리 닝 · 특 보 · 361 도의 신발 발전 에 최 적의 시기

3 월 24 일 에 새로 발표 한 2020 년도 재무 보고 데이터 에 따 르 면 그룹의 수익 은 동기 대비 4.7% 에서 355.1 억 까지 올 랐 고 성장 속 도 는 중국 시장 선두 업 종 에서 5.3% 에서 91.5 억 위안 으로 올 랐 다. 경영 초과 금 리 는 동기 대비 0.2% 포인트 에서 25.8% 까지 올 랐 고 순 이익률 은 동기 대비 3.2% 포인트 에서 58.2% 까지 올 랐 으 며 업 종 * * 이다.
그 중에서 제품 유형 에 따라 신발 의 수익 은 12.7 억 위안 으로 35.8% 를 차 지 했 고 의 류 수익 은 21.67 억 위안 으로 61% 를 차 지 했 으 며 액세서리 수익 은 11.41 억 위안 으로 3.2% 를 차지 했다.2012 년 부터 2020 년 까지 신발 류 수익 현황 을 살 펴 보면 안 타 류 는 전체 수익 과 순 이익률 이 올 랐 지만 의 류 보다 약 한 것 이 분명 하 다. 특히 최근 몇 년 간 신발 류 수익 이 해마다 떨 어 지면 서 몇 년 동안 의 류 수익 은 절반 에 불과 하 다.
앞서 리 닝 이 19 일 발표 한 2020 년 연간 실적 공고 에 따 르 면 올 해 는 리 닝 의 매출 액 이 144.57 억 원 으로 전년 동기 대비 약 4.2% 상승 했다.품목 별 로 는 리 닝 신발 의 매출 액 이 63 억 38 만 위안 으로 전체 수입 에서 43.8% 를 차지 하고 의 류 매출 액 은 73.65 억 위안 으로 전체 수입 에서 51.0% 를 차지 하 며 기자재 와 부품 의 매출 은 7.54 억 위안 으로 전체 수입 의 5.2% 를 차지 하 며 전체 수입 은 전년 대비 대체적으로 비슷 하 다.
또한 동북 증권 데이터 에 따 르 면 국내 몇 대 스포츠 브랜드 인 안 타, 리 닝, 특 보, 361 도, 카 파 는 그 업무 구조 가 차지 하 는 상황 을 보면 리 닝, 특 보 신발 류 의 업무 발전 이 상대 적 으로 안정 적 이 고 안 타 신발 업 무 는 의 류 보다 못 하 다.
업계 전문가 들 에 따 르 면 "그동안 인수 에 의존 해 온 FILA 는 중국 * * * 의 스포츠 브랜드 로 자리 매 김 했 고, 현재 3 개의 브랜드 가 신 증 량 곡선 으로 자리 잡 고 있 으 며, 리 닝 은 실제로 하나의 브랜드 를 만 들 었 다" 고 밝 혔 다.
또한 디지털 브랜드 차 트 데이터 검 측 이 있 는데 리 닝 은 브랜드 참여 도와 전파 수준 이 안정 적 이 고 브랜드 호감 도 에 있어 리 닝 과 막상막하 이다.
하지만 신발 업계 에 발 을 디 딘 투자 와 마 케 팅 은 줄 어 들 지 않 았 고, 그동안 NBA 스타 제 임 스 와 이 스 만 과 알 렉 스 카 르 소 를 계약 한 바 있다.그 밖 에 앤 타 는 클 레 어 톰 슨, 고 든 헤 이 워드, 라 간 론 도, 케 빈 루 니 와 제 이 콥 에 반 스 등 여러 명의 NBA 스타 와 계약 을 맺 었 다.
물론 다른 국내 스포츠 브랜드 리 닝, 픽, 361 도 등 도 NBA 스타 들 에 게 손 을 댔 고 여러 자리 에 계약 을 체결 했다. 다 몬 존 스, 사 키 르 오 닐, 바 티 르, 무 톰 보, 아 테 스 트 등 이 있다.NBA 스타 들 의 쟁탈 전 은 마치 쟁탈 전 인 것 처럼 보이 지만, 실질 적 으로 는 제품 입 소문 과 시장의 쟁탈 전이 다.
NBA 스타 쟁탈 전
"초기 국산 브랜드 의 자본 축적 과 마 케 팅 수단 이 모두 성숙 하지 못 했 기 때문에 중시 하 더 라 도 스타 의 사인 화 를 정성 들 여 만 들 수 없 었 다."플랫폼 을 알 고 있 는 * * * 스포츠 마니아 Khris Yu 네티즌 들 이 피 를 봤 다.
물론 그 가 말 한 바 와 같이 NBA 스타 들 은 대부분이 나이 키 에 의 해 서명 되 었 다. 예 를 들 어 조 던, 제 임 스, 코 비 등 이다. 나이 키 도 이 로 인해 아 디 다스 를 제 치고 전 세계 에서 가장 큰 스포츠 브랜드 가 되 었 다.바로 이 점 을 보고 국내 스포츠 브랜드 도 최근 몇 년 동안 NBA 스타 를 중시 하여 쟁탈 전 에 들 어 갔다.
나이 키 는 NBA 스타 쟁탈 전에 서 많은 솜 씨 를 보 였 다. 전형 적 인 스 킬 (연명 금과 서명 금) 뿐만 아니 라 새로운 방식 으로 스타 와 나이 키 의 관 계 를 강화 했다.
자료 에 따 르 면 Nike 는 매년 계약 스타 를 위해 사인 구 두 를 교체 하 는 것 으로 나 타 났 다.
조 던, 제 임 스 는 나이 키 에 의 해 평생 브랜드 계약 을 체결 한 선수 이다.
또한 최근 몇 년 간 나이 키 는 사인 화 에 배색 맞 춤 형 제작 을 선보 이 며 Nike 산하 계약 선수 들 이 각자 디자인 한 PE 배색 을 맞 춤 형 신발 에 주입 하여 대중 에 게 개성 화 된 선택 을 가 져 다 주 었 다.
2017 년 나이 키 가 NBA 스타 4 명 을 데 리 고 텐 센트 와 함께 예능 프로그램 '명성 이 자자 하 다' 를 만 들 었 는데...
Sean 은 운동화 마니아 다. 이 긴 비 즈 니스 네트워크 와 의 인터뷰 에서 "평소 에는 아 디, 나이 키 의 구 두 를 자주 산다" 며 "스타 워 커, 코 브 니 케, 내 가 좋아 하 는 신발 이다. 나 는 초 대 를 특히 좋아한다" 고 밝 혔 다.
르 브 란 제 임 스 의 마니아 인 Aka 는 나이 키 가 새로운 사인 이나 한정 판 을 가 질 때마다 실제 상황 에 맞 게 손 을 댄다. "나이 키, 조 던 이 새로운 신발 을 출시 했다. 기 사 를 보고 조금 만 길 을 안내 해 주면 사고 싶다" 고 말 했다.그 는 나이 키 들 은 배 고 픈 마 케 팅 에 능 하고, 신발 을 뽑 거나 한정 하 는 것 은 상 습 적 인 수법 이 며, 이외에 도 많은 연합 스타 들 의 착지 활동 이 있다 고 덧 붙 였 다.
이렇게 보면 스포츠 브랜드 가 NBA 스타 계약 을 체결 한 후에 소비자 들 의 마음 속 에 좋 은 이미 지 를 남기 고 입 소문 효 과 를 형성 하려 면 제품 과 마 케 팅 에 대한 투자가 적지 않 을 것 이다.
제품 과 마 케 팅 을 둘 다 갖추다
최근 몇 년 동안 중국 두부 스포츠 브랜드 의 시장 점유 율 은 비록 약간의 변화 가 발생 했 지만 여전히 아 디 다스, 나이 키 * * 우 안 타, 리 닝 이다. 특히 제품 과 마 케 팅 에 대한 투 자 는 다소 차이 가 있다.
"우 리 는 현재 8 대 과학기술 플랫폼 을 구축 하고 연구 와 개발 에 대한 투 자 를 확대 하 며 앞으로 안 정 된 원단 과 기술 감 이 더욱 강해 지고 소비자 들 이 제품 에 대한 인식 을 바 꿀 것 이다."후 카 이 안 타 그룹 회장 은 앞서 미디어 와 의 인터뷰 에서 "안 타 는 제품 개발 에 투자 하 는 비용 을 계속 늘 리 고 있다" 고 밝 혔 다.
또한 동북 증권 데이터 에 따 르 면 2018 년 에 운동화 에 발 을 디 딘 연구 개발 디자인 비용 은 6.6 억 위안 이 고 비용 율 은 약 2.7% 이 며 리 닝, 특 보 와 361 도의 연구 개발 디자인 비용 은 2.3 억 위안, 1.7 억 위안, 2.1 억 위안 에 불과 하 다.그러나 신 완 홍 원 에 따 르 면 아 디 다스 는 최근 1 년 간 개발 비 CAGR 약 6.5% 를 지출 했다.
wind 와 국성 증권 연구소 에 따 르 면 나이 키 는 설립 된 지 얼마 되 지 않 아 연구소 (Nike Sport Research Lab) 를 설립 했 고, 아 디 다스 도 Future Team 연구개 발 팀 을 보유 하고 있 으 며, 안 타 는 2015 년 부터 연구개 발 투 자 를 가속 화 했다.
나이 키 는 제품 전략 에 있어 기능 성과 쾌적 함 을 중시 하고 이 분야 에서 여러 가지 핵심 기술 을 연구 개발 했다. 이 는 신발, 바닥, 바닥 등 을 포함한다.
제품 주기 가 긴 측면 에서 국 성 증권 연구소 에 따 르 면 나이 키 의 제품 주 기 는 연구 개발 에서 완제품 까지 6 개 월 로 단축 되 고 안 타 는 데 13 개 월 이 걸린다.그러나 안 타 는 주 기 를 단축 하기 도 했다. 지난해 국기 류 상품 을 내 놓 았 을 때 정 승 안 타 그룹 집행 이사 와 그룹 회장 은 당시 6 개 월 만 에 전체 주 기 를 마 쳤 다 고 밝 혔 다.
마 케 팅 에 있어 나이 키 광고 판매 비용 은 안정 적 인 9 배, 리 닝 의 50 배 에 이른다.안 타, 리 닝 등 국내 여러 스포츠 브랜드 들 도 잇달아 NBA 스타 계약 을 맺 었 지만 나이 키 가 한 수 위 다.NBA 스타 운동화 브랜드 의 점유 율 을 보면 나이 키, 아 디 다스 가 * * * * * 에 있 고 리 닝 이 6 위, 안 타 는 8 위 에 그 쳤 다.
"제 가 구 두 를 살 때 스타 들 에 게 관심 이 많 지 않 지만 제품 의 품질 과 제품 의 수요 에 따라 구 매 여 부 를 결정 합 니 다."또 다른 알 고 있 는 운동화 마니아 남 남 은 자신의 사용 체험 과 수 요 를 중시 하 겠 다 고 밝 혔 다. 예 를 들 어 AJ 시리즈 YDS, AJ 순수 등 을 살 때 는 어린 시절 의 꿈 을 이 루 기 위해 서다.
"마 케 팅 은 아이디어 가 아니 라 아이디어 하나 로 하나의 campaign, 하나의 제품, 심지어 하나의 브랜드 를 이 룰 수 있 습 니 다.""소비 자 를 움 직 이려 면 큰 아 이 디 어 를 규모 화 하 는 과정 에 넣 고 점 에서 면 까지 끌 어 올 려 마음 을 사로 잡 아야 한다."정 세 충 이사회 의장 겸 CEO 는 앞서 언론 과 의 인터뷰 에서 밝 혔 다.
확실히 최근 몇 년 동안 모델 에 엔 터 테 인 먼 트 스타, 국내 스포츠 스타, NBA 스타 등 이 포함 되 어 있 는 것 을 제외 하고 국내 여러 대회 와 협력 하여 중국 올림픽 위원회, 동계 올림픽, 장애인 올림픽 등 경기 가 모두 좋 은 파트너 가 되 었 다.이러한 조 치 는 안 타 에 도 적지 않 은 성장 을 가 져 왔 고 2011 년 에 리 닝 을 제 치고 국내 최초의 스포츠 브랜드 가 되 었 다.
역전 의 안착 이 운동 물결 의 바람 을 타고 있다.
기세 등등 한 운동 붐.
2015 년 국가 정책 이 국민 운동 을 지지 하기 시작 하면 서 전국 적 으로 운동 붐 이 일 었 다.제1 재 경 비 즈 니스 데이터 센터 가 발표 한 '2018 온라인 스포츠 소비 트 렌 드 빅 데이터 보고서' 에 따 르 면 2025 년 까지 5 억 3000 만 명 이 운동 에 참여 할 것 으로 예상 된다. 이 가운데 농 구 는 소비자 들 에 게 두 번 째 로 인기 있 는 스포츠 다.
또한 90 년 후, 95 년 이후 스포츠 상품 을 구 매 하 는 주력 대상 이 되 어 2015 년 4 월 부터 2018 년 3 월 까지 구매력 이 해마다 증가 하 며 지속 적 인 성장 세 를 보이 고 있다.
또한 Euromonitor, 광 대 증권 연구소 에 따 르 면 중국 운동화 소비 액 은 몇 년 동안 비교적 높 은 성장 세 를 유지 하고 있다.
"젊 은 세 대 는 70 대, 80 대 보다 민족 적 자신 감과 자부심 을 가지 고 있 으 며, 그들 은 마음속 깊 은 곳 에서 국산품 에 대해 더욱 공감 하고 있다."리 링 안 타 그룹 부회장 은 젊 은 소비 자 를 최 우선 순위 에 올 려 그들의 수 요 를 충족 시 키 고 브랜드 이미 지 를 만 들 겠 다 고 밝 혔 다.
마찬가지 로 젊 은 소비 시장 을 넓 힌 리 닝 은 2018 년 에 뉴욕 패션 위 크 에 힘 입 어 중고 급 젊 은 소비 시장 을 성공 적 으로 열 었 다. '중국 리 닝' 은 대중 들 이 국산 브랜드 에 대한 인상 을 새롭게 바 꾸 었 고 '중국 자랑' 열풍 도 불 었 다.
정 세 충 은 앞서 "중국 현지 스포츠 브랜드 가 수요 단 에서 큰 기 회 를 앞 두 고 새로운 소비 시장 이 활성화 되 고 있다" 고 밝 힌 바 있다.중국 현재 의 체육 인구 비율 은 이미 40% 를 넘 었 고 도시 화 구 조 는 더욱 확대 되 었 다.이 는 유럽 과 미국 선진 국 의 60% - 70% 수준 에 비해 크게 향상 되 었 다.
현재 스포츠 브랜드 시장 은 이미 홍해 가 '피바다' 로 바 뀌 었 고 소비자 의 심리 와 소비 수 요 는 차이성 변 화 를 일 으 켰 다.어떻게 하면 젊 은 소비자 들 의 시련 과 인정 을 받 을 수 있 을 지, 이 시장 에서 새로운 계 기 를 찾 는 것 은 안 타, 리 닝 등 국내 여러 스포츠 브랜드 들 이 지속 적 으로 탈 인 할 수 있 을 지가 관건 이다.
치열 한 경쟁 속 에서 누가 빨리 달 리 느 냐 가 승리 다.