병 하나 가 바람 을 거 슬러 올 라 가 는 길

""작년 6 월 에 우리 의 영업 이익 은 2019 년 한 해 동안 의 영업 이익 을 합 쳐 반 년 동안 전년 도 실적 을 완성 했다."회사 연회 가 끝 난 다음 날 오후, 광 저 우 가 흥 유리 제품 유한 공사 사장 석 영 군 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

이것 은 만 족 스 러 운 성적 이다.이 성적 을 얻 기 란 결코 쉽 지 않다.

     2020 년 초 에 전염병 상황 은 대외 무역 업계 에 심각 한 타격 을 가 져 왔 다.4 월 까지 화장품 을 주로 만 드 는 유리 세트 수출 도매 업 체 가 흥 은 기 존 제품 의 주문 을 받 지 못 해 200 만 위안 에 가 까 운 주문 을 받 지 못 했다.

     이런 위기 상황 에서 많은 기업 들 이 자구 책 으로 변신 하기 시 작 했 고 가 흥 도 예 외 는 아니다.과경 전자상거래 의 조력 을 통 해 가 흥 은 멋 진 역풍 역전 을 이 루 었 다.2020 년 5 월 부터 7 월 까지 3 개 월 만 에 가 흥 유 리 는 총 3000 만 위안 이 넘 는 소 살 제품 플라스틱 병 주문 을 받 았 다.

왜 위험 을 기회 로 바 꿉 니까?이것 은 병 에서 부터 말 해 야 한다.병 하나 가 바 다 를 건 너 대양 너 머 에 도착 함 에 따라 가 흥 은 구조 전환 중 에 부 를 부 치 는 문 을 열 었 다.

유리병 에서 플라스틱 병 까지.

     석 영 군 은 2020 년 3 월 의 어느 날 을 떠 올 리 며 회 의 를 가득 메 운 날 이 었 다.석 영 군 팀 은 대외 무역 의 구조 전환 방향 에 대해 열렬 하고 긴 내부 토론 을 벌 였 다.이날 고향집 스 자 좡 으로 귀성 할 예정 이 었 던 석 영 군 은 예상 치 못 한 토론 이 10 여 시간 이나 이 어 졌 다.

전염병 발생 초기 에 많은 대외 무역 기업 들 이 정지 버튼 을 눌 렀 고 생산 라인 은 한동안 정체 상 태 였 다.처음에는 대외 무역 공장 이 다시 일 을 할 수 없어 서 인수 할 방법 이 없 었 다."국내 공장 이 조금 나 아 지면 서 해외 공장 에 문제 가 생 겨 생산 도 못 하고 수입 도 못 한다."석 영 군 은 기자 들 에 게 회상 하 며 말 했다.

가 흥 은 오랫동안 화장품 유리병 생산 과 도매 에 종사 하 였 으 나, 당시 에는 화장품 유리병 을 계속 만 드 는 것 은 판로 가 없 는 것 같 았 다.다음 단 계 는 어떤 신제품 을 경영 할 것 인가 가 이 회의의 주요 의제 이다.

전염병 의 영향 으로 마스크 는 당시 의 인기 상품 이 었 고 많은 공장 들 이 마스크 생산 라인 을 새로 만 들 었 다.회의 중 에 도 마스크 제품 으로 변신 을 제안 했다.

물론 뉴 관 폐렴 발생 초기 에 마스크 가 한때 희소 품 이 되 었 고 판매 가격 이 크게 올 랐 으 며 심지어 가격 도 없 었 다.이 는 마스크 의 구 매 수요 가 커지 고 마스크 의 시장 공간 이 전례 없 이 커 져 서 업 체 들 이 한 잔 씩 나 누 려 고 하 는 것 을 의미한다.

그러나 포장 재 생산 에 종사 하 는 가 흥 에 게 마스크 가 꼭 적합 한 선택 은 아니다.마스크 의 고객 수 요 량 도 많 지만 회사 에 서 는 이 분야 의 자원 이 부족 하 다 고 석 영 군 은 기자 들 에 게 밝 혔 다.그리고 마스크 는 기 존 제품 과 의 폭 이 넓 어 회사 의 미래 발전 방향 과 맞지 않 는 다."우 리 는 품질 관리, 위험성 이 비교적 낮은 제품 을 선택 하고 자 합 니 다. 우리 에 게 마스크 의 생산 은 품질 을 통제 하기 어렵 습 니 다."

석 영 군 은 포장 재 생산 을 계속 하 겠 다 고 고집 했다.한 번 의 평가 끝 에 팀 은 소독 백신 제품 으로 전환 하 는 포장 재 생산 을 결정 했다. 예 를 들 어 소독 액, 알코올, 손 세정제 의 플라스틱 병, 펌프 등 이다.변 함 없 는 것 은 여전히 병 을 만 드 는 대외 무역 사업 으로 미국, 유럽, 한국 등 국가 와 지역 에 수출 되 고 있 지만 화장품 에서 소 살 품 으로 바 뀌 어 유리병 에서 플라스틱 병 으로 바 뀌 었 다.

전염병 이 발 효 된 후 마스크 와 마찬가지 로 소 살 품 수 요 량 이 급증 했다.손 세정제 의 경우, 소 녕 소독 세수 액 의 판 매 량 이 2315% 급증 했다.2020 년 1 월 19 일부 터 전염병 의 영향 을 받 아 타 오 바 오 핸드 워 시 매출 규모 가 급증 하면 서 약 10 배 이상 늘 어 났 다.

소 살 품 플라스틱 병 을 만 들 기로 결정 한 후에 석 영 군 은 공급 업 체 에 적극적으로 연락 하고 알 리 바 바 국제 역 이라는 다 국적 전자상거래 플랫폼 에 대한 운영 과 보급 투 자 를 확대 했다.특히 가 흥 은 알 리 바 바 국제 역 에 있 는 가게 에서 좋 은 기반 을 다 졌 다. 보름 후에 가 흥 의 소 살 품 포장 재 는 플랫폼 홈 페이지 에 올 라 큰 폭 으로 홍 보 를 받 았 고 그 다음 에 많은 주문 을 받 았 다.

그래서 상류 공급 망 을 확보 한 후에 후속 생산 은 질서 정연 하 게 진행 되 었 다.이후 5, 6, 7 개 월 동안 가 흥 은 800 만 위안, 1200 만 위안, 1200 만 위안 의 판매 실적 을 연이어 거 두 었 고 평균 월 매출 은 1000 만 위안 을 넘 었 다.

당시 석 영 군의 대외 무역 팀 은 모두 30 여 명 이 었 는데 그 중에서 20 여 명의 대외 무역 업무 인원 과 10 개의 다 국적 전자상거래 운영 인원 이 있 었 다.이제 사무실 면적 도 커지 고 팀 도 50 여 명 으로 늘 어 났 다."업계 에 서 는 이런 규모 의 그룹 을 가 진 회사 가 많 지 않 습 니 다.""전염병 상황 이 우리 팀 을 단련 시 켰 다."석 영 군 설.

바람받이 뒤의 선택

2020 년 8 월 에 소 살 품 포장 재 의 폭발 적 인 수요 가 점점 느 려 지면 서 가 흥 은 2 차 제품 라인 전환 에 착수 했다."전염병 상황 경제의 형세 가 지나 쳐 서, 소 살 품 플라스틱 병 이 거의 팔 리 지 않 는 다. 그러면 우 리 는 새로운 제품 을 만 드 는 것 을 고려 할 것 이다."석 영 군 은 기자 에 게 알 렸 다.

이번 에는 가 흥 이 가 스킨 케 어 와 개인 세 호 를 동시에 하 는 도매 생산 을 선택 했다.스킨 케 어 백 팩, 예 를 들 어 아이크림, 로션 등 은 기 존의 화장품 팩 과 같이 유리병 으로 만 들 었 다.그리고 개인 샴푸, 예 를 들 어 바디 워 시, 샴푸 등 은 소 살 품 포장 재 와 같이 플라스틱 병 을 만 들 었 습 니 다.

유리병 과 플라스틱 병 은 모두 병 이지 만 둘 다 다른 제품 이다. 공급 업 체 가 다 르 고 고객 이 다 르 며 생산 기술 이 다르다.샴푸 나 바디 워 시 같은 일상 용품 은 고밀도 폴리에틸렌 병 (HDPE 병) 을 많이 사용 하 는 것 으로 알려 졌 다.유리병 에 비해 플라스틱 병 은 잘 깨 지지 않 고 원가 와 가격 이 낮 아 가정용 소비재 포장 에 적용 된다.

2020 년 8 월 부터 지금까지 두 공장 은 전혀 다른 생산 라인 으로 나란히 진행 되 고 있다.변 함 없 는 것 은 가 흥 이 여전히 다 국적 전자상거래 플랫폼 을 통 해 고객 을 유치 한 다 는 것 이다.대외 무역 기업 의 경우 전염병 상황 에서 의 구조 전환 은 주로 두 가지 큰 방향 이 있다. 하 나 는 대외 무역 에서 국내 판 매 를 하 는 것 이 고, 다른 하 나 는 다 국적 전자상거래 플랫폼 에 가입 하 는 것 이다.가 흥 은 후 자 를 선택 했다.특히 광 저 우 는 어느 날 유리 소비재 생산 업 체 의 한 인사 가 기자 에 게 앞으로 도 온라인 판매 채널 을 개설 할 계획 이 있다 고 말 했다.

전염병 발생 후 각 분야 의 운영 모델 은 오프라인 에서 온라인 으로 옮 겨 가 고 온라인 강의, 온라인 쇼핑, 온라인 전시 등 이 있다.어느 정도 에 전염병 상황 은 각 업계 의 디지털화 구조 전환 을 가속 화 시 켰 고 대외 무역 업계 도 똑 같이 변화 가 생 겼 다.

일반적인 대외 무역 기업 의 경우 전통 적 인 고객 유치 의 주요 방식 은 전시회 에 참가 하 는 것 이다.그러나 국제 적 전염병 이 기 승 을 부 리 는 바람 에 많은 전시 회 는 오프라인 에서 온라인 으로 바 뀌 었 다.2020 년 에 중국 에서 규모 가 가장 크 고 상품 의 종류 가 가장 다양 하 며 거래 효과 가 가장 좋 은 종합 적 인 국제 무역 전시회 인 광 교 회 는 처음으로 오프라인 에서 완전 온라인 으로 개 최 돼 10 일 동안 전시 된다.

석 영 군 에 따 르 면 2016 년 부터 2018 년 까지 매년 10 개 해외 전시회 에 참가 하 며 거의 매달 현지 출장 을 다 녀 온다.전시회 에 참가 한 총 지출 은 약 10 만 위안 으로 1 년 동안 전시회 에 사용 되 는 총 지출 은 약 100 만 위안 이다.

석 영 군 은 전시회 참 가 를 통 해 고객 을 유치 하 는 비용 이 비교적 많 고 전환 효과 가 생각 보다 좋 지 않다 고 판단 했다."우 리 는 보통 두 세 사람 을 보 내 는데, 전시 회 는 3 일 밖 에 안 되 는데, 시차 와 배 를 타고 고생 하 는 것 은 사실 비교적 큰 소모 가 된다."

이 동시에 전염병 상황 의 촉매 하에 다 국적 전자상거래 플랫폼 은 점점 더 많은 대외 무역 업 체 가 들 어 오고 플랫폼 거래액 이 안정 적 으로 증가 했다.알 리 바 바 가 발표 한 2020 년 연간 연간 보고서 에 따 르 면 플랫폼 의 실제 거래 액 은 달러 에 따라 동기 대비 101% 증 가 했 고 주문 수량 은 동기 대비 두 배로 늘 었 다.

전염병 상황 이 발생 하 는 동안 가 흥 은 디지털 화 된 구조 전환 의 속 도 를 빠르게 하고 온라인 판매 채널 에 집중 했다.당초 가 흥 은 알 리 바 바 국제 역 에 2 개의 점포 만 열 었 고 이 어 4 개의 가 게 를 열 었 다. 이후 6 개의 가 게 는 현재 8 개의 가게 다.그 밖 에 가 흥 은 전통 적 인 대외 무역 을 하면 서 경험 하지 못 한 '자극' 을 만 났 다.문의 한 지 한 시간 도 안 되 었 는데, 주문 서 를 내 려 계약금 이 입금 되 었 다.정상 적 인 상황 에서 문의 에서 다음 계약금 까지 보통 2 - 3 개 월, 중간 에 5 - 6 개의 절 차 를 포함한다.

석 영 군 은 올해 가 흥 의 영업 이익 이 작년 보다 배로 늘 어 나 앞으로 도 대외 무역 업무 팀 을 확대 할 것 으로 예상 했다.