보청기 시장의 "교란 자": 치아 로 세상 을 듣는다

"성 타, 사람들 에 게 아름 다운 목 소 리 를 가 져 다 주 는 화 타 를 뜻 합 니 다."우리 가 인수 한 회사 소니 투 스 라 는 단 어 는 라틴어 에서 '소리' 라 는 뜻 이 고, SoundBite 는 '품 음' 으로 번역 되 어 이 뼈 는 듣 기 시스템 의 브랜드 명 이다.최근 인터뷰 에서 성 타 의료 공동 창업 자 이자 CEO 인 보 강 링 이 21 세기 경제 보도 기자 에 게 회사 이름 의 출처 를 설명 했다.

이것 은 보 강 링 이 처음으로 창업 한 것 이다. 돌아 서기 전에 그 는 복성 그룹의 의료 기기 분야 의 책임자 이 고 앞으로 가면 다 국적 의료 기기 기업 에서 근무 할 것 이다.보 강 링 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 미국 소니 투 스 와 그 제품 인 Soundbite 를 인수 한 것 은 우연 의 일치 라 고 밝 혔 으 나, 당시 이들 의 제품, 특허 등에 의 해 '놀 라 움' 을 느 꼈 다.

SoundBite 는 치아 뼈 전도 듣 기 시스템 이다. 이 시스템 은 백 가지 이상 의 발명 특 허 를 가지 고 미국 FDA 와 유럽 연맹 CE 에서 상장 되 었 다. 재 미 있 는 것 은 이 제품 은 원래 미국 수석 과학자 와 듣 기 전문가 가 공동으로 만 나 는 창의 이다. 그의 기술 플랫폼 은 미국 에서 10 년 가 까 운 '0 - 1' 의 개발 역 사 를 가지 고 있 는데 이 기술 은 전 세계 에서 백 가지 이상 의 발명 특 허 를 독점 하여 대체 할 수 있다.전통 적 인 임상 수술 비 기준 인 앵 커 보 청 기 를 대체 하여 한쪽 귀가 먹 거나 전도성 청력 손실 환자 에 게 적용 되 지만 미국 에 서 는 제조 원가 가 너무 높 아 이 기술 의 진일보 한 상업 화 를 방해한다.

보 강 링 은 깊이 이해 한 후에 소니 투 스 와 그 제품 이 큰 시장 가치 가 있다 는 것 을 알 게 되 었 다. 중국의 공급 체인 과 효율 적 인 우 위 를 통 해 이 제품 을 다시 만 들 고자 한다. 똑 같은 품질 을 가지 고 심지어 원 실리콘 밸 리 보다 더 좋 은 품질 을 가 진 상태 에서 생산 제조 원 가 를 낮 추고 지불 가능 한 가격 으로 전 세계 에서 더 많은 청각 장애인 환자 에 게 혜택 을 주 고자 한다.

현재 품 음 (Soundbite) 제품 은 이미 중국 에 출시 되 었 고 국내 한쪽 귀 먹 은 시장 제품 의 공백 을 메 웠 다. 또한 중국의 강력 한 공급 체인 체계 에서 가격 은 미국 보다 큰 폭 으로 떨 어 졌 다. 보 강 링 은 듣 기 영역 을 계속 깊이 연구 하고 싶다 고 밝 혔 다. 앞으로 포 국 의 더 많은 뼈 전도 듣 기 장비, 심지어 에 어 보청기, 인공 달팽이관 분야 도 발전 시 킬 것 이 라 고 말 했다.

중국 은 한쪽 귀가 먹 은 사람들 이 많 지만 현재 시장 에 서 는 만 족 스 러 운 해결책 을 찾 지 못 하고 있다.IC photo

"새 는 거 줍 기".

보 강 링 은 의료 기기 업계 에서 30 여 년 경력 을 가지 고 있 으 며, 가 혜 의료, 메 돈 리 등 다 국적 의료 기기 의 거두 기업 을 거 쳐, 사 운 드 타 의 료 를 창립 하기 전, 그 는 복합 의약 그룹 의료 기기 분야 의 책임자 로, 복성 재직 기간 에 국내 및 해외 의료 기기 제품 프로젝트 의 운영 과 투 자 를 맡 았 다.

우연 한 기회 에 보 강 링 은 치아 뼈 전도 듣 기 시스템 인 SoundBite 를 만 났 다. 몇 년 동안 의 경험 과 의료 기기 의 전 제품 분야 에 대한 통찰력 으로 중국 뿐만 아니 라 세계 듣 기 시장의 공백 을 메 울 수 있 는 좋 은 제품 이 라 고 판단 했다.

보 강 링 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 처음에 이 제품 은 치과 전문가 이 고 원 은 적 미 CT 가 이비인후과 전문가 와 교 류 를 할 때 치아 가 음파 진동 을 전도 하 는 가장 좋 은 경로 인 것 을 발 견 했 으 며 실제 적 으로 '전복 적 혁신' 이 라 고 소개 했다.

소개 에 따 르 면 인류 가 감지 하 는 소 리 는 주로 공기 전도 와 두개골 두 개의 전도 경로 가 있다.이 는 인체 에서 유일 하 게 신체 에 노출 된 뼈 로 서 주걱 턱 과 두개골 이 밀접 하 게 박 혀 있 고 중간 에 부 드 러 운 조직 과 관절 을 거치 지 않 기 때문에 소리의 진동 에 너 지 를 효율 적 이 고 손 상 없 이 두개골 에 전달 하여 달팽이관 의 진동 을 일 으 켜 청각 을 생 성 할 수 있다.

품 음 은 바로 이 원 리 를 이용 하여 치 아 를 '자연 과 두개골 이 합 쳐 진' 받침대 로 교묘 하 게 하고 외과 가 심 어 놓 은 티타늄 못 받침대 로 대체 하 며 이 뼈 를 통 해 소 리 를 전달 하면 일방 청력 손실 환자 에 게 안전 하고 은밀 한 해결 방안 을 제공 할 수 있다.

치아 뼈 전도 보 청 기 를 착용 하면 소 리 는 피부 와 부 드 러 운 조직 을 거치 지 않 아 도 됩 니 다. 임상 듣 기 효 과 는 똑 같 을 수 있 고 심지어 수술 식 뼈 전도 제품 을 초과 할 수 있 습 니 다. 직접 치아 뼈 를 통 해 전달 되 고 상처 가 없 으 며 수술 할 필요 가 없습니다. 착용 하기 쉽 고 편안 하 며 투명 하고 아름 다 우 며 착용 하 는 사람들의 정상 적 인 음식 에 영향 을 주지 않 습 니 다.

보 강 링 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 그 와 회사 의 일부 판매, 기술 등 직원 들 이 제품 을 더욱 잘 체험 할 수 있 도록 각자 실내 기 를 맞 춰 착용 하고 착용 하 는 과정 을 보 여 주 었 다 고 밝 혔 다. 전체 과정 은 2 - 3 초 에 불과 하 다.

이러한 체험 은 상기 치과 및 듣 기 전문가 들 이 경 계 를 뛰 어 넘 는 과정 에서 얻 은 것 이다.

2006 년 에 소니 투 스 가 미국 실리콘 밸 리 에서 설립 되 었 고 기초 기술 개발 을 시 작 했 으 며 음성 전달 의 질과 쾌적 함 을 평가 했다. 그 동안 치과, 칩, 배터리, 재료 등 기술 이 아직 성숙 하지 않 은 등 어려움 을 극복 하고 2012 년 에 제품 을 출시 했다.그러나 Soundbite 는 미국 에서 가격 이 너무 비 싸 사업 화 를 막 고 있다.

창업 하려 는 마음 이 이미 싹 텄 다.보 강 링 은 소니 투 스 와 그 제품 이 시장 가치 가 매우 크다 는 것 을 보고 중국의 공급 체인 과 효율 적 인 우 위 를 통 해 이 제품 을 다시 만 들 려 고 한다. 똑 같은 품질 을 가지 고 심지어 원 실리콘 밸 리 보다 더 좋 은 품질 을 가 지 며 생산 원 가 를 낮 추 면 이 첨단 기술 의 제품 은 더 많은 환자 에 게 혜택 을 주 고 질 좋 은 정상 생활 로 돌아 가게 할 수 있다.

국산 화

푸 젠 링 은 이 기술 을 인수 할 때 전망 과 시장 문 제 를 진지 하 게 분석 한 동시에 중미 에서 의 장단 점 도 분석 했다 고 밝 혔 다.예 를 들 어 미국 에서 의 장점 은 제품 자체 가 FDA / CE 의 비준 을 받 았 고 완 선 된 임상 연구 가 있 었 다. 미국 10 대 의료 혁신 차 트 1 위 (2010 년) 는 126 개의 발명 특 허 를 가지 고 3000 명의 환자 가 상업 용 으로 사용 하 는 것 이다. 약점 은 제품 의 의료 보험 이 없고 부품 과 제조 원가 가 너무 높 아서 자비 시장 에 진입 하 는 데 지장 을 주 었 다.

한편, 중국의 장점 은 높 은 가격 이 공급 체인 보다 높 고 인재 의 장점 이 있 으 며 단체 집 행 력 이 강하 고 환자 의 수량 이 많 지만 약점 도 있다. 즉, 독창성 이 약 하 다 는 것 이다.

포 강 링 은 구 매 한 제품 의 기술, 특허 만 으로 는 만족 하지 않 고 지속 적 인 연구 개발 혁신 과 개발 을 견지 하고 있다.

지속 적 인 혁신 문 제 를 해결 하기 위해 보 강 링 은 청력 업계 의 과학자, 전문가 들 을 성 타 의료 과학 고문 으로 초청 했다. 예 를 들 어 Dr. Gerald.R. Popelka 의학 박사 / 교수 - 미국 스 탠 퍼 드 대 이비인후과 교수, 원 듣 기 센터 장, 세계 최초 로 모든 디지털 보청기 의 발명자 중 한 명, 그의 특 허 는 현재 광범 위 하 게 사용 되 고 있 는 디지털 보청기 의 기초 가 되 고 있 으 며, 종사 하 는 연구 와 관련 된 분야 가 광범 위 하 며, 이비인후과, 신경 외과 및 공학 등 을 포함한다.

그리고 의학 박사 Dr. Reza Kassayan 은 풍부 한 크로스 오 버 제품 개발 경험 을 가지 고 새로운 기술 을 실제 응용 에 통합 시 키 고 여러 개의 세계 적 인 오리지널 제품 을 디자인 하 는 것 을 잘 한다. 그리고 국내의 유명한 청 역학 전문가 등 이 있다.

이와 동시에 중국의 잠재 시장 도 매우 크다.미국 관련 통계 에 따 르 면 청력 손실 발생 자 는 총 4810 만 명 으로 21 - 34 세 연령 대 는 3%, 35 - 44 세 는 6%, 44 - 54 세 는 11%, 55 - 64 세 는 25%, 65 - 84 세 는 43% 를 차지 했다.한쪽 귀 먹 은 환 자 는 약 900 만 명 으로 매년 6 만 명 씩 늘 어 나 고 있다.

중국 은 현재 공식 통 계 는 없 지만 베 이 징 협 화 병원, 베 이 징 동인 병원, 상하 이 이비인후과 병원 및 베 이 징 청력 협회 등 전문가 들 의 추정 수량 을 종합해 보면 중국 측 귀가 먹 거나 전도성 청력 손실 환자 수 는 2800 만 명 을 넘 어 설 것 으로 추정 되 고, 미국 은 중국 인구 로 추산 하면 5000 만 명 을 넘 어 설 것 으로 추산 된다.

"우리 제품 은 실리콘 밸 리 에서 0 - 1 을 완 성 했 고 치과 와 청 역학 전문가 들 은 10 년 동안 기술적 타당 성 을 탐색 하여 임상 검증 을 완 성 했 습 니 다.우 리 는 기 존의 기술 플랫폼 을 계승 했다. 그 다음 에 중요 한 것 은 중국의 장점 을 이용 하여 1 - N 의 진일보 한 개발 과 상업 화 를 하 는 것 이다.중국 시장 에 대해 포 강 링 은 자신 감 이 넘 치지 만 그들 앞 에 놓 인 것 은 공급 체인 문 제 를 해결 해 야 한 다 는 것 이다.

실제로 중국 스마트 폰 산업의 발전 장점 도 고급 전자 제품 공급 사슬 을 이 루 었 고 중국 공급 체인 의 큰 장점 에서 성 타 의료 제품 의 원가 가 크게 떨 어 졌 다.

그러나 당시 성 타 의료 공급 업 체 는 구하 기 가 쉽 지 않 았 다. 과학기술 함량 이 너무 높 아 일반 공급 업 체 가 기술적 인 요구 에 도달 하지 못 했다."우리 가 공급 업 체 에 준 것 은 모두 가루 재료 이 므 로, 그들 이 합성 해 야 하 며, 구강 내 에서 안전성, 방수성, 생물 호환성 등 이 요구 되 기 때 문 입 니 다."보 강 링 이 지적 했다.

중국 에서 적합 한 공급 업 체 를 찾기 란 쉽 지 않다. 우연 한 기회 에 프로젝트 매니저 를 만 나 는 것 도 한쪽 귀 먹 은 환자 다. 성 타 의료 관계 자 는 그 에 게 성 타의 특허 기술 과 제품 상황 을 소개 했다. 결국 특허 와 제품, 정서 로 공급 업 체 를 감동 시 켰 고, 고급 회로 기 판 가공 비 는 미국의 10 분 의 1 로 떨 어 졌 다.

"원가 가 크게 떨 어 지면 품질 이 보장 되 지 않 는 다 고 생각 했 지만 장기 적 으로 엄격 한 테스트 를 한 결과 품질 이 기준 에 이 르 러 비슷 한 대 체 를 할 수 있 었 다."보 강 릉 설.

일련의 '깔 창' 이후, 성 타 과학기술 이 개발 하여 생산 한 3 세대 제품 인 SoundBite / 품 음 아 골 전도 듣 기 시스템 은 2020 년 3 월 국가 약국 에서 발급 한 의료 기기 등록 증 을 획득 하여 국내의 한쪽 귀 먹 은 시장 제품 의 공백 을 메 웠 다. 또한, 이 제품 은 미국 FDA 의 승인 을 받 았 으 며, 이것 은 현재 전 세계 에서 유일 하 게 출시 된 아 골 전도 듣 기 시스템 이기 도 하 다.

2020 년 6 월 에 상기 제품 이 중국 에서 정식 적 으로 출시 되면 '금 표준' 으로 불 리 는 외과 간접 광고 효과 에 비견 할 수 있 지만 가격 은 3 분 의 1 에 불과 하 다.

사 운 드 타 메 디 컬 제품 은 미국 에서 도 동시 출시 되 고 있 는 것 으로 알려 졌 다. 미국 은 좀 더 성숙 한 청력 시장 이기 때문이다.

보 강 링 이 21 세기 경제 보도 기자 에 게 예 를 들 면, 앞서 필리핀 계 미국인 의 양쪽 전도 성 귀 먹 은 환 자 는 2012 년 Soundbite 2 세대 제품 을 구 매 했다. 6 년 넘 게 사용 한 배터리 가 부족 해 차세 대 제품 을 교체 해 야 했다. 여러 차례 알 아 보고 우여곡절 끝 에 결국 성 타 의료 와 연계 해 아 내 를 데 리 고 상하 이 로 날 아가 성 타 의료 에 나 섰 다.소리 타 최신 3 세대 아 골 전도 청각 장 치 를 구 매해 달라 고 요청 했다.이 환 자 는 3 세대 제품 이 2 세대 보다 더 좋 은 것 으로 나 타 났 으 며 상하 이 장 쟝 이 외국 에서 중국 의료 기 구 를 찾 아 온 첫 외국인 환자 라 는 사실 을 발견 했다.

실제로 한쪽 귀 먹 음 과 전도성 귀 먹 음 은 심각 하지 않 은 것 처럼 보이 지만 생활 의 여러 측면 에 영향 을 미친다. 방향 을 잘 구분 하지 못 하고 일년 내 내 이명 을 듣 고 전 화 를 받 을 때 한쪽 귀 만 사용 해 야 하 며 자신의 목 소 리 를 가 릴 수 없다.

또 다른 연구 에 따 르 면 귀 먹 은 장애인 환자 에 게 특히 한쪽 귀 먹 은 환 자 는 장기 적 으로 뇌 재 구축 을 일 으 켜 정상 인과 비교 하면 의사 소통 에서 목 소 리 를 가 리 는 것 이 힘 들 고 정신 적 으로 분산 되 기 쉬 우 며 장기 적 으로 사용 하면 이해력 과 기억력 을 떨 어 뜨 려 우울 하고 괴벽 한 증상 이 나타 나 심신 건강 에 영향 을 미 치 는 것 으로 나 타 났 다.

"청력 장 애 는 삶 의 질과 사회 심리 에 현저 한 영향 을 줄 수 있다. 의료 소비 가 업그레이드 되면 서 앞으로 듣 기 시장 은 치과 처럼 발전 할 수 있 기 때문에 사람들 은 더욱 높 은 삶 의 질 적 수 요 를 추구한다."보 강 링 은 앞으로 중국의 청력 시장 도 신속히 발전 할 것 이 라 고 예측 했다.

중국 보청기 시장의 판매 규 모 는 2010 년 14.65 억 위안 에서 2018 년 까지 50 억 위안 으로 증 가 했 고 2022 년 에 국내 보청기 의 생산량 은 3000 만 개 에 가 까 울 것 이 라 고 예측 했다.

현재 성 타의 료 는 복단대학 부속 아이 비인 후과 병원, 상하 이 교통 대학 부속 신화 병원, 상하 이 교통 대학 부속 제9 인민 병원, 베 이 징 안정 병원, 베 이 징 우의 병원, 광 둥 성 인민 병원, 중 산 대학 부속 제2 인민 병원, 베 이 징 협 단 청력 센터, 상하 이 천상의 소리, 립 총 당 등 이 있다.

품 음 도 중국 전문가 들 의 인정 을 받 았 다. 상하 이 교통 대학 부설 신화 병원 이비인후과 주임 양 군 은 품 음 은 한쪽 귀 먹 은 환자 일 뿐만 아니 라, 선천성 외이도 폐쇄, 중이염 염, 중 이수술 외상, 심지어 일부 종양 으로 인 한 음성 전도 장애 로 인 한 청력 손실 도 있다 고 지적 했다."주로 이 두 가지 적응증 을 대상 으로 하 는데 이 뼈 전도 제품 이 좋 은 해결 방안 입 니 다."

"교란 자".

급부 상 하 는 중국 시장 을 앞 두 고 보 강 링 이 성 타 에 게 내 린 의 료 는 '교란 자' 라 는 정의 다.

보 강 링 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 듣 기 영역 은 사실상 폐쇄 적 인 업계 이 고 제품 은 다 국적 기업 에 의 해 독점 된다 고 소개 했다.스위스 의 Sonova, 덴마크 William Demant, 미국의 Sivantos, 덴마크 의 GN ReSound, 미국의 Starkey Technologies 와 덴마크 Widex 는 전 세계 보청기 시장의 90% 이상 을 차지 하고 있 으 며, 이들 은 중국 시장 점유 율 이 더욱 높 고, 나머지 10% 는 국내 여러 지역 에 분포 되 어 있 는 중 소기 업 에 의 해 분할 되 고 있 는 것 으로 나 타 났 다.

시장 에서 주류 의 보 청 기 는 전통 적 인 기 도 를 위주 로 하고 상기 국제 6 대 듣 기 기구 회사 가 전 세계 시장 을 독점 하 며 가격 이 매우 비싸다.성 타 의 료 는 뼈 전도 로 돌파 한다.

이 같은 수치 로 볼 때 중국 은 한쪽 귀가 먹 은 사람 이 많 지만 현재 시장 에 서 는 만 족 스 러 운 해결책 을 찾 지 못 하고 있다.알 아 본 바 에 따 르 면 현재 시장 에서 의 치료 수단 은 전통 적 인 공기 전도 보청기 와 안경 식, 부 드 러 운 뼈 전도 보청기, 외과 식물 식 뼈 닻 보청기 수술 등 을 포함한다.

그러나 이런 치료 수단 은 어느 정도 부족 하 다.예 를 들 어 전통 적 인 에 어 로 빅 은 귀 를 튼튼 하 게 하고 귀 를 손상 시 키 는 귀 를 착용 해 야 한다. 또한 음질 이 좋 지 않 으 며 일부 비 수술 뼈 전도 제품 은 음성 전도 가 피부 와 부 드 러 운 조직 을 거 쳐 현저히 감소 하 는데 똑 같이 음질 에 영향 을 주 고 환자 가 착용 하면 강 한 피부 압박 감과 통 증 을 느 낄 수 있다.

한편, '금 표준' 으로 불 리 는 외과 식물 식 골 묘 보청기 가 있어 침입 식 수술 을 해 야 한다. 귀 뒤에 칼 을 들 어 티타늄 못 받침대 에 심 으 면 환자 의 상처 가 쉽게 감염 되 고 장기 적 인 관 리 를 해 야 한다. 그리고 귀 뒤에 뚜렷 한 보청기 가 있어 미관 에 영향 을 준다.

이와 함께 성 타 의료 연구 에 따 르 면, 모든 청력 손실 환자 중 5% 는 전도 성 청력 손실 이 있 고, 20% 는 전도 성 청력 손실 환자 가 귀 외과 수술 을 통 해 청력 을 개선 할 수 없 는 것 으로 나 타 났 다.

성 타 의 료 는 품 음 제 3 세 를 시장 에 내 놓 아 한쪽 귀 와 전도성 청력 손실 환자 들 에 게 이득 을 주 는 한편 업데이트 기술 개발 도 꾸준히 추진 하고 있다.

성 타 의 료 는 2020 년 말 현재 발명 특허 126 건, 실용신안 2 건 을 보유 하고 있다.이 를 바탕 으로 성 타 의료 도 제품 교체 가 이 어 지고 있다."업계 의 '교란 자' 가 되 려 면 풍부 한 제품 라인 이 필요 하 다."보 강 링 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 지적 했다.

품 음 4 세대 제품 (SoundBite G4) 의 연구 개발 이 순조롭게 진행 되 고 있 으 며, 원형 기 는 2020 년 까지 예정대로 완성 되 었 으 며, 현재 최종 적 으로 초 저 전력 소모 구동 회로 와 이 도 쌍 마이크 디자인 을 최적화 하고 있 는 것 으로 알려 졌 다.이 프로젝트 는 전략 적 의 미 를 가지 고 최신 기술 과 기능 을 집합 하 는 것 을 제외 하고 더욱 중요 한 것 은 핵심 칩 의 체인 업 그 레이 드 를 통 해 공급 체인 의 지속 과 안전 을 확보 하 는 것 이다.

보 강 릉 에 따 르 면, 품 음 외 에 도 소리 타 의 료 는 유럽 의 한 청력 업 체 와 협력 하고 있 으 며, 이 제품 은 어린 이 를 위 한 것 으로 알려 졌 다.

현재 상기 청각 장애 아 를 대상 으로 하 는 무 창 골 도 제품 시리즈 가 개발 되 었 고 2020 년 9 월 상하 이 약 감 국 에서 검 사 를 시작 하여 2021 년 에 출시 될 예정 이다.

또한, 환자 가 품 음 사용 에 필요 한 요 구 를 제안 하 는 것 에 대해 독특한 칼라 클립 은 BTE 개발 이 완료 되 었 습 니 다.프로 듀 싱 3 세대 제품 (SoundBite G3) 이 유럽 에서 등 록 돼 진행 중 이 며 2021 년 1 분기 에 CE 인증 을 받 을 예정 이다.

보 강 링 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 글로벌 화 구조 에서 미래 에 더 많은 청력 을 가 진 세분 시장 에 들 어가 서 철저한 방 해 를 할 것 이 라 고 밝 혔 다.