융자 횟수 는 알파벳 을 다 써 야 합 니까?천 억 몸값 원숭이 가 지도 하 는 자본 판 타지 표류

원숭이 과외 가 왜 미 친 듯 이 융자 를 합 니까?업계 인사 들 은 기자 에 게 원숭이 가 현금 흐름 을 지도하 는데 긴장 하지 않 는 다 고 알려 주 었 다.

"어떤 사람 은 우리 가 알파벳 전 체 를 다 쓰 는 것 이 아니 냐 고 농담 을 한다."올해 3 월 에 온라인 교육 기구 인 원숭이 지도 가 G 라운드 10 억 달러 의 융자 를 완성 한 후에 원숭이 지도 창시자, CEO 이 용 은 내부 편지 에 적 었 다.

겨우 7 개 월 후에 원숭이 가 10 월 22 일 에 두 차례 에 걸 쳐 모두 22 억 달러 의 융자 를 완성 했다.이번에 원숭이 지 도 는 알파벳 에 있 는 'H' 와 'I' - 후 자 를 선택 하지 않 거나 전 세계 창업 회사 에서 융자 하 는 '자모의 최고' 가 아니 라 G1 과 G2 라운드 에 달 할 것 이다.

원숭이 과외 가 왜 미 친 듯 이 융자 를 합 니까?비록 마 케 팅 대전 에서 큰 돈 을 걸 었 지만 티 비 예능, 짧 은 영상 APP, 엘리베이터, 버스 정류장 등 곳곳에서 원숭이 의 지도 광 고 를 볼 수 있 지만 업계 인사 들 은 기자 에 게 원숭이 가 현금 흐름 을 지도하 는데 긴장 하지 않 는 다 고 알려 주 었 다.

융자 금액 과 함께 관 선 했 고 원숭이 지도 155 억 달러 의 평가 치, 즉 1000 억 위안 을 넘 어서 전 세계 교육 과학기술 유 니 콘 회사 에서 1 위 를 차지 했다.

이것 은 원숭이 지도 가 더욱 중시 하 는 숫자 일 것 이다. 2014 년 7 월 에 C 라운드 융자 를 완성 한 후에 원숭이 지 도 는 4000 만 달러 의 D + 바퀴 를 제외 하고 모든 라운드 융자 는 자신의 평가 치 를 발표 했다.올해 8 월 말 에 매체 에 의 해 12 억 달러 의 G1 차 융자 를 완성 한 후에 원숭이 지 도 는 대외 적 으로 평가 하지 않 겠 다 고 했 으 나 인정 하지 않 겠 다 고 했 으 나 공식 채용 사이트 에서 보도 에서 130 억 달러 의 평가 수 치 를 인용 했다.

"원숭이 지도 의 목 표 는 천 억 달러 의 시 가 를 가 진 회 사 를 만 드 는 것 이다. 즉, 전면적 이 고 좋 은 미래 와 동방 을 초월 하 는 것 이다."이 같은 업계 인사 들 은 21 세기 경제 보 도 를 전 했다.

그래서 최근 몇 년 동안 보기 드 문 공개 인터뷰 에서 '규모', '발전' 은 저조 한 원숭이 지도 창시자 가 언급 한 주제 어가 되 었 고 원숭이 지도 도 외부 에 자신 이 계속 상승 하 는 평가 치 를 보 여 주 는 데 급급 했다.그러나 바람구멍 에서 의 온라인 교육 은 도대체 얼마나 큰 거품 이 존재 하 는 지, 원숭이 지도 가 동 질화 제품 에서 최종 적 으로 독보적 인 존재 가 될 수 있 을 까?

자본 은 원숭이 의 지 도 를 만 들 었 다.

원숭이 가 거액의 고주파 융자 를 지도하 는데 돈 이 부족 한 것 이 아니 라 시장 에서 서로 다른 소리 가 나 왔 다.

늦게 LatePost 에 따 르 면 한 투자 자 는 "회사 가 돈 을 받 을 필요 가 없 더 라 도 받 아야 한다. 그렇지 않 으 면 상대방 에 게 돈 을 보 내 는 것" 이 라 고 말 했다.

그러나 AI 재 경 사 에 따 르 면 원숭이 지도 G1 차 융자 는 소식 부터 관 선 까지 2 개 월 동안 톱질 을 했다.메 르 비 자본 창 출 파트너 인 조 웨 이 는 톱질 을 하 는 이 유 는 투자 자가 좀 더 지 켜 보고 싶 어서 일 것 이 라 고 주장 했다. 시장 을 충분히 파악 한 후에 융자 를 완전히 인계 하 는 것 은 투자 자가 시장 환경 에 변화 가 생 겼 고 온라인 교육 이 지속 되 는 지 에 대한 자신 감 이 흔 들 리 므 로 시장 을 보완 해 야 한다 고 주장 했다.

온라인 교육 업계 인사 들 은 21 세기 경제 보도 기자 에 대해 "원숭이 가 가 르 치 는 현금 흐름 이 부족 하지 않다. 교육 은 선불 요금 업계 로 거액의 지연 수입 이 존재 할 것 이다. 학생 모집 을 계속 하고 순 조로 운 납 부 를 보장 하면 대량의 환불 비용 이 발생 하지 않 으 면 좋 은 현금 흐름 을 실현 할 수 있다" 고 말 했다.

자본 은 원숭이 가 지도 하 는 창업 과정 을 깊이 만 들 었 다.2012 년 에 이 용 등 4 명의 창시자 가 왕 이 직 한 후에 제 작 된 첫 번 째 제품 분필 망 은 현재 의 시험 업무 가 아니 라 교사 와 학습자 에 게 수직 으로 서 있 는 '웨 이 보 커 뮤 니 티' 로 모든 교육 분 야 를 커버 했다.2013 년 2 월 에 원숭이 문제 고 에 등 장 했 고 주로 공 시 를 주관 하 는 도구 제품 이 었 다. 그 다음 에 대학 입 시 에서 들 어 갔 고 2014 년 7 월 에 K12 분야 에 초점 을 맞 췄 다.

2015 년 5 월 에 교수 형 제품 원숭이 지도 가 출시 되 었 고 처음에 C2C 의 플랫폼 형 제품 이 었 다. 이것 은 지금까지 성공 사례 가 없 는 온라인 교육 모델 이다. 그 이 유 는 간단 하 다. 플랫폼 에서 수천 만 명의 선생님 들 이 품질 표준 화 를 하지 못 했 기 때문에 강 한 교수 제품 을 제출 하 는 것 은 큰 금기 이다.

2016 년 에 원숭이 지 도 는 현재 B2C 모델 로 바 뀌 었 다. 텐 센트 4000 만 달러 D + 10 라운드 융자 를 받 은 후에 회 사 는 브랜드 주 체 를 원숭이 문제 창고 에서 원숭이 지도 로 바 꾸 고 온라인 지도 기구 로 전환 하기 로 결심 했다.

그 당시 에 원숭이 지 도 는 처음으로 온라인 생방송 학원 수업 을 하 는 기구 가 아니 었 다. 그러나 이 시장 은 아직도 형성 단계 에 있 었 다. 그 당시 에 인터넷 학교 학생 수가 1 만 명 이 안 되 었 다 고 생각 했다. 높 은 수업 시간 에 부화 하고 작업 방 송 수업 은 아직 시작 되 지 않 았 다.

2017 년 5 월 에 원숭이 지 도 는 화 평, 텐 센트 의 1 억 2000 만 달러 의 융자 를 받 았 고 평가 액 은 10 억 달러 까지 올 랐 다.이 용의 공식 인 터 뷰 는 흥미 로 웠 다. 그 는 우선 이번 융자 는 계획 밖의 것 이 라 고 밝 혔 다."우 리 는 현금 보유 액 이 매우 충분 하기 때문에 융자 를 하려 고 하지 않 았 다.""화 평 은 교육 에 매우 관심 이 있 는데, 그들 이 우 리 를 설득 해서 새로운 융자 를 하 게 한 것 이다."

이 어 "규 모 는 우리 에 게 더 가치 가 있 을 것" 이 라 고 덧 붙 였 다.

2019 년 이전 까지 원숭이 지도의 성장 은 급진 적 이 라 고 할 수 없 었 다."사실 올해 까지 대규모 투 자 는 하지 않 았 다."원숭이 지도 내부 인사 가 21 세기 경제 보 도 를 알 렸 다.

2018 년 에 원숭이 지 도 는 자신 이 느 린 회사 라 고 주장 했다. 비록 비용 을 지불 하 는 사용 자 는 150 만 명 에 달 했 지만.이 용 은 당시 언론 에 "비용 으로 볼 때 우리 제품 은 강 한 판매 라 는 생각 에 맞지 않 는 다" 고 말 했다.

짧 은 1 년 만 에 2019 년 여름 방학 에 온라인 생방송 학원 코스 가 폭발 했다. 머리 기구의 연간 매출 은 20 억 위안 을 넘 었 고 누구 에 게 배 워 서 세상 에 나 온 것 처럼 상장 되 어 이윤 을 창 출 했 는 지 를 배 웠 다. 인터넷 학교 가 다른 머리 기구 들 을 공격 하기 위해 먼저 마 케 팅 전쟁 을 벌 였 다.자본 이 이때 발견 되 었 다. 대학 과 두부 기구 에 아직 상장 되 지 않 은 것 은 원숭이 의 지도 와 작업 방 만 남 았 기 때문에 융자 는 점적 관 에서 만관 으로 바 뀌 었 다.

'돈 을 태우다' 로 이 겨?

2020 년 에 접어 들 면서 원숭이 지 도 는 온라인 생방송 학원 기구의 '돈 을 태 우 는' 마 케 팅 을 이 끌 었 다.

AI 재 경 공사 의 보도 에 따 르 면 2019 년 한 해 동안 원숭이 지도 가 마 케 팅 에 투자 한 돈 은 14.9 억 위안 이 었 고 2020 년 에 이 돈 은 아직도 3 개 월 이 안 된다.

바이트 학과 의 집행 명단 에서 월 소비량 이 5 억 이상 인 고객 은 유인원 지도 한 곳 밖 에 없다.그리고 보도 에 따 르 면 올해 6 월 에 원숭이 지 도 는 바이트 의 뛰 는 경로 에서 단일 한 날 에 광 고 를 집행 하 는 비용 만 3666 만 위안 에 달 했다.

원숭이 지도 가 텐 센트 광고 에서 의 광고 와 톱 급 의 '대체적으로 같다'.이것 은 오프라인 투 자 를 포함 하지 않 는 다. 어떤 보도 에 따 르 면 원숭이 가 매 분기 에 대중 미디어 에 쓰 는 돈 은 3 - 4 억 위안 이 라 고 한다.

"온라인 교육 이 투입 되 는 전 투 는 이미 엉망 이 되 었 다."한 교육 방송 업계 관계 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "기 존의 온라인 교육 의 투입 은 현저 한 규칙 이 있 었 고 2, 4 분기 에 집중 되 었 으 며 여름방학 에 대규모 신입생 을 모집 하기 위해 투 자 했 으 나 현재 브랜드 광 고 는 사계절 이 끊 이지 않 고 9 위안 의 판 촉 수업 은 일년 내 내 내 판매 되 고 있다" 고 말 했다.

바로 대량의 '돈 을 태 우 고' 늦게 LatePost '의 보도 에 따 르 면 한 원숭이 지도 자 는 회사 가 작년 에 2020 년 에 20 억 위안 의 적 자 를 냈 고 실제 데 이 터 는 더욱 높 아 질 것 이 라 고 예측 했다.

누구 에 게 학 창시자 인 천 샹 동 은 Q2 재무 보고 전화 회 에서 "투자 자 들 은 비교적 급진 적 으로 학생 모집 인원 과 현금 수입 을 많이 하 는 회 사 를 운영 할 것 으로 예상 하고 있다. 2020 년 에 재무 적 자 는 70 억 위안 이상 에 달 할 것" 이 라 고 말 했다.

"그러나 자본 은 이미 많은 주 해 를 했 기 때문에 원숭이 가 지도 하 는 자금 사슬 이 끊 어 지지 않 고 융자 가 없 더 라 도 원숭이 가 현재 의 체 질량 을 신속하게 상장 하여 융자 할 수 있다."이 같은 교육 집행 업계 인사 들 은.

자본 에 의 해 인 기 를 끌 었 던 또 다른 온라인 교육 기관 인 VIPKID 와 흡사 하 다.이 북 미 원 어민 교육 기관 은 6 년 동안 융자 총액 이 10 억 달러 를 넘 었 고 연간 22 억 위안 의 손실 을 본 대가 로 마 케 팅 전쟁 을 벌 여 최종 적 으로 이 트랙 의 시장 점유 율 을 차지 했다.2019 년 에 접어 들 면서 VIPKID 의 '돈 태 우기' 투입 이 뚝 그 쳤 고 운영 을 시작 하여 효율 을 높이 며 UE (단위 운영 이윤) 를 실현 했다.

"원숭이 지도 가 천 억 달러 의 평가 가치 가 있 는 회사 가 되 려 면 반드시 시장 점유 율 을 강공 하고 대량의 투입 을 통 해 학 교 를 초월 해서 인터넷 학 교 를 생각해 야 한다. 그래서 현 재 는 전략 적 손실 단계 에 있다."이들 은 21 세기 경제 보 도 를 전 했다.

원숭이 지 도 는 이례 적 인 성장 을 이 루 었 지만 다른 머리 기 구 를 뿌리 치지 않 았 다.원숭이 지도 현재 의 정가 재 학생 수 는 370 만 명 으로 그 중에서 얼룩말 AI 과 는 150 만 명, 즉 원숭이 지도 생방송 학원 수업 의 정가 재 학생 수 는 220 만 명 이다.좋 은 미래 에 2020 년 8 월 까지 의 재무 보고 에 따 르 면, 배 워 서 생각 하 는 사 이 버 학교 장기 정가 과 학생 은 2988 만 명 으로 트랙 의 '우두머리' 자 리 를 유지 할 것 이다.

영업 이익 에 있어 원숭이 지도 년 초 에 100 억 위안 에 가 까 운 영업 목 표를 정 했 는데 그 중에서 K12 업무 (큰 반 + 얼룩말 AI 과) 는 80 억 위안 을 완 성 했 고 분필 공 시 는 12.3 억 위안 을 완 성 했 습 니 다.누구 에 게 재 보 를 배 웠 느 냐 에 따라, 누구 에 게 배 웠 느 냐 에 따라 2 분기 전에 29.4 억 위안 의 영업 수입 을 올 렸 다.배 워 서 생각 하 는 사 이 버 학교 3 - 8 월 의 매출 도 5 억 15 만 달러 가 되 었 고 모두 간 의 차이 가 현저 하지 않다.

온라인 생방송 코스 의 격전 은 승 부 를 가리 지 못 했 을 뿐 아니 라 단기 적 으로 누가 낙오 될 지 알 수 없 었 다.

다음 "돈 태 우기" 마 케 팅 전장

원숭이 지 도 는 숙제 방 과 마찬가지 로 문제 집 과 사진 으로 문 제 를 검색 하 는 도구 류 APP 로 시작 하여 온라인 과외 까지 확대 하지만 도구 류 APP 는 각자 의 전략 적 의미 에 대해 서로 다르다.

원숭이 지도 와 작업 방 은 문제 집 을 검색 하 는 도구 제품 의 '라이 벌' 이다. 원숭이 지 도 는 '모든 사람 이 유인원 으로 문 제 를 검색 한다' 고 표 시 했 고 작업 방 은 '국내 최대 온라인 교육 플랫폼' 이 라 고 자칭 했다.

다른 점 은 작업 방 APP 가 무료 도 구 를 통 해 수많은 사용자 들 을 모 아 작업 방 생 중계 수업 에 저렴 한 데 이 터 를 기여 한 것 이다.

'자체 트 래 픽 은 작업 방 송 수업 유 료 수업 을 하 는 학생 들 이 증가 하 는 가장 핵심 적 인 원천 이다.2020 년 여름 정가 반 새로 생 긴 인원 중 67% 가 넘 는 자체 유 동량 이다."자체 트 래 픽 전환 과 외부 투입 을 통합 적 으로 계산 하면 고객 의 원 가 는 업계 의 평균 가치 의 절반 에 도 못 미친다."작업 방 관계자 가 21 세기 경제 보 도 를 전 했다.

원숭이 지도 내부 인사 들 은 기자 에 게 '원숭이 테마 라 이브 러 리, 유인원 검색 문 제 는 원숭이 가 지도 하 는 고객 에 게 현저 한 기 여 를 하지 않 았 다. 그 공헌 은 주로 대량의 학정 데이터 가 교육 제품 을 잘 다 듬 는 데 도움 이 된다' 고 말 했다.

다시 말 하면 원숭이 가 지 도 를 하 는 신입생 들 은 외부 유 동량 을 구 매 하 는 데 크게 의존한다.

그러나 원숭이 지도 아래 얼룩말 AI 수업 을 개 설 했 고 새로운 K12 온라인 교육 코스 를 이 끌 었 다.얼룩말 AI 과 는 저가 녹화 수업 으로 AI 기술 을 통 해 학생 과 과정의 상호작용 을 실현 하고 2 - 8 세 저 연령 층 을 대상 으로 한다.

이것 은 원숭이 지도 에 전략 적 의 의 를 가진다.먼저, 원숭이 지 도 는 고등학교 과정 지 도 를 시작 으로 현재 고등 학생 들 은 과 를 확대 하 든 연장 하 든 투과 율 이 비교적 높다.한 원숭이 지도 학생 이 21 세기 경제 보도 기자 에 게 그 는 원숭이 지도 에서 이미 9 과목 을 공 부 했 고 200 여 명의 선생님 의 서 비 스 를 받 았 다 고 알려 주 었 다.한편, 원숭이 가 한 고등학교 명 사 를 지도하 면 매년 10 만 명 에 가 까 운 학생 을 커버 할 수 있다.

그러므로 원숭이 의 지 도 는 고속도로 발전 하려 면 반드시 저 연령 층 에 가라앉 고 작은 승진 으로 처음 본 학교 와 '짧 은 병기 연결' 해 야 한다.얼룩말 AI 수업 은 바로 초등학교 및 취학 전 학생 들 을 차단 하 는 제품 이다.

"AI 수업 은 일종 의 경 납 제품 으로 선생님 에 대한 의존 도가 높 지 않 기 때문에 일종 의 데이터 형 제품 으로 빠 르 고 규모 화 되 어 고객 을 유치 할 수 있다."업계 관계 자 는 "AI 수업 은 비용 이 적 지만 비 즈 니스 모델 은 취약 하 다. 학생 들 의 연장 의향 이 낮 기 때문에 저 연령 의 학생 들 이 1, 2 년 동안 체험 한 후에 만족 하지 않 는 다. 이 럴 때 명사 들 이 실시 간 으로 제품 의 연결 수량 과 수 요 를 받 아야 한다" 고 말 했다.

바로 이런 의미 에서 원숭이 지 도 는 도구 류 APP 를 이용 하지 않 은 수많은 사용자 들 이 실시 간 수업 제품 의 흐름 을 안내 하지만 그 전략 적 가 치 는 실제 적 으로 얼룩말 AI 수업 에 의 해 이 루어 졌 다.

보도 에 따 르 면, 얼룩말 AI 과 의 현재 정가 과 수강생 수 는 약 150 만 명, 월수입 은 이미 5 억 위안 에 이른다 고 한다.원숭이 지 도 는 이미 얼룩 말 조기 교육 이라는 제품 을 출시 하여 0 - 3 세 에 게 이중 언어 조기 교육 해결 방안 을 제공 했다.

다만 이 분 야 는 현재 빠르게 동 질화 되 고 있다.좋 은 미래의 작은 원숭이, 바이트 로 뛰 는 과 과 룡, 텐 센트 의 즐 거 운 쥐, 누구 에 게 배 웠 는 지 등 같은 종류의 제품 들 이 속속 출시 되 어 다음 의 '돈 을 태 우 는' 마 케 팅 의 전쟁터 가 될 수 있다.