주목: 명 품 은 MNSO 의 코드 로 뉴 트 라 이 프 거래 소 를 등록 합 니 다.

"MINISO, 브랜드 업 체 와 주소: 주식 회 소 는 정품 산업 으로 유명 하고 도 쿄 도 중앙 구 은 좌 3 - 10 - 7 은 좌 경옥 빌딩 7F 입 니 다."

명 품 19. 9 원 짜 리 슬리퍼 한 켤레, 10 원 짜 리 수납 함, 5 원 짜 리 매 운 스틱 에는 이런 '고 급 스 러 운' 출신 이 표시 되 어 있다.

이것 은 호북성 인 엽 국 부의 작은 계략 이지 만 성공 했다.

베 이 징 시간 으로 10 월 15 일 저녁 에 명 품 은 MNSO 의 코드 로 뉴 트 라 이 프 거래 소 를 로그 인 했 습 니 다. 발행 가격 은 20 달러 이 고 개장 가격 은 22% 올 랐 으 며 최종 상승폭 은 4.4% 로 줄 었 습 니 다. 시 가 는 일시 적 으로 63.47 억 달러 로 떨 어 졌 습 니 다.

상장 은 어떤 실력 의 인정 이다.명 품 브랜드 가 지난달 에 발표 한 주식 유치 서 는 몇 가지 숫자 로 자신의 성 과 를 요약 했다. 전 세계 점포 의 거래 총액 은 190 억 * * * *, 80 개 국 가 를 덮 고 4200 개의 점포 가 있다.

상장 에 오 르 면 명 품 창 출 에 있어 무시 할 수 없 는 혁신 성 이 있다. 예 를 들 어 브랜드 감 중첩 성 가격 비례, 제품 이 많 고 업데이트 가 빠르다. 예 를 들 어 독특한 상업 유치 가맹 모델 에서 가게 가 신속히 확 대 될 수 있다.

그러나 상장 은 스포트라이트 를 받 는 것 을 의미한다. 스톱워치 의 조작 이 관찰 되 고 확대 되 기 시작 하면 서 우연 한 문제 뒤에 존재 하 는 결함 이 위험 이 되 기 시작 했다.

'세계 1 위의 자체 브랜드 라 이 프 스타일 제품 소매상' 은 우수한 제품 을 만들어 자신 에 게 주 는 정의 이다.하지만 더 큰 경기장 이 열 리 고 명 품 이 어디 까지 갈 수 있 는 지 는 그 가 문 제 를 해결 하 는 정도 에 달 려 있다.

(촬영: 중 복 망)

명 품 창 출 이 시장 에 진출 하 는 몇 가지 관건

상장 타종 식 에서 예 국 부 는 가장 많이 묻 는 세 가지 질문 에 답 했다. 그 중 하 나 는 '명 품 창 출 핵심 경 쟁 력 은 무엇 인가?'

그 가 내 놓 은 답 은 매우 직접적 이다.

이것 은 유명 메이커 의 창의 적 인 성과 라 고 할 수 있다. 중간 상 사 를 없 애고 공장 물건 을 아주 낮은 가격 으로 소비자 에 게 파 는 것 이다.

투자 유치 서 에 따 르 면 2020 년 6 월 30 일 까지 95% 이상 의 제품 은 50 위안 을 넘 지 않 는 다.예 국 부 는 또 명 창 상품 의 순 이익률 이 8% 를 넘 지 않 는 다 고 큰소리 를 치 며 뇌 군 이 최초 로 샤 오미 휴대 전 화 를 만 든 느낌 이 들 었 다.

에서 더욱 정확 한 숫자 를 제시 했다. 상품 의 순 이익률 은 12% - 15% 로 소매 업계 의 평균 수준 보다 훨씬 낮다.의 류 업계 의 총 수익 이 50% 이상 이 고 같은 유형의 미국 1 위안 점 상장 사 달러 나무의 순 이익률 도 30% 이상 인 것 을 알 아야 한다.

잦 은 상 신, 신선 도 로 사용자 의 점성 을 유지 하 는 것 이 명 품 성공 의 또 다른 관건 이다.데이터 에 따 르 면 명 품 은 매달 평균 600 개의 상품 이 올 라 가 고, 예 국 부 는 "우리 내 부 는 711 이 라 고 부 르 면 7 일 에 100 개의 상품 이 올 라 가 야 한다" 고 설명 했다.

* * * 가격 대비 새로운 속도 에 맞 춰 점포 가 대형 매장 에서 일본 계 라 이 프 브랜드 로 자처 하 는 등 명 품 브랜드 가 좋 은 제품 을 만 드 는 것 은 인물 에 게 저렴 하고 격 이 낮은 느낌 을 준다.이것 은 한 가게 에서 성공 한 다 는 논리 이다.

그러나 상장 까지 가 려 면 아직도 규모 화 된 확장 이 필요 하 다. 왜냐하면 영업 이익 을 얻 으 려 면 9 할 은 판매 해 야 한다.

이 는 명 품 창 출 을 위 한 투자 유치 가맹 전략 인 전 위탁 관리 와 유사 한 투자 가맹 모델 을 언급 하지 않 을 수 없다.

구체 적 으로 말하자면 가맹 업 체 가 창 출 에 게 8 만 위안 의 브랜드 가맹 비 + 75 만 위안 의 상품 보증금 + 최소 56 만 위안 의 인 테 리 어 선급 금 을 지불 하고 직원 의 월급, 점포 임대 료 등 각종 지출 비용 을 지불해 야 하 며 보통 총 투 자 는 180 만 위안 이상이다.

가맹 업 체 는 상대 적 으로 점포 관 리 는 하지 않 아 도 되 지만 최종 적 으로 38% 의 점포 판 매 를 통 해 공제금 을 받 을 수 있다.

가맹 업 체 들 에 게 는 돈 만 내 고 힘 을 쓰 지 않 는 가 벼 운 패턴 이 곧 명 품 확장 에 기반 을 다 져 주 고 있다.

투자 유치 서 에 따 르 면 2020 년 6 월 말 까지 명 품 은 전 세계 에서 4222 개 브랜드 체인 이 있 지만 이 중 129 개 만 직 영 점 이 고 90% 가 넘 는 가맹 업 체 로 나 타 났 다.

매장 을 확장 하 는 것 은 좋 은 제품 을 만 들 고 지속 가능 한 발전 을 이 루 는 * * * 동력 인 것 같 습 니 다. 올 해 는 2022 년 에 '백 국 천 억 점포' 를 실현 하 겠 다 는 새로운 목 표를 제 시 했 습 니 다. 가게 가 100 개 국 가 를 돌아 다 니 고 1000 억 영업 수입 을 창 출하 며 1 만 개의 가 게 를 개설 하 겠 다 는 것 입 니 다.

창시자 인 예 국 부 는 전염병 상황 이 소매 시장 에 카드 를 섞 게 하 는 것 은 좋 은 제품 을 만 드 는 가장 어 려 운 기회 라 고 주장 했다. '소매 업 체 가 문 을 닫 고 대량의 위치 가 좋 고 임대료 가 저렴 한 양질 의 부동산 을 남 겨 서 좋 은 제품 을 만 들 기 위해 기 회 를 만 들 었 다.'

또 다른 측면 에서 볼 때 명 품 의 성공 적 인 출시 는 두 그룹 을 떠 날 수 없다.

* * * * 의 성 가 비 와 잦 은 신규 등 뒤 에는 중국 공장장 들 이 모두 갖 춘 공급 사슬 을 바탕 으로 하고 빠 른 확장 은 수천 개 가맹 업 체 가 돈 을 벌 고자 하 는 열망 에 의존한다.

그러나 이 두 단 체 는 여전히 든든 한 동반자 관계 일 까?

가맹 상과 공급 업 체, 갑옷 이자 취약 점

돈 을 버 는 것 은 가맹 업 체 의 핵심 호소 이다.

그러나 일부 매체 가 주식 유치 서 를 통 해 내 놓 은 정 보 를 통 해 명 품 이 중국 에 있 는 한 가게 의 연간 매출 액 은 635 만 위안 으로 추산 하고 있다. 배당 비율 과 순 이익률 을 포함 하면 1 년 에 받 은 총 이윤 은 36 만 위안 에 불과 하고 집세, 인건비 도 빼 면 정부 지도 에 비해 180 만 위안 이 투 입 돼 적자 가 날 가능성 이 오히려 크다.

'전자상거래 온라인' 은 앞서 항주 가맹 점 의 두 극단 적 인 상황 을 보도 한 바 있다.판매 실적 * * 의 점포 의 월 매출 액 은 100 만 위안 에 가 깝 고 실적 이 가장 낮은 것 은 17 만 위안 에 불과 하 다.창 출 영업 사원 에 따 르 면 항 저 우 하사 지역 의 두 점포 의 월수입 은 한 가 구 는 70 만 원 이 고, 다른 한 가 구 는 40 만 원 이 며, 공제 수입 으로 돈 을 벌 가능성 도 크 지 않다.

인 터 페 이 스 는 앞서 2019 년 8 월 부터 창 설 된 매장 수 는 850 여 개 로 그 당시 점포 수의 약 1 / 3 을 차지 했다 고 보도 했다.

전염병 상황 은 또 다른 충격 이다.통계 에 따 르 면 2020 년 의 명 품 수익 은 전년 도 보다 19.8% 떨 어 졌 고 같은 가게 의 매출 은 전년 도 동기 대비 32.6% 떨 어 졌 다.

돈 을 벌 지 못 하면 서 가맹 업 체 들 도 침묵 과 자신 감 을 잃 기 시작 했다.

'전자상거래 온라인' 은 기업 조사 와 중국 심판 망 을 통 해 안 후 이와 정주 에 연 결 된 두 가맹 업 체 를 통 해 개점 수익 상황 을 물 었 고 상대방 은 모두 경계 하 며 언급 을 회피 하 였 으 며, 그 중 한 명 은 경영 문제 로 점포 업자 에 게 임대 료 를 받 는 곤경 에 빠 졌 다.

공급 업 체 측 에 서 는 닝 보 의 한 슬리퍼 생산 업 체 가 "전자상거래 온라인" 이 라 고 말 했다. 생방송 과 다른 온라인 채널 에 비해 우수한 제품 의 주문량 은 그의 공장 에서 차지 하 는 비례 가 매우 적 고 중개업 체 를 통 해 진행 하 는 무역 이기 때문에 직접적인 의사 소통 이 없다.

그 는 그들 공장 은 이런 종류 에서 규모 가 비교적 큰 공장 이 라 고 할 수 있다. 400 명의 노동자, 2 만 여 평의 공장 건물 은 매일 면 으로 만 든 생산량 이 15 만 쌍 에 달 할 수 있다 고 말 했다.

명 품 창 출 량 이 이들 에 게 는 아직 * * * * 출하 가격 기준 에 미 치지 못 한 것 이다.상기 공장 에 서 는 보통 출하 가격 이 6 - 7 위안 인 슬리퍼 는 유명 메이커 제품 에서 적어도 20 위안 을 팔 고 온라인 채널 에서 12 위안 정도 의 가격 과 비교 하면 비교 우위 가 없다 고 언급 했다.

이 는 유명 메이커 가 공급 체인 에 대한 통제 가 약 하 다 는 점 을 드 러 냈 다.한편 으로 는 그들 이 공장 으로 향 하 는 환상 을 분쇄 했다.

이것 도 도리 에 맞 게 명 품 11 가지 유형, 8000 개의 sku 에 게 공급 체인 을 강력 히 통제 하 는 것 은 거의 불가능 한 일이 다.그러나 이 로 인해 과거의 강점 이 취약 점 으로 바 뀔 수도 있다.

출시 를 앞 두 고 명 품 브랜드 창 출 을 앞 두 고 네 일 발암물질 이 1400 배 이상 넘 는 기 사 를 통 해 실시 간 검색 에 오 르 면서 앞으로 스포트라이트 를 받 으 면서 유사 한 제품 통제 문 제 는 더 심각 한 여론 위기 로 이 어 질 수 밖 에 없다.

출시 후의 문제

가맹 업 체 와 공급 업 체 가 하나 로 되 어 있 는 모순 성 이 있다 면, 또 다른 진정한 문 제 는 명 품 창 출 을 직시 할 수 밖 에 없다.

우선 브랜드 감 자체.

'가짜 일본 계' 브랜드 인 척 하 는 에지볼 행 위 는 처음에는 주 의 를 끌 었 지만 오 랜 시간 이 지나 면 비 아 냥 거 릴 수 밖 에 없 었 다.원기 삼림 은 좋 은 것 을 보고 로고 를 바 꾸 었 고, 명 품 창 출 은 검 은 기 세 를 가지 게 되 었 다.

"브랜드 로고 가 유 니 클 로 징 같 고 가게 가 무 인양품 같 고 상품 이 창 조 된 것 같 습 니 다" 라 고 명 품 이 출시 되 기 전에 표절 이라는 평판 이 시 끄 러 웠 습 니 다.

외관 뿐만 아니 라 자체 브랜드 제품 에서 명 품 이 법원 으로 끌 려 가 는 횟수 도 적지 않다.기업 조사 에서 명 품 의 자체 위험 은 72 건 에 달 했 고 그 중에서 2020 년 에 4 건의 저작권, 특허권 분쟁 이 있 었 다.

그 다음은 채널 의 확대 이다.

명 품 창 출 의 기 존 구상 에서 중국 을 벗 어 나 세계 로 나 아가 미 친 듯 이 개점 하면 성장 을 보장 할 수 있다.지난 몇 년 간 다른 아시아 국가, 유럽, 미국 은 성장 속도 가 빠 른 시장 임 을 알 수 있 었 다.

그러나 전염병 이 확산 되면 서 국제 정세 가 바 뀌 면서 명 품 창 출 은 다른 경로 에서 찾 아야 한다.온라인 은 잎 국부 가 정복 해 야 하 는 어 려 운 문제 이다.

그의 이전의 언론 을 돌 이 켜 보면 '전자상거래 의' 선천 부족 ', 새로운 소 매 는 반드시 실체 에서 탈태 된다', '지난 3 - 5 년 동안 오프라인 소매 가 큰 폭 으로 죽 었 다. 2016 년 부터 앞으로 3 - 5 년 동안 전자상거래 가 큰 폭 으로 죽 을 것 이다' 는 인식 은 반드시 극복 해 야 할 첫 번 째 문제 이다.

다행히 명 품 창 출 의 동작 이 느 리 지 않 아 전염병 발생 직후 부터 '명 품 창 출 직원 내 구 매' 를 내 놓 았 다. 또한 배 고 프 냐, 미 단, 순 풍 과 합작 하여 같은 도시 에서 배 송 을 하고 생방송 상품 도 가 져 왔 다. 이번 상장 의 모금 목적 중 하 나 는 바로 발전 라인 이다.

그러나 다른 사람들 이 이미 성숙 하고 경쟁 이 치열 한 시장 에 들 어서 면서 명 품 창 출 의 처 지 는 걱정 할 만하 다.

일 용 백화점 의 온라인 소매상 은 왕 이 엄 선, 타 오 바 오 마음 이 앞 에 있 습 니 다. 하 침 시장 은 조합 이 많 고 타 오 바 오 특가 판 이 뒤에 있 습 니 다. 명 품 으로 나 눌 수 있 는 케이크 는 얼마나 될까요?