은행 이 기금 을 대출 하여 대리 판매 하 다.

인터넷 플랫폼 에서 펀드 구 매 신청 비 를 10% 할인 해 주 는 것 에 익숙 해 졌 을 때, 높 은 수수 료 를 들 고 다 니 는 은행 들 도 이 제 는 여유 가 생 겼 다.

21 세기 경제 보도 자 는 '소매 킹' 이 라 고 불 리 는 상업 유치 은행 이 일부 지수 펀드 구 매 신청 비 / 구 매 승인 비 1 할 할인 을 선 보 였 다 고 전 했다.

예 를 들 어 보 시 펀드 는 6 월 1 일부 터 개인 투자 자 들 이 모 바 일 뱅 킹, 인터넷 뱅 킹 과 모 바 일 뱅 크 를 통 해 구 매 신청 또는 투자 확정, 유비 쿼터 스 상하 이 심 300 지수의 펀드, 도박 시 증 500 지수의 강화 펀드, 박사시 창업 판 ETF 연결 기금, 도박 시 에 증 명 된 50ETF 연결 기금 은 모두 구 매 신청 비용 의 10% 할인 을 받 을 수 있다.

이것 은 결코 개인 적 인 현상 이 아니다.

이미 4 월 10 일 에 초상 은행 이 대리 판매 한 일부 지수 펀드 에 대해 구 매 신청 및 구 매 신청 수수료 율 할인 행 사 를 실시 한 것 으로 알려 졌 다.모 바 일 뱅 킹, 인터넷 뱅 킹 과 인터넷 쇼핑 몰 카운터 에서 구 매 신청 을 하면 혜택 을 받 는 지수 펀드 의 개인 투자 자 는 펀드 구 매 신청 이나 구 매 신청 수수 료 를 1% 할인 받 을 수 있다.

응답자 들 은 공모 펀드 의 구 매 신청 및 구 매 신청 비용 이 하락 하 는 것 이 이미 추세 라 고 여 긴 다. 개미 모 바 오 공채 가 출시 되면 서 펀드 의 대리 판매 율 은 1% 로 떨 어 졌 다. 현재 3 자 플랫폼 은 기본적으로 모두 1% 할인 되 고 미래 은행 도 계속 낮 아 질 것 이다.

대리 판매 장부.

처음 구 매 신청 비용 혜택 에 참여 한 펀드 회 사 는 공 은 서 신, 보시, 창 금 합 신 등 이 있다.

관련 회사 의 산하 에 각각 하나의 지수 연동 펀드 의 구 매 신청 비용 을 1% 할인 하고 있 는 것 으로 알려 졌 다. 공 은 서 편지 의 50ETF 연계 A 구 매 비용 율 은 1% 에서 0.1% 로 떨 어 졌 고, 박사시 금 ETF 연합 A 구 매 비용 은 0.6% 에서 0.6% 로 떨 어 졌 으 며, 창 금 합 신 에서 증 명 된 배당 낮은 변화 지수 발기 식 펀드 는 1.5 에서 0.5% 로 떨 어 졌 다.4 월 13 일부 터 이방 인 은 상해 깊이 300 ETF 와 A 를 연결 하고 부 자 를 늘린다. 중국 증 은행 ETF 연합 A 는 구 매 신청 비용 을 1% 할인 하 겠 다 고 발표 했다.

"유치 은행 은 주로 온라인 판매 의 지수 펀드 를 대상 으로 구 매 신청 비 를 낮 추 는 것 으로 일반적인 대리 판매 펀드 는 변화 가 없다."투자 유 치 를 담당 하 는 펀드 회사 관계자 가 말 했다.

또 다른 펀드 회사 채널 부의 한 관계 자 는 "대리 판매 기금 비율 할인 은 보편적 인 행위 가 아니다. 어느 회사 와 어느 펀드 가 대상 으로 선정 되 었 는 지 는 핵심 연못 과 비슷 하 게 포 인 트 를 가 진 펀드 에 들 어가 야 비용 할인 이 된다. 모든 펀드 가 참여 하 는 것 이 아니 라 일부 지수 형 펀드 에 국한 되 는 것" 이 라 고 덧 붙 였 다.

비록 혜택 범위 가 아직 작 지만, 한 화 난 판매 회사 의 사장 은 이런 기금 의 판매 비용 을 우대 하 는 행동 에 대해 칭찬 을 아 끼 지 않 았 다.

"좋 은 현상 입 니 다. 인터넷 플랫폼 의 판매 기금 비율 이 1% 할인 되 었 고 지금도 많은 증권 회사 들 이 1% 할인 을 해 주 고 있 습 니 다. 그런데 은행 은 계속 할인 을 하지 않 고 있 습 니 다.""할인 은 소비자 에 게 이 자 를 양보 하 는 것 이다. 더 중요 한 것 은 구 매 비용 을 1% 할인 하면 은행 은 자주 고객 자산 을 회전 시 킬 동력 이 없다. 이것 은 예전 의 '펀드 가 돈 을 벌 고 서민 이 돈 을 벌 지 않 는' 현상 을 개선 하 는 것 이다."상술 한 판매 회사 의 사장 설.

그러면 채널 의 비용 은 어떻게 구성 되 나 요?

한 펀드 회사 의 인사 가 기자 에 게 장부 한 장 부 를 계산 해 주 었 다. 펀드 가 대리 판매 하 는 비용 중에서 소속 채널 은 구 매 신청 비 / 구 매 승인 비, 상환 비, 판매 서비스 비용, 그리고 관리 비 를 포함한다.

그 중에서 구 매 신청 비 / 구 매 승인 비, 판매 서비스 비 는 100% 를 대리 판매 채널 로 돌려 주 고 상환 비 에서 펀드 자산 에 속 하 는 법정 부분 을 공제 하 며 나머지 일부 큰 은행 들 도 100% 를 가 져 가 는데 중 소 은행 이나 증권 회사 의 비례 는 보통 50% - 100% 사이 이다.

특히 펀드 대리 판매 에서 관리 비 배분 이 거론 된다.이 부분 은 펀드 마다 다 르 고 제품 마다 다 를 수 있 습 니 다.일반적인 업계 에서 은행 채널 의 구분 이 비교적 높 고 그 다음은 인터넷 3 자 플랫폼 이 며 마지막 으로 증권 회사 이다.

그 중에서 은행 의 6 대 은행 비율 이 가장 높다.대형 은행 이 일부 작은 펀드 회사 에 대한 관리 비 를 공제 하 는 것 은 심지어 80% 정 도 는 될 수 있 지만 큰 펀드 회사 라면 은행 의 배당 이 적지 않 을 것 이다.

소개 에 따 르 면 주식 제도 와 도시 상업 은행 은 최근 몇 년 동안 관리 비 를 받 아 배당 하 는 수준 차 이 는 20% ~ 50% 사이 이 고 인터넷 3 자 플랫폼 의 차 이 는 40% - 50% 정도 이 고 증권 회사 의 경 로 는 0 ~ 10% 정도 이다.

'사실은 구매자 시장 이 냐, 판매자 시장 이 냐 의 문제 인 데 누가 더 필요 한 지 를 봐 야 한다.예 를 들 어 펀드 의 인지도 가 높 고 채널 이 받 는 관리 비용 은 배당 이 비교적 적다."그리고 작은 펀드 회 사 는 채널 에 대해 발언권 이 없고 채널 에 들 어 가 는 비용 이 매우 높다."이들 펀드 사 들 은 "

펀드 회 사 는 어떤 채널 과 합작 하 기 를 더 원 합 니까?

이들 펀드 관계 자 는 "비용 과 완전히 비례 하 는 것 은 아니다. 채널 이 우리 에 게 얼마나 기여 하 는 지 를 봐 야 하기 때문에 누구 와 더 하고 싶 은 지 알 기 어렵다" 고 말 했다.은행, 인터넷 제3자 플랫폼, 증권 회사 라 는 세 가지 채널 은 우 리 는 장기 적 으로 공존 할 것 이 고 누 구 를 대체 하 는 사람 이 존재 하지 않 을 것 이 라 고 생각 합 니 다. 그들 이 타깃 을 대상 으로 하 는 사람들 이 다 르 고 펀드 회사 에 대한 기여 도 다 릅 니 다.

그러나 펀드 판매 인 들 은 은행 이 높 은 청 약 비 / 청 약 비 를 받 아 왔 을 때 더 많은 청 약 상환 비 를 받 기 위해 은행 직원 들 이 고객 에 게 자금 을 돌려 주도 록 설득 할 수 있 는 동력 이 있 고, 1 년 에 두 세 번 씩 펀드 를 사고, 1 년 에 두 세 번 돈 이 돌아 가 는 것 은 흔 한 현상 이 라 고 말 했다.이 때문에 기 민 은 수수 료 를 끊임없이 내 고 펀드 로 돈 을 벌 지만 기 민 은 돈 을 잃 는 다.

예 를 들 어 주식 형 펀드 의 청 약 비 / 청 약 비 는 보통 1.5% 이 고 상환 비 율 은 0.5% 이 며 한 번 왔 다 갔다 하면 2% 의 비용 이다. 이 비용 은 대부분이 귀 채널 이다. 1 년 동안 기 민 자금 이 세 번 회전 하 는데 구 매 신청 하면 1 년 동안 상환 수수 료 는 6% 이다.

"은행 의 대리 판매 기금 은 비용 이 너무 비 싸 고 국민 들 의 자금 이 끊임없이 돌아 가게 합 니 다. 왜냐하면 펀드 는 회전 이 감소 하고 장기 적 으로 가지 고 있어 야 돈 을 벌 수 있 으 며 거래 회전 이 빈번 할 때 고객 들 은 돈 을 벌 수 없 기 때 문 입 니 다."펀드 판매 관계자 들 은

펀드 청 약 비 / 청 약 비 를 1% 할인 하면 은행 원 들 은 고객 들 에 게 자주 펀드 매 매 를 권유 할 충동 이 없다.오히려 기 민 이 장기 적 으로 고객 을 보유 해 관리 분 수 를 받 을 수 있 기 때문에 장기 적 으로 펀드 한 개 를 가지 고 있어 야 돈 을 벌 수 있다.

"은행 의 청 약 비용 이 1% 할인 되 는 것 은 산업 발전 과 기 민 에 게 좋 은 현상 입 니 다."이 같은 펀드 판매 인 들 은

경쟁 이 심해지다

영 미 펀드 유 문 홍 부회장 은 은행 이 공모 펀드 의 태도 변화 에 대해 두 가지 측면 에서 고려 할 것 이 라 고 주장 했다. 하 나 는 인터넷 을 통 해 더 많은 젊 은 고객 을 확대 하 는 것 이다. 이런 고객 들 은 인터넷 플랫폼 에 익숙 하고 가격 과 인터넷 채널 을 일치 시 키 는 것 이 고객 유치 와 유객 유치 에 유리 하 다.둘째, 은행 은 최근 에 도 적극적으로 스마트 고객 유치, 인간 기기 의 상호작용 등 방식 을 통 해 인터넷 점 과 인력 원 가 를 낮 추고 과거 에 가격 에 더욱 민감 한 고급 고객 에 게 덮어 주 었 다.

실제로 동방 부 망 산하 의 매일 펀드 2019 년 한 해 동안 펀드 매출 액 6589.10 억 위안, 금융 전자상거래 서비스 업무 의 연간 수입 은 12.36 억 위안 으로 동기 대비 15.98% 증가 했다.

이에 비해 지금까지 펀드 대리 판매 의 왕 으로 써 공상 은행 2019 년 대리 판매 기금 은 5892 억 원 으로 2018 년 보다 1789 억 원 줄 었 고 하락폭 은 23.29% 에 달 했다.이 때문에 대리 판매 기금 에서 매일 펀드 가 공 사 를 뛰 어 넘 었 다.

현재 펀드 대리 판매 의 채널 경쟁 이 계속 치열 해 지고 있다.

      격 상 부의 고급 거 시 분석가 장 팅 은 '공모 펀드 의 구 매 신청 및 구 매 신청 비용 이 하락 하 는 추세' 라 고 지적 했다. 해외 기준 으로 보면 지수 형 펀드 의 비용 율 이 매우 낮 고 계속 하행 을 보 여 준다. 중국 에 있어 개미 폴리 오 공모 전에 서 대리 판 매 를 한 후에 펀드 의 대리 판 매 률 은 1% 로 떨 어 졌 다. 현재 제3자 플랫폼 은 기본적으로 모두 1% 할인 되 고 미래 은행 이다."자꾸만 떨 어 질 거 야."

"일반적으로 펀드 회 사 는 구 매 신청 비 를 대리 판매 기구 에 배당 한다. 대리 판매 비용 이 떨 어 지면 해당 하 는 대리 판매 기구의 이윤 도 떨 어 질 것 이다. 이것 은 은행 이 구 매 신청 비 를 전면적으로 낮 추 지 않 는 이유 이기 도 하지만 앞으로 비용 절감 은 큰 추세 이다. 같은 제품 이 라면 투자 자 들 은 점점 저비용 플랫폼 과 기 구 를 선택 할 것 이다."장정 이 말 했다.

왜 유치 은행 이 지수 펀드 를 할인 해 주 는 지 에 대해 한 판매 인 사 는 수 동적 인 지수 펀드 의 비율 이 원래 비교적 낮 고 구 매 승인 비용, 상환 비, 관리 비 등 이 비교적 낮 으 며 할인 후 은행 의 손실 이 비교적 작 아서 시험 지점 으로 적당 하 다 고 지적 했다.

첫 번 째 로 게 를 먹 는 초행 자 에 대해 서 는, 업계 가 이상 하지 않다."은행 에서 은행 유치 가 비교적 특별한 것 이다. 업계 내 고객 의 교체 율 은 비교적 낮은 데 다른 은행 들 은 1 년 에 2 번 에서 3 번 회전 하 는 확률 이 비교적 높다."

그렇다면 다른 은행 들 은 펀드 의 판매 할인 을 따라 갈 수 있 을 까?

교통 은행 도 10% 를 조용히 따 라 붙 었 다 는 보도 가 나 왔 다.펀드 공 사 는 아름 다운 중국 혼합 형 펀드, 보도 계열 의 일부 펀드 가 5 월 22 일부 터 6 월 30 일 까지 본점 모 바 일 뱅 킹 에서 구 매 신청 수수료 1% 할인 을 받 을 수 있다 고 발표 했다.

그러나 한 펀드 업계 관계 자 는 "젊 은 고객 들 은 할인, 편리 성과 서 비 스 를 중시 하지만 은행 은 나이 가 많은 고객 들 이 은행 의 배 서 를 중시 하고 인터넷 으로 펀드 를 구 매 하 는 경우 가 드물다" 고 말 했다.현재 은행 은 고객 을 확보 하고 자 한다. 경쟁 하 는 중심 은 고객 에 게 더욱 좋 은 체험 을 하 는 것 이다. 그들 은 더욱 경 쟁 력 있 는 펀드 회 사 를 찾 고 더욱 믿 을 수 있 는 펀드 제품 과 합작 을 해서 가격 전 을 크게 벌 이 는 것 은 가능성 이 크 지 않 을 것 이다.