Lulumon 씨 가 추문 에 빠 졌 다 고요?이 브랜드 가...

Lululemon 에 게 는 신 생 브랜드 라 고 생각 하 는 사람 이 많다.사실 1998 년 부터 차이 나 윌 슨 은 캐나다 밴쿠버 에서 스포츠 웨 어 브랜드 루 루 울 레 몬 을 설립 했 고 2000 년 밴쿠버 루 울 레 몬 에서 첫 가 게 를 열 었 다. 2007 년 회사 에 상장 되 기 까지 루 울 레 몬 은 이미 여러 해 가 지 났 다. 지금 은 요 가 를 하지 않 아 도 내 가 다 아 는 요가 의 류 제국 이다.

▲ 루 루 루 몽 의 첫 번 째 점 ▲

1.

　　기원 하 다.

1952 년 인도 에서 온 현대 요가 인 에 양 그 는 우연 한 기회 에 요 가 를 서양 에 전파 했다.그 후에 이와 밀접 한 관 계 를 가 진 선학 사상 은 1959 년 에 일본 선학 대가 인 스 즈 키 산 륭 에 의 해 서쪽 으로 전파 되 었 다.이제 야 요 가 는 세 계 를 휩 쓸 기 시작 했다.

모든 운동 은 자신 만 의 독특한 의상 을 가지 고 있다. 예 를 들 어 랄 프 랜 과 라 코스 는 자신 만 의 Golf 패션 분 야 를 가진다.MLB 는 리 얼 야구 점 퍼 의 브랜드 다.하지만 1990 년대 여성 요가 복 시장 은 공석 이 었 다.Chip Wilson 은 이 상업 기 회 를 보고 여성 요가 복 을 겨냥 해 Lululemon 이라는 브랜드 를 만 들 었 다.지금 우 리 는 패션 을 이야기 할 때 '정서 적 수요' 를 항상 고려 합 니 다. 일부 전통 브랜드 도 제품 을 디자인 할 때 이 점 을 소홀히 하 는 것 이 사실 입 니 다. 그러나 Lulumon 은 처음부터 이런 점 을 발견 하고 소비자 들 을 잘 잡 았 다 고 할 수 밖 에 없습니다.

▲ 루 울 레 몬 트 렌 드 블록 버스터 ▲

2.

　　마 케 팅 및 체험

그렇다면 Lulumon 은 어떻게 알 수 없 는 소 규모 브랜드 에서 지금의 스포츠 패션 왕 이 되 었 을 까?루 루 먼 이 대단한 것 은 요가 체험 관 과 의 류 소매 점 의 이중 작용 이다.처음부터 루 럴 몬 은 기 존의 스포츠 브랜드 와 달리 유명 연예인 을 섭외 하여 자신의 제품 을 광고 하지 않 고 일부 요가 자 들 과 함께 커 뮤 니 티 수업 을 진행 하 며 '코치' 라 고 불 렀 다. 또한 일부 사람들 이 말 하 는 '의견 리더' 로'트 레이 너 '는 브랜드 자체 가 만 든 KOL 팀 멤버 로 팬 들 을 끌 어 모 았 다.

사실은 현재 전 트 래 픽 의 시대 에 한 인기 트 래 픽 의 '수명' 을 우 리 는 알 수 없다.그 다음 에 인기 가 많 으 면 팬 들 의 구 매 력 을 끌 수 있 지만 특정한 전문 분야 에서 '전문 적 인 사람' 이라는 사람 이 더욱 설득력 이 있어 서 이 전문 적 인 분야 의 소비자 들 을 끌 어 들 인 다.

▲ 루 럴 몬 중국 '코치' ▲

많은 지역 사회 에서 브랜드 는 매주 여러 차례 열 린 요가 수업 을 후원 하고 행사 마다 백 명 이상 의 참여 가 있다.이렇게 되면 Lulumon 은 단순히 의 류 를 판매 하 는 것 이 아니 라 이러한 지역사회 문화 의 발전 과 브랜드 이념 의 '세뇌' 에 대해 요가 마니아 들 이 Lulumon 에 게 이 끌 리 지 않 고 '사충 분' 으로 전환 하기 어렵다.그래서 이 팬 들 의 '끈끈 함' 은 매우 견고 하 다.시장 연구 회사 에 따 르 면, 경제 위기 때 도 루 럴 몬 의 '아 이언 팬' 은 스포츠 바 지 를 92 달러 주 고, 나이 키 의 트 레이 닝 바 지 는 60 달러 에 불과 하 다.

16 년 여름, 루 럴 몬 은 베 이 징, 상하 이, 청 두 에서 땀 을 뻘 뻘 흘 리 며 중국 요가 대 회 를 개최 해 눈길 을 끌 었 다.

▲ 루 루 루 몽 중국 1000 인 요가 대 전 ▲

물론 루 루 루 먼 의 '야망' 은 이 뿐 이 아니다. 오프라인 활동 에 끌 리 는 것 은 일부 사람들의 시선 일 뿐이다. 그들 은 야외 활동 을 사랑 하고 단체 운동 을 사랑 하지만 '집 돌 이 집 돌 이' 들 은?Lulumon 은 이 팬 들 을 놓 치지 않 을 것 으로 보인다.Lulumon 은 328 만 명의 팬 을 보유 한 인 스타 그램 계 정 에 도 트 레이 너 수업 이 있다.일부 과정 에서 '코치' 가 입 은 의상 링크 를 상대 적 으로 올 려 팬 들 이 구 매 할 수 있 도록 해 야 한다.'코치' 가 그 려 내 는 완벽 한 이미지 에 팬 들 은 자신 이 가지 고 있 는 것 에 흥 미 를 느끼 는 것 이 분명 하 다.

▲ 루 루 루 몽 인 스 공식 계 정 ▲

저 는 다이 어 트 를 한 적 이 있 거나 근육 을 단련 하 는 친구 라면 반드시 'Keep' 라 는 소프트웨어 를 알 것 이 라 고 믿 습 니 다. 이것 은 사교 성 이 있 는 헬 스 도구 유형 입 니 다. 사용 자 는 파편 화 된 시간 을 이용 하여 언제 어디서나 자신 에 게 맞 는 헬 스 수업 을 선택해 서 실제 사람 과 같이 훈련 할 수 있 습 니 다.바로 작년 에 Lulumon 은 'Keep' 과 합작 하여 중국 운동 마니아 들 을 위 한 맞 춤 형 '트 레이 닝 수업' 과 'Keep Class' 라 는 두 가지 과정 을 내 놓 았 다.

이 두 가지 운동 과정 에서 '따라 하기' 는 'HIIT 연지 연 요가', '요가 기초 입문', '루 철 요가' 로 나 뉜 다. 'Keep Class' 는' 정조 명상 ',' 운동 선수 의 호흡 연습 '과' 런닝 맨 요가 '로 나 뉜 다.Lulumon 은 모든 범위 에서 팬 덤 을 사로 잡 고 있 는 마음 (초학, 아마추어, 베테랑, 프로) 을 가지 고 있 음 을 알 수 있다.

뿐만 아니 라 루 럴 몬 은 키 에 프 와 '21 일 요가 도전' 온라인 도전 을 펼 쳤 다.이 도전 을 완수 한 도전자 에 게 는 루 럴 몬 의 제품 이 돌아 올 수 있 는 기회 가 주어진 다.체험 에서 소비 에 이 르 는 것 도 Lulumon 의 목적 이다. 팬 들 을 얻 고 제품 을 홍보 할 뿐만 아니 라 브랜드 문화 이미지 도 강화 했다.

▲ 루 루 루 먼, '키 에 프' 와 콜라 보 화보 ▲

오프라인 체험 을 하 겠 다 고 밝 힌 루 럴 몬 은 '전시실 문 점' 을 만들어 일부 '고급 요가 선수' 들 을 이곳 에 파견 해 요가 체험 이나 다른 이 벤트 를 진행 하기 도 했다.'지역사회 과정' 보 다 는 '전시 장 매점' 이 소비자 체험 을 최적화 시 키 고 브랜드 이미 지 를 강화 할 수 있다.

▲ 루 루 올 레 몬 밴쿠버 '전시 장' ▲

물론 Lulumon 의 소비자 체험 은 이런 이벤트 에 만 나타 나 는 것 이 아니 라 의상 자체 도 있다.전 세계 에 모두 두 개의 실험실 문 점 이 있 는데 이것 은 브랜드 가 더욱 넓 은 의 류 시장 에 손 을 넣 는 한 수 입 니 다.[실험실 문 점] 에서 의 류 는 레저, 패션, 세련 되 고 평소의 옷차림 에 있어 괜 찮 은 선택 이 고 그 안에 심지어 남성복 도 팝 니 다.또한 루 루 럴 몬 은 남성 팬 덤 을 확보 했다. 인 스 계 정 루 럴 몬 도 수 십 만 명의 팔 로 워 를 보유 하고 있다. 루 루 럴 몬 의 공식 브랜드 계 정 에 비해 300 만 여 만 명의 팬 들 에 게 는 현격 한 차이 가 있다.

▲ 루 루 루 몽 인 스 공식 계 정 ▲

Lulumon 도 '원단 변혁' 이라는 구 호 를 외 치 며 이 옷 들 은 변화 가 많은 날씨 에 충분히 대처 할 수 있다 고 말 했다.소비자 들 은 옷 의 소재 부터 의 류 까지 모든 과정 을 볼 수 있 으 며 디자이너 들 에 게 자신의 아 이 디 어 를 제시 할 수도 있다.물론 Lulumon 은 다 원 화 된 방향 으로 발전 하고 있 고 '요가 게이머' 를 제외 한 더 많은 소비자 들 을 수용 했다.

▲ 루 럴 몬 '실험실 문 점' ▲

Lulumon 의 성공 은 일반 소비자 들 만 끌 어 들 인 것 이 아니 라 각 분야 의 스타 들 도 그의 '골수 팬' 이다.

▲ 루 루 루 몽 스타 거리 사진 촬영 ▲

3.

　　제품

만약 에 한 브랜드 가 마 케 팅 만으로 제품 을 중시 하지 않 는 다 면 곧 망 하 게 될 것 이다. 그러나 Lululemon 은 마 케 팅 뿐만 아니 라 제품 도 매우 중시한다.Lululemon 홈 페이지 의 제품 디자인 이념 에 대한 소개 에는 원단 과 기술 에 관 한 기능 이 많이 있 는데 루 온 home, Luxtreme, Rulu 를 포함한다.건조 하 다Nulu건조 하 다Swift, Mesh And, Cool max ®, Evonatural, natural brlend, Silverescent ®.

그 중에서 루 온 마 운 틴 은 Lulumon 의 핵심 원단 중 하나 로 첨단 기술 과 면 처럼 부 드 러 운 원단 을 결합 하여 강력 한 회 복 력 을 가지 고 요가 나 다른 강도 가 낮은 운동 제품 에 적용 되 는 핵심 구성 요소 이다. 또한 연구 에 따 르 면 세 가지 버 전 을 출시 하여 각 버 전 마다 자신의 독특한 장점 을 가지 고 있다.

▲ 루 온 ® 원단 제품 여사 용 롱 스포츠 속옷 * Wild ▲

Luxtreme ® 땀 을 흡수 하 는 4 차원 의 탄력 원단 으로 촉감 이 시원하고 마치 2 층 피부 와 같 습 니 다.우리 가 땀 을 흘 리 고 등 을 젖 힐 때 이 원단 은 강력 한 흡습 효 과 를 발휘 할 수 있 고 질감 이 가 볍 고 부 드 러 우 며 지탱 성과 기술적 인 기능 을 가진다.

▲ Luxtreme 제품 남자 스포츠 용 스키 니 * SW Flux ▲

스 위 프 트 라 는 멀 티 니 트 소재 로 강인 하고 가 벼 우 며 운동 과 스 트 레 칭 모두 자 유 롭 게 활동 할 수 있 습 니 다.워 터 프 루프 와 땀 흡수 성 을 완벽 하 게 조 화 를 이 루 는 아웃 도 어 재킷 과 이 너 로 완벽 한 선택 이다.Swift 원단 은 최고 강도 의 훈련 과 장거리 통근 을 위해 디자인 되 었 으 며 착용 시 마치 물건 이 없 는 것 처럼 느껴 져 아무런 제약 없 는 패키지 감과 통기 성 이 있 습 니 다.

▲ Swift 원단 제품 Speed Up 여성 운동 중 허리 반바지 ▲

Mesh And Cool max ® 원단 이 가 볍 고 탄력 이 있 으 며 땀 을 흡수 할 수 있 습 니 다. 이런 원단 들 은 패키지 와 가 벼 운 통기 성 을 동시에 가지 고 있 습 니 다.그물 면 이 얇 고 탄력 이 뛰 어 나 며 촉감 이 부 드 러 우 며 땀 을 흡수 하 는 강도 가 높 은 운동 의 이상 적 인 선택 입 니 다.땀 이 몸 에서 원단 바깥으로 스 며 들 어 땀 을 흘 려 도 상쾌 함 을 유지 할 수 있다.

▲ Mesh And Cool max ® 원단 제품 하 이 times 여사 님 의 트 레이 닝 바지 ▲

Evonatural 원단 은 터치 감 이 부 드 럽 고 내 추 럴 한 원단 과 새로운 첨단 기술 성능 을 결합 했다.Lululemon 은 사 랑 받 는 원단 FrenchTerry, O. x ford, Pima, Chino 를 새로운 높이 로 밀어 내 땀 을 흡수 하 는 성능 과 뛰어난 탄력 을 주입 한다.Qwick Ox ford 원단 은 땀 을 흡수 하고 빨리 마 르 며 도중에 잠깐 기운 이 나 땀 을 뻘 뻘 흘 리 며 운동 을 했 지만 목적지 에 도착 할 때 는 그 느낌 이 상쾌 하 다.Lululemon 은 행사 가 잦 은 위치 에서 2D 스 판 의 Qwick Oxford 원단 을 사용 하여 동작 에 제약 을 받 지 않 습 니 다.비 주 얼 과 촉각 은 클래식 한 셔츠 소재 와 다 르 지 않 으 며 땀 을 흡수 하고 배출 하 는 기능 이 뛰 어 나 활동 이 잦 은 위치 에 탄력 을 더 해 준다.Qwick Chino 는 소재 의 시각 적, 촉각 적 으로 천연 적 인 트 윌 면직물 과 다 르 지 않 지만 첨단 기술 의 성능 은 놀 라 움 을 자아 낸다.초 경 량 의 2 차원 스 판 Qwick Chino 원단 은 빛 과 반사 적 으로 보호 되 며 날씨 가 급변 할 때 도 안전 합 니 다.

▲ Evonatural 원단 제품 Commission 남성 반팔 셔츠 ▲

단지 이 몇 가지 원단 만 소 개 했 을 뿐 인 데 많은 소비자 들 이 모두 이 끌 려 이런 제품 을 체험 해 보고 자 하 는 생각 이 들 것 이다.Lulumon 의 제품 개발 에 도 많은 신경 을 썼 다 는 것 을 인정 할 수 밖 에 없다.바로 이 때문에 소비자 들 은 Lulumon 의 제품 을 고집 할 수 밖 에 없 었 다.

4.

　　논쟁

그런데 이런 브랜드 입 니 다. 원래 요가 안 하고 입 으 려 고 했 던 저 를 깊이 생각 하 게 합 니 다.

발단 은 바로 4 월 19 일 루 루 먼 의 글로벌 아 트 디 렉 터 트 루트 보 플 레 밍 과 아 티 스 트 제 스 슬 레이 더 가 디자인 한 긴 소매 로 '박쥐 볶음밥 티셔츠' 라 는 이름 을 붙 였 다. 패 딩 프린트 에는 젓가락 모양 의 박쥐 가 새 겨 져 있 었 다. 등 프린트 는 박쥐 날개 달 린 도시락 스타일 이 었 다. 소매 프린트 에는 '아니요, 감사합니다' 라 고 적 혀 있 으 며 '유머' 라 고 불 렸 다.곧 인 스타 그램 에 큰 파장 을 일 으 키 고 있 는 것 은 아시아 계 와 중국 계 팬 들 의 불만 을 사고 있 는 것 으로 드 러 났 다. 이 는 중국 계 나 아시아 계 와 연계 되 는 차별 행위 라 는 지적 이다.

▲ 문제 의 의상 도 ▲

lululemon 글로벌 아 트 디 렉 터 트 립 보 (Trevor Fleming) 가 Jess 슬 레이 더 에 대한 리 트 윗 으로 요가 의 류 브랜드 lululemon 을 지목 했다.

플 레 밍 은 곧 댓 글 을 삭 제 했 습 니 다.정 주 루 루 루 몽 도 나 와 트 레 보 러 플 레 밍 과 는 고용 관계 가 아니 라 문제 의 의상 도 루 루 루 몽 에서 나 온 것 이 아니 라 고 지적 했다.

▲ 루 럴 몬 브랜드 팡 중국어 성명 ▲

제 스 슬 레이 드 는 사과 의 뜻 을 밝 히 며 이 옷 은 생산 되 지 않 았 고 루 럴 몬 과 의 관 계 를 떠 나 차별 문 제 를 의식 하지 못 했다 고 밝 혔 다.

▲ 제 스 슬 레이 드 성명 ▲

그러나 루 럴 몬 은 이미 '3L' 사건 으로 인해 Chip Wilson 의 '몸매 차별' 사건 과 최근 의 모델 스캔들 로 진흙탕 에 빠 졌 다. (관심 있 는 파트너 는 스스로 알 아 볼 수 있다).

한편, 소비자 로 서 제 가 말씀 드 리 고 싶 은 것 은 한 브랜드 의 성공 은 제품 의 우수 와 이념 의 전달 이 아니 라 Lululemon 의 마 케 팅 이 매우 성공 적 이 고 그의 제품 이 확실히 다른 곳 에 있다 는 것 을 인정 합 니 다.그러나 브랜드 의 이미지 로 서 브랜드 자체 가 사장 이 든 직원 이 든 모두 사회의 좋 은 기풍 을 유지 해 야 한다. 분쟁 이 있 는 행 위 를 해서 누 구 를 훼손 하거나 어느 한 측 을 해 치 는 것 이 아니다.끊 임 없 는 스캔들 은 자신의 브랜드 이미 지 를 손상 시 키 는 것 은 물론 소비자 들 의 마음 까지 상하 게 했다.공덕 심 역시 브랜드 와 소비자 인 우리 모두 가 져 야 할 미덕 이다.

문 / 안나

원단 전문 소 개 는 브랜드 홈 페이지 에서 왔 습 니 다.

그림 은 네트워크 에서 나온다.