'마스크' 덕 후 젊 은 층 의 면 전성 기 는 어떤 브랜드 일 까?

3 월 24 일 에 호북성 전염병 예방 통제 부 는 이 한의 악 통제 해제 두 시간 부 를 발표 했다. 3 월 25 일 0 시 부터 무한 시 이외 지역 에서 악 통 로 를 해제 하고 통 제 를 해제 한다. 4 월 8 일 0 시 부터 무한 시 는 이 한의 악 통 로 를 통제 하 는 조 치 를 해제 한다.

이 는 우리 의 생활 을 2 개 월 동안 의 전란 속 에 빠 뜨 렸 던 새로운 폐렴 이 마침내 없어 졌 고 우리 의 학습 과 업무, 생활 도 마침내 정상 궤도 에 올 랐 다 는 것 을 의미한다.

환난 의 순간 에 진실 을 보고 두 달 을 돌 이 켜 보면 우리 가 평생 잊 지 못 할 경험 이 될 까 봐 그 가 가 져 온 아픔 과 눈물 이 너무 많 지만 감동 과 감개 도 가 져 왔 다. 자신의 생명 으로 방어선 을 지 키 는 일 선 노동자 들 은 우리 가 평생 동안 고 맙 게 생각해 야 한다.

환난 을 겪 었 을 때 도 진실 을 볼 수 있다. 모든 업계 가 부도, 부도 위기 에 직면 했 을 때 어떤 기업 은 구 조 를 기다 리 고 있 고 어떤 기업 은 자구 노력 을 하기 도 한다. 뿐만 아니 라 그들 은 자신의 비교적 큰 노력 으로 사회 에 환원 하기 도 한다. 그 중에서 전성 기 에 많은 사용자 들 을 성공 적 으로 유치 했다.

　　1. 760 만 의료 및 간호 용품

　　'마스크' 로 또 한 번 인 기 를 얻 은 브랜드

전체 전염병 이 발생 하 는 동안 가장 부족 한 물 자 는 무엇 인지 말 하려 면 반드시 방 호복, 마스크 등 의료 보호 용품 을 세 어야 한다.

일반인 들 에 게 는 방 호 를 받 지 못 하지만 마스크 의 사용 빈도 가 매우 높다. 심각 한 것 이 아니 라 '마스크' 는 구하 기 어렵다.지금 은 풀 려 도 매일 각종 예약 을 통 해 마스크 를 살 수 있 는 방법 을 찾 는 사람들 이 많다.

네 번 째 전국 경제 센서 스에 따 르 면 국내 전체 취업 인구 5 억 3000 만 명 이 재 개 되면 낮은 기준, 즉 마스크 1 인당 하루 에 5 억 3000 만 마리 가 필요 하 다.

우리 나라 사람들 은 마스크 의 자유 로부터 갈 길이 멀다. 다행히 우리 가 알 지 못 하 는 기업 들 이 모두 노력 하고 있다. 면 시 대 는 하나 다.

전체 전염병 이 발생 하 는 동안 면 시대 의 '안 정 된 의료' 는 병원 에 방 호복 200 만 건 을 제공 하고 사회 에 마스크 1 억 마리 이상 을 제공 하 며 총 760 만 위안 의 보호 물 자 를 기부 한 것 으로 집계 됐다.아울러 최초 로 대중 에 게 일회 성 의료 용 마스크 를 제공 한 기업 이기 도 하 다.

또한 목화 시 대 는 24 시간 마스크 생산 부 를 가동 해 공급 불 능 을 확보 했다.

또 온 국민 이 '마스크 뺏 기' 열풍 에 빠 졌 기 때문에 면 시 대 는 다시 뜨 거 워 지면 서 파 우 더 를 입 혀 젊 은 층 의 사랑 을 받 았 다.

사실 국민 들 은 보호 의식 이 강하 지 않다 는 것 을 잘 알 고 있 습 니 다. 그래서 마스크 와 같은 보호 용품 은 평소에 판 매 량 이 좋 지 않 지만 왜 면 시 대 는 꾸준히 생산 을 하 는 것 일 까요?전 면 시 대 는 어떤 브랜드 일 까?

　　2. 돈 을 써 서 '구 매' 하 는 데 2 억 원 의 손실 에서 연간 30 억 원 의 수입 을 합 니 다.

새로운 브랜드 가 시장 에 들 어 가 려 면 '돈 을 태 우 는 것' 이 가장 빠 른 방법 이다. 우리 가 잘 아 는 리 펑 커피 는 전형 적 인 대표 이다. 리 펑 시대 초기 에 도 그 랬 지만 이들 은 돈 을 쓰 는 데 본질 적 인 차이 가 있다.

행운 의 일반적인 방법 은 거액의 광고 투자 와 비용 할인, 판 촉 활동 이지 만, 면 시대 의 돈 은 오히려 가게 의 채널 에 쓰 인 다.

2009 년 에 면 시 대 는 심 천 에 첫 번 째 가 게 를 열 었 고 그 다음 에 오프라인 도 많이 오픈 했다.

그러나 그 당시 의 시장 에서 온라인 전자상거래 채널 이 발전 하고 전면적으로 꽃 을 피 웠 다. 전체 면 시대 의 오프라인 매장 은 이 로 인해 많은 충격 을 받 았 고 전체 면 시 대 는 온라인 채널 에 진출 하기 로 결정 했다.

그러나 그 당시 전자상거래 플랫폼 인 '물고기 와 용이 섞 여 있다' 는 말 이 있 듯 이 대부분의 브랜드 는 두 가지 서로 다른 방안 을 준비 하 는 것 을 좋아 했다. 즉, 같은 제품 의 온라인 가격 이 오프라인 매장 보다 낮 거나 온라인 에서 오프라인 에서 판매 되 지 않 는 제품 을 저렴 하 게 처리 하 는 것 이 더욱 심 하 다. 그래서 저렴 한 브랜드 전문 적 인 전자상거래 플랫폼 을 직접 개설 했다.

'저가 경쟁' 시장 에서 면 시 대 는 전혀 우 위 를 점 하지 않 았 다. 면 시 대 는 온라인 뿐 아니 라 오프라인 에서 도 같은 제품 을 판매 하고 할인 행사 에 도 참여 하지 않 았 기 때문이다.

성량 이 뒷받침 되 지 않 고 사용자 가 쌓 아 올 린 '고가' 의 새 브랜드 가 그 속 에서 두각 을 나타 내 기 는 너무 어렵다.이 때문에 상당 기간 면 시 대 는 모두 적자 상태 에 있 었 고 오프라인 4 년 동안 2 억 을 누적 적 자 했 으 며 전자상거래 플랫폼 은 1 년 만 에 2300 만 위안 의 적 자 를 냈 다.

하지만 진정한 브랜드 는 시간 이 보이 고 소비자 가 볼 수 있다.

2019 년 11 월 11 일 에 쌍 11 개장 41 분 에 면 시대 의 텐 고양이 플래그 십 점 은 매출 이 억 대 를 돌파 하여 보호, 유아용품 등 류 1 위 를 차 지 했 고 12 시간 만 에 2018 년 텐 텐 하루 매출 을 넘 었 다.

10 년 에 한 번 검 을 갈 았 더 니, 면 시 대 는 10 년 을 써 서 마침내 소비자 들 의 마음 속 에 좋 은 것 이 되 었 다.현재 전국 240 여 개 점포 의 면 시 대 는 연간 30 억 위안 의 매출 을 올 리 며 유아 분야 의 선진 브랜드 가 되 었 다.

　　3. 집중 하 는 것 이 브랜드 의 승리 이다.

2 억 에서 연간 30 억 원 의 손실 을 보 는 시대 에 대체 뭘 했 을 까?

제품 에 있어 면 시 대 는 '면 만 만 드 는 제품' 을 지 키 고 '엄마, 아빠' 의 안심 하 는 제품 을 꾸준히 만 들 었 습 니 다.

첫째, 전 국민 의 건강 의식 이 각성 하면 서 점점 더 많은 젊은이 들 이 '면' 제품 이 더욱 건강 하고 안전 하 다 는 것 을 발견 했다.

올 코튼 시대 의 스타 제품 인 면 타월 보 다 는 깨끗 하고, 일반 티슈 보 다 는 끈 기 있 는 유연 함 과 밀 착 력 이 얼굴 에 더 잘 어 울 리 는 것 도 젊 은 소비자 들 을 사로 잡 는 중요 한 이유 다.

면 시 대 는 '면 만 만 드 는 제품' 으로 콘 셉 트 를 잡 았 고 근본적으로 차별 화 를 이 루어 핵심 경 쟁 력 을 갖 게 되 었 다.

둘째, 면 전성 기 에 타 겟 소비 자 를 '엄마, 아빠' 로 정 했다. 이런 사람들 은 품질 에 대한 요구 가 높 고 가격 에 대한 민감 도가 강하 지 않 으 며 가격 이 상대 적 으로 높 은 면 제품 은 그들 이 받 아들 일 수 있 는 범위 안에 있 기 때문이다.

또한 젊 은 소비 층 이 '엄마, 아빠' 가 되면 더욱 강 한 건강 의식 과 친 환경 의식 을 가 진 그들 은 반드시 메리야스 시대 의 시장 지 위 를 더욱 공 고 히 할 것 이다.

현재 면 시 대 는 갓난아기 를 착안 점 으로 하여 영아, 여자, 가구, 남자 의 면제품 으로 점차적으로 발전 되 었 고 전방 면적 으로 생활 의 여러 면 을 덮 으 며 전 품종 으로 발전 되 었 다.

한편, 의료 용 마스크 등 보호 용품 도 면 시대 의 생산 리스트 에 있 는데 이것 도 왜 전염병 이 발생 할 때 면 시대 가 신속히 반응 할 수 있 는 원인 이다.

주의해 야 할 것 은 면 시대 의 '면' 제품 이 사실은 시대 의 '어 쩔 수 없 는' 산물 이다.

면 시 대 를 하기 전에 안정 적 인 의료 발견 업계 에서 생산 되 는 의료 용 거즈 는 흔히 실밥, 융모 등 상처 에 감염 되 기 쉬 운 문제 가 발생 하고 유럽 과 미국 등 국가 에서 2008 년 에 안정 적 인 의료 가 원래 의 면 처리 기술, 수 찰 기술, 표백기술 등 을 결합 시 켜 원래 의 의학 용 거즈 가 되 었 다.대용품.

그 후에 면 시 대 는 이 기술 을 민간 용 으로 사용 했다. 이 변 화 를 초래 한 원인 은 국내 티슈 가 모두 나무 로 만들어 진 것 이 고 제품 의 질 이 차이 가 나 서 환경 파괴 왕, 쓰레기 제조 업 체 로 널리 알려 졌 다.

"면 시 대 를 열 었 을 때 내 머 릿 속 에 중국 제품 인 Rubbish 의 모 자 를 벗 기 고 대체 불가능 한 중국 제조 가 되 겠 다 는 생각 이 있 었 다."

마 케 팅 에 있어 서 면 시 대 는 처음부터 끝까지 사용자 사고방식 으로 시장 을 교화 하 는 것 을 목표 로 한다.

첫째, 면 시 대 는 좋 은 평 가 를 받 은 스타, 각 플랫폼 의 KOL 과 합작 하여 스타, KOL 을 통 해 팬 들 의 지 지 를 얻 고 스타, KOL 의 팬 을 최종 적 으로 브랜드 사용자 로 전환 시 켜 브랜드 의 팬 이 되 고 권층 문 화 를 이용 하 는 역할 을 통 해 더욱 넓 은 사람들 에 게 복사 할 수 있다.

둘째, 청순 패션 과 밝 은 에 너 지 를 가 진 왕 준 개 를 브랜드 모델 로 삼 아 면 시 대 는 젊 지만 삶 의 질 을 중시 하 는 이미 지 를 수립 하여 젊 은 소비자 들 이 건강 에 대해 더욱 높 은 인식 을 가지 게 하고 젊 은 소비자 들 과 의 거 리 를 좁 혀 주 는 것 이다.

셋째, 소비자 의 수 요 를 중심 으로 장면 을 만 들 고 새로운 브랜드 로고 부터 가게 인 테 리 어 까지 모두 소비자 에 게 면제품 의 '편안 함', '자연' 을 느끼 게 한다. 그리고 각종 광고 TVC, 마 케 팅 활동 은 모두 젊 은 소비자 들 의 아 픈 점 을 중심 으로 진행 되 고 정확하게 공격한다.

예 를 들 어 지난해 어머니 의 날 에 제 시 된 단편 영 화 는 대부분이 모성 애 를 외 치 는 위대 한 아 이 디 어 를 선전 하 는 데 익숙 해 졌 다. 이 를 통 해 전 면 시 대 는 디 테 일 한 부분 을 통 해 엄마 들 의 '조 심 스 러 운' 동반 '과 사랑 을 보 여 주 었 지만 더욱 사람들의 마음 에 들 었 다.

한 마디 로 하면 소비 가 업 그 레이 드 된 시대 에 면 시 대 는 10 년 을 하루 같이 면 제품 을 만 들 고 시종일관 소비자 의 건강 수 요 를 브랜드 의 출발점 으로 삼 아 사용자 체험 을 중요 한 위치 에 두 었 고 결국 품질 로 소비자 들 의 마음 을 사로 잡 았 다.