새 소매에서 ‘심소매’에 의문의 ‘수놓은 꿈’의 여행

최근 몇 년 동안 큰 데이터의 발전과 소비의 부단한 업종마다 변화에 직면하고 있다.혁신과 사유가 소비자 수요를 발굴하는 관건이 됐다.

이 과정에서 많은 업계의 플레이어들은 꽃마케팅이나 재소브랜드를 시작한다.의류 업계의 의문그룹이 독창적으로 길을 열어 자신의 특색을 가진 길을 걸어 나갔다.최근 15년 동안 “도시가 대산을 읽게 하고 미래를 이해하고 과거를 이해하게 하고 세계를 이해하게 한다”고 말했다.이문그룹 회장이 하화는 자주 언급한 세 마디 슬로건이 되었다.하화와 의문그룹은 중국 전통 수공예의 전승과 보호에 초점을 맞추고, 의문·중국 수공방을 창립하고, 데이터화, IP 화, 국제화, 시장화, 산업화의 방식으로 빈곤 모형과 지속적으로 발전할 수 있는 비즈니스 모델을 세웠다. 수공제품을 가장 현대적인 중국미학으로 만들었다.

1994년 의문그룹을 창건한 지 25년이 지났다.현재 이문 EVE de UOME, 노틴산 노틴홀, 케빈 클리, 에븐 카라 등 다양한 고급 의상 브랜드를 가지고 있다.의문·수공방을 제외하고, 의문그룹도 플랫폼 건설에 끊임없이 힘을 기울여 의류 업계의 하위층에 유연한 공급서비스를 제공하는 인터넷 플랫폼'집합 지조'를 내놓았다.

문그룹이 발전하는 길에서 꾸준히 혁신과 실천을 견지할 필요가 없다.그러나 문화그룹은 어떻게 산업사슬의 건설을 더 잘 완수하고, 시장 경쟁이 치열하고 소비자 수요가 끊임없이 업그레이드되는 과정에서 소비를 이끌고 우위를 유지할 수 있을까?최근 기자들은 의문그룹 회장 하화를 전문적으로 방문했다.

　　‘ 자수 꿈 ’ 의 산업 사슬을 만들다

기자: 의문·중국 수공방은 어떤 산업 운영 모델입니까?

하화:저희가 주로 돈을 버는 게 아니에요.우선 자수몽공방의 투입은 매우 크다. 우리는 공방과 자수모들에게 조직 훈련을 하여, 그들에게 주문서를 어떻게 받을 수 있는지를 가르쳐 줄 것을 포함한다.훈련이 끝난 후에야 그녀들은 우리가 필요로 하는 제품을 수놓을 수 있다.모든 자수 몽공방은 사실 백엔자수모의 근무 공간과 주문 트레이닝을 하는 모형이다.공장처럼 생산 시스템이다.우리가 진정으로 하고 싶은 것은 산업 사슬을 통하게 하는 것이고, 산업의 앞부분, 중단, 백스테이트를 뚫는 것이다.중단이 우리의 데이터베이스와 디자이너다. 심산 장터는 바로 전대식 판매, 이것은 이익이다.

원래는 큰 산 깊은 곳의 수놓은 어머니들이 가지고 있는 이런 기능은 자신의 구두깔개, 웨딩 등, 가치로 바꿀 수 없고 돈도 바꿀 수 없다.우리가 지금 만든 것은 바로 앞쪽, 중단, 백대 산업 사슬을 뚫고 이 수놓은 이 자수 몽 공소에서, 그들이 이전에 수놓은 창을 수놓은 작업으로 바꾼다.

기자: 판매단에서 어떻게 수양모의 이런 능력을 상품으로 바꿀까요?

하화: 저희가 할 수 있는 것은 수양의 시간, 스킬, 현대 젊은이들이 좋아하는, 요즘 소비자 가정과 생활의 한 가지 미학 제품으로, 가치를 만들어주는 것입니다. 이것은 우리가 진정으로 만든 가치의 혁신 모델입니다.오늘 중국 수공방은 세계적인 투자자들을 포함해 가치 투자라고 생각한다.

경로가 심산 장터이다.우리는 세계 모든 쇼핑몰 포석에서 곧 10월에 런던에 떨어졌다.물론 각 큰 관광지에서 포석할 것이다.우리는 여행자가 어디서나 현지에서 가장 특이한 전통 수공예 제품을 구입할 수 있기를 희망한다. 게다가 가장 스타일리시한 디자인이다.

기자: 심산 장터는 어떻게 구성되었습니까?어떻게 최대한 판매량을 보증합니까?

하화: 저희는 지금 거의 12선의 주류 쇼핑센터입니다.우선 우리는 이 상업에 자신의 가치 주장이 있기를 매우 바란다.둘째, 우리는 이 상업이 큰 흐름이 있기를 매우 희망한다. 만약 그 자체의 흐름이 크다면, 우리도 매우 좋다.이처럼 전국적인 대형 체인 상업이 잘 어울린다.

백화점과 합작하면 우리는 모두 나누는 제이다.모두 공론에 몰입하여 수입을 공유하고, 우리는 백화점과 함께 공유하는 모델을 만들었습니다.쇼핑몰도 소비자를 응집하는 방식으로 여긴다.우리는 15년 동안 큰 산 깊은 곳에 있는 모든 전기 방석, 그리고 우리가 좋은 플랫폼 깊숙한 산의 시장을 공유하고, 우리는 상업에서 이 같은 유량의 이익을 공유하였다.

심산 장터 판매 상황이 여전히 괜찮다.일반적인 점포 반년 매출액.

　소비자: 온도, 태도

기자: 의문그룹은 어떻게 여러 브랜드의 공동 양성 발전을 실현합니까?

하화:저희 브랜드가 많아요. 지금도 잘 되고 있어요.우리는 기내 브랜드의 위치가 매우 분명하기 때문에, 우리는 특별히 서비스를 중시하며 온도와 태도를 중시하기 때문이다.두 번째는 우리가 만든 ‘ 집합지조 ’ 이다. 우리는 ‘ 집합지조 ’ 라는 플랫폼을 창건하는 것은 아주 좋은 제조능력을 지닌 공장을 통합해 우리가 조직 앞부분의 판매 및 디자이너 등으로 이 공장과 공동으로 일부 폭품과 약간의 특징이 있는 제품을 만들어내는 것이다.

나는 이것이 의류 업계의 혁명이라고 생각한다. 우리의 ‘ 폭품 시장 ’ 이 폭발하기 시작하여, 진정한 중국 소비자가 가장 적합한 돈으로 가장 좋은 제품을 살 수 있도록 하는 것이다.각 대형 백화점의 ‘폭품 시장’에서 199위안은 오늘 시장에서 가장 유행하는 바지를 살 수 있으며 299위안은 가장 좋은 스웨터를 살 수 있다.우리는 대략 1600여 개의 디자이너와 공장과 협력하는데, 그들은 대부분 몇몇 큰 브랜드의 공급상들이 생산한 제품의 품질은 보증이 있다.

또 우리는 25년 동안 집합한 시장데이터를 공장에 주었고, 진정한 시장 수요에 근거하여 모든 제품을 생산할 수 있도록 했다.산업의 가장 우수한 원소 정합을 한데 모아 마침내 소비자를 향한 것이다.그래서 많은 소비자들이 우리를 중국 질조라고 부른다.

현재 백화점 옷은 너무 비싸서 많은 젊은 소비자들이 몇 달 동안 돈을 모아 옷을 한 벌 소비할 방법이 없다.모두 상대적으로 저렴한 가격으로 좋은 제품을 사고 싶으면 우리는 이 일을 할 것이다.우리는 젊은이들에게 의기양양한 소비 장면을 만들기를 바란다.

기자: 제품과 소비자 사이의 공감을 어떻게 합니까?

하화: 다른 방법이 없어요. 소비자들에게 깊이 참여하도록 하겠습니다.깊은 산과 같은 고구수 조각들이 시내 소비자에게 팔렸을 때 처음에는 몰랐다.우리는 가장 좋은 표구사를 찾아 표구를 하고 많은 소비자들을 찾아 그들을 선택하게 했다.

이 과정은 끊임없이 반복적으로 소비자와 끊임없이 소통할 뿐이다.이런 관점에서 깊은 산 장터는 개방적인 플랫폼이다.많은 제품들은 모두 소비자들이 우리와 함께 창조하고, 예를 들면 어머니의 수놓은 옷이다.산속의 어머니를 자신의 어머니에게 옷을 수놓아 주는 것은 소비자의 수요이다. 소비자가 제기한 후에 우리는 할 것이다.그래서 이 시대에서 가장 중요한 것은 우리가 진정으로 소비자들에게 참여감을 느끼게 하고 진정으로 그들과 함께 새로운 제품을 만들어 내는 것이 가장 중요하다.

기자: 요즘 많은 업계가 젊어지고 있는데, 의류 업계는 어떻게 젊은 소비자를 끌어들일까?

하화:젊은 소비자를 끌어들이는 것은 바로 그 장면을 체험할 수 있는 것이다.우리 의 심산 장마당 이 소비자 를 끌 수 있 는 것 은 바로 우리 가 대산 에서 가장 아름다운 민족 문화 를 도시 쇼핑몰 에 옮겼 다. 그 노인 들 의 생활 방식 을 도시 쇼핑몰 으로 옮길 수 있 는 젊은이 들 이 이곳 에서 다양한 민족 생활 방식 을 체험 하 고 가장 패션 을 살 수 있 는 제품 이다.

예를 들어 밀염된 비즈니스 신발은 젊은이들이 좋아한다고 한다. 현장 왁스사가 신구 및 소비자가 선택한 그림에 따라 즉각 현장으로 그림을 그리면 현장에서 3시간 동안 손님들이 가져가기 때문이다.젊은이들은 이런 체험감 있는 소비를 특히 좋아하고 자신들이 참여하는 DIY 디자인을 좋아하기 때문에 많은 젊은이들이 참여할 수 있는 기회가 있다.현재 체험형 경제를 이야기하고 있으며, 장경화 소비와 체험형 경제는 깊은 산장 시장의 두 가지 특징이다.

　의류 업계의 이중 가치

기자: 미래의류 업계 발전, 가장 중요한 요소는 무엇입니까?

하화: 소비 트렌드를 유도하는 것 말고는 제품 자체.우선 소비자의 수요를 깊이 파악해야 하지만 소비자 수요도 이끌어야 한다.

키스만 하면 선두성이 없다고 생각한다.내 제품 가치에서 이중 가치: 이성 가치, 이성 가치 는 소비자 가 그 기능 을 구매 하 는 것 이다. 하나 는 감성적 가치, 소비자 구매 한 제품 이다. 이 제품 은 특히 이야기, 그리고 문화 다.이런 문화, 이런 이야기, 이런 감정들은 모두 감성적 가치이며, 소비자들이 매우 필요로 하는 물건이라고 생각한다.

기자: 어떻게 제품 이중 가치의 겹칠 수 있을까?

하화: 이중 가치는 이성적 가치에 감성적 가치를 더해 주는 것이다.예를 들면 우리가 자수 몽공방을 짓고 지조를 모아 만든 제품은 모두 이중 가치를 추구하는 것이다.오늘 심산 장터가 이렇게 주목을 받고 소비심리학의 관점에서 소비자의 물질적 수요를 만족시켜 소비자의 정신적 수요를 더욱 충족시켰다.나도 처음으로 소비자가 제품 한 장을 사고 내면의 고상감을 샀는데, 그들은 자신이 이 제품을 샀다고 생각하며 깊은 산속의 노인을 도왔다.그래서 오늘 우리는 무수한 철분을 가지고 있다. 이 철분들은 자기가 살 뿐만 아니라 친구들에게 장보러 오라고 추천했다.

기자: 의문그룹 이후의 발전 계획은 어떻습니까?

하화: 우리는 이제 20여 개의 민족을 만들었는데, 나는 56개 민족의 이런 전통적인 수공예자들의 생산을 정말 글로벌 경쟁력을 갖춘 패션의 가치가 되고 싶다.

우리는 신기한 손이나 최신 비즈니스 모델로 중국 대산 깊숙이 수백만 수공예자들의 생산을 도시 소비에서 가장 트렌디한 트렌드 제품으로 바꾸어 대산 깊은 곳에 백만 위안의 수예가 된 IP 를 가장 현대적인 IP로 만들어서 가장 패션 한 방식으로 중국 이야기를 다룬다.

　(미래 전망)

마음에서 출발하다

‘2019년 상반기 의류 업계 경제 운행 분석’은 2019년 상반기 일련의 주기성, 구조성 강조 문제에 직면해 우리나라 의류 업계의 산업 변혁이 지속적으로 추진될 것으로 보인다.기업과 브랜드는 소비자 수요를 더욱 중시하는 만족이 필요하며 소비 업그레이드와 산업안정 발전에 적응하는 중요한 손잡이 됐다.반면 의문그룹은 이런 문제에서 계속 탐색하고 있다.

치열한 시장 경쟁에서 어떻게 모든 브랜드의 정확한 위치를 정해 브랜드의 의상 성장을 어떻게 돌파할 수 있는 ‘병목’은 문단 앞에 있는 문제이다.이에 하화는 기자에게 "우리 브랜드가 많아서 지금도 잘 되고 있다"고 말했다.우리는 기내 브랜드의 위치가 매우 분명하기 때문에, 우리는 특별히 서비스를 중시하며 온도와 태도를 중시하기 때문이다.그는 또 정확한 브랜드에 대한 규모를 확장하고 브랜드 전략 변형만, 브랜드 독특성과 개성화만이 브랜드 충성도 보장이라고 덧붙였다.의문그룹의 발전을 돌이켜 보면, 의문·중국 수공방에서 지혜를 모으고, 회사의 매단계마다 새로운 시도를 시도하고 있다.

자원 통합에 의문그룹도 이미 전략적 배치를 시작했다.2014년 산업의 디지털화에 기반된 시스템 모형인 집합지조는 시장단의 소비자들에게 ‘메이커+폭발품’을 제공하기 위해 문의에 의존했다.하화의 소개에 따르면 집합 지조가 업계 장벽을 가로질러 소비자에게 가장 좋은 제품 서비스와 소비 체험을 제공할 수 있다.

수십 년 하루와 같이, 의문그룹은 시종일관 심소매를 짓밟고 있다.사실상 글에 의한 심소매 본질적으로 소비자의 수요를 더욱 만족시키는 것이다.하화는 기자에게 알려준 것처럼 기업 브랜드는 먼저 소비자의 수요를 깊이 파악하고 소비자를 이끌어야 한다.오늘의 시장은 가치관이 있는 상품을 필요로 하고 소비자도 문화, 내포가 있고, 태도가 있는 제품을 더 좋아한다.브랜드가 더 많은 가치를 인정할 때만 시장의 피드백과 공감이 더 큰 힘을 가진다.