커서 분산된 구도는 누가 여장 브랜드의 중요 추동자가 되겠는가?

의상 의상 시장은 여태까지 여성 소비를 위주로 하고 있는 것 같기도 하고, 이들이 주로 연구하는 대상이 되고 있다.중국 여성의 소비자들이 구매력이 강하다고 하지만 모두 기본적으로 국외 사치품에 기여해 국내 여장 브랜드는 추위 현상이 나타난다.여성 옷장에 등장한 브랜드는 국제사치 브랜드나 소중브랜드, 국산 여장 브랜드의 그림자가 눈에 띄지 않아 국내 여장 시장이 규모에 초점을 주고 있다.

중국 본토의 여장 브랜드가 3만 위안을 넘어섰지만 본토의 소비력은 매우 작다.여장 시장이 커서 분산된 구도를 보이지만, 거대한 여성 소비의 버팀목 아래 침몰이 나타나지 않았고 오히려 느린 상승을 유지하고 있다.

업적이 들쑥날쑥하다

지난 2일 오후 빅나는 2018년도 보고서를 발표하고 12월 31일까지 12개월 동안 영업 수입이 30조86억원으로 전년 대비 20.24% 증가했다. 상장회사 주주 순이익은 2.73억원으로 전년 대비 43.65% 증가했다.

브랜드별:

2018년 메인 브랜드 VGRAS가 영업 수익 8.63억원, 전년 대비 8.97% 증가 전년 대비 1.55% 감소

인수합계표 브랜드 틴이 영업 수입을 21.888억원으로 전년 대비 25.45% 증가, 전년 대비 22.05% 증가했다.

운금은 영업 수입이 0.24억원으로 전년 대비 8.42% 증가하면서 전년 대비 3.19% 증가했다.

빅나스는 테니웨니 브랜드를 인수하는 데 뛰어난 활약을 펼치며 2018년 높은 수익 신규 채널을 넓히는 데 주력했다. O22o 정합 라인을 통해 자원, 테니웨니 브랜드는 2018년 전업체 매출이 24% 증가했다. 이 가운데 테니웨니의 여장 은 천양양일여장 판매액 9위에 올랐다.

빅나스는 2016년 틴아이에니스 브랜드를 인수해 57억 원에 이른다.인수 이후 빅나스의 실적이 더 완화되고 실적이 높아진 주력이 됐다.

높은 성장을 유지하는 강남 옷도 있다.

강남 부의는 지난 2018년 12월 31일까지 중기 실적을 발표해 20억 3000만 위안, 전년 대비 22.6% 증가한 상장회사 주주 순이익은 3억 8억 원으로 전년 대비 22.1% 증가했다.

강남 부의는 새 브랜드의 출시, 그룹 소매 인터넷의 전자상거래의 확장으로 실적이 급증했다.

재보 데이터에 따르면 강남 포의 2019년 상반 재상 경로의 신제품 소매액은 총 소매액의 20% 를 차지했으며 선상 채널 수입은 10.9% 로 증가했다.온라인 판매 조력 강남 포의 실적이 20억 클럽에 들어서면서 집단 수입의 주요 성장 동력이 됐다.

다브랜드 전략을 반관적인 라하벨은 여의치 않은 것 같다.

라하벨은 2018년 재년 영업 수익이 101.76억원으로 전년대비 2.58% 하락했다. 상장회사 주주 수익이 1.56억원의 적자를 이룬 것으로 전년 동기 대비 1331.24% 하락했다.라하벨이 순이익 손실을 처음으로 실현한 것이다.

실적 적자 라하벨에 대해서는 주로 선 아래 채널 조정, 투자 손익 때문에 편차 및 백화점 비용이 각각 9400만 원, 7500만원, 2600만원, 순이익 금액의 하락을 더욱 높였다.

다브랜드 전략 생존 차이

성장한 빅나사 강남 옷이든 결손된 라하벨이든 다브랜드 전략을 주체할 수 있지만 결과는 전혀 다르다.

라하벨기 아래 La Chapele, Puela, Candie 's, POTE, JACK WALK, 마크 ECK, 3세세세세세세비트 등 여장 브랜드와 동복, 풍부한 제품의 선점을 구분하고, 도리상 좋은 판매 성적을 가져야 하지만 그렇지 않다.이들 브랜드는 동질화, 품질, 가격 저등 문제로 소비자를 끌어들이기 어렵다는 이유다.또한 라하벨은 매장에서 맹목적인 자신감을 확장하고 시장 점유율을 지속적으로 늘려 반면에 효과적이다.매장 수량의 증가는 지출뿐 아니라 운영 원가를 높여 기업에 일정한 은화를 가져 순이익이 끊임없이 하락했다.

퇴세에 대비한 라하벨, 빅나스와 강남 블라우스의 다브랜드는 더욱 합리화되어야 한다.

팬들의 경제를 지탱하는 강남 옷도 다브랜드 매트릭스로 자신의 호성을 만들고 여장부터 남장까지, 모든 브랜드의 자리와 스타일을 뚜렷하게 하고 개성, 패션화된 제품으로 소비자의 충성도를 높이고 있다.이 밖에 강남 부의의 브랜드는 거의 모든 연령층의 소비자를 덮고 자신의 창의력으로 디자이너 브랜드의 세분 분야를 통해 브랜드 인지도 외에도 비교적 강한 상업성을 유지했다.강남 부의는 개성 디자인과 상업화 사이에 균형점을 획득해 20억 클럽에 대거 들어섰다.

빅나스 타이틀 브랜드는 그리 큰 표현은 없지만, 인수한 틴이 먼저, 원선, 윈진 브랜드는 명확한 브랜드 이미지를 지녔고, 목표인들이 명확하게 정해져 소비자들의 쇼핑욕을 자극할 수 있다.특히 비그나는 브랜드의 확장은 주로 국제화로 발전하고, 자신의 DNA 로 브랜드를 국제적으로 강화하고 있으며, 현재 효과가 비교적 가관이다.

결어

중국 여성의 소비 시장 잠재력은 예측할 수 없는 것으로, 여성이 의류 소비 시장의 수요도 빠르게 확장되고 있다.그러나 중국 여성 시장은 국제 스포츠 브랜드, 사치 브랜드, 패션 브랜드들이 서로 다투어 빼앗고 있는 총아, 스포츠 브랜드가 끊임없이'그녀 경제'의 가치를 발굴하고, 사치 브랜드가 끊임없이 중국 시장에 진출하고, 패션 브랜드의 파격적인 신경을 기울여 중국 여성 소비자에게 더 많은 총애를 얻고 있다.중국 본토의 여장 브랜드의 경쟁 시장이 급격히 압박되며 강력한 외래 압력을 견디고 있다.

현대 여성의 소비는 더 이상 입기 수요를 충족시키지 않고 쇼핑을 하는 것이 아니라, 옷차림을 통해 자아를 드러내며 개성화를 구현한다.또 젊은 소비자들의 발기 쇼핑 채널도 더 단일해지지 않고 전문성과 판단에 더욱 경향이 있기 때문에 더 다양하고 집중적인 브랜드가 눈길을 끈다.전통적인 여장 브랜드는 새로운 가치의 위치를 찾지 않을 것이며, 반드시 소비자에게 버림받게 될 것이다.

전통의류 기업은 소비자 차원에서 그들의 수요를 소홀히 할 수 없어 성장 침체, 재고기업, 원가 상승의 곤경에 처해 영업 하락, 이윤 막대한 손실을 겪고 있다.