바다의 집에서 6억 원을 선전하는데 흙냄새 보따리를 뿌리고 싶나?

해장가 (600398.SH)가 최근 2018년 연간 보고를 밝혔다.

보고서 기간에 이 회사는 영업 수입이 190억 8000억 원으로 전년 대비 4.89% 증가하고, 상장 주주의 순이익은 전년 대비 3.78% 에서 34억 5000억 원으로 늘어났다.

6년간 해장 규모와 순이익 증가가 4배나 넘는 것으로 나타났다.

하지만 그간 매장이 급격히 늘어나고 단점 수입이 떨어지는 곤경도 나타났다.

현재 해풍의 회사 소속 브랜드의 매장 수는 6673개 (남학생의 문점 포함)에 이르며, 회사 새로 문을 연 1181개, 닫기 300개, 881개 순이었다.

최근 2년 동안 해풍의 가그룹이 헤엄을 치는 순풍차를 타고 오락 마케팅을 통해 입소문 브랜드를 바꾸기를 바란다.

바다의 집안이 큰 도끼로 자신을 개조하여 네티즌의 눈에 흙냄새 를 뿌리쳐 버리려고 애쓰다.

6 년 간 규모 와 이윤 증가 가 4배 를 넘어 문점 수가 크게 증가했다

공개 자료는 1997년에 설립되었고, 주요 브랜드 관리, 공급 사슬 관리, 마케팅 네트워크 관리, 대형 소비 브랜드 운영 플랫폼 회사다.

기내에는 남장, 여장, 아동복, 직업복 및 집거 등을 포함해 있으며, 브랜드는 해파의 집, 성케노, 토끼, 흑고래 등을 포함한다.

유럽 예국제적 (Euromonitor)에 따르면 2018년 중국 남장시장 보고서, 해장 브랜드 4.6%의 시장 점유율로 1위를 차지했으며 5년 연속 시장 점유율 1위를 차지했다.

바다의 집 핵심 브랜드'해파란 집'의 경영 이념은'남자의 옷장'으로 비즈니스, 패션과 캐주얼한 대중 평가 남성복으로 자리매김했다. 그 다음은'사랑토끼'로 패션, 캐주얼 스타일의 도시 여장, 성케노'는 맞춤형 비즈니스 직업룩으로 자리매김했다.

해란의 집안의 수입은 주로 남성 복장에 기원한다.

2018년 해장가와 성케노의 수입은 총 매수한 79.33%와 11.11%로 집계 토끼 수입이 10.98억위안에 달하며 총 수입의 5.75%를 차지했다.

구체적으로 보면 해장 브랜드가 151억 444천만 위안을 기여했으며, 전년보다 2.62% 증가하였으며, 그 다음은 성케노로 영업 수입은 21.21억원으로 전년 동기 대비 12.82% 증가하며, 실적 안정 성장 목표를 공고히 하고 시장을 확고히 넓히고, 주거 토끼 영업 수입은 10.98억원으로 성장폭이 가장 컸다.

다른 브랜드 흑고래 (HLA) 는 OVV, AEX, 해장 우선생활관 (HEILAN HOME) 는 자세한 영업수입을 드러내지 않았다.

기자는 6년간 해파란 집안의 규모와 순이익 증가가 4배나 넘는 것으로 밝혀졌다.

2012년 해장 집안의 수입은 45.29억 원으로 순이익은 8억 54억 원이다.

2018년 수입은 190.90억 원으로 순이익은 34.550억 원이다.

무엇보다 2014년 해풍의 집에서 A 주식을 빌려 상륙하는 것이다.

2014년 2017년 싱글점 수입은 각각 471만, 504만, 529만, 578만, 578만인 것으로 예상했으나, 실제로 2015년 해파업체가 274개 매장을 새로 늘렸고, 단점 수입은 늘었지만, 2016년 급격히 매장 1253개, 수입이 31.4% 증가한 뒤 단점 수입이 전으로 하락했다.

현재 해풍의 회사 소속 브랜드의 매장 수는 6673개 (남학생의 문점)에 달해 해파란 브랜드 5097개, 토끼 브랜드 1281개, 다른 브랜드 295개.

보고서 기간, 회사 개설점 1181개, 점포 300개, 881개 순증.

해장 브랜드 주요 경영 패턴은 직영과 가맹상이다.

보고기말 직영점은 175개, 가맹점 및 연영점은 4922곳이다.

해파의 집은 매장에서 12개월 이상 직판매장 평균 영업 수입을 공개했다.

그중 해파의 집은 12개월 이상 직영 매장 43개로 평균 영업 수입은 751.68만원으로 총 수입은 3억 23억에 달한다. 2017년 해파의 가계가 12월 이상 매장 수는 7개, 평균 영업 수입은 28198.69만원, 총 수입은 1억 54억원에 달한다.

채널 아래 판매는 여전히 중요한 위치를 차지하고 있으며 영업수입은 93.86%, 선상 판매 면에서 6.14%로, 2017년보다 상승한 반면 선상 판매율은 11.19%로 전년 대비 0.27% 하락했다.

보고기말까지 해장 가선회원 총수가 1384만명에 이르렀으며, 전년대비 28% 증가, 연간 영업 소득 11.51억원으로 지난해 같은 기간보다 9.25% 증가했다.

지역으로 보면 화동과 중남지역은 영업 기여가 큰 지역으로, 동북지역의 영수는 전년보다 5.61% 감소하고, 다른 지역은 모두 증가하고, 특히 해외지역에서 2018년 영업수입은 5615.3만원으로, 전년보다 810.34% 증가했다.

연보 응답 재고 의문, 재고품 회전 일수는 286.4일이다.

본토의 브랜드로서 해풍의 집은 창립의 초하루가 중노인 소비군을 위주로 한다.

2002년 창시자 저우건평은 일본 고찰 때 유니폼의 계발 을 받아 슈퍼마켓화 자선구매 방식을 국내로 되새기고, 34선 도시 시장을 성공적으로 점령했다.

주건평은 바다의 물결 모드를 스스로 창조하였다.

상류에 대해 상품을 외상판매제를 채택하여 생산환과 판매 루트 대부분을 생산하고 자신의 경영의 중점은 브랜드 운영과 공급 사슬 관리에 중점을 두고, 하류는 재무가맹제를 채택하고, 가맹상은 자금을 투입해야 하며, 문점의 구체적인 경영관리사무에 참여할 필요가 없다.

그러나 이 경영 패턴 논란이 끊이지 않고 재고 위험이 그중 가장 두드러진 점이다.

해란의 집은 이번 연보에서 재고문제에 답했다.

연보에 따르면, 해장 기말 재고품 94.74억원으로, 전년 말 84억93억위안 상승 11.55%, 의류 연쇄 브랜드 재고품 888.08억원, 원자재 및 직업 의류 브랜드 재고품 10억65억원.

재고품 회전 일수는 286.4일, 동기 대비 9일 증가했다.

해파란 가족은 주로 회사 OVVV, 해장 특선 생활관, AEX, 남학생 등 브랜드 비품이 증가했다고 한다.

해란의 가맹상과 가맹상들은 대리판매 관계를 위탁하여 가맹상들의 재고품은 해파의 가문에서 진열하거나 보관한 제품도 해파란 집안의 재고품이다.

2018년 12월 31일 해고품 재고상품과 대리판매 상품의 기말 잔액에 반품 불가반품 조항과 부동할 수 있는 재고액은 각각 1043억원과 49억23억원이다.

두 항목의 계정 가치는 기말 재고장부 가치를 차지한 비율은 각각 41.01% 와 51.97% 로 두 항목의 계정 가치는 총자산 비율을 합쳐 29.77% 로 집계했다.

해란의 가와 공급상들이 체납 상품을 체결하여 반품 조항을 체결하여 위험을 감당하지 않고 총판매수입은 60% 가량 공급상에게 반품할 수 있다.

이에 따라 해장 집안의 재고계가 하락세를 대비해 2018년에는 4.38억원, 이 중 2년 이상 재고계가 하락세를 대비해 3억 5000만 위안으로 추락했다.

회사는 재고 상품과 위탁 대리판매상품에서 반품 조항을 첨부할 수 있는 가반품 상품에 대해 회사가 원가 원가에 따라 공급자에게 반환할 수 있기 때문에 회사는 이 종류 재고품을 재고품에 대해 재고품의 하락가격을 고려하지 않고 준비하겠다고 밝혔다.

해파란가 시리즈 브랜드의 제품 판매 기간은 이 계절 모델을 시장에 투입하기 위해 24 월 이내로, 하이파크 계열의 브랜드는 세일 수단으로 꾸준히 버티고 있어, 투입 기간 구분 기간을 구분한 고령에 따라 2년 이내의 가산품 반품 상품을 재고할 수 없는 하락가대비 2 -3년간 반품 원가가격의 원가가격을 반품할 수 없는 청산품의 확률이 높았으며, 고령 3년 이상의 반품 100%가 재고품의 하락세를 준비하고 있다.

이로써 아이큐 브랜드는 패션 캐주얼 여장으로, 제품 패션성 재고가치 영향이 커서 고령 1년 이내의 제품은 재고품의 하락세를 따지지 않고 재고령 1 -2년 제품의 원가 가격에 따라 원가 75%는 순가를 바꿀 수 있는 근거로, 고령 2 년 이상 판매되지 않은 재고품의 하락가격에 대비한다.

광고 홍보비 가 6억 위안 을 넘어 오락 마케팅 의 전형 을 돕고자 한다

보고서 기간 중 해풍의 광고 홍보비는 6억 27억 위안에 달해 판매비용의 34.86%를 기록하며 같은 기간 칠필 늑대 구목왕의 5 -10배에 달했다.

지난 재보에 따르면 2015년부터 2017년까지 광고 비용을 포함해 연간 판매비 지출이 늘어나 13조 47억에서 17억99억으로 올랐다.

기자는 최근 2년, 해파란 가그룹이 두번째 사이클의 순풍차를 타고 예능 프로그램'기이한 시즌5','차기 전설'을 협찬, 텐센트, 미단에 협조하며 연예마케팅 브랜드를 통해 입소문 브랜드를 전환하고, 린갱신 등 스타들의 모델을 초청하고 있다.

숲 갱신부터 해파란 집안이 큰 도끼로 자신을 개조하여 네티즌의 눈에 흙냄새를 뿌리쳐 버리려고 애썼다.

그러나 브랜드 이미지를 바꾸는 것 외에 젊은 소비자들의 주의력을 앞세워 제품의 자체에 있는 동작은 광고 마케팅과 일치하지 못하고, 그 연구 투입 총액은 0.26% 에 불과하다.