2018년 동기 대비 8퍼센트 아디다스는 전기 사업에 더욱 신경을 쓸 것이다

베이징시간 3월 13일 독일 스포츠 브랜드 아디다스가 연간 실적을 발표했다.

2018재년 환율 제거 요소, 아디다스 그룹의 총체적 영수는 전년보다 8% ~219억 유로, 북미, 대중화구, 전기상3대 전략 분야가 다시 두 자릿수 성장을 이룩하고, 그 아래 브랜드도 다시 이윤을 이룩했다.

구체적으로 아디다스와 예보적으로 북미와 아태지역에서 성장률이 모두 15% 로 증가하고 있으며, 그중 중화구는 23% 증가하고, 월드컵이 판매에 대한 마케팅이 대량의 폐쇄된 부정적인 영향을 상쇄했다.

또한 라틴 아메리카 지역의 수입이 6% 증가하였으며 러시아 / 독연체지역 매출이 1% 증가하였으며 유럽 지역은 전년과 평균을 유지하며 신흥시장의 수입이 3% 하락했다.

2018년 아디다스의 흑자 능력도 한층 강화되고, 운영 이윤율이 1.1% 에서 10.8% 로 지속적으로 경영해 온 순이익 증가는 20.09억유로로 사상 최고치를 기록했으며, 모리율도 1.4% 포인트 51.8% 로 상승했다.

'기록을 세운 매출액, 사상 최고 이윤율, 강력한 순이익성장인 2018년은 회사의 또 성공한 연분이다'고, 아디다스 최고경영자 카스퍼 로스드 (카스퍼 Rorsted)가 2018년의 활약을 점평했다.

그러나 이 재보 발표 후 수요일 조반에 아디다스 주가가 5% 에서 197.7유로 하락했다.

자본시장의 우려는 아디다스의 2019년에는 다소 흔들리고 있을 것으로 예상된다.

환율을 제외한 이들은 영업소득 5%에서 8%까지 늘어날 것으로 예상하고 있으며 2018년 8%보다 8%나 낮을 것으로 보이며 2017년에는 이 숫자가 15%로 증가 속도가 절반에 가까운 것으로 보인다.

나이키의 최신 2019재년 2분기 재보, 매출은 전년도 대비 10% 증가하고, 표마는 2019년 매출에 대해 10%를 기록했다.

아디다스의 해석 중 하나는 공급사슬에 문제가 생겨 올 상반기 북미의 판매 실적에 영향을 미칠 것으로 보인다.

카스퍼 로즈드는 씨NBC에 대해 “지난 3년 동안 아디다스 북미의 업무가 배로 이뤄졌지만, 이렇게 엄청난 수요를 만족시키지 못해 올해 1 ~2%의 연간 성장을 놓치게 될 것 ”이라고 밝혔다.

이것은 행복한 고민이다. 소비자의 가장 큰 수요는 중등가격의 복장이고, 카스퍼 로즈드는 무심코 제시를 통해 이 문제를 해결할 의사가 없다고 밝혔다.

현재 아디다스의 복장 공급은 캄보디아, 중국과 베트남에서 비롯된다.

그들은 이 문제가 중미 무역관계와 긴박하다는 것을 부인했다.

공급 체인 부족 문제보다 폭발 효과와 스타 마케팅 침체기에 들어서는 아디다스의 수익 증속 완화가 더 중요한 이유다.

저자: 게으른 곰

카스퍼 로사드는 스미투와 슈퍼스타 등 스니커즈 디자인이 더이상 뜨거운 인기를 얻지 못했다.

NPD Group 데이터에 따르면 달러 매출을 보면 슈퍼스타는 2016년 미국에서 가장 잘 팔리는 운동화지만 현재 광환은 퇴색됐다.

2017년부터 2018년까지 이 신발의 매출은 5.65억 달러로 떨어졌다.

아디다스도 언젠가는 폭발적인 대박을 터뜨리고, 단순히 폭발적인 효과와 스타 마케팅에 의존해 브랜드의 지속적인 발전을 지지할 수 없다는 것을 잘 알고 있다. 최근 발언은 카스퍼 로사드는 전기상의 중요성을 강조한다.

재보에 따르면 아디다스의 마케팅 증가도 주로 DTC 업무의 쌍자릿수 증가에 덕분이다.

2018년 아디다스 전자상수입은 36% 증가했으며 20억 유로를 넘어섰다.

기획에 따르면 아디다스의 목표는 202020년까지 40억 유로원의 온라인 매출액인 약 12% 인 반면 카스퍼 로즈드는 장기적으로는 이 숫자가 25% 로 올라갈 것이라고 예상했다.

아디다스는 지난해 9월부터 상품량이 가장 큰 유즈보이스트 350V2 를 판매하고, 홈페이지 등 공식 채널을 통해 주로 진행됐다.

아디다스는 유사 이래 가장 큰 디지털 발표로 형용한다. 배고픈 마케팅에서 상품량을 증폭시킨다.

시장에 진출한 지 3년 만에 아디다스는 YEEEZY를 규모화 수익 단계로 향했다.

아디다스는 재보에서 Yeezy Bost 350 V2 의 매체의 언급과 검색량이 이전의 어떤 Yeezy 버전을 넘어 홈페이지에 수백만 명의 방문객을 가져와 전자상업무의 증가도 촉진했다.

또 아디다스는 지난해 공식 응용 프로그램을 선보여 25개국의 다운로드량이 700만 건을 넘어섰다.

카스퍼 로즈드는 전기업체가 아직 발전의 초기 단계에 처해 있어 큰 성장 기회가 있을 것으로 보고 있다.

그러나 전기업체는 반드시 선착문점과 기함점과 결합해 소비자들이 실제로 제품을 보게 해야 한다고 지적했다.

아디다스에서 중국의 포석에서 이 사고의 뚜렷한 구현을 볼 수 있다.

지난해 11월 아디다스 아태의 가장 큰 브랜드 센터 NJE800 은 상하이에서 개업했다.

아디다스 소매 전략 고급 총감 제임스 여자친구가 당시 제시한 데이터에 따르면 그 당시 아디다스는 중국에서 11000개 매장을 넘어 매년 약 1000개 신점을 연 평균 2 -3개씩 개업했다.

James Grigsby 아디다스는 중국에서 23개의 중점 도시를 확립하고 있으며 최소한 작은 브랜드의 중심을 열어줄 수 있다는 목표를 제시하고 있으며, 서너 선도시에서 더 많은 가게를 열려고 노력하고 있다.

더 많은 가게를 개설할 뿐만 아니라 아디다스도 가게를 더 크게 열고 가게 평균규모는 이전의 100제곱미터에서 200 -250제곱미터로 변할 수 있으며 소비자들의 경험을 충족시키기 위한 수요를 충족시키기 바란다.

선상 업무와 더 많은 소통을 하기 위해서다.

아디다스는 19일 울트라 바스트 시리즈 최신 제품 UB19 가 천고양이에서 세계 최초로 발동할 예정이며 아디다스와 천고양이 2019년 본격적인 합작에 도달할 것으로 보인다.

알리는 아디다스의 신규 소매 디지털화 업그레이드, 전 채널, 지혜문점, 문점, 디지털화 장면을 우선 전개한다.

알리는 아디다스를 상대로 데이터뱅크, 신제품 창신센터 등을 통해 다양한 방위협력을 할 계획이다.

ULTRA BOOST 는 아디다스의 가장 중요한 운동화 시리즈다.

이로써 중파운드 신발의 발포는 일반적으로 아디다스의 자유 경로를 통과할 수 있지만 지난해 9월 아디다스는 천양인 Yeezy 신발을 처음으로 발송했다. 보도에 따르면 12시간 7만여 켤레를 달성하며 첨단 판매 홀수 기록을 세웠고, 이 제품은 결국 천고양이 연도 전체 인기 신상품으로 선정됐다.

2018년 쌍십일 아디다스의 천고양이 성적표도 눈에 띈다. 10억원을 넘는 거래액은 전년 동기 대비 4% 이상 올랐다.

협력 효과가 만족스러웠는지 양측은 이번에 여러 차원에서 깊은 협력을 펼칠 것이라고 발표했다.

알리바바 상업운영체제를 통해 아디다스는 새로운 소매 디지털화 업그레이드, 슬로우 문점, 안내 및 매장 디지털화 등 신규 소매 장면을 통해 오프라인 아래 재고, 소매 효율을 높이고 있다.

미래 소비자는 천고양이에서 우대 권익을 받으며 아디선 아래의 직영점으로 이용할 수 있으며 소비자는 온라인상에서 구매 서비스를 즐길 수 있으며, 선상 하단에서 물건을 꺼내거나 체험할 수 있다.

억오망에 따르면 아디다스는 천고양이를 선상에서'제1관망'으로 운영할 계획이며 더 많은 품종 플래그숍을 개설해 더 많은 신상품을 천고양이에게 발급할 계획이다. 이는 이 그룹의 글로벌 신상품이 발표한 전략이 될 것이다.

미래, 아디다스 에스프레소, 농구화, 축구화 3대 상품선의 신상품은 모두 천고양이에서 첫 발행된다.

이것은 결코 그렇게 일반적인 결정이 아니다.

일반적으로 제3자 채널 매출을 통해 직접 소비자 매출보다 낮고, 브랜드는 보급과 정가의 통제권도 약해지고, 소비자 데이터에 대한 취득도 간접적으로 이어진다.

지난해 Business Insider 인터뷰 당시 카스퍼 로스드 로스드는 아마존이 전통적인 스포츠 소매상이 아닌 후자는 효율과 가격을 중시해 아디다스 전 가격을 손상시킬 수 있다고 밝혔다.

"우리 전자상전략은 소비자와 직접 연결하는 것이 가장 중요한 부분이다"고 말했다. 그는 아디다스 사이트가 브랜드의 가장 중요한 온라인 상점이라고 말했다.

이번 아디다스는 천고양이와 심도를 합작할 수 있는 이유를 짐작할 수 있는 것은 아마 아마존보다 더 많은 가가치 서비스를 제공하는 것이다.

콘텐츠 운영이든 선과 결합하여 새로운 소매 전환을 진행하는 것은 아디다스가 주로 천고양이와의 협력을 원하는 것으로 보인다.

또 효율과 가격 면에서는 아디다스의 미래가 더 높은 할인율로 중국 시장에 직면할 것인지 알 수 없다.

재보 발표 후 아디다스 아태구 이사장 고자예 (Colin Currie) 는 "2019는 디지털화 등 분야에 초점을 맞추며 브랜드 상업가치를 더욱 높이고 소비자를 중심으로 소비자들의 마음을 설레게 하는 제품, 부유감 있는 브랜드 활동과 우수한 소매 체험을 통해 소비자들의 수요를 충족시켜 소비자들의 브랜드에 대한 뜨거운 사랑을 얻는다"고 말했다.

또 아디다스에게 좋은 소식은 영리 회복이 예민했다.

마케팅 차원에서 16.87억 유로의 성적은 여전히 3% 하락했지만 2년 내 이윤이 1.5억 유로를 넘어섰고, 2018년 모리율은 3퍼센트에서 43.7% 상승했으며, 성장은 2자릿수 성장의 경전 시리즈에서 내려왔다.

"2018년 영리 회복 목표는 2020년 만에 흑자를 이룬 것이 기쁘다"며 카스퍼 로스테드가 말했다.

역사적으로 축적된 브랜드로 빈티지 스니커즈의 열풍을 받는 잠재력으로 Vetements 호흡은 전형적인 예다.

2018년 말까지 아디다스는 9억 59억 유로의 순현금을 보유하고 있다. 거의 전년동기의 두 배, 충분한 화력이 투입될 수 있다는 뜻이다.