나이키 새 신발 출시 5개월 2.8 할인 목적 왜?

나이커는 3월 1일부터 산둥 청도의 한 나이키 할인점에서'국제부녀절'을 주제로 이벤트를 진행했다.

할인점 현장의 공고에 따르면 나이커는 만장 ‘7퍼센트 할인 ’의 세일 수단을 채택했다.

어떤 원가는 1000위안 안팎의 운동화에 세일가가 300위안 이하로 떨어졌다.

"나이크의 이번 가격 인하 능력은 이례적이다. 심지어는 좀 이상하다."

이 나이크 할인점 직원 이화 (화명) 는 게르곰 스포츠에 대해 말했다.

게릴라 스포츠 조사에 따르면 나이크의 이번 할인 행사는 독점행위가 아니라 전국 여러 곳의 대규모 판촉 행위를 한 번 덮었다.

산동 청도 외에도 광동 심천, 산서태원, 사천 청두, 면양 등 전국 여러 곳의 할인점, 나이커는 비슷한 세일 행사를 진행했다.

할인력이 가장 큰 제품은 운동화에 집중된다.

멀티슈커가 제공한 정보에 따르면 에피셜 플리닉 (판매가 1299원), Odyssey React (판매가 969원), Air ZM Pegasus 35 세이엘드 (판매가 999원), Air Zoom Pegasus 35 (판매가 8999원) 등 스니커즈에서 판매되는 할인점은 2.8에서 4절불등이다.

2018년 10월 발매된 Air ZM Pegasus 35 Shield 를 대상으로 할인점 가격은 모두 399위안이었고'할인 7% 할인'을 거쳐 손값이 279위안이었다.

특히 이번 할인력이 가장 큰 스니커즈는 오래된 디자인이 아니다. 에픽 플리카니티가 이렇게 출시된 지 1년 정도 된'신상'도 있다. 심지어 Air ZM Pegasus 35 Shield 이렇게 출시된 지 5개월 만에'신상 '제품이다.

"나이코는 보통 매년 여름과 연말에 두 차례 대대적인 창고를 진행한다. 하지만 이번 여성의 명절 할인은 예전 같지 않다."

이화는 슬럼프 스포츠에 "그리고 나이크의'접속절 '활동은 일반적으로 8퍼센트 낮지 않고 할인을 즐기는 품목도 여성 제품을 많이 받는다"고 말했다.

이처럼 큰 판촉력도 전국 여러 곳의 신발 장수들이 서로 다투어 각지로 가는 나이키 할인점에 들렀다.

게름곰 스포츠에 따르면, 많은 신발장수가 최근 ‘주둔 ’이 할인점에서 친구권, 조품군, 한가어 등 선상 루트에 가격을 올려 판매하고, 신발의 소매 가산 폭이 30위안에서 100위안 안팎으로 불등했다.

어떤 신발장수는 곰스포츠를 알려 준다. 자신이 “소식이 너무 늦다는 것을 알고 있다 ”고 말했다. 다음날 다시 할인점에 갔을 때 “그 몇 개의 세일 능력이 큰 스니커즈가 일찌감치 쓸렸다 ”고 말했다.

심천의 한 나이키 할인점에서는 신발장수들이 신발을 뺏어서 충돌을 당하기도 했다.

할인점에서 청소하는 신발장수 중에도 타오바오 위의 대매가가 적지 않다.

타오바오 판매가는 일반적으로 청소량이 비교적 많고 적게는 수십 켤레, 많으면 백 켤레에 이른다.

위신에 비해 직매를 점검하는 구두장수보다 타오바오 매장의 가격은 일반적으로 다소 높을 수 있다.

다시 Air ZM Pegasus 35 Shield 이 신발을 예를 들어 곰 스포츠 발고를 앞두고 타오바오 검색 결과 3위 매가가 각각 369원, 399원, 499원.

현재 나이크의 이번 판촉은 저동적인 가격으로 시장을 탐색하는 것인지 여전히 단순히 재고 행태에 불과하지만 현재의 중국 스니커즈 시장에 대해 일정한 파동을 가져올 가능성이 크다.

최근 몇 년 동안 달리기 시장은 이미 각 대체육 브랜드의 병가들이 다투는 곳이 되었다.

2012년부터 아디다스는 부스라는'폭격 '과학기술로 스니커즈시장에서 높은 성장을 거두었다.

미국 투행Cowen (아디다스의 재무분석서비스)를 담당하는 분석가 존 코르남 (존 코르난)에 따르면 2013년부터 2018년까지 아디다스는 미국 스니커즈 시장의 점유율은 2%에서 9%로 올라 누적 성장률이 350%에 달했다.

부스트 과학기술을 탑재한 ‘대표작 ’인 울트라부스트는 예를 들어 이 신발은 중고구화 교역 플랫폼의 가격은 줄곧 높았다.

콜린에 따르면 이윤율만 보면 울트라볼라 스니커즈는 아디다스의 다른 스니커즈보다 수배나 높다 (several hundred percent more)가 있다.

아디다스가 스니커즈에서 성공한 이야기의 고무를 받게 된 스포츠 브랜드가 중바닥에서 완만하게 서면 에 글을 쓰기 시작했다.

이후 발표된 새 내용은 안드마의 HOVR, 표마의 Hybrid, 예보적인 Floatride Foam, New Blance Fresh Foam, 안달한 A -Flashfoam, 이녕의 Drive Foam, 피크의'태극 '등이 포함됐다.

나이키는 그동안 중바닥에서 지진 재료 측면에서 다양한 중량급 기술을 손에 쥐고 있었지만 아디다스의 최근 강세 경쟁을 감안하고 나이크도 대응해야 한다.

이에 나이크는 2017년 6월 최신 중저과학 기술 Nike React 를 선보이며 2018년 2월 첫 번째 응용 니키 리액션을 발표했다.

당시 나이키 마크 패크는 Nike React 과학 기술에 대해 "여름이 되면 Nike React 가 급속히 중요 가격 구간 규모를 확장하고 나이크의 1억 달러의 수준의 플랫폼이 될 것"이라고 기대했다.

· 읽기 연장: 나이키 React 가 다음 10억 수준의 사업이 되기를 희망한다. 이번에는 어떤 이야기를 할 것인가?

그러나 에픽 플리코닛인 이 판매가 1299위안 스니커즈가 1년 안팎으로 팔린 뒤 ‘할인대군 ’에 휩싸인 가격으로 전국적으로 많은 할인점으로 나타났다.

"나이크는 최근 몇 년 동안 신상품을 많이 발포했지만, 충분한'대박'을 만들어내지 못했다."

한 업계 관계자는 게릴라스포츠에 대해 "성장을 유지하기 위해 나이크의 방법은 빈번히 고전금을 발송하는 복각이다. 또 다른 한편으로는 비교적 큰 할인 판매를 통해 자금을 환기할 수 있다"고 분석했다.

나이키 재보 데이터는 2013년 5월 31일부터 2018년 11월 30일까지 나이크의 글로벌 라이브러리 저축량은 53.88억 달러로 누적 56.9% 올랐다.

재고가 구두옷 등 계절적인 상품이 경영 과정에서 구현되는 업종 특성이지만 꾸준히 오르는 글로벌 재고량은 내크에게 일정한 재고 압력을 가져다 준다.

최근 몇 년 동안 중국 브랜드는 스니커즈 시장에서 첨단 제품을 내놓고, 가격 공간을 탐색하고, 나이크, 아디다스 등 브랜드의 가격 할인 이벤트를 시도하면서 국산 브랜드가 주도한 저가 시장을 침식하고 있다.

앞문에서 언급한 바와 같이, 국산 브랜드는 새로운 가운데 바닥에서 면 과학 기술을 내놓는 동시에 중고단 스니커즈시장에서 각자의 제품 라인을 내놓았다.

예를 들어: 361 ° SPIRE, SENSATION 시리즈, 이녕의'추풍 '시리즈, 안달된 C202 시리즈 등, 정가 구간은 548에서 1499원 불등이다.

또 다른 중국 스포츠 브랜드 특보도 3월 4일 세계 4대 조깅화 브랜드 중 하나인 슈코니 (성코니)의 모사 울버니그럽 합자회사를 설립해 Sucony는 중국 대륙, 홍콩, 마카오의 판매를 맡았다.

스파이크 회장은 "Sucony는 중국 시장 정위에 있어서 800에서 1000여의 고급고전 제품에 전념할 것"이라고 말했다.

이에 따라 나이크의 가격 하향 탐색과 국산 브랜드의 가격'스카우트'는 전체 스니커즈 시장의 경쟁이 더욱 치열해지고, 소비자들의 구매 선택에 더욱 영향을 미칠 것이다.

3월 4일 오후 베이징의 한 오틀레스, 게릴라 스포츠 랜덤은 디지털 슈즈를 찾는 고객에게 인터뷰를 진행했다.

한 고객은 "원래 판매가 899원짜리 국산 슈즈를 할인하면 300여 위안이 되면 나이키 슈즈를 살 수 있다"고 말했다.

어떤 고객들은 “ 중점은 브랜드에 있는 것이 아니다.

만약 가격 격차가 크지 않은 상황에서 국산 브랜드의 성능과 용품이 더 좋으면 국산 브랜드를 선택하고 싶다.

하지만 중요한 성능에 신경을 쓰지 않고 디자인과 배색에 있다. "나는 운동화를 가장 주로 비주얼을 본다"고 말했다.

또한 3월 1일 테슬라는 전계 차형이 화화에서 대폭 가격을 인하했다고 발표했으며 이는 중국 전동자동차 시장에서 ‘ 중파운드 폭탄 ’ 을 투입했다.

동리적, 만약 나이크 등 국제 스포츠 브랜드 미래가 중국 시장에서 더 큰 면적의 가격 인하를 시도한다면, 국산 스포츠 브랜드도 자신의 홈페이지에서 더 큰 도전에 직면하게 될 것이다.