'즉 쇼'의 패턴은 다른 스포츠 브랜드를 모방할 가치가 있습니까?

쇼뉴, 버이 뉴, 즉 쇼, 즉, 현재 이 정보가 고속 전파 시대의 패션권 새로운 패턴으로 소비자가 쇼 후 바로 수영장에 구매할 수 있는 제품입니다.

처음 등장한 이후, 이런 앞서가는 방식으로 소비자를 향한 브랜드가 적지 않다. Burberry, Tommy Hilfiger, Ralph Lauren 등은 모두 ‘즉 사 ’라는 추앙자였다.

일전에 또 하나의 브랜드가 ‘즉 사 ’라는 캠프에 가입한 것은 바로 중국 이닝이다.

이틀전 뉴욕 패션주간 ‘행 ’을 주제로 한 워크쇼 이후 이닝은 뉴욕에서 팝 -up 매장 두 칸을 신속하게 개설해 매장에서 19가을 겨울 시리즈 아이템을 발매했다.

오늘'즉, 사 '주제에 들어가기 전에 Pop -up 안에 무슨 일이 있었는지...

많은 팬들이 뉴욕에 와서 팝업에 참가하다

이번 팝 -up 은 뉴욕 두 명의 유명 구둣집: 소레스타지, 아트모즈로 각각 로컬 랩랩을 요청해 레전드 리스와 신기한 녀석 -래퍼 페이블러스 앞에서 조진했다. 또 사인, 또 합영으로 이어지며 기세를 높였다.

이날 뉴욕도 눈송이가 드문드문 쏟아져 팬들의 열정을 막을 수 없었고, 두 가게 문밖에 많은 사람들이 있었다.

만약 당신이 이닝을 사는 것은 모두 중국인인 것 같다면, 나는 너를 바로잡아야 한다. 그 자리에서 절반이 넘는 외국인, 심지어 마이애미, 뉴저지에서 오는 철간 팬도 있고...

궁금한 마음을 품고 나도 입구에서 줄서기를 하는 노외를 묻고, 이닝은 왜 그들을 끌어들였는지 물었다.

많은 외국인들이 이녕을 주목하는 것은 2012년 드웨이 워드 가입으로 한 팬들은 "때린 해의 거성으로서 Nike adidas 를 택하지 않고 이녕으로 가는 것이 다른 선택이다"고 전했다.

그 웨드 도에서 나왔을 때 나는 고등학교에 다녔는데, 보기만 해도 멋있어 보였지만, 그때 살 돈이 없었는데, 지금은 기회가 있었다.

이번 팝 -up 이 많은 신발을 발매하고, 내가 계속 보고, 가장 인기 있는 포리스 리더어스 에이스다.

문 앞에서 줄을 선 팬은 "이 신발이'트렌디해 보이지만 이 밑창이 브랜드보다 더 편해 배색도 좋다"고 말했다.

팬들도 이런 쇼 후 팝업 (Pop -up)에 대해 “이런 방식이 좋은 것 같다. 그렇지 않으면 나도 이제 여기 서지 않겠다. 어제 수재가 끝나자마자 오늘까지 살 수 있다는 게 좋다 ”고 의견을 전했다.

팬들은'즉, 사'에 대해 미리 구매할 수 있는 방식에 대해 선호하는 편이지만 더 많은 고민이 필요하다.

즉 쇼는 바로 구매하는 장점과 부족

우선 우리가 인정할 수 없는 것은 ‘즉, 즉 사 ’가 브랜드의 단시간 내에 큰 수익을 줄 수 있다는 것이다.

가장 먼저 캠프에 들어간 브랜드로, 경사브랜드 리베카 민코프는 ‘즉 사 ’라는 전략을 실시한 첫 분기 매출액 211%를 올리며 2분기의 성장은 264%에 달했다. 전통패션하우스 버리는 2017년 초에 19% 증가했다. 그중 가장 큰 공신은 ‘즉 사 ’다.

우리는 늘 ‘ 충동 ’ 은 소비의 최대 구동력 중의 하나이다.

전통적인 쇼케이스 패턴은 보통 상반기 동안 기다려야 수장 위에 있는 아이템을 구입할 수 있으며 당시의 열정을 잃는 경우도 있다.

‘즉 ‘즉 사 ’의 조작방식은 열정이 떨어지기 전에 소비자에게 구매할 기회를 주며 ‘충동 ’을 잡아 매출을 늘릴 수 있다.

이녕은 12일 슈퍼쇼가 끝난 후 인터넷에서 고속으로 퍼지고 있는 사용자가 첫눈에 들어오고 싶다면 6개월 동안 버틸 수 있게 해주고, 8월에 팔월 재발매, 사용자의 기억과 구매 열정이 얼마나 필요할지 추측할 수 있다.

LV, Dior 등 브랜드는 ‘즉 사 ’의 판매 패턴을 완전히 시작하지 않았지만, 종종 쇼와 판매 중간의 과도기, 미리 판매하는 팝 -up, 소비자들의 쇼핑욕을 자극한다.

이런 유형의 소규모 조기 판매를 통해 소비자들이 제품의 매진에 대해 긴장감을 느끼게 하고, 일종의 ‘희소 효과 ’를 더욱 자극하기 쉽다.

또 전통 패션하우스보다 스포츠 브랜드는'즉'즉 사'라는 형식이 더 필요할 수 있다. 이녕 패션라인 사장은 인터뷰를 할 때 "스포츠 브랜드 조작 패션주에는 패션 브랜드와 달리 스포츠 브랜드가 상대적으로 시장 규모가 커서 소비자들의 소구도 더 많아지고, 이 형식을 선택하면 소비자의 수요를 최대한 만족시킬 수 있다"고 말했다.

이번 이닝은 팝업 중 비교적 기초적인 아이템을 발매한 바 있다. 쇼에서 가장 눈에 띄는 디자인을 첫 번째로 발매하지 않았다.

이 역시 버버버리는 ‘즉 ‘즉 사 ’의 마케팅 포인트로, 당시 브랜드 디자이너인 크리스토피터 바일리는 패션 매출액이 늘어난 비즈니스 스타일이 아닌 비즈니스 스타일을 자랑했다.

물론 모든 일반적인 디자인이 ‘즉 사 ’라는 형식으로 팔릴 수 있는 것은 아니다. 자연히 수장과 연관된 디자인이 필요해 팬들을 사로잡을 수 있다.

또한 분기 출하 판매 형식에 따라 소비 추세를 정확히 예측하지 못해 판매난을 초래하고 재고가 적립되는 것은 브랜드마다 보고 싶지 않은 상황이다.

즉'즉 쇼'는 이런 상황을 더욱 피하는 것이 좋다.

이런 면에서 ‘즉 사 ’는 브랜드를 위해 많은 장점을 제공할 수 있지만, 또 다른 면에서도 많은 문제를 가져올 수 있다. 이강도 ‘즉 사 ’를 인정하고 이녕에게 ‘거대한 도전 ’이라고 인정했다.

우선, 워크쇼 연결과 판매하려면 많은 시간, 정력, 원가를 투입해야 한다.

가장 먼저 캠퍼스에 가입한 리베커인 민코프는 이에 대해서도 계산을 끝냈다. 새로운 시리즈를 최초로 소비자들과 만날 수 있도록, 브랜드는 3개월 앞당겨 준비하고, 일정을 다시 설계하고, 생산 라인의 조정, 마케팅의 소통을 통해 전복된 조작방식을 전복시켰다.

이런 전환 과정에서 도전의 가장 큰 디자이너로, 매 분기 설계의 준비 시간을 대폭 단축하며 공급사슬에 대한 통제도 더욱 긴장된다.

전통 패션 판매 패턴의 다른 장점은 디자이너가 쇼 후 몇 달 동안 대중, 매체의 반응 조절 판매 전략에 따라 중점적인 판매 핫 아이템, 찬물 아이템을 줄이는 상품의 상품을 줄이는 데 있어 이익이 최대화됐다.

즉'즉, 사'는 이런 조정의 공간을 잃고, 심지어 디자이너가 소비자들의 반응을 미리 예상해 제품을 생산할 것이라는 예측만으로'박박'의 심정이 안에 들어 위험률이 크게 높아졌다.

하지만 매출 전기 적립된 데이터를 팔아 상품량을 조정할 수 있고 후속 판매에 더욱 잘 대응할 수 있다.

이와 함께 명확한 데이터는'즉, 즉, 사'가 실제 실체판매를 할 수 있다.

Burberry, Ralph Lauren 등 브랜드가 적극적인 견해를 보였지만 명확한 데이터를 공개하지 못했다.

Kate Spade 는 지난 시즌 ‘즉, 바로 사 ’를 거쳐 대외적으로 성공을 선언했지만, 또 다음 시즌에 재회해 일반 주기로 발매된 이유에 대해 고민할 만하다.

‘즉 사 ’는 현재 극단적인 진영으로 나뉘어 도매상 네트워크와 납치되지 않은 독립 디자이너로, 생산 규모가 제한되어 있는 만큼 ‘즉 사 ’로 전환하는 영향은 크지 않다. 한편 이녕 같은 대형 상품판으로 안정된 자금 체인과 공급 사슬 ‘즉 사 ’는 브랜드에 있어서 진정한 이익이 아니다.

“ 이것은 우리의 좋은 시도이다. 우리는 이번 경험을 통해 앞으로 어떻게 이런 일을 가장 잘 할 수 있길 바란다.

미래 이녕이 패션쇼에 참석한다면, 이런 즉 쇼를 하는 방식으로 선보일 것이다.

이강은 ‘즉 사 ’에 대해 더욱 적극적인 견해를 갖고 있다. 이틀의 앞당겨 발매 상황을 보면 결과도 긍정적이다.

‘즉 쇼 ’의 방식은 패션계에서 점점 더 큰 화제가 되지는 않지만 소비층은 판이하고 광범위한 운동 생활류 브랜드에서 이런 패턴을 운용하면 더 좋은 마케팅 효과와 더 빠른 시장의 호응 능력이 있다.

소비자의 입장에 서서 원하는 아이템을 처음 구매할 수 있는 것은 물론, 브랜드는 이런 전략을 시행할 것인지, 다른 차원에서 자세한 고려에 서야 한다.