중국 패션 소비자 6대 새로운 추세 에서 '합군' 부터 '본나' 까지



중국은 이미 세계가 되었다는 것을 의심할 필요가 없다

브랜드의 병가의 필사적인 땅.

수요가 끊임없이 업그레이드되고 변화하는 중국 패션 소비자는 이 시장에 신선한 혈액과 원원활한 에너지를 주입하고 있다.

본문은 중국 패션 소비자의 6대 새로운 추세를 분석하고 있는 6대 뉴 트렌드 (갤러리 1) 를 탐구하는 데 있어서, 브랜드, 소매상, 운영상, 운영 사업에 대해 조금이라도 보아 달라.

수요로 보면 중국 소비자의 선호가 갈수록 다양해지고, 맛도 점점 개성화되고 있다.

전체적으로 브랜드 지명도, 개인의 품위를 구현하는 디자인, 제작의 우수함은 구매를 결정하는 가장 중요한 요소다.

또한 브랜드 선택에서 소비자들이 개인적인 느낌을 더 중시하고, 브랜드와 개인의 가치를 깊이 생각하기 시작하는 것을 발견했다.

국제브랜드를 구매하는 이유에 따라 응답자의 60%가 넘는 응답자는 "국제브랜드는 자기표현 방식이다"고 밝혔다.

응답자의 50%가 넘는 응답자는 좋은 서비스와 좋은 체험 때문이라고 주장했다.

40%가 넘는 응답자는 상품이 마음에 들면 새로운 브랜드를 시도해 보고 싶다며 이 브랜드를 들어 본 적이 없다.

우리는 심리적 수요, 소비 행위와 태도에 근거하여 국제 브랜드의 소비자를 8개 군체로 나누며, 각 세분별로 다른 인구 특징, 구매 습관, 소비 태도와 브랜드 선호를 나타낸다.

그중 두 가지는 비교적 특색 있는 군체로 구체적으로 설명한다.

제1류 우리는 ‘ 상류 ’ 군체를 갈망한다.

90%가 넘는 사람들은 "국제브랜드가 어느 특정 그룹에 들어서게 할 수 있다"고 답했다.

그들은 대부분 중등수입이 자급자족하는 보통 화이트칼라다.

두 번째는 ‘자아자랑 ’ 군체로 90%가 넘는 ‘경사치품 /사치품은 자기표현의 도구, 남과 무관하다 ’고 답했다.

그들은 여덟 개의 세분층 중 가장 젊고, 4분의 3은 29세를 넘지 않았고, 절대 대다수의 월수입은 2만5000위안보다 낮다.

그러나 이 집단의 평균 소비는 8개의 세분층 중 2번째다.

부모의 지지로 4분의 3분의 3이 큰 소비 (집, 차, 사치품 등) 은 부모가 도우려 하는 것이다.

자기자랑과 상류를 갈망하는 소비 습관은 완전히 다르다.

수요에서 ‘상류를 갈망하다 ’는 사람들이 눈에 띄는 제품을 선호하고 클래식을 좋아한다.

브랜드에서 ‘상류를 갈망한다 ’는 사람들이 대부분 LV, 투리 버치, 스타트 위즈맨 등 고전적인 컨셉, 이용 장소가 많고, 대중이 넓은 국제브랜드를 자랑하고 있다. 또한 ‘비즈니스, 마크, 마크, 3택은 평생을 잘 알려졌지만, 소중과 개성을 자랑하는 국제브랜드다.

채널에서 ‘상류를 갈망한다 ’는 사람들이 각 채널에서 가격을 비교할 것이며, 최근 4분의 3의 사람들이 지난 번에 구입한 것은 전통정보 (가게 내 체험, 점내 상품 전시, 전통 광고다.

‘자아자랑 ’ 인파가 ‘전채널 쇼핑 ’에 익숙해지고, 대부분의 사람들은 인터넷에서 보고 있는 상품을 실체점으로 입어야 구매할 수 있으며, 실체점에서 볼 수 있는 제품은 인터넷에 정보를 봐야 구매할 수 있다고 말한다.

결정에서 재고가 세 집보다 ‘상류 ’를 갈망하는 사람들보다 ‘자아자랑 ’ 사람들이 제멋대로 행동하고, 70%가 좋아하는 제품과 브랜드만 구매하고, 브랜드를 비교하지 않고, 자주 구매할 때 경로 간 가격차를 전혀 모른다.

지난 20여 년 동안 사치품은 중국에서 무에서 유래한 성장기, 사치품을 겪었다.

남성이 주도하고 지위를 나타내는 과시성 소비가 점차 여성이 주도하고 자기표현과 가치관 공감을 추구하는 기쁨 소비도 출발점이다.

국제브랜드는 이미 중국에 진출해 일정한 인지도, 동시에 소비자들의 해외 경력도 갈수록 풍부한 상황에서 소비자들은 이미 유명 국제 브랜드의 라벨에 만족하지 않는 ‘합군감 ’이 아니라 자신의 가치관과 연결을 깊이 들여 다른 국제브랜드를 선택해 자신의 하소연을 만족시키고 ‘본나 ’에 대한 탐색을 완성했다.

소비자에게 구매는 단순한 상품과 금전교환이 아니라 브랜드 이야기와 가치관의 태도를 나타낸다.

이는 응답자의 제품의 환경 보호성에 대한 태도가 한점 있다.

마케케케지의 2017년 중국 소비자 조사에 따르면 약 45%의 응답자는 "환경 우호형 제품의 추가 비용을 감당할 것인가"라는 항목에서'매우 원하다'거나'원하다'를 선택했다.

과정 체험화 추세 3

체험식 소비가 유행하는 가운데 더 나은 쇼핑 체험과 레저 서비스를 선호하는 소비자들이 늘어나고 있다.

현재 생활 방식이 일체화된 쇼핑 광장 풍조가 정열적이다.

예를 들어 모천륜으로 유명한 상하이 대성에서 오후 차 세트, 커플 기념품 사진 촬영 등 서비스를 선보이며 교차 판매를 촉구하는 데 있어서, 대세는 도시 쇼핑 목적지로 매일 최고 4000명이 넘는다.

솔깃한 문화거리에는 40여 개의 다른 점포가 있으며, 다른 생활 방식으로 체험하는 주제로, 예를 들면 DIY 직장, 레저 식품과 술집 등이 있다.

'예술쇼핑센터'의 K11, 홍콩에 이어

이후 2017년 11월 우한에서 지점을 개설해 화중 발력했다.

'윈, 호수, 폭포 '과학 기술 호동장치 외에도 전후 침몰식 광장, 테마 중정, 소극장, 옥상화원 외에도 COFEEE (COFEEE)를 비롯해 무무스테크 카페 박물관, 허썸 잔디 건강구, ZONA FRESA의 신선한 음식 ·집 체험 구역을 설립해 생활 방식을 향한 쇼핑 체험도 실시했다.

브랜드도 이 추세에 적극 호응한다.

루이스 (LOUITTTON)은 파리, 도쿄, 타이베이, 베니스, 중국 홍콩, 싱가포르 문화예술공간을 전람해'Espace', 무료 갤러리와 예술을 위한 전시공간을 제공하며, 판매상품을 판매하는 것부터 소비자 감성 수요를 충족시키는 것을 실현했다.

정보의 취득으로 보면 과거 단방향의 브랜드에서 상급으로 전송되고, 사용자 입소문에서 이끌어낸 소비 (견도 3) 로 전환된다.

과학 기술이 발전함에 따라 소비자와 브랜드의 접촉점이 갈수록 많아지고 있다.

이 점은 중국 소비자에게서 특히 뚜렷하게 드러났다.

맥케케시의 2017년 사치품 조사 연구에 따르면 중국 소비자는 단차 결정 과정 중 평균 15개 정보접촉점을 거쳐 7개 선 아래 터치점과 8개 라인을 포함해 모든 국가접촉점이 가장 많은 소비자다.

마케케케시의 2017년 국제 브랜드 소비자 연구에 따르면 최근 한 번 소비 중 59%의 정보 터치 는 브랜드 안내 를 포함해 매장 내 체험, 브랜드 광고와 스타 모델의 모델을 포함, 나머지 41%는 사용자 가 주도한 정보 터널이 보여 주고, 친지 추천, 사용자 평가, 인터넷 콘텐츠 플랫폼의 소개를 포함한다.

결정 충동화 추세 5

지금 소비자들이 구매하기 전에 고려하는 시간이 갈수록 짧아지고 있다.

마케케케시의 2017년 사치품 연구에 따르면 50%가 넘는 사치주머니 구매 결정은 하루 안에 이뤄졌다.

2010년 25% 에 비해 결정 기간이 크게 단축돼 의상과 시계 품목에 반영된다.

동시에 소비자들이 고과량을 포함한 브랜드 수가 늘어났다.

2017 국제 브랜드 소비자 연구에 따르면 약 4분의 1의 소비자들은 현재 1년 전보다 더 많은 브랜드 (브랜드 감소를 고려하면 6%)밖에 안 된다.

정보의 세계화와 디지털화는 소비자들이 더욱 풍부한 사치품 지식을 장악하고, 애드리브 구매 결정을 더욱 자신있게 했다.

품목과 손님을 보면 ‘90후 ’가 고려한 브랜드 수가 적어 가장 짧고 ‘80후 ’가 고려한 브랜드가 가장 많았고, ‘70후 ’가 가장 많았다.

사치에 비해 소비자들이 경사품을 구입할 때 보편적으로 고려하는 브랜드가 많지만, 시간이 더 짧다.

최종구매에도 불구하고 대부분의 온라인 커뮤니티에 소비자 결정 코스는 이미 전루화되고 온라인 구매에 대해 국제 브랜드의 흥미가 짙다.

최종 구매 행위에 따르면 국제 브랜드 선상 소비는 매년 27% 성장을 겪으며, 온라인 침투율은 2012년 3%에서 2016년 9%로 성장했다.

마케케시의 2017년 국제브랜드 소비자 연구에 따르면 소비자 16%가 온라인에서 파악, 시찰과 구매의 전과정을 완성하고 있으며, 소비자 84%가 전체 쇼핑 과정에서 선상에서 영향을 받았지만, 그중 9%에 걸쳐 매장된 것으로 나타났다.

이 밖에 국제 브랜드 소비자 조사 연구에 따르면, 소비자 60%는 미래가 인터넷에서 국제 브랜드를 구매하고 싶다며, 여전히 제품 진위와 쇼핑 체험의 아픔이 존재하고 있다.

미래의 국제 브랜드 소비는 전방통로 구동의 소비 모델이고 선상에서도 더욱 중요한 단말쇼핑 채널이 될 것이라고 믿는다. 2025년에는 25년까지 예상한다.

온라인 채널이 성행하면서 많은 소비자들이 실체점에서 입어 본 후 온라인 플랫폼에 가서 구입한다.

브랜드상과 운영상들이 ‘화물 플랫폼 ’으로 전락하기 위해 세 가지 측면에서 소비자들의 구매 의사를 높이기 위해 노력해야 한다.

첫째, 선상 플랫폼 확보 에 비하면, 10대 가격은 경쟁력 이 있다. 둘째, 흡인력 의 적분 이나 회원 시스템 은 선상 우대 와 반리 를 맞출 수 있다. 셋째, 배달 상부 서비스 제공, 선상 과 같은 편리한 체험 을 제공한다.

소매의 발전 추세를 종관하여 디지털화 경로의 반복은 이미 ‘ 전루트 ’ 에서 점차 ‘ 전복전 채널 ’ 으로 변화하고 있다.

한마디로 정보의 세계화와 사교화, 선상과 과학기술의 돌파, 13

소비자들이 더욱 성숙해지고, 자신이 인정하는 가치관과 브랜드 내포를 더욱 알고, 촉점, 체험, 수시로 즉흥적으로 개인의 취향에 따라 구매한다.

소비자들의 새로운 모습도 업계에 새로운 계발과 도전을 가져왔다.