미래의 소매 형태는 어떻게 전복식 변혁이 발생할 것인가?

우리가 전기를 구독할 때, Stitch Fix 는 반드시 돌릴 수 없을 것이다.

세계 의상 모자망에 따르면 2011년 창립, 2년 만에 정현금 흐름을 이루고 2015년 흑자를 이루고 2017년 IPO 에 성공했다.

대부분

지속 융자, 화재, Crunchbase, Stitch Fix 는 총 4250만 달러의 융자를 받아들였다.

전자상장사지만 팀 70%는 데이터 기술자이다.

Stitch Fix 창시자 Katrina Lak 은 "15년 후 사람들이 옷을 어떻게 살 수 있을까?" 라는 질문에 "미래의 소매 형태가 어떻게 전복식 변혁이 발생할 수 있을까"고 답했다.

‘ 라인 + 선 아래 ’ 의 상업 기초 건설은 이미 완벽한 오늘날 소매의 경쟁은 이미 상품 자체에 국한되지 않는다고 생각한다. 우선 데이터와 과학기술은 반드시 전통적인 소매를 부여할 수 있을 것이라고 생각하며, 또한, 상품품 + 서비스 ’ 는 긴 단계에서 묶여 있으며, 후자의 비중은 부단히 확대될 것으로 보인다.

최소 현재 단계에서는 ‘ 작고 아름다움 ’ 의 경주로지만, 본질적으로 전기업체는 새로운 상품 판매 장면과 경로를 제외하고도 서비스를 제공하고 있다. 구매 전 ’을 최대한 낮추기 전 ’의 학습과 검색 비용을 최소화하고 있다.

IPO 의 Stitch Fix, 그 대표의 작은 데이터 모드

"전기 구독 전기 업체"에 관해 우리는 여기에서 간단한 정의를 하고 있다. 정기 구독지 같은 경우, 한 번 지불 후, 서비스와 상품은 주기에 따라 여러 차례 완수하고, 구체적인 지불 과정에서 사용자가 상품의 선택을 하지 않는 것이 서비스상들이 사용자 데이터에 따라 이 과정을 완성하는 과정은'맹함'에 해당한다.

Stitch Fix 서비스 모드: 팀'스타일리스트 +데이터'를 통해 사용자가 쓴 스타일 선호, 몸매 특징 설문에 따라 개성화된 케이스를 매치해 20달러 /기준으로 수취료 를 받는다면, 고객이 케이스에서 어떤 아이템을 샀다면, 이 20달러의 비용은 계산서에서 공제하고, 고객이 아무것도 사지 않았다면, 결국 5개 아이템을 모두 보내는 대로 요금을 받는다.

공개된 자료에 따르면 Stitch Fix 의 구독서비스는 220만 명의 활발한 고객을 사로잡으며, 순이익 9조77억 달러로, 이들 수입은 주로 옷에서 구입한 매출액'스타일리세스'를 통해 서비스비로 이해할 수 있다.

데이터에 근거하여 상품추천을 하는 것이지만, 스테치 Fix 를 대표하는 구독 전자상들이 제시한 데이터 구동과 타오보의'네가 좋아'가 같지 않다는 지적이 필요하다. 이는 두 사람의 정위와 일정한 관련이 있다.

라인이든 선이든 커다란 소매 플레이어는 유량주 / 2집주인 역할, 즉 종합적인 사용자 유량과 브랜드 사이로 이끌어 나갈 것이다.

앞에서 예를 들어 들었어.

대표적인 것은 검색 유량의 최적화로 만든 것이다.

"어떤 그룹에 서비스 (예를 들어 캐주얼 스타일을 좋아하는 일류는 다른 어떤 제품을 구매할 수도 있다"고 덧붙였다.

반면 전자업체를 구독하는 것은 개인적인 서비스를 위해 ‘ 작은 데이터 ’ 를 빌려 사람을 찾는다.

즉 진정한 개인의 취향을 둘러싸고 데이터를 만들어 정량데이터와 정량 데이터와 함께 연결돼 있으며, 예를 들어 Sitch Fix 가 수백만 개의 데이터 참조점을 설치해 완성하는 점을 설정하고, Sitch Fix 자신의 블로그에서 팀이 상세히 해석한 적이 있다.

온라인 판매 중 일부 매수점 서비스 논리도 이렇다. 따라서 고동판매율, 사용자 메모리 및 재구매를 받을 수 있다.

Stitch Fix 추천하는 알고리즘 프로세스

Stitch Fix 외에도 트런크 클럽 (남장), Dollar Shave Club (남성 면도용품 구독), Barkbox (애완동물 용품) 등도 구독 패턴의 전기업체로, 그 중 둘레 Shave Club 은 2016년 7월 연합 이화에 10억 달러로 매수됐다.

Stitch Fix 의 이야기는 자연적으로 마음을 진작해서 국내에서도 일련의 낙찰이 등장했다.

수의복: 남장에서 절단된 구독식 전자상, 2017년 말 A 륜융자를 완성했습니다.

Soda 스타일링 /Abox 1섬합 /배합: 이 3자는 2017년 하반기에 상선 서비스를 시작하고, 하의와 같은 패턴과 콘텐츠에 완전히 맞췄지만 여장 시장이다;

사슴 숲: 아동복 수직 분야의 구독 전기상;

MollyBox: 구독제 고양이 용품 케이스, 케이스 하나에 셀프 식량 1개, 그리고 9개'맹함 '제품, 장난감, 간식, 통조림, 생활용품), 주기적으로 소모형 표품 +비표품

Less & More: Less & More 는 새로운 플레이어입니다. 그 핵심 업무는 남성복 정장 설정입니다.

또 다른 형태의 ‘ 엄선 ’ 은 본질적으로도 하나의 Costco 이다

지불 코너를 바꿔 ‘먼저 사고 ’를 제공하는 체험 소비라는 새로운 장면은 전기업체들이 언급할 수 있는 부분이지만 ‘개성화 ’라는 특성설부터 구체적으로 구현되고 싶다.

추천한 제품은 개인 취향, 데이터를 전제로, 사용자가 손에 넣은 브랜드와 제품은 모두 충분한 ‘개성화 ’이다.

개인화는 결과적으로 서비스업체가 극도로 유한 SKU 를 제공해 소비자의 선택원가를 낮추는 것이다.

이상 두 가지에 근거하여 소비자단에서 최종적으로 상대적인 쇼핑 행위로 나타났다.

미래의 브랜드는 반드시 개인화와 대중에서 소중들까지 상대적으로 적합하고, 사용자 그룹도 더욱 분산될 것이다.

단일 브랜드에 따르면 종합 전용기 플랫폼의 유통 누투가 점점 좁아지고 있고, 유통의 입구가 얼마나 넓고 넓고 넓고 넓지는 중요하지 않다. 유효한 정도와 유효성은 근본이고, 복장 정기 구독 서비스의 키워드 중 하나는 바로 ‘개성화 ’이다. 즉, 구독 사용자의 수량이 충분할 때, 구독 전업체가 신제품 측정을 측정할 수 있는 방식이다.

개인화, 독점적인 상품 브랜드, 엄선 패턴으로 사용자가 원가를 줄이는 것은 두 가지 점에서 Costco 를 생각하지 못하게 하기 어렵다.

Costco 의 이익점도 바로 회원비 +제품 이윤 ’으로 구성돼 있으며, 그중 Costco 의 제품은 저모리 노선으로, 대부분의 수입은 회원료에서 나온다.

Costco 는 저모리 제품으로 ‘서비스 ’를 얻을 수 있다. 이 서비스인 ‘엄선 ’(Costco)이 3500여 명의 SKU, 비교되는 것은 월마, 타게트 등 1400개가 넘는 SKU, 아마존의 상품 SKU 는 1200만원을 넘어섰다.

Stitch Fix 를 참고하여 주로 ‘스타일리시티 ’를 받는 것은 사실 ‘엄선 ’이다. 검색, 추천 외에도 사용자가 제품 필터를 직접 돕는다.

Stitch Fix 알고리즘 으로 선출금 논리

선품상의 서비스를 제외하고는 상품의 독점성도 매우 중요하고, 소매상은 일부 품목으로 사용자의 충성도를 양성해야 한다. 이런 종류의 상품은 제조업체와 계약을 통해 구입할 수 있으며, 자체 브랜드를 개발하여 실현할 수 있다.

유량의 크기는 중요하지 않다. 교육은 전형적인 ‘제품 +서비스 ’의 경로로, 일부 비응시형 훈련은 마케팅 단의 구동 노선이다. 그들은 재비 비율과 입소문 전화율을 중시하고 있다. 결국 이 두 숫자가 전기 시장에 투입된 효과성을 반영했다.

{page ubreak}

회원제는 전기상을 구독한 또 다른 키워드이다.

유량은 갈수록 비싸고 고객 원가가 갈수록 높은 배경 아래 회원 서비스의 형식은 단번에 손님의 원가 할당을 후속 서비스로 얇게 하고 높은 문턱은 높지만, 동시에 존존하고 있다.

전자상들을 구독하는 것은 소매업자의 역할이다.

소매의 본질은 상품유통 효율을 벌고 규모화된 구매를 통해 단가 상품의 매출 원가를 낮추면서 매출 원가를 낮춰 더욱 효율적인 매매 유통을 이룩한다.

데이터베이스에서 구매, 잠재고 모드 운영, 재고 감소, 고동판매 실현

데이터를 바탕으로, 자체 브랜드의 장점을 가지고 있으며, 더 높은 모리공간을 얻고, 정기적으로, 비교적 높은 주파수와 사용자가 상호 작용할 수 있다;

이는 사실'신소매'가 강조해 왔던 일: 전반전 유량, 후반전 시너지.

브랜드의 일단에 대해 이런 즉시적인 피드백은 심지어 데이터에 기반된 예측도 선품과 자영 브랜드의 생산 개선에 반영될 수 있다.

Stitch FIx 창시자 Katrina Lak 은 한 사례를 공개한 적이 있다. 단체는 데이터를 통해 1년 365일, 여성은 체감이 낮은 사무실에서 카디건을 입게 돼 가디건을 바탕으로 가디건은 팀으로 충분한 잠재력 분수지 품류를 갖춘 것으로 알려져 있어 좋은 시장의 피드백을 얻었다.

효율도 사용자 체험 일단이 드러난다.

선두를 막론하고 제품의 화물선은 모두 제한되어 있으며, 즉 소비자 단위 시간 내에 볼 수 있는 상품의 수량은 고정적이다.

바너에서'천인천면'을 선보이며, 이들 뒤에는 소비자가 가장 빠른 시간 안에 구매할 수 있는 제품을 찾고 싶다거나 반대로 구매할 수 있는 제품을 가장 짧은 시간 안에 선보이고 있다.

앞쪽 시간에는 나와 나의 동료들이 C 단 사용자로서 각각 어떤 옷과 상자를 구독한 서비스를 체험하고 있으며, 우리의 수요는 다음으로 나눌 수 있다.

자신이 필요한 것을 알고, 무엇을 좋아하는지는 알지만, 많은 시간 쇼핑이나 고르기 귀찮은 것은 없다.

새로운 스타일을 시도하려면 이러한 플랫폼을 통해 자신의'블라인드 '내의 브랜드나 아이템을 추천해야 한다.

1류 서비스에 대한 요구, 2류'발견식 '수요 만족 난도가 더 높다.

전망은 아름답지만 길이 길다

각각 몇 가지 옷과 상자를 구독한 서비스를 체험한 후, 나와 나의 동료들은 구입하지 않았다.

밀어주는 제품은 싫습니다.

상대적으로 이성적인 소비자로서 상자의 브랜드 /제품의 성가가 비교적 낮다;

모든 소비자를 대표할 수는 없지만 박스 구독 분야를 반영할 수 있는 문제입니다.

새로운 서비스 형식은 항상 초기에 사용자가 사용할 수 있지만, 서비스가 예상하기 어려울 때, 이 사용자들은 신속하게 유실될 것이다.

서비스 품질의 불확실한 상황에서 회원료나 단차 서비스요금은 또 무산원가가 될 수 있다.

나의 이해는 이 배후에는 사실 두 가지, 즉 산법 기술과 공급 사슬을 언급한 것이다.

전자는 ‘닭알이나 계란, 계란닭 ’의 문제로 데이터가 충분치 않은 상황에서 제품 추송의 정확도를 실현하는 것이 일반적으로 해결 방안은 초기에 구매자 추천 위주로 상대적으로 서비스의 품질을 보장해 보유하고 있다.

'매일 나랑 산다'는 내가 최근 접촉한 위터전자 애플릿, 회원들을 위한'저가 검색 +대차표 '서비스를 제공하고, 창시자 강지희는 기자에게 필요한 제품을 찾는 것 외에도 인터넷 최저가 링크 외에도 매일 저렴한 추천, 예를 들어'크림','이어폰', 추천 정도도 사용자 데이터를 근거로 적립하고 있다. 이 데이터는 사용자가 지불 회원으로 바꾸기 전까지 위해신 SNS에서 참여, 발생한 구매 행위를 지원한다.

Less &More 는 다른 데이터 수집 가능성을 대표한다.

‘온라인 남성 의류 정제 연구보고서 ’에서 우리는 다차원의 사용자 데이터와 사용자 가치를 발굴한 고려, 대표 스티치 Fix 구독 전사들이 반드시 선상 남성복 정제 플레이어들의 미래 시도를 시도할 수 있는 방향이다.

Less &More 팀은 올 초에도 박스 구독 서비스를 선보여 제공을 위주로 했다.

물론 Sitch Fix 는 실제 데이터 기술사 (팀 70%의 멤버가 기술팀으로) 같은 수치만 모자라, 스테인치 FIX는 전 월마 공식 홈페이지 최고경영자 Mike Smith 가 수석운영관과 네티플릭스 등 데이터 과학자 에릭 콜슨이 수석산법관을 초빙했다.

품종 역시 관건이다.

한 큰 논리적 은 한 시장 에서 브랜드 높이 분산 되 고, 사용자 의 구매 행위 도 뚜렷 한 주기적 특징 을 보이 면 이 품종 은 구독 에 적합 한 복장, 남성 면도칼 과 생화 등 이다.

그래서 소모품, 표품은 반드시 ‘구독화 ’를 받을 수 있다. 냅킨, 우유 등.

매일 내가 산 이 중 한 가지 서비스 내용 은 쉽게 소모품 구매 주기 에 대한 일화 브랜드 식식 관 을 자기 제품 디자인 에 포함 된 서비스 다.

비표의 의상에 대해서는 남장에서 채팅하고, 사슴 숲에서 아동복, 레에스s &모르를 추천하는 아이템 위주로, 사실 모두 선정된 것은 비표에 해당하는 상대 표품이다.

전반적으로 보면 이미 상장된 사례가 있지만, 구독 전사들은 여전히 상대적으로 초기의 발전단계에 처해 있어, 구독 전기 업체를 논의하는 것은 소비자 단과 브랜드단에서 이미 약간의 육안 변화를 보았기 때문이다. 일면에서 개성화 수요가 언급되고, 대응하는 것은 신흥 브랜드의 쏟아지고, 반면 채널, 소비자, 미디어 극도로 구조화, 구상화된 브랜드는 더 이상 존재하지 않고 세분영역, 포용성이 높은 브랜드가 주류될 것이다.

‘ 새로운 장난법 ’ 을 제외하고도 전기 업체를 구독하는 것은 상품본위부터 소비자가치의 업그레이드까지, 상업 사회 진보에서 주목받을 만한 일속 이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.