천양에 진주하는 빠른 패션 H &M 은 무엇을 얻을 수 있을까?

실체 점포에 수축하다

전략이 발휘할 수 있는 역할은 한정적인 상황에서

더 많은 소비자에게 닿는 유일한 방식이 되었다.

1년 넘게 전기 상인에 대해 이야기하고

Magnus Olsson 은 "독립 조립 (전자상)이 H &M 에 더 도움이 된다"고 주장했다.

세계 의상 모자망에 따르면 지난 3월 21일 공식 발표를 앞두고 올스슨은 H &M (H & M 을) 장단 (H & M) 이 마침내 "다음 단계를 준비하고 있다" 고 했다.

공식 상위권에 맞춰 H &M 은 왕원이 중국구 신생 모델로 확정됐다.

이와 함께 H &M 이 천고양이 캠퍼스에 들어간 모델의 허이삭이 있으며, 패셔니스타 베카와 데일리

현재 가장 유행하는 매출 방식인 유량 스타 +왕홍이라고 할 수 있다.

70여 년 역사의 스웨덴 스웨덴 스웨덴 스웨터는 전기 업무를 통해 신생을 얻으려 한다.

기자는 지난해 패션 업계의 연말 보도에 대해 H &M 이 직면한 성장 난제를 언급했다.

2017년 11월 31일까지 4분기 (H & M 그룹 매출이 4% 로 떨어졌다.

중국 시장의 표현은 모두 뜻대로 되지 않는다.

지난 2년 H &M 은 중국 매출이 동기 대비 속도를 높이고 가깝게 2 ~3% 를 달리고 있다.

2016년까지 두 자릿수의 고성장, 금융위기 이후 최고봉 시기는 83%에 달하는 증폭이다.

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사실 올슨이 말한 자건전기 업체의 관점은 틀림없다. 이는 브랜드 측이 소비 데이터, 물류 배송, 광고 마케팅 등 여러 면에서 더 많은 자주권과 통제권이 있다는 뜻이다.

자ara (Zara) 는 194년에 천고양이 플래그숍을 개설했다.

H &M 131 1010은 이년만에 인디언트 플랫폼에 올라섰고, 관련 데이터를 밝히지 않았지만 예상치 못한 효과가 있을 수 있다.

의외로 타오바오 또는 천고양이가 옷을 사러 간 것은 이미 대다수 중국 소비자들의 인터넷 구매 1위다.

천고양이도 온라인에 의류 시장이 이미 어느 정도 독점을 이루었다.

Analysysys (13) 에 따르면 ‘ 중국 B2C 시장 분기 감시 보고서 2017년 2분기 보고서 ’에 따르면 천고양이는 307억4억원선 복장 시장의 80.7% 를 차지하며, 경동시는 경동시가 8.7% 에 그쳤다.

1년 전보다 천고양이의 시장 점유율이 더욱 집중되었다.

이로써 자ara, H &M, 유니폼, GAP 4대 패셔니스타 모두 천고양이에 진출했다.

천고양이는 아직도 고속으로 성장하고 있다.

운관 컨설팅에 따르면 2017은 천양남여장 증가 속도가 40%를 넘어 각각 1312억원과 788억원의 거래액을 창출했다.

여건미 천고양이 의상 부회장에 따르면 H &M 과의 접촉은 최소 5년 전부터 시작됐다.

H & M 은 2 & 13 & 10년전 그룹 소속 소녀 브랜드 몬키를 선택해 주둔했다. "Monki 는 천양의 모습에 자신감을 갖췄다" 며 "Magnus Olsson" "

"천고양이가 근년에 성공하는 것을 감안하면 ………."

이것은 우리에게 매우 자연스러운 절차이다.

자연스럽다고 하기보다는, 위세에 시달렸다.

2013년 이후 H &M 이 매년 새로 개설된 매장수는 60 ~90여 개 정도였지만, 단점 수입은 줄곧 하락했다 (2015년 제외)에 이어 2017은 전년대비 14% 증가한 것으로 나타났다.

2016년 이 그룹의 데이터 표현은 더 나쁘다.

중국 소비자들이 H &M 에 대한 수요가 이 같은 속도를 지지하는 실체점 확장에 충분하다는 얘기다.

신규 매장은 대부분 저선 도시에 개설되었다.

2016년 H &M 의 새 매장에서 약 37%가 서너 선 도시였다.

2017년 새로 개업한 62개 점포 중 22 (13) 는 모두 3선 도시의 첫 문점포로, 예컨대 방부, 오르도스, 의우, 함양과 장가구이다.

전체적으로 북상광심 4개의 일선 도시 H &M (주 브랜드 문점) 은 모두 96개의 문점이 있으며, 나머지 는 360여 가구가 모두 이삼사선 도시에 있다.

이들 신점은 모두 새로운 쇼핑센터와 상업 부동산 개발업체 (만달, 은태) 를 따라 234선 도시에 도착했다.

비즈니스 땅도 H &M (H & M 의 특혜 정책을 주었다.

예를 들어 낮은 임대료와 비교하면 인테리어 보조금이 있다. H &M 확장부에 접촉한 상업지산인사가 인터뷰를 하고 있다.

그러나 결과적으로 H &M 은 채널 침몰을 시도해 지속적인 성장 방식을 얻으려는 것은 아직 효과가 없는 것으로 보인다.

‘서너 라인 도시는 거대한 성장 잠재력 ’을 선동하고 있으며, 자ara는 H &M 보다 중국 시장의 변화와 복잡성을 더 빨리 살피고 있다.

자ara는 2015년 중국 시장에서 개점 전략을 개업하고 개점을 선언하고 중점 도시에서 기함점을 증설할 예정이다.

2016년 전체 그룹은 54개의 문점만 늘렸고, 2017은 한해 더 적고 18개 매장을 정증했다.

늘리는 것은 더 세분적인 자매 브랜드가 폴 & Beart & Masssimo Dutti 등과 같은 주요 브랜드 Zara (Zara) 는 오히려 일년에 비해 10가를 줄었다.

실체점포가 수축되는 상황에서 더 많은 소비자들에게 촉촉하고 싶어 전기상들이 유일하게 선택됐다.

글로벌 범위로 봤을 때 H &M 도 전기상 침투 부족의 고초를 먹었다.

그룹 제3세대 가문인 카르한파슨 (Karl -Johan Persson) 은 "주요시장은 미국과 중국의 객류량이 모두 하락한다"며 "아마존과 아마존의 유량이 모두 증가하고 있다"고 인정했다.

미국인 H &M (H & M) 에서 전 세계 2위 시장에서 온라인 복장 시장 점유율은 Gap, Zara, Forever 21 뒤였다.

2018년 2월 H &M 그룹의 투자자들은 이날 처음으로 전기업체의 프로세스를 발표했다.

2017년 온라인 매출액은 290으로 10억 스웨덴 크론은 총 매출액의 12.5% 를 차지했다.

그룹의 목표는 온라인 판매를 연간 20% 성장시키는 속도로 2022년 750억 스웨덴 클랑에 이른다는 것이다.

글로벌 판상에서 중요한 한 덩어리로 중국 시장은 분명 이 거창한 계획 중 (H & M & M) 에서 중국 전자상의 진전을 밝히는 것을 거부하고 있다.

인터내셔널의 확장보다는 전체 패션 업계 온라인의 확장도 느려져야 하지만 중국 시장을 보면 H &M (H & M) 은 신속한 패션 중 전자상들이 가장 보수적인 것으로 나타났다.

Sradradivarius 2015년 5월 입주함에 따라 자ara 모의 인디테스 계열의 모든 브랜드를 포함해 마스모 (Massiso를 포함해 데토티오, Oysho, Bershka 등은 이미 천양에 깃발을 열었다.

Gap 은 체량이 더 작지만 중국 시장에 들어가는 것도 가장 늦지만, 중국 진출 첫해부터 자신의 전기상을 내놓았고, 이듬해에도 2011년 천고양이를 주둔했다.

유니폼은 더 말할 것도 없고 전기상에서 가장 좋은 패션 브랜드라고 할 수 있다.

장의고는 2009년 알리와 협력해 타오보상성 (천고양이 전신) 에 기함 가게를 개설했다.

최근 4 ∼ 13 ∼ 10년간 유니폼 모두 여장 판매 5위 브랜드 (이 중 2015, 2016년에 1위를 차지했다.

2017년 더13011, 짧은 1분 안에 유니클로스 판매량은 1억 원.

‘유니폼 쇼핑몰 ’은 최근 2년 쌍11기간 동안 화제를 모으고 있다.

지난해 유니클로스 중국 시장의 전자상수입은 총 매출액의 10% 를 차지했으며, 2017년 그의 전기 상업수입은 20.6억 위안으로 거의 H & M (H & M) 의 4분의 1에 해당한다.

유니버럴 중국구 CEO 판닌은 신 판매 재보에서 ‘ 온라인 업무가 우리의 팬 수를 확장했다 ’ 고 명확하게 언급해 인지를 높였다.

이것은 실체점도 수익을 따르게 한다.

2013 ~2013 ~2013 ~2015 만10년에는 장의고가 중국 평균문점에서 100여 개 증가했지만 단점 수입은 25%와 17% 증가했다.

중국 전체의 매출액은 2015 (13) 가 크게 증가한 뒤 늘어났다.

그러나 지난해의 성적을 보면, 유니폼 중국의 단점 수입 (약 3011만 위안)은 거의 H &M 중국 단점 수입 (약 1637)의 두 배에 불과하다.

그리고 중국에서는 실체점이 없는 빠른 패션 — 탑쇼, Urban Outfitters, Free People (Free People) 등이 중국 소비자 인터넷 구매 열정을 탐문할 때 H & M 보다 훨씬 민감하게 행동한다.

H &M 이 천고양이에 입주하는 결정이 너무 늦어서, 거의 수익을 누릴 수 없었다.

그것은 지금 천고양이 수만 명의 패션 브랜드 중 하나일 뿐이다.

지난 21일 H &M 이 천고양이에 들어온 소식은 첫 페이지에 머무르며 24 & 19일 나이크 슈퍼 브랜드에 충격을 받았다.

거의 매일 천고양이의 슈퍼 브랜드 날이다.

그러나 H &M 공식 입장에서는 천고양이점 24시간 안에 매장 방문량이 300만 명을 넘어섰고, 팬들은 100만 명을 넘어섰다.

그러나 후속 효과는 말하기 어렵다.

더욱더 일찍 고양이로 진입하는 자ara (Zara) 를 가지고 참조로 삼는다면 천고양이 여장 판매량은 10위권에 들어선 적이 거의 없다.

천고양이를 통해 더 많은 서너 선 도시 소비자를 촉진하는 것도 어려울 수도 있다.

‘ 서네선 도시의 소비자 — 거기에서 H & M & M 은 네모나 (H & M 의) 브랜드를 아직 잘 알지 못할 수도 있다.

그들은 아마도 천고양이에서 우리를 찾을 수 있을 것이다.

H &M 대 중화구 사장인 맥너스 홀슨이 말했다.

그러나 1이선도시보다 서너 선도시의 생태는 국제 브랜드에 비해 적응하기 어려울 것이다.

H &M 에 익숙하지 않은 소비자들에게 타오바오는 품목과 키워드 검색 위주의 소비 행위를 의미하는 것은 많은 검색 목록에 파묻힐 수 있다는 것이다.

아직 빠른 구매, 복장 탈락의 습관을 세우지 못하고, 빠른 패션에 대한 수요가 약했다.

최초의 빠른 패션 소비자들의 입맛과 경제력이 이미 업그레이드됐을 수도 있고 선택도 더욱 풍부하다.

빠른 패션은 전기상에서의 동작이 느리고 저이윤 패턴의 제한을 받는다.

제품의 가격이 비교적 낮기 때문에, 발전전자상들은 물류와 공급 사슬의 원가를 가져왔다. 만약 최적화되지 않으면 빠른 패션의 이윤을 압축할 수 있다.

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Inditex 2017년 재보에 따르면 수입이 전년보다 9% 증가한 253억유로, 그중 온라인 매출이 41% 증가했으나, 모리리율이 한층 강하게 56.3%로 떨어졌다.

"우리는 가치 소매상 (value)이 원샷 (101사이드 리타르스)를 가리키며 대용량 상품을 표고 판매를 벌고 이윤을 벌인 소매상)은 의상 소매 분야에서 가장 큰 충격을 받고 있다"고 말했다. 프랑스 흥업 은행 아니네는 "Critchlow 인터뷰에서 보F 인터뷰를 진행하는 데 대해"선상에서 두 개의 경로를 통해 매출을 촉구하려는 시도가 겹치게 된다 "고 말했다.

그는 H &M (H & M) 의 판매가 저렴한 가격을 확장하여 전상 업무가 신증할 수 있는 물류 원가 때문에 H & M 의 전기업체가 느린 것으로 보고 있다.

Magnus Olsson 은 기자와의 인터뷰에서 발전전 상회에서 이윤을 낮추었다고 부인했다.

우리가 작년에 발표한 데이터로 보면 (그룹 전체의) 선상 업무 매출이 13.5% 를 차지하며 22% 의 이윤을 바쳤다.

이것은 비교적 좋은 성적이다.

그러나 다른 소매상 선상 업무의 이익은 많지 않다.

그러나 선상 업무의 발전은 가격이 높지 않은 빠른 패션 브랜드에 영향을 미칠 수 있다.

이 역시 왜 유니클로즈업이 최근부터 선상의 단선 아래 물품을 확대하기 위해 최후의 1킬로미터의 배송 원가를 절감하기 시작했다.

경쟁 상대가 전기 상업의 수입을 최적화하기 시작했을 때, H & M (H & M) 은 이제부터 이미 떠들썩한 천고양이 복장으로 진입했다.

가장 잘 팔리는 제품만으로도 H &M 브랜드와 제품 조합의 문제점을 알 수 있다.

H &M 천고양이 매장 베스트셀러 5위 (3월 25일 정오 12시, 13 & 10 & 점 중 3개가 모두 39.9원의 티다.

유니폼과 자라의 온라인 매장에서 가장 인기 있는 스타일에서 카워스, 인에스 DE FRESSSANGE (WE) 와 단가 300원 이상 유행하는 양말 부츠 등을 만날 수 있다.

그룹이 의지한 주브랜드인 H &M 의 상대적인 경쟁 우위나 브랜드의 자리는 무엇인지 고민해야 할 문제다.

사실 H &M 의 오랜 전략은 개점 확장을 통해 규모를 확대하고 생산원가를 낮추고 실적을 추진하는 것이다.

유럽 예국제보고에 따르면 지난 5일간 10일간 강토에서 가장 성공한 패션 브랜드다.

하지만 공급 사슬의 최적화와 소매단 데이터의 운용에는 자ara, 의류 재료 개발과 브랜드 자리에서도 단장과 일정한 거리가 있다.

H &M 은 다양한 브랜드 전략을 가속화하고 성장에 대한 기여도 한계가 있다.

COS & Other Stoories, Cheeap; Weekday, H & M 은 2017년에도 Arket & Nyden 두 명의'생활 방식'을 선보였다.

이 7은 주 브랜드의 업적에 비해서 훨씬 보기 좋다.

투자자들은 이날 H &M 도 더 활발한 브랜드를 이야기하고 있다.

이는 매년 25% 의 속도로 2022 (2022) 로 “ 신규 사업 ” 브랜드를 500억 스웨덴 클랑의 매출에 이른다.

성숙한 시장에서 복장 소비의 중요 추세는 확실히 다원화와 개인화까지 포함되어 있으며 이러한 효과는 중국 일선 도시에서 뚜렷하게 나타난다.

그러나 단기 다중 브랜드 전략은 아직 H &M 의 위기를 해결하지 못하고 있는데, 그는 “ 10% 의 매출이 여전히 자주브랜드로 이어지고 있다.

더군다나 중국 시장에서 자매 브랜드를 도입하고 이런 세분브랜드를 매장을 확장할 때 인디테스보다 더 보수적이다.

현재 H &M 은 중국 시장에서 10윈키와 COS 두 브랜드를 도입하고 있다.

먼 물은 가까운 불을 구할 수 없다.

판매 하락, 모리 인하, 주가가 좌절하는 것은 H &M, 자아라, GAP 가 현재 공통된 난제다. 전자상들이 국면을 전환시키기를 희망한다.

갈수록 많은 소비자들이 온라인 상에서 옷을 구매하고 있다.

유럽 예의 국제적인 데이터에 따르면 2016년 전 세계 14%의 의상과 구두류 온라인 시장은 2317 \10억 달러를 차지하고 있다.

세계 주요 경제체에서는 미국, 온라인 매출이 2016년에는 15.5%, 영국은 18.7%, 중국은 25.9%였다.

글로벌 평균평가 14%의 데이터를 보면, 빠른 패션 중 Gap 20%의 매출액은 온라인, H &M, 자ara, 유니폼 시장에서 올바르지 않다.

Inditex 는 신규 점포 면적을 늦추고 점포를 팔고 선상 업무를 발전시키고, 신속하게 소비품 소매회사가 될 계획이다.

중국 시장에서 2021 (하) 에 의하면 (하) 는 년 전에 선상 매출액이 30% 에 달할 예정이며, 그 자체 의 브랜드는 “ Woo ” 와 “ 돈부인가 설이 정제 ”, “ 우리 환희 ” 를 잊어버리고 있다. 현재 14%, “ 101 ” 이 출생한 브랜드는 더욱 젊고 영민하다.

패셔니스타의 경쟁이 심해지고 있는 것은 새로운 경쟁의 시작이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.