백려 는 전기 상인 의 충격 을 앞두고 전도 를 예측하지 못했다

세계 의류 신발 모자 망에 따르면 채널 변혁과 소비 업그레이드 반응 완화, 정가 중 고단, 제품력 및 브랜드력 부족, 강력, 유력

성가가 하락해 신세대 소비자들의 주목을 잃었다.

1분 속독

성공도 = 일상 관리 중 백리 기층 관리자들은 재고량이 너무 많거나 구조불균형을 발견하면 동성조정, 변가, 판촉 등 다양한 수단을 통해 판매를 진행하며 매주 보적 상황에 따라 재고 총량과 상품 구조를 조정한다.

한편 백리 구두류 업무의 모금리는 업계에서 가장 앞선 60% 정도를 유지하고 있다.

경로 의존:

부상은 선상에서 판매를 선상에서 돌리는 것뿐만 아니라 소비자들이 상품의 성가비를 더욱 주목하고 있다.

온라인에서 백화점이 쇼핑센터에 향하는 방향은 100여 년 동안 축적된 루트 우위를 약화시켰다.

전로 미지: 2016년, 전기상

품종의 침투율은 24%에 이르렀다는 뜻이다. 대략 네 켤레 중 한 켤레씩 전기상 채널을 통해 구입한 것이다.

모든 신발류 기업들이 제품의 동질화, 가격전, 고재고 3대 도전에 직면하고 있다.

"변형하지 않으면 회사가 천천히 죽을 수밖에 없어요."

2016년 5월 실적 발표회에서 백리CEO 는 백초로 감탄했다.

2007년 상장부터 2017년까지 사유화, 베리국제지주유한회사 (01880.HK, 퇴장, 하위'백리'는 1로부터 1500억 항만 시까지 급전진하고, 최근 2년 대비 2퍼센트 증가, 순이익이 마이너스 증가했다.

2017년 7월 27일 백리는 531.35억 항만 평가로 사유화 거래를 마쳤다.

CEO 는 직원들에게 보내는 편지에 “회사가 정말 위기에 처해 있다 ”고 말했다.

암암리에 퇴장했지만, 지금도 베리의 중국 신발 시장점유율은 7%의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 그 전엔 나이크 (중국)만 높았다. 중국 구두업 시장은 업계 권위 데이터 조사 연구회사 에루모넷 통계에 따라 30위권의 신업공사가 전체 시장 규모의 40% 정도를 차지했다.

중국 최대의 여자 신발 소매상으로서, 백리 측면에서 체인 관리, 운영 능력, 인재 체계 등을 보유하고 있다.

성공도

백리 창시자 등은 1934년에 홍콩에서 태어났고, 50년대부터 구두공장에서 견습을 하고 나중에는 자신의 공장을 창립하였다.

개혁 개방 후 얼마 되지 않아 그는 구두류 업무를 대륙으로 확대한 후 한 발자국 기업을 크게 했다.

등은 사람의 저조로 언론 인터뷰를 거의 받아들이지 않았고 그는 "장인의 안목으로 제품과 시장을 바라보고 있다"고 말했다.

CEO 는 덩 파프리카보다 18세, 1991년 사장의 직함으로 갓 설립된 선전 백리업에 가입했다.

그는 앞서 선전 초상국 뱀구공구공구 경방개발회사에 임직했다.

화상 도략에 따르면, 산초의 사유가 활발하고 비웃지 않고, 화위식 야근 문화를 숭상하여 등과 상견과 중용을 받았다.

2007년부터 2011년 5년까지 백리는 대륙 소매점에서 3828개에서 14950개로 확대돼 매년 2200개, 매일 개점 6개에 해당한다.

한동안 백화점 안의 여자 신발은 대부분 백리기 아래다.

이와 함께 백리의 영업 수입은 289.45억 항구까지 올랐다.

그동안 바이두시장 총감과 총재의 필승을 맡아 처음으로 창업인 수직전기 타락을 창설하고 있다.

그는 "그 시기의 백리는 위대한 회사였다. 집행력, 개점 능력이 뛰어나지만 인터넷에 대해서는 확실히 모른다"고 회상했다.

특히 5년간 우리나라 GDP 성장이 9% 이상을 유지하고 있는 가운데 절반이 25세에서 49세까지 높은 소비층으로 인구 이익이 가장 두터운 시기다.

바이리는 다양한 브랜드 전략을 고수하고 출시한 후 인수 발걸음을 시작하여 2011년 말까지 이미 백리, 사카도 등 10여 개 이상의 브랜드를 보유하고 있으며, 7개 이상의 특허 브랜드를 가지고 있다.

각 브랜드의 여자 신발은 디자인에 뚜렷한 차이가 없었기 때문에, 주로 가격 구간과 달리 다양한 브랜드 전략의 의미는 시장점유율을 높이는 데 있다. 일단 채널을 통제하면 정가권을 가졌다는 의미다.

2011년 백리 창립 20주년을 맞아 성백고추가 이렇듯 개괄한 업적은 "보급제를 기초로 한 탄성 공급 사슬을 보완하고 적극적이고 섬세하고 변한 소매 관리 체계를 양성했다"고 말했다.

일상 관리에서 백리 기층 관리자들은 재고량이 너무 많거나 구조의 균형을 발견하면 동성조품, 변가, 판촉 등 다양한 수단으로 판매하고 있으며, 매주 보적 상황에 따라 재고 총량과 상품 구조를 조정한다.

경쟁 상대를 상대로 이런 동태 조정이 크게 앞서고 있다.

또 한 가지 장점은 백리 구두류 업무의 모금리가 업계에서 앞서가는 60% 정도를 유지하고 있으며, 이는 기존 구두류 브랜드의 전체 가치 체인 모델을 채택하는 것과 관련이 있다.

제품 개발과 구매, 생산 제조, 분산 및 판매의 각 고리 운영 관리를 강화하면 모두 가관의 이윤으로 전환할 수 있다는 것이다.

강력한 채널 제어, 탄력적인 공급 체인 관리 및 유연한 운영 능력, 백리를'일대화 왕'의 위치로 추진했다.

2010년 9월 6일, 베리는 홍콩 항생지수 블루칩 에 포함돼 글로벌 시가가 나이크에 버금가는 2대 신발류 상장회사로 떠올랐다.

경로 의존

그러나 2012년부터 주로 판매 경로의 변화로, 백리의 경영이 어려워졌고, 주가는 2013년 2월 역사의 고위 끝에 하락했다.

전기업체의 부상은 선상에서 판매를 선상에서 돌리는 뿐만 아니라 소비자들이 상품의 가격대비를 더욱 주목하게 한다.

온라인에서 백화점이 쇼핑센터에 향하는 방향은 100여 년 동안 축적된 루트 우위를 약화시켰다.

백리가 왜 일찍 변혁을 하지 않았느냐는 질문에 필승은 “10원짜리 투자를 하면서 20원짜리 이윤을 얻는다면 10원짜리 이윤을 얻을 수 밖에 없다. 어떤 것을 선택할 것인가?”고 반문했다.

Euromonitor 데이터에 따르면 지난 2011년 신에서 이 품종의 침투율은 3.6%로 100리에겐 채널 침몰, 소매판도 가장 높은 선택이다.

위기의식의 부족과 눈앞의 이익에 대한 추적은 백리의 변화에 미치지 못하도록 했다.

중국 백화점 상업협회에 따르면 2012년 81개 대중형 백화점 소매업체 총액은 282억 7억 원으로 전년 대비 8.92% 증가한 2006년부터 2011년 백화점 업계 매출률 16.5%에 비해 현저하게 하락했다.

상무부가 발표한 ‘중국 소매업 발전 보고서 (2013)’는 2012년 국내 온라인 소매 거래 규모가 1.31억원으로 전년 대비 67.5% 증가했다고 지적했다.

2012년 말까지 국내 B2C, C2C 와 다른 소매 전세 모드 업체 수는 이미 2.5만 개에 달했다.

20여 년 동안 백화점은 항상 백리 구두류 업무의 핵심 판매 루트다.

첫 소매업으로 백화점은 보통 50% 이상의 매출액이 의상 신발 가방에서 나온다.

반면 백리는 여러 개 중 고급여성화 브랜드의 장점으로 동행보다 더 낮은 단추를 얻을 수 있다.

쌍방은 이미 깊은 협력 관계를 달성했다.

하지만 지난 2012년 이후 백화점에서 쇼핑센터까지 이동, 두 소매업태의 전환을 완수하고, 백리에겐 어려움이 크다.

객류 구조가 다르기 때문에 백화점의 면적은 적고 공간 개방, 단일 브랜드의 경영 전문점 모델은 쇼핑센터로 쉽게 복사하기 어렵다.

쇼핑센터의 점포는 상대적으로 독립하여 일반적으로 비교적 큰 공간과 많은 상품을 선택해야 일정한 독립 회객 능력을 갖추게 된다.

100리 이전에 다양한 브랜드가 획득한 채널을 빌려 우세를 잡고 쇼핑센터 장면에서 오히려 열세가 됐다는 것이다.

또 쇼핑몰의 소비자들은 사치품, 패션, 스포츠 브랜드 등을 선호한다.

더 많은 새로운 브랜드가 등장하고, 백리가 필선품에서 옵션 중 하나로 바뀐다.

선 아래 채널 변화와 동시에 선상 판매는 이미 역전할 수 없는 추세다.

Euromonitor 데이터에 따르면 2014년 전기업체가 신발 이이행 품종의 침투율은 16.0%로 전체 사회 소비품의 침투율은 11.9%였다.

네모 증권 부총재는 기자에게 전기 업체의 침투는 가전과 3C, 의류 신발과 화장품, 상급 상품이라는 논리로 변한다.

물류 체계가 성숙됨에 따라 한계 원가가 점점 떨어지면서 전기상들은 저가 상품에 침투하고 일정한 규모의 체계를 형성하기 때문이다.

전기 업체에 대해 백리는 일찌감치 기회를 보았고, 피망도 전략급 중시를 보였다.

2008년 베리 설립 타수망 설립, 수직 구두류 전기 업체, 이후 2011년 패션 품종 B2C 플랫폼 유매망.

경영 기간에는 인력, 기술과 인프라의 투입이 비교적 커서, 동시 흐름 원가가 높고 적자가 있다.

이 방면은 바이리아를 ‘미화플랫폼 ’으로 자리매김한 바 있다. 바로 매장에서 팔리지 않는 제품으로 선상에 팔렸기 때문이다. 한편 수직전기 상업의 전체 상업 패턴이 문제돼 이익이 매우 어렵다.

저팔계망 부회장, 전 라타망 연합 창업자 노일남은 "당시 타오바오, 경동은 이미 유량수구를 형성했고, 다른 수직전기 업체의 유량 원가가 매우 높다"고 소개했다.

필승은 재고 문제가 해결되지 않으면 비위탁 판매형 B2C 경영 패턴이 성립되지 않는다고 본다.

백리는 전기 상가 플랫폼에서 판매하는 대부분은 자신의 제품으로 위탁 품류의 비율이 매우 작고, 게다가 고유량의 원가를 더해 적자를 면하기 어렵다.

채널 확장 외에도 백리는 새로운 업무를 위해 충격을 막으려고 했다.

2012 년'15분'을 출시해 패션 여성화를 선보이며 저가 전략을 통해 한층 가라앉히기를 기대했다. 2013년 전휘투자와 연합하여 일본 패션그룹 바로크에 투자해 패션 여장 품목에 개입하기를 기대했다.

외부 공급업체 비율도 확대해 인공 등 원가 비용이 강성적으로 상승하는 압력도 커졌다.

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백리의 운동복식 업무가 꾸준히 늘고 있다는 점이다.

건강한 생활 방식의 흥행에 따라 소비자들의 심미의 선호가 패션에서 레저로 바뀌기 때문이다.

또한 운동복에 대해 소비자도 높은 개성화를 추구하지 않는다. 예를 들면 남들과 같은 운동화를 신는 것을 볼 때, 같은 패션슈즈를 신었을 때 민망함을 느낄 수 있다.

2012 년, 백려 의 신발 업무 와 운동 의상 의 판매 규모 비율 은 64 • 36 이다.

2016재년이 되면 운동복식 업무의 수입은 이미 구두업 업무의 1.2배다.

그러나 스포츠 복식 업무는 분화, 소매 코너에 불과해 구두류 업무는 일체화된 경영 모델이기 때문에 전자는 이익 능력에서 후자에 비해 뚜렷한 편이다.

주체 업무의 쇠퇴로 백리가 겨울에 접어들었다.

2014재년부터 2016재년 백리의 실적이 직격화되며 3년간의 매수가 각각 8.74%, 1.95%, 2.21%, 2016재년의 순이익은 2010년 재물에 미치지 못했다.

이와 함께 백리가 가게의 조수를 맞았다.

2015 재년, 대륙 신발류 자영 소매점 366개 감소, 매일관점 1개, 2016 재년, 대륙 신발류 자영 소매점 700개 감소, 매일 두 개.

2017년 5월 16일 실적 발표회에서 백초는 백리의 변신에 실패한 책임을 자신의 탓으로 여태까지 컴퓨터를 켜지 않고, 위신도 없이 시장에 대한 변화에 좋은 예판이 되지 않았다.

백리는 대중 소비 시대에서 이런 기업을 대표한다: 생산공장에서 시작된 다음 제조업체가 다시 도상으로 자리매상으로 자리매김해 한걸음 한걸음 중간 단계를 점거하여 원가 에서 소매가격까지 더 많은 이윤을 얻어 마침내 소매로 성장했다.

또한 중국 경제의 고속 성장 단계를 거쳐 한꺼번에 돌아오지 않는 시대적 이익, 인구 배당을 누렸다.

앞길이 아직 모른다.

2017년 7월 27일 오후 4시부터 백리가 항구에 발령돼 1세대 신발왕은 정식으로 퇴장했다.

이것은 항 교소사에서 최대 규모의 사유화 거래다.

고금 자본그룹, 전휘 투자 및 베리 관리층이 주는 사유화 가격은 6.30홍콩 / 주, 회사의 총평가는 531.35억 항만 위안이다.

이 오퍼는 마지막 거래일 10개 거래일의 평균 오퍼가격을 5.10 홍콩달러의 액수가 23.5% 에 해당한다.

거래가 완료된 후 고물그룹 지주 56.81%가 백려의 1주주가 됐다.

등과 화성초는 이번 거래에 참여하지 않고 지분을 모두 판매한다.

백리 미래의 변혁방안에 대해 고동 자본, 전휘 투자는 여전히 방안을 제정하고 있다는 이유로 인터뷰 요구를 완곡하게 거절했다.

GGV 기원 자본 투자부회장은 이호군 한 회사가 이렇게 대략적인 능력을 갖추고 있는 만큼, 백리는 체인 관리, 운영능력, 인력 관리에 강하다고 분석했다.

고고자본은 전통 소매 변혁에 여러 해 경험을 가지고 있다. 베리가 제품 단말단에서 운영하는 데 도움이 되며, 결국 대반은 국내 자본시장에서 탈퇴할 것이다.

자본 측에 비해 소비자들은 백리에 대한 자신도 없다.

베이징 한광백화점, 군태백화점 무작위 인터뷰에서 몇 명의 여성 소비자를 인터뷰했다. 이들은 최근 몇 년 동안 베리의 신발을 구입하는 것이 점점 적어졌다고 밝혔다. 스타일에 별로 신의가 없으며, 성가가 높지 않다고 말했다.

이들은 라인이든 라인이든 패션캐주얼 슈즈는 보통 랜덤으로 구매하고, 스타일과 편안함을 중시하고, 운동화는 주로 브랜드를 본다.

"지금 신발을 사러 온 소비자는 주로 40대 중년층이다."

한광백화점 백리 전문점 판매원이 말했다.

전기상들은 루트에 충격을 줄 뿐만 아니라 상품가격을 투명하게 만들었다.

바이리 여성화의 가가가율 [가가가율 =매출 -판매원가)/판매원가] 약 4 정도.

600위안의 여자 신발 한 켤레가 약 120위안이다.

이처럼 중저단소비자들은 다른 성가가 더 높고 스타일보다 새로운 제품에 사로잡히기 쉽다. 예를 들면 Charles &Keith, Ecco 등을 비롯해 하이 소비자는 해타를 통해 국제 명품 제품을 구매할 수 있다.

2016년 전기업체는 신발 이행 품종의 침투율을 24%에 달해 약 네 켤레 중 한 켤레를 통해 구입한 것이다.

모든 신발류 기업들이 제품의 동질화, 가격전, 고재고 3대 도전에 직면하고 있다.

Euromonitor 보고서에 따르면 미래의 중국 구두업은 4% 의 복합 연평균 성장률로 성장해 2021년 전체 규모는 4382억 원에 이를 것으로 전망된다.

신생력

강한 경쟁 라이벌이 없는 것도 백리 쇠락의 원인이다.

지금까지 백리 구두류 업무의 순이익은 여전히 중국 정장화 전체 10개 상장회사 (홍콩 및 A 주식을 포함한 이윤총과 더 크다.

그러나 전체 구두업 시장의 규모가 커지면서 창업자들이 이 시장에 몰려들 것이다.

이들은 백리 같은 전통 소매업체가 없는 창의력과 예도를 갖고 있으며, 그들이 가져온 전복적 변화는 이전의 효과적인 경영논리를 적용하지 않을 것이다.

조약홍은 이렇게 창업자다.

그는 자기 자체가 하이힐 컨트롤, 2014년 갑작스러운 소비의 선택이 점점 적어지고, 사치브랜드와 타오바오 사이에서 선택할 수밖에 없었던 것 같다. 왜냐하면 많은 중고단 브랜드 신발이 비슷해 보이기 때문이다. "까마귀 한 조각, 식별도 없다"고 말했다.

그러자 그녀는 자신의 브랜드인 하이힐 73시간을 성립했다.

현재 회사가 설립한 지 2년 반, 하이힐 73시간은 이미 상해, 베이징, 항주, 남경에서 12개의 실체점을 열었다. 2017년 매출액이 억원을 넘을 것으로 예상된다.

조약홍은 자신이 착수하고 나서야 신발의 공급 체인, 재고 관리가 매우 복잡하고, 정품 여성화 세대 공장의 손꼽을 수 있다.

그러나 고급은 73시간 전통 여성화 기업이 없는 경쟁 우세를 보이고 있다.

그녀가 보기에 여성은 신발을 더 많이 사는 것이 충동소비로 쉽게 라인, 선 밑으로 구분할 수 없다. “브랜드는 연애감이 있어야 한다 ”고 말했다.

창업초, 하이힐은 73시간 온라인 상위, 선 아래 동시에 판매하고, 또 다른 장면에 따라 신부신, 신부신, 파티 신발 등 디자이너 대부분은 외국에서 유학 온 전문 인사들이다.

또 실체점에서 오후 차를 열고 체험식 마케팅도 자주 하고, 핫 드라마에서 식입과 스타 체험 시도를 통해 인지도를 넓히기도 한다.

미래에는 소비자들이 한층 세분하고 개성화 수요도 더욱 강렬해질 것이다.

20대 -45세 목표 소비자들의 자리는 너무 넓고 상투적이었다.

제품의 혁신과 브랜드의 소통 면에서 백리는 이런 창업회사처럼 공부해야 한다.

2015년 전 세계 최초의 C2M 방송사 플랫폼이 필요하다면 소비자와 제조사들이 직접 연결해 모든 중간 부분을 제거했다.

현재 필요한 쇼핑몰은 복식화 신발 신발 신발, 가방, 뷰티 등 다양한 품종을 덮고 있다.

단순히 이 패턴은 고단 제조사들이 생산한 제품이 중저단의 가격으로 소비자에게 판매된다.

신발을 예를 들어 필요한 상가에서 아마니 (Armani) 가 1013 (Jeans 제조업체가 생산한 여성의 단화는 499원이다.

이 패턴은 백리처럼 가격을 정할 수 있지만 제품력과 브랜드력도 부족하고 강력한 품종에 비해 그 성가가 더 떨어질 것이라는 뜻이다.

이호군은 소비 업그레이드 분야의 투자에 시종일관 관심을 가지며 TMT 업계가 불타오르면서 사라지는 것도 빠르다고 소개했다.

그러나 소비업은 정반대로 한 브랜드의 설립은 항상 질적 변화 과정으로 바뀌고, 일단 폭발하면 과액이 높아진다.

이 논리에 따르면 퇴장한 백리에는 왕자가 돌아올 수도 있고, 고급은 73시간, 필요상가가 여전히 긴 길이 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.