사치 브랜드 는 혼신 을 벗어나 퇴세 를 만회하였다

2016년, 국내사치품시장은 여전히 얇은 얼음을 밟고 중국 시장경제의 하락과 반부행동의 지속적으로 진행되고 있으며, 고위소비의 시장점유율은 갈수록 줄어들고, 사치품 집단의 업적은 모두 다른 수준의 하락을 보이고 있다.부진 국면을 돌파하기 위해 사치 브랜드는 혼신의 힘을 다해 퇴세를 만회했다.이 중 전기업체는 2016년 사치품의 중두극이라고 할 수 있다. Dior 에서 트위터를 공개해 프라다까지 자발적으로 포옹을 하고, 사치 브랜드는 전기업체에 대한 코웃음을 지으며 주동포옹하는 태도다.이 태도는 업적에 대한 스트레스를 많이 받고 있지만 일부 사치품 업적이 따뜻해지긴 했지만 지난 몇 년 동안 투입금의 찬란한 차이를 보이고 있다.이와 함께 전기를 더욱 확장하기 위해 많은 사치 브랜드들이 가격에 글을 쓰기 시작했고, 최종 목적은 글로벌 가격을 일체화하는 것이며, 가격상 브랜드를 위한 전기상으로의 길을 마련하고 있다.이런 종류의 종류에서 사치 브랜드가 실적 압력을 받은 후 국내 사치품 시장에서 진행되는 자구원을 볼 수 있다.

포옹

고단 상권과 고단 전매점은 줄곧 사치품의 주요 판매 경로로 브랜드 중금은 일선 도시의 호화로운 단락에서 기함점을 개설했다.인터넷의 급속한 발전과 개점 원가가 계속 오르면서 사치품 그룹이 발전의 길을 다시 고려하기 시작했다.

일찌감치 사치품 그룹은 전상 플랫폼 위조에 불만을 품고 집단 자체의 브랜드 이미지와 전상 플랫폼의 위치와 부합을 고려해 전기상 플랫폼과 협력을 거부하는 것을 선택했다.

하지만 올해 사치 브랜드는 일변으로 주파수 전기상, 위신 등 신흥 판매로 소비시장의 주목을 받기 시작했다.올해 8월Dior첫 번째 트위터에 하이라이트 점포가 된 사치 브랜드, 디오의 핵심 제품인 레이디 (Lady) 를 미루는 데일리 스몰 한정판 핸드백, 전체 구매를 통해 완성했다.

앞서 공개적 으로 전신 플랫폼 에 진출하지 않았다고 밝혔다찬엘트위터에서는 2016 /2017 이른 봄 휴가 시리즈를 선보이며, 항상 차가운 프라da, 전용기 플랫폼을 출시해 사치품 전업체 Net -a -porter, 프라다 가을 T 대 제품, 신발, 가방, 소가죽 아이템, 프라다 가을 고급 스웨터 패션도 인터넷 매장에서 판매된다.

사치품 거물 LVMH 그룹도 방송사 플랫폼에서 새로운 액션을 펼쳤다.LVMH 그룹의 브랜드인 콜란드, 메이크 업 (Make up)은 네오 포레버 화장품 브랜드를 비롯해 천고양이 텔레비전 플랫폼에 합류했다.또 LVMH 그룹이 자신들의 전기 플랫폼을 만들어 소비자 수요를 충족시키겠다는 소식이 있다.사치품은 서로 다른 방식으로 인터넷에 가입하고 있다는 조짐이 나온다.

전략 관점

전체 사치품 시장 환경의 저조한 영향을 받아 사치브랜드는 지난 몇 년 전 급증점으로 전개되면서 전략적 관점으로 전환해 인력, 임대료 등으로 인한 운영 원가 상승했다.올 상반기 LV, Gucci, Burberry, Dior, 카지아, 만보룡 등 사치 브랜드가 국내에서 문을 열었다.

세계의류신발모자망에 따르면 2015년 1년 만에 LV, 구찌, 버버리 등 11대 사치 브랜드 합계점 34개, 신규 매장 14개에 불과하다.점포 수량이 새로 개업한 점포의 두 배 이상이다.

이 가운데 LV 를 대표로 이삼선 도시의 모든 매장을 폐쇄하고 미래는 일선 도시에만 문점을 설립한다고 밝혔다.LV 관점은 우선'칼 '광저우, LV 가 광저우 첫 가게를 폐쇄했다.일년 만에 LV 는 하얼빈 우루무치, 상하이, 천진, 태원, 소주 등 여러 개의 전문점들을 잇달아 닫았다.

한편 버버버리는 지난 2월 온주 재벌 쇼핑센터를 폐쇄했다.홍콩 시장의 부진으로 브루베리 (Burberrry) 도 홍콩 태고광장 플래그숍을 폐쇄했다.

관점의 열풍에 따라 배후에서는 실적이 계속 떨어지는 것이다.올 3분기 LV 의 주영업무인 패션피구부 수입이 1% 에서 31억06억유로 급락해 집단의 실제 소득 증가폭은 작년 동기 18% 에서 4% 로 급락했다.버버리는 올해 초 재보에서 지친 성장세를 보이고 있다. 버버리가 중국 내륙 소매액의 3%의 성장을 거두었지만, 사실상 버베리 영리는 2년 연속 퇴진하고 있다. 이에 대해 버버리는 폐쇄 판매 불량 매장을 통해 원가를 삭감했다.

가격차를 줄이다

상품 가격이 갈수록 투명해지면서 글로벌 관광 ‘핫 ’이 다가오면서, 전기 채널은 미래의 주요 판매 루트로, 글로벌 가격통일을 해야 한다. 중국 소비자는 사치품 소비의 주력군으로서 가장 혜택적인 소비 대우를 받지 못하고, 지역과 같은 제품의 대폭 판매 가격 차이에 대해서는 당연히 구매하지 않을 것이다.이에 따라 사치품 주재 전상 플랫폼은 사치품 글로벌 가격 일체화 전략이다.

세계 복장 모자망에 따르면 중국은 여전히 세계 사치품 물가가 가장 높은 나라로, 23%의 사치브랜드가 국내에서 가격보다 16 ~25% 비싸다.이 중 버버리가 중국과 유럽 상품의 가격차가 가장 큰 브랜드로 떠올랐으며, 판매가격차이는 40%에 이른다.한편, LV 의 스퍼디는 130달러, 영국에서 약 1100달러, 벨엔시아의 원피스는 중국에서 1665달러, 영국에서는 1312달러를 소비하고 있다.이 사치품들은 300달러에 가까운 차액으로 중국 소비자들이 현지에서 계산하기가 어렵다.

한편, 올해 구찌, 프라다 등이 국내에서 선후 할인, 할인, 가격 할인 수단을 통해 지역별 가격 차이를 보완하려는 시도도 나오고, 사치품이 전 세계 가격 일체화 준비를 하고 있다.

또 자체 브랜드의 조정을 제외하고 소비외류는 사치 브랜드가 글로벌 가격의 일체화를 선택해야 하는 중요한 원인이 됐다.하지만 중국 고단 소비자들은 갈수록 이성적으로 사치품을 구매하는 데 대해 미리 계획을 세울 수 있다.사치품 그룹에 대한 글로벌 가격의 일체화는 필연적인 추세다. 특히 현재 전기 플랫폼에서 급속한 발전 시기에 사치품 글로벌 가격 일체화 전략도 일정에 올랐다.

전문가의 헌언

재산 품질 연구원 주정 원장:

지난해부터 95%의 사치 브랜드가 전략적 관점을 선택하는 것은 주동적인 행동이다. 이는 브랜드가 새로운 포석의 전제로 미래 O2O 업태가 주류가 될 것이다.행사 위주의 각종 판촉은 사치품 마케팅 중 비중이 갈수록 커지고, 개별 품종은 총 매출액의 30% 이상을 넘어 행사도 사치품 소매를 진정 O22O를 활성화시킬 예정이다.

2017년 사치 브랜드는 인터넷을 전면 포옹하고 제3자 인터넷 플랫폼이 사치품 인터넷화의 주체가 될 것이며, 사치품 홈페이지는 유량 제한으로 장식될 예정이다.

2017년 사치품 소매 인터넷화는 사치품 시장의 최대 성장점이 될 것이며, 우수한 사치품 인터넷 플랫폼 프로젝트는 특히 사치품 소매 O22O 종목으로 사치품 인터넷화의 최대 성장점이 될 것이다.한편 2017년 사치품 인터넷화의 소매총액은 사치품 전체 매출액의 11%를 차지할 것으로 예상된다.

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