천고양이, 경동 3년의 약속은 누가 상업 초왕자가 될 수 있겠는가?

하반기에 들어서면 상업이 초월하다

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새로운 각력장은 우선 천고양이 마트 (이하'고양이 초')가'쌍20억 계획'을 가동해 3년 동안 천억 규모를 돌파하고 국내 라인에서 가장 큰 상업이 됐다.

경동에 수매된 1호점도 약세를 보이지 않고 3개월 안에 10억원을 투입해 저가 경쟁을 벌일 계획이며 화동지역에서 고양이를 저격한다.

흥미로운 것은 경동은 1호점 인수 초반, 쇠퇴 소리 를 부르고 있다

결국 다음 라켓으로 전락하고, 이제는 이주 후 1호점이 다시 출전하고, 겉으로는 경동이 고양이에 대항하는 대세병으로, 실제로 경동은 진정한 전투력을 검증하고, 즉 공급사슬, 물류, 애프터 등 종합 실력을 살펴 다음 단계로 배치된다.

1호점 마케팅부 고급 부총재 왕춘환은 "지금까지 경동은 1호점에 대한 최대 지지는 마케팅 차원에서 비롯해 자금과 마이크로채널을 포함한다"고 말했다.

아시다시피 마케팅 지지는 중요하지만 선상 초핵심 고리가 아니라 공급사슬과 물류가 중요하다.

그래서 상업 초대전의 진정한 주인공은 여전히 고양이 초경동, 날로 계속 미세한 1호점에서 겨우 존재감을 살릴 수밖에 없다.

3년 내선 상업이 승부를 막는다면, 나는 조금도 주저하지 않고 고양이에게 표를 던질 것이다.

자금: 경동 적자 VS 알리는 돈 차이 없다

7월 중순에 새로 부임한 고양이 초총지배인 강변은 이미 국내 최대 규모와 수입 상품이 가장 빨리 증가하고, 사용자가 가장 많은 온라인 상업이 초과됐다고 말했다.

현재 고양이가 초일 활성 사용자가 1000만 명을 넘어 2015년 매출액이 100억 위안을 돌파한 것으로 나타났다.

이에 따라 경동의 채점 판매원은 판매 규모와 배송 등 3개 차원에서 강가에 반항했다고 밝혔다.

한때 고양이가 초월하고 경동은 누가 선상에서 일등논쟁이 그치지 않는다.

사실 현재 단계에서는 누가 선상 초패주의 의미가 크지 않다. 관건은 후속 성장 공간을 봐야 한다. 상업 초의 비율은 자금, 모드, 시장 확장 논란, 3자는 게이머의 종합 실력을 측정하는 중요한 지표이다. 우리는 상술한 세 층이 고양이 초, 경동, 경동, 누구의 성장 잠재력이 더 크다는 것을 살펴볼 수 있다.

그동안 경동의 뛰어난 사용자 체험은 고앙 원가 원가 기초에 세워 결손이 상태였다.

재보에 따르면 2015년 경동 적자 94억, 2014년 50억원 적자 88%,'영광 '2016년 중국 500대 적자 회사 1위에 올랐다.

2016년 들어 경동은 결손 음영에서 벗어나지 못하고 Q2 재보에 따르면 경동정 적자가 5.104억원으로 전년 대비 적자를 기록했지만 현금 흐름이 크게 개선되지 않았다.

손실을 지속하는 경동에게 자금, 자원 유한 전제 아래 경동과 1호점 투브랜드로 운영하는 경동은 누구에게나 경사를 기울여도 장기적으로 그 임성 구매를 할 수 없다.

또 경동 개척상 초는 1호점을 중점적으로 부양할 경우 실적 평평평을 앞두고 경동이 시장을 빼앗기는 기선을 놓쳤다.

대비 돈이 없는 고양이의 초고속 확장은 지난주 알리가 시장에 나온 이래 가장 강력한 분기 재보를 발표해 전년도 대비 59% 증가한 3221.54억 원으로 자유현금 유출은 127.45억 원으로, 알리 전략 투입에 힘쓸 것으로 보인다.

알리코 장용은 고양이를 타오바오, 천고양이, 합산한 네 번째 소비자 플랫폼, PC 단, 이동단이 모두 개척하는 것이 가장 좋은 증명, 아리의 장기전략 투입 희망의 스타다.

지난해 고양이가 소비자 수당 10억원을 넘어 올해'쌍20억계획'은 소비자단과 서버 사용자 체험을 강화할 뿐만 아니라 미래투자액은 경동에 배로 배가된다.

예견할 수 있는 것은 아리의 큰 나무에 기대어 자금이 고양이가 상업초대전에서 결승할 수 있는 중요한 계획이다.

모델: 경동'위장 'VS 고양이 초연영

경동, 천고양이 두 가지 모델 중 어느 것이 전상 업계 토론의 초점, 전자는 주로 플랫폼 자체 경영 위주, 경동은 주로 브랜드 자영 위주, 고양이는 주로 브랜드를 기초로 전통 백화점의 연합 패턴을 학습, 브랜드 자영, 플랫폼 서비스를 형성하고, 즉 평상상과 공급 업체 연합, 공급 업체는 정가권, 판매권, 상품권, 플랫폼은 개표, 창고 배송, 애프터서비스를 담당한다.

상가 주식 생활 속소품, 사용자는 주로 상품의 종류가 풍부하고 상품의 가격이 싸고, 배송 속도가 급속한가.

이 가운데 상품의 종류가 풍부한 정도가 좋지 않다. 상품가격은 경동, 고양이가 각각 승패를 가지고 있는데, 진정으로 사용자 공감을 형성할 수 있는 것은 바로 경동우세의 소재로 경동상성 전 CEO 심호유는 “경동상성 전 CEO 심호 유료 물류를 빨리 소비하는 것이 가장 좋은 운영상이다 ”고 자신감을 보였다.

그러나 국내 민영 택배가 A 주식에 접속되면서 제3자 물류기업의 발전세가 양호하며 특히 유채새 데이터플랫폼에 들어서자 경동물류 우세가 점점 약해지고 있다.

한편, 천고양이도 전면 발력 물류, 공급 연쇄, 상품구조와 서비스 업그레이드, 11개 도시가'당일, 다음날 달달'을 실현, 반일 배송 체험을 공략했다.

물류 우세 를 제외 하지 않 았 고 모드 결함 은 경동 의 치명적 경동 을 실현 하 기 위해, 경동 제3자 의 상가 GM (거래 총액)이 갈수록 높아지고, 사용자 가 한 정거장 구매 속도 를 살 수 없 고, 조정 종합적 전기 플랫폼 으로 발전 한 경동 은 과거 처럼 우량 사용자 체험 을 확보 할 수 없다.

경동채판매원에 따르면 지난해 쌍11경동 주문량이 720만원을 넘어섰으며 이날 경동 주문량은 3200만원을 돌파했으며, 의상 주문량은 1300만원을 넘어 40%를 넘어 가전 3C, 도서, 사치품 등 총 주문량은 1200만원에서 22.5%를 기록했다.

경동의 역대 재보에 따르면 제3자 G뮤직비디오가 갈수록 높아지고 50% 가 시간문제일 뿐, 경동 720만 원이 상당한 부분에서 제3에서 온 것으로 나타났다.

슈퍼마켓이 22.5%를 차지하면 자영 + 제3자 주문서가 45%를 넘어 가전3C 등 강세 품목의 주문이 2할에 못 미치는 것은 정상적인 논리에 맞지 않다는 점이다.

바꾸어 말하면 경동은 위장 슈퍼마켓이다.

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고양이의 초연영 패턴을 반관적으로 가장 큰 우세는 각사직으로 주관적 능동성을 발휘한다.

고양이는 생산판매 동작이 존재하지 않으며 재고 적립을 걱정할 필요가 없다. 커미션 방식으로 결산해 더 많은 이윤을 매출하고, 충분한 동력으로 배송, 애프터 등 쇼핑 체험의 약한 부분이다.

전통 슈퍼마켓의 대부분은 공급을 책임질 뿐, 대매장은 정가와 판매를 책임지고, 고양이는 정가권과 판매권을 공급자에게 맡기고, 심도협력업체로, 소매직능을 갖게 하고, 고양이가 앞뒤의 모리 없이 플랫폼 판매점만 판매할 수 있으며, 공급상 플랫폼 플랫폼의 가격을 낮추고, 핍박 촉매 등의 의심을 품고 상품편집과 재고 배치할 수 있다.

특히 공급업체가 고양이의 초심도 협력업체가 된 뒤 예상치 못한 좋은 점이 있다. 결산 주기는 10일, 실제 매장 장부는 보통 45 ~60일, 심지어 90일, 경동장부 30일이 넘는다.

실제로 전기상이든 선상이든 현금류는 이윤보다 더 중요하고, 장부기는 체인 효율의 실체인지, 분명 고양이가 경동보다 훨씬 낫다.

또 장부의 변화도 상품 소매가격에 직접적으로 반영될 것으로 예상된다.

시장 확대: 경동 선품 + 물류 VS 고양이 초정세화 운영

선상 상업은 전기상 분야에서 개발되지 않은 블루바다로 간주되고, 경동, 고양이 초균이 먼저 이선도시를 겨누었다.

경동 시장 확장은 주로 두 가지 특징: 선품과 물류가 선행된다.

경동은 품질과 정선 노선을 고수하며 정선상 초채널을 내놓으며 수백만 종의 슈퍼마켓 SKU 중 5만개 SKU, 상품품질을 보장하고 경동자영 플랫폼을 통해 판매한다.

물류 선행 방면 에서 강력한 물류 배송 능력 은 경동 이 진행 품종 과 업무 확장 의 유력 보장, 중점 포석상 초O2O, 경동 도착 + 다다다승재 의 중요 사명 을 만족 하 고 월마 선 하의 매장 의 배송 수요 뿐 만 아니라 영휘, 롯데, 세보, 새 가량, 7 -11, 무한 중백 등 전국 13개 도시 1만개 도시 1만개 매장 에서 상품 배송 서비스 를 제공 했 다.

경동 + 경동은 상업 분야의 깊기와 광도를 넓혔지만 인터넷상에서 초침투률이 높지 않은 가운데 경동쌍선 출격전략은 과격진할 뿐만 아니라 적자 확대가 부족할 뿐만 아니라 정세화 운영 수준에 이르지 못했다.

내가 보기에는 선상 상업이 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 발자국을 넓혀야 하며, N 도시를 한 번에 확장할 수도 없고, 장난감도 한 벌 적용할 수 없다.

지난해 하반기 고양이가 10억 위안을 초척자로 베이징 시장을 전공한 것은 베이징이 경동캠프의 소재지 뿐만 아니라 전국 정경중심, 화북중진의 중요한 위치를 보고 베이징에서 작은 위치로, 올해 상반기 고양이가 속속 발력해 상하이, 성도, 성도, 광주, 선전 등 주요 도시, 본지화 운영 전략을 추진, 본지화팀 선품, 운영, 창고, 서비스, 서비스, 사용자 점성과 복매율을 전면적으로 높이고 있다.

선품으로, 고양이는 현지인들이 선호하는 브랜드를 초선택, 청두와 쓰촨 유명 숙식 체인 영매업체 료기 병아리를 완료하고, 전원 글로벌화, 천고양이, 천고양이 국제 개통매를 통해 글로벌 10대 지명 슈퍼마켓, 맥덕룡, 스페인 다이아, 독일 인ferno 상품이 고양이 초상가를 이어간다.

선품 겸 고대상 접지와 함께'창고 +낙지'도 고양이 초심화 운영의 포인트가 됐다.

고양이는 핵심 도시에 창고 배송센터를 설치하고, 각 지역의 서비스 능력이 강한 낙지조업체, 방사 주변 도시의 배송을 위해 가장 짧은 경로가 가장 빠른 배송 시효에 달한다.

현재 고양이 초전용 창고는 11지 분창에서 19대 창고로 업그레이드, 11성 본지화 운영 31성 현지화 운영, 진짜 서비스를 실현한다.

오늘날 광저우 창고는 본격적으로 사용하여 광심지역의 일일 간주건수가 100만건에 달할 것이며, 광심사용자는 고양이 초하단에서 당일달과 이튿날 서비스를 즐길 수 있다.

마지막

현재 경동과 고양이는 12선 도시의 화력이 전개되었고, 양측은 모두 자영에 의존하여 사용자를 끌어들이고 있으며, 3년간 선상 초대전을 끝마치고 자신감이 넘치며, 한 차례의 악전은 불가피하고 올해 시장은 매우 중요하다.

고양이가 예상한 목표는 400억원이며 지난해 매출액의 4배로 빠르게 확장세로 경동의 압력을 작게 했다.

1호점에서 10억의 약전 고양이를 맹렬하게 부수고 자신의 영향력을 높일 수밖에 없고 전복에 성공할 수 없다. 단 1호점의 퇴세를 구할 수 없기 때문에 고양이가 앞선 길을 가로막지 못한다.

내가 보기에 고양이는 3년 천억 규모의 도로에서 타오바오 가이드 공간과 보조 역량을 벗어나지 못하고, 충분한 자금, 건강 상업 패턴과 정세화 운영 전략의 강력한 지탱을 지탱할 수 있을 것 같으니, 필연코 경동 사용자와 시장을 강점할 필요가 있다.

정면 대결 경동, 고양이는 또 충격 대매장, 고객 단가 100 ~200원, 적어도 전통상 1배 이상으로, 고양이가 주로 사재의 수요를 충족하고, 고양이가 고양이의 슈퍼쇼핑을 위해 한동안 필요로 하는 만큼, 이는 대매장 정위와 동일한 것으로 추정되며, 후자는 충격을 받았다.

미래, 고양이 초나 연합 커뮤니티 슈퍼마켓과 편의점을 모두 없애버리는 것도 전통적인 소매 업적 추세: 커뮤니티 슈퍼마켓이 갈수록 좋아지고, 대매장이 더욱 번거롭게 될 것이다.