가구 산업: 중개상들이 조공왕을 잘 한다

등소민: 고단

소재 지역: 광동 광주

에이전트 브랜드: 세인드 홈런

대리상 으로 등소민 은 제품 품질 을 비교적 중시하여 당초 대리 를 선택했다

브랜드의 품질을 중시하는 특징이기도 하다.

세인트의 세인펜스, 침대 용품, 장식 세가지 주도 제품은 있지만, 그녀는 수건만 하고, 한 번 하면 여러 해가 된다.

여러 해 동안 수건 판매에 집중하여, 등소민은 이 일에 대해

소비자들이 어떤 꽃형, 제품 구조를 어떻게 맞추느냐에 따라, 그녀는 완전히 마음이 들뜬다.

화형과 제품 구조의 조비 측면에서 광저우 시장에 적합하지 않은 것으로 알려졌다.

등소민은 한 브랜드가 좋은 이미지를 제외하고 디자인에도 사상의 영혼이 있어야 한다고 설명했다.

세인트모셔널은 전년 국내 시장에 대해 아직 잘 알지 못하는데, 그것들의 제품은 하나하나 꺼내도 좋지만 시리즈감이 부족해서 제품간에 코디하기 어렵다.

나중에 나는 자신의 경험에 따라 회사 관계자에게 건의를 했다.

끊임없이 개선을 거쳐 현재 그 제품은 전체적인 스타일에서 이미 크게 향상되었다.

여러 해 협력을 거쳐, 등소민은 광저우에서 이미 광저우를 위해 온 천지를 개척하였다.

지금은 광저우에서 10개의 점포를 개설했고, 두 세 개의 중고고객 가게를 제외하고, 나머지 몇 가구가 모두 일반 소비자들이다.

세인트폰 제품선이 넓기 때문에 덩소민은 점포의 위치와 위치에 따라 기본 아이템을 같은 상태로 점포마다 차별화된 제품을 배합해 다른 지역 소비자들의 개성 수요에 적합하다.

가격 인하 판촉 이런 상태화의 판매 수단에 대해 언급할 때, 등소민은 다소 어쩔 수 없었다.

그녀는 명절 때마다 나는 실제 상황에 따라 몇 개의 일반 점포에서 가격인하 판매를 실시할 것이라고 말했다.

그러나 고급 점포에서 내 태도는 영원한 가격을 낮추지 않고 어떤 제품이 생산하지 않으면 적당한 판매를 촉진할 수 있지만 8.5절은 떨어지지 않을 것이다.

소비 시장에서 수입수준이 비교적 높고 품위가 좋은 소비자들은 세일즈의 고급 상품을 비교적 감상하고 있기 때문이다. 이런 제품은 일단 세일을 하면 높은 이미지에 영향을 끼치게 되고, 값없는 느낌을 준다.

등동운: 교량 통합 자원 배우기

소재 지역: 흑룡강 하얼빈

대리 브랜드: 로래고단 시리즈

등동운은 로레의 하이단 브랜드를 대리하여 소치, 바세디, Yolanna 등을 포함했다.

많은 사람들이 고품질 가격이 비싸게 팔지 않는다고 느끼며, 소아로 인하여 4종 세트의 가격은 약 78천원이다.

반면 등동운은 좋은 제품이라면 팔지 않고 브랜드, 대리상, 루저 사이의 호흡이 소비자에게 완벽한 브랜드 이미지를 보여주는 것이 중요하다.

그는 “대리상은 브랜드와 소비자 사이의 교량을 잘 처리하는 것이 가장 중요한 것은 브랜드가 소비자에게 무엇을 전달하고 싶은 것인지, 소비자가 브랜드의 어떤 특성을 가장 중요하게 생각하는지 안다 ”고 말했다.

등동운은 5월 고단 가방 브랜드 소아의 특성을 겨냥해 하얼빈 하이 백화점 원대쇼핑센터와 소비자들에게 친밀한 소통을 했다.

이 브랜드는 이탈리아 각판 사부가 행사장에 와서 직접 수공예를 시범해 활동에 참가한 게스트를 제작 과정에 참여시켜 수공인인쇄된 미감과 예술의 가치를 알아보고 작품을 기념으로 데려갔다.

등동운은 이번 행사의 초심을 갖고 이탈리아에서 온 것은 1920년대에 시작됐다.

세계에서 유일하게 각판 박물관을 세워 56000여 개의 각판, 1200여 개의 꽃형, 유럽이 최근 300년 동안 유행 원소를 기록했다.

소비자가 비싼 가격을 받아들이려면 브랜드문화를 알아야 한다. 브랜드문화는 말하는 것이 아니라 더 느껴야 한다.

실제로, 그것은 내가 할 수 있는 힘은 아니다. 이런 생각이 들면서, 나는 로래본부와 적극적으로 소통하고 도움을 구하는 것이다.

행사 현장에는 한 번에 두세 벌의 침대를 구매하는 소비자들이 많다고 한다.

고객의 유효성을 보장할 때 등동운은 대리상 자원 통합을 시사하는 능력이라고 말했다.

이번 행사는 원대 쇼핑센터의 회원 자원을 빌렸다.

사실상 이 매장의 핵심 구역은 가방 브랜드 활동으로 사용되지 않았고, 여기에 가장 자주 등장하는 것은 사치품의 모습이다.

대리상도 브랜드와 채널 사이의 교량이다. 우리는 백화점, 소기라는 브랜드가 세계적인 지위를 알려야 한다. 이것이 바로 홈 업계의 사치품이다.

이에 따라 원대 쇼핑센터가 회원자원을 공유하고, 쇼핑몰을 초대해 행사에 참여해 활동이 예상보다 훨씬 앞서고 있다.

바로 3측의 공동 노력으로 이번 활동을 성사시켰고, 동시에 3측은 모두 이익을 얻었다.

다점 차이화 경영

소재 구역: 절강 여요

대리 브랜드: 박양가방

1997년, 려혜신의 첫 박양가방 전문점은 절강 여오순수남로에서 개업하고, 바로 지금의 여오일점이다.

이 가게는 상하 2층으로 나뉘어 면적이 300여 평방미터에 달한다.

아는 바로는 순수남로의 여오의 핵심 상권에 속하여 은억 사명 광장에 가까워 여야성 구역을 전체 방사할 수 있다고 한다.

그나마 이 지역은 20대 ~60대 소비층을 많이 모아 구매력이 강하다.

세련된 혜신적인 경영 아래 점포의 장사가 점점 빨개지고, 그녀의 가게도 한 집에서 두 집으로 바뀌었다.

그는 2012년 두 점포로 연간 1000만 위안의 성적을 거머쥐며'박양천만 누나'라는 별명을 얻었다.

현재 그녀는 자신의 경영 판도를 확대해 순수남로점을 600여 평방미터로 확장하고 황가도시 1000제곱미터의 공장 가게가 이미 완료되어 남아있는 현지에서 가장 큰 가방 전문점, 문점도 곧 이전 지점으로 늘리고 있다.

더욱이 현지의 황금 지역마다 열리는 전매점까지 더해 다점 차이화 경영 모델을 만들어냈다.

이런 패턴은 시장 점유율과 브랜드 예감도 뿐만 아니라 본질적으로 이윤제고를 점령하고 있으며, 규모가 있는 점포 포로 세비와 운임을 낮췄기 때문이다.

이외에도 려혜신은 사람 위에도 한 벌이 있다.

현재 기업이 보편적으로 존재하는 인력난은 그녀에 의해 잘 풀리고 있다.

그녀가 채용한 직원들은 모두 야오구역에서 생활하기 때문에 현재 가게의 금메달 안내는 그녀를 따라 10여 년 동안 분투하고 있다.

"우리 감정이 너무 좋아서 직원들은 일을 자신의 사업으로 삼고 있다."

려혜는 “직원들의 안정성을 유지하는 것은 어느 정도 신규 직원의 지출을 줄이고 총체운영 원가를 잘 통제했다 ”고 신혜를 말했다.

비록 천만 언니라는 칭호를 가지고 있지만, 혜신은 여전히 세심하게 계산한다.

그녀의 통제 아래, 여오오 각 상점은 모두 예상 판매 목표에 달해 박양가방의 중점 시장 중 하나다.

또한 뛰어난 판매 실적을 통해 2016 박양가방 주문회에서'최우수 확장상'으로 떠올랐다.

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반령: 개성화 수요 만족

지역: 호남 장사

에이전트 브랜드: 우란가방

패밀리 장사를 하는 학우들의 장사가 잘 되자 반령도 이 일을 한다는 생각을 싹트였다.

애당초 부모도 인정하지 않았지만 침대 제품의 교환률은 높지 않다고 생각했지만, 천성적으로 집요한 그녀가 인정한 일은 누구도 권고해도 소용없다.

특히 우란가폰에 대한 관련 정보를 인터넷에서 검색한 뒤 판령이 가방 사업에 대한 결심을 굳혔다.

그는 "저는 우란이 전달하는 청화자문화를 특히 좋아하는데, 이런 스타일은 전통문화의 멋을 발산했지만 잘 어울린다. 이런 제품은 호남 장사에서 시장이 있을 것 같다"고 말했다.

사실상 그녀의 생각은 정확하다는 것을 증명한다.

우란 청화자 스타일의 쇼윈도와 제품이 장사 지역 많은 가구 가게에서 독보적인 모습을 보이며 많은 고객들이 이 점에 끌렸다.

이 손님들을 붙잡기 위해 반령은 머리를 썼다.

고객을 존중해 1위에 올랐고, 이러한 존중은 서비스 태도에서만 구현되는 것이 아니라 다른 서비스 세부적인 부분에서도 드러났다.

예를 들어 브랜드 는 매년 대리상 에게 작은 선물 을 조립하여 행사 가 있을 때, 가게 에 온 소비자 들 이 구매 여부 를 막론하고, 판령 은 모두 그들에게 줄 것 이다.

그는 "현재 생활수준이 높아졌고, 고객은 이런 선물이 부족하지 않지만, 이런 작은 행동은 이들을 편안하게 할 수 있다"고 설명했다.

고객이 구매할 때의 어떤 우려도 반령도 대응책을 적극 생각해냈다.

한 번 청화자 계열의 제품이 자기 집 전체의 스타일과 어울리지 않는다는 우려가 있었다. 판령은 고객과 함께 마음에 드는 제품을 집으로 들여다보면 만족스럽지 않고 강요하지 않았다.

또한 고객들이 개성화된 수요를 해결하는 데 도움을 주며 침대 시트나 이불 커버를 확대하거나 작게 바꾸거나 무료로 고객을 위해 망가진 이불 지퍼를 교체할 수 있다.

이러한 친절한 서비스는 많은 소비자들을 감동시켰다. 그들도 때문에 반령의 후계객이 되었다.

반령은 우리가 서비스업으로 하는 것이니 반드시 고객을 위해 문제를 해결해야 한다고 말했다.

그래야 소비자가 브랜드에 대한 충성도를 양성할 수 있다.

강정평: 친정 구매욕 자극

소재 지역: 산서여량

대리 브랜드

강정평 대리 벨리사는 10년째 산서여량, 벨리스 가구 제품은 이미 소비자 품위와 지위의 상징이 되었다.

"지금 우리 지역은 침대를 구매할 때 70 ~80%가 먼저 벨리스를 떠올리게 되고, 어떤 고객들은 10년 내내 따라다녔다."

그는 자랑스럽게 말했다.

강정평은 평소에는 연구를 좋아하고, 무슨 일이든 자신의 특색을 만들어야 한다.

그는 2006년부터 홈 전문점으로 활동하고, 그때도 현지에서도 다른 브랜드가 입주했지만 별로 규범이 없었다.

강정평은 벨리스 브랜드의 요구에 따라 인테리어 점포를 엄격히 채용할 뿐만 아니라, 이미지와 기질이 있는 점원을 특별히 채용해 통일된 유니폼을 만들어 깔끔하게 한 이미지가 현지로 떠올랐다.

소비자들의 구매 욕구를 자극하는 데 대해 강정평은 계속 사고를 멈추지 않았다.

현재 많은 브랜드들이 추진하는 시험점 서비스를 그는 몇 년 전부터 채용했다.

이 서비스를 제외한 고객은 무료 세탁, 다림질, 정기적으로 진드기 제거 서비스를 즐길 수 있다.

강정평은 "일정 시간마다 우리는 직접 전화를 걸어 고객에게 연락을 할 것이며, 그들에게 이런 서비스가 필요 없느냐고 물었다.

이러한 소통은 소비자들이 이미 우리의 충실한 ‘ 팬 ’ 이 되었다.

때로는 고객이 이사를 하는 것을 알게 되며 평온한 것도 도와주고, 고객이 새로 사는 인테리어 스타일에 따라 가정용 제품의 코디를 제안한다.

그에게는 고객은 자신의 친지와 친구이다. 그들이 도움을 필요로 할 때 자신은 의논할 수 없다.

애당초 그의 이런 세밀한 서비스 행위를 이해하지 못했지만 평온한 것은 그리 바뀌지 않았다.

그는 자신이 열심히 하면 소비자에게 감염될 것이라고 믿는다.

사실상 그의 이런 방법은 적극 효과적이며 당초 한 점포에서 지금의 50여 점포가 가장 유력한 증명이다.

현재 가방제품의 동질화 현상이 심각한 배경 아래에서 더 많은 고객을 끌어들이려면 새로운 방식과 기존 및 잠재적 목표 소비자들이 신뢰 관계를 맺어야 하고, 평온과 같은 친정카드의 감성 판매는 가장 좋은 방법이다.

시웨이: 시장 조사 연구 결과 "정보"

소재 지역: 쓰촨 성도

에이전트 브랜드: 파리 봄 가방

시웨이는 파리 봄에 집을 운영한 지 4년이 되었고, 이 4년 동안 파리와 봄을 맞아 함께 성장했다.

지난해 시웨이와 회사는 320만 위안의 가맹계약을 체결했고, 단체는 500만 위안의 소매를 목표로 했다.

이 숫자들은 걸핏하면 천만 수준의 시장에 비해 미미한 것으로 보이지만 파리의 봄에는 여전히 많은 지지를 받고 있다.

시웨이는 경영 초기에 청두에서 대량의 광고를 내보내며 광고 홍보를 통해 판매량을 점차 증가시켰다.

그러나 그렇게 하는 것만으로도 부족하다는 생각이 들었지만, 현재 시장 경쟁이 치열한데, 소비자들이 어떤 쇼핑 상태인지 잘 알지 못했다.

그러자 그는 설문조사를 열심히 해서 점원을 보내는 사람이 많은 곳에 가서 연구를 하도록 했다.

이로써 그는 현지 소비자들의 소비심리에 대해 일정한 파악을 하고 있으며, 배급품, 진열에 따라 그들이 제시한 관련 건의에 따라 바뀐다. 행사를 만날 때도 성가가 높은 제품보다 환송해 소비자에게 실질적인 혜택을 준다.

소비자들의 심혈을 기울인 만큼 이들 소비자들은 친지간과 친구들 사이에서 위상을 위한 가게에서 광고를 하는 것은 결코 많은 투입식으로 전파되지 않았다.

소비자 심리를 적극 연구하는 것 외에 시웨이는 점원들에 대한 관리를 늦추지 않았다.

그는 점원들에게 인내심 과 항심 을 갖춘 고객이 가게에 들어가도록 요구하며 꼼꼼하게 해답을 하고, 제품의 특성을 소개했다.

예를 들어 실크 제품은 어떤 장점이 있는가 하면 어떤 부족이 있는지, 점원들은 조금도 꺼리지 않고 고객들에게 균형을 잡은 후 선택을 하도록 해야 한다.

이런 성심성의로 고객을 움직여 시간의 추이에 따라 시웨이의 장사가 잘될수록 많은 고객들과 좋은 친구가 되었다.

오늘의 성취에 대해 웅대한 감은 매우 어렵다.

그는 내가 항상 믿고 꾸준히 버티기만 하면, 반드시 꽃을 피울 수 있다고 말했다.

나는 미래에 대한 자신감이 충만해 2년 안에 플래그숍 3개를 열어 가맹팀이 60곳을 돌파하고, 팀매출이 2000만 위안을 돌파할 계획이다.

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서명: 시대의 변화 속도 대응

소재 지역: 쓰촨 중경

에이전트 브랜드: 콜콜

오펜 대리상을 만들기 전에 서명은 이미 5년 동안 가구방 판매 종업에 이르렀다.

"2011년 초, 전 선택한 브랜드는 젊은 고객이 가정의 패션, 고품질에 대한 새로운 수요를 만족시키지 못해 자신의 경영 전략을 신속하게 조정하고, 다방면 고찰 후'젊은, 패션, 훈훈하고 낭만적 '요소가 담겨 있다"고 밝혔다.

서명이 말했다.

실천은 그의 선택이 옳다는 것을 증명한다.

서명은 향후 로가맹점을 중경인 흐름이 큰 번화한 지역으로 개업 당일 매장 판매가 16만 위안을 넘어 4개월 만에 200여만 위안의 판매 실적을 창출했다.

서명씨는 이 숫자가 다른 가방 브랜드 일년 매출을 경영하고 있다고 말했다.

서명은 새 브랜드를 운영할 때 상대성이 있다.

회사에서 대리상 교육을 할 때, 그는 자신의 영양에 적합한 ‘영양 ’을 선택한다. 예를 들면 이전에 실패한 사건에서 교훈을 받아들인다. 직원들과 고객의 피드백 정보에서 기존의 우위와 부족을 총결할 수 있다. 문제점에 대해 정준분석 등을 어떻게 할 것인가.

그는 이러한 영양을 천천히 소화해 흡수한 후에 평소의 점포 경영에 옮겼다.

몇 년 동안의 노력을 거쳐, 현재 그는 몇 개의 점포를 질서정연하게 정리하여 매년 매출액이 점점 높아졌다.

그의 관리 아래에서 점원의 모든 직원들은 모두 금메달 판매 수준에 달했다.

이들은 눈치를 살릴 뿐만 아니라 소비자들의 심리적 착수까지 잘 알고 구매를 이끌고 있다.

가장 중요한 것은, 점원들이 가게에서 소비한 고객의 성명과 취향을 하나의 자재고에 등록할 때마다 소비자에게 적합한 제품들을 입고할 때마다 문자나 QQ 형식으로 정보를 전달할 것이다.

지금은 위신 사용에 익숙해 시대를 동기화하는 서명이 일찍 고객 위신군을 세웠다.

그는 위신 한 마리가 가게 관련 정보를 도문무의 형식으로 고객에게 전달할 수 있다고 직언했다. 이것은 이전의 문자나 QQ 보다 직관적으로 볼 수 있다.