인만 방건화: 모르는 것들은 파멸?

강서에서 태어나 대학을 졸업한 후 광저우에서 대외무역가공업에 종사하며 1998년 환미그룹을 창설했다.

2005년 알리바바바의 성신통에 합류하여 대외무역전기상으로 발전하였으며, 2008년 천고양이 플래그숍을 개설해 대공대대로 전형하였다

브랜드.

그 사람 의 궤적 은 8 년 전 많은 광동 의 제조업 사장과 유사하다.

하지만 8년 후의 오늘이 갈수록 많아지고 있다

공장은 오색에 시달리고, 주문이 더 이상 우울하고, 원가 상승, 선상 소매점이 앞길이 막막하고, 타브랜드부터 면마 전기 플랫폼 인맨까지 연간 판매해 20억원, 1000여만 팬을 보유하고 있다. 2016년에는 1000여 개의 선착실체 매장을 개설한다.

광저우 시의 해주 창의원에 도착할 수 있는 기회가 되면, 이 주변에서 성중촌과 작은 공장에 둘러싸여 있는 공단구역, 환아메리카가 복숭아화원으로 변하게 된다.

고단 브랜드 는 왼쪽 의 사무실 환경 을 더욱 당풍, 입구 에 화포 와 작은 어장 을 밀고 고상한 대문, 물 흐르는 풍경 이 훈훈하게 전시대 와 모델 몸 에 걸친 옷 을 달고, 구름 이 흐르는 물처럼 따 지 않 아 갑자기 자신 의 생명 이 들 었 다.

사무 구역, 제품 진열구, 개념점 전시구, T 대 구역은 수경 소품으로 자연히 연결되어 있으며, 총감 사무실은 일식 고산수 스타일의 첨단 초가옥, 여러 가지 정성 들여 설계, 마치 옛 시공 의 향기 그림자 속에 들어간 것 같다.

선 아래로 선 아래로, 다시 선상에서 선 아래로 천천히 차를 타고 비즈니스 논리를 말하는 방건화는 최근 10년 동안 상업강호의 풍운을 변환해, 감미무궁한 감차를 한 잔 담그고 있다.

짧은 문답 속에는 방건화의 10년 동안 깊이 사고를 일으켰고, 전기상들은 얼마든지 농담에 치부했다.

어떤 네가 모르는 것들을 파멸시킬 수 있습니까?

조기 팬데이에서 2년 전 패션리얼리티 ‘여신 신장 ’을 비롯해 지금의 마이크로시그널, 모바일 생방송에 열중하는 것 같다. 많은 브랜드 사장의 화풍과 달리 왜?

방건화: 왜냐하면 저는 한 번도 보스라고 생각하지 않았고, 인터넷 시대의 평범한 사람입니다.

또 몇 년 동안 나는 이동단 유량은 제로 그룹의 업무의 80% 를 목격했고, 인터넷시대에 대해 모르면서 결국 너를 파멸시킬 것이다.

유매체 시대 목표 고객 접수 및 사교 습관 변화, 변화 적응 의 최선 방식 을 과감하게 시도 했 다.

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당신은 왕홍경제를 어떻게 봅니까? 왕홍이 가져온 유량은 전기상에게 무엇을 의미합니까?

방건화: 지금 대다수의 왕홍은 사실 초기의 타오바오 창업자 같아요. 공급 체인이 없고, 상품의 우세는 없지만 개인 브랜드를 통해 유량을 변장하고 차액으로 이윤을 얻을 수 있습니다.

큰 파도가 모래를 타면 왕홍 안에는 품질이 우수한 브랜드가 남아 있다.

왕홍경제는 바람개비지만 개인 브랜드이며 자신의 상품을 모델로 표현하기에 적합하며 다른 사람의 브랜드를 넓히는 데 적합하지 않다.

왕홍은 자신의 상품을 보급할 때만 지속적인 복매율을 가져올 수 있으며, 다른 사람의 브랜드를 모델로 대변할 때, 단지 담화의 판촉효과일 뿐 브랜드의 장기적인 생명력에 도움이 되지 않는다.

그물홍은 자신만 성취할 수 있고 다른 사람을 성취할 수 없다는 뜻이다.

과거 당신은 전략적 조정이나 선택을 할 때 가장 기억에 남는 한 번 포기는 무엇일까?

방건화: 2010년에는 기존의 대외 무역 업무를 포기하기로 했고, 전체 그룹의 업무가 전적으로 전기상으로 전향되었다.

그러나 대외무역업무는 1년에 1,200만 원의 이윤이 있는데, 인만 업무는 회사의 총 수입의 20% 정도를 차지했으며, 그동안 2,3년간 손해를 보았다.

만약 인만 씨가 당시에 하지 않았다면, 대외 무역 업무가 또 매도되었을 것이다.

이번 선택은 매우 아팠지만 돌이켜 보면 옳았다. 왜냐하면 나는 당시 제조업의 고객이 확장되어 전기업체 가입자처럼 하루하루 천리씩 늘어날 수 없었기 때문이다.

나는 또 하고 싶은 다른 포기는 고객 체험에 관한 것이다.

아직 많은 전자상들이 고객 반품에 항거하지만 인맨은 그렇게 무턱대고 소란을 피우는 경우가 많다고 믿지 않는다.

심지어 어떤 고객들은 옷을 빨았고 또 반품까지 가져와야 한다. 우리도 고객을 호기롭게 환불 수속을 완성할 것이다.

이념은 일찍부터 인맨이 고객에게 하는 양념을 믿고 천하의 모든 고객이 좋은 사람이라고 믿고 애매에 나서야 하며 고객 입장에 나서야 한다.

인맨은 일찌감치 7일간 환불을 실시했으며 원가를 소모한 용인에 대해 일부 이윤을 포기했다고 할 수 있지만 인만의 더 좋은 고객체험과 복매율을 얻고 있다.

당신은 어떻게 해야만 기존 상업 생태를 전복시킬 수 있는 팀을 만들 수 있습니까?

방건화: 경쟁은 영원히 숨겨진 것이고, 네가 보이지 않는 상대만이 위협이다.

전자상 팀의 핵심 경쟁력에서 제품 디자인이 가장 중요한 일환이다.

오늘날 사용자의 만족은 평범한 표현이다. 사용자가 소리를 지르게 해야 팬들이 응집할 수 있다.

사용자가 소리를 지르면 새로운 제품 설계 사유가 있어야 한다.

기존 비즈니스 유전자의 팀으로 기존 상업생태를 전복시킬 수 없는 팀이라고 생각합니다. 대담하게 신인을 기용해야 사용자가 부르는 제품이 생겨야 기존 상업이 전복될 수 있다고 생각합니다.

이미그룹은 이미 인만, 초어, 왼쪽 3개의 주력 브랜드, 그리고 10여 개의 스타일의 차이를 가진 오리지널 디자이너 브랜드다. 다브랜드가 가장 큰 위험은 무엇일까?

방건화: 가장 큰 위기는 독립 경영의 브랜드가 전체 그룹과 협동효과를 일으킬 수 있을지, 효익이 최대화될 수 있다.

우리 모든 브랜드는 모두 합동업자제로 환미그룹에 가입하고 있으며 그것은 독립왕국과 상당하다.

예전의 인만, 이 두 사람이 부화한 브랜드와 유사한 특수부대를 찾는다면, 장미 시장의 통증을 찾아서 깊이 파고드는 것을 발견한다면, 현재 한 군단협동작전과 같은 전략, 전술은 모두 다르게, 시장 전체에서, 그룹의 생태에 가장 적합한 위치를 찾아야 한다.

다음으로 환미는 국내에서 국제시장에 확장하고 협력동반자를 발전시키는 방식으로 인수, 합병, 투자 참주 등이 포함되어 있으며, 해외에 확장할 때 성패가 가장 중요한 요소는 제품 디자인이 현지 인문 환경과 결합될 수 있을지 여부다.

이상 두 가지 모두 더 자세한 고려가 필요하다.

당신은 관리의 본질이 무엇이라고 생각하십니까?

방건화: 사장님께서 하실 수 있는 일들은 바로 사람, 화병전, 포인트를 잡는 코너입니다.

사람을 찾는 것은 이념이 일치하고 이 일을 하기에 적합하다는 뜻이다.

대우를 위해 온 사람은 너를 더 쉽게 떠나게 된다.

화병은 팀을 격려하는 능력의 희망을 줄 수 있고 각 단계의 성과는 팀과 공유하는 데 능숙하고, 팀내에서 분배할 수 있다는 뜻이다.

관건을 노리는 것은 가장 중요한 흐름을 파악하고, 중요한 흐름을 파악해야 한다는 뜻이다.

내가 송미는 전략적인 역할이고, 보는 것은 영원히 3 ~5년 후의 추세다.

나는 미래에 대한 생각에서 질 수 없다고 생각한다.

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인터넷 테크닉을 다 제거한 후 가장 본질적인 것은 무엇입니까? 왜 인만의 슬로건은 ‘솜마예술가 ’입니다. 이것이 당신의 종업과 어떤 관련이 있습니까?

방건화: 저희가 책을 읽을 때 다 화섬유 옷을 입고, 특히 겨울이 되면 숙소에서 옷을 벗고 탈의는 탕탕탕탕탕탕탕탕탕탕탕탕탕 하는 화성이에요.

나는 줄곧 천연 원단의 옷만이 인체피부에 가장 적합하다고 생각했다.

인스타먼을 창설하기 전에 나는 줄곧 대외무역ODM 브랜드 대리 (원시 설계 메이커 ODM 으로 Original Desigin은 원대 Manufacturer 의 줄임말을 해 왔다. 당시에는 주로 면마룩을 했다.

2008년 고양이 만들기 시작했을 때, 나는 면마 원단의 옷이 매우 적다는 것을 발견했다. 이것은 시장의 공백점이다.

당시 우리 는 네 개 광고 회사 를 찾 았 지만 결국 나 는 내 가 '면 마 예술가'라고 생각 했 다. 나 는 너무 괴괴팍 한 것 이 아니다 는 것 을 자신 을 용감 하게 자기 생활 방식 을 고집 하는 사람 을 모두 생활 속 아티스트 였 다. 면마 원단 은 이런' 생활 속 의 예술가 '이념 의 좋 은 몸 이다.

지난 5년 동안 환미그룹은 어떤 시장 경쟁 형태의 변화에 직면했다.

방건화: 초근매가와 대외무역도매상들의 경쟁이 있었고, 그때 타오바오, 천양상가가 대학생 창업, 도매시장 소매가를 위주로 했다.

이때 가격전 위주로.

2단계가 되면 타브랜드가 점차 기후가 되어 선상 업무를 시작하는 국내 브랜드의 경쟁을 앞두고 있다.

이때 브랜드 조성의 중요성이 돋보이기 시작했다.

3단계, 글로벌 경쟁의 시대에 들어서기 시작했고, 브랜드 진화의 선상 신흥 브랜드, 해외의 빠른 패션 브랜드, 국내 선 아래 브랜드, 디자이너 브랜드, 디자이너 브랜드, 해타의 중개 판매상 등에서 모두 이 전쟁에 들어갔다.

이맘때 누가 팬들 경제에 대해 더 잘 알면 누가 우위를 할 수 있을까.

이렇게 빨리 달라진 경쟁시장에서 어떤 대응 경험이 긴꼬리경제에 종사하는 동행자들에게 나눌 수 있을까?

방건화: 첫째, 고객의 개인화 수요에 근거하여 시장을 깊이 갈고, 개인화와 동시에 품질을 보장해야 한다.

인터넷의 모든 기교가 버려진 후, 결국은 여전히 공급사슬의 비율이다.

둘째, 작은 것은 큰 것이고, 큰 것은 작다.

대중이 되면 시장이 좁아지고, 위치가 좁을수록 시장이 커진다.

사람마다 당신을 좋아하는 사람만 찾으면 됩니다. 전 18살에서 80살까지 좋아할 생각을 하지 마세요.

당신들이 확장할 때 어떤 브랜드를 선택해서 합작할 겁니까?

방건화: 가장 기본적인 기준이 세 개 있습니다.

• 이 브랜드가 환미의 패션 생태를 녹일 수 있을지, 개성화자들의 위치에 부합된다.

• 브랜드 창시자는 결정적인 관건이다. 그는 배를 타파하는 용기가 공동 창업하고 있는지, 정합 자원의 능력이 있는지 없는지, 이 제품을 진정으로 사랑하는지 여부다.

만약 이 제품은 그 자신조차 감동할 수 없다면, 단지 돈을 벌기 위해 또 어떤 고객을 감동시키겠는가?

• 브랜드는 우리의 투자를 받아들일 수 있을지 여부다.

우리의 돈을 받아들이려 하지 않는다면 미래의 동맹관계는 매우 취약할 것이다.

화미는 온라인 다브랜드의 플랫폼에서 다양한 브랜드의 패션생태로 변해 이 생태권의 종류 다양성을 어떻게 조성할 수 있을까?

방건화: 다른 종류, 다른 브랜드의 위치를 연결시키기 위해 다양한 브랜드의 생활 방식을 제공하는 서비스를 주로 고려합니다.

패션 생태의 카테고리에서 우리는 다양한 서비스를 이어야 한다. 예를 들어 환미그룹 계열 전자상사업부 (경영망훙 팬카페)를 겨냥한 양성부, 예를 들면 선 아래 팬카페를 개업하는 양성부는 협력 브랜드를 겨냥한 전자상상업에 비유하고 있다.

생활 공간 측면에서 우리는 팬들의 삶을 뒤덮을 수 있는 측면 비례는 옷에서 파생된 액세서리, 구두류, 여가방.

이제 인만선 아래 실체점에서는 천연 면마의 집 액세서리, 천연 소재의 실목 가구, 모아 용품, 여행용품, 객잔이 설치한 예술품 등이 도입됐다.

합동업자, 합작동반자, 창시팀 부화, 외부 전문 팀 가입, 의견 리더 등 다양한 형식, 환미는 전방적 마케팅과 공급 연대 지원, 다른 캐릭터, 환미 미래 제품 매니지먼트의 창업자가 된다.

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어떤 사람이 당신에게 영향을 많이 받습니까?

방건화: 지난 10년 동안 저한테 가장 큰 영향을 주는 사람은 마운입니다.

2005년 알리바바는 광저우 동방 호텔에서 광동성 제1회 온라인 상업대회를 열었다.

나는 당시 10년 동안 면마 대외 무역 의류 가공을 해 관중석에서 미국, 한국, 일본 전자상거래를 마치고 중국의 상업환경을 강의한 후, 나는 알리바바의 인터넷 업체에 가입하였고, 후에 또 천고양이 (조기 타오보상성에 가입했다.

마운의 인도가 없다면 환미 상업의 혁신이 없다고 할 수 있다.

나는 일본과 미국의 비즈니스 본요사, 잡스, 차크버거의 이야기를 연구해 왔다.

기업이 크면 세계로 나아가 인문의 차이를 뛰어넘으면 제품 디자인에 대한 대도로 귀환, 그리고 꾸준히 혁신적인 열정을 유지해야 한다.

스트레스 해소 방식은 무엇입니까?

방건화: 우선, 관리 방식에서 충분히 신뢰와 권한을 가지고 팀워크에 맡겨야 하고, 팀워크에 바쁘지 않도록 하세요.

다음으로 운동은 매우 좋은 감압 방식으로 일주일에 두 번씩 더 빨리 가며, 매번 1만 걸음, 매주 배드민턴 한 번씩 쳐야 한다.

그리고 나는 매일 두 시간 동안 책을 읽을 것이다.

최근 나는 미국의 연방제 방면의 서적을 보고 있는데, 이런 경험들은 환미그룹의 파트너제에 응용할 수 있다고 생각한다.

무엇보다 중요한 것은 내 마음에서 내려놓을 수 있는 자세를 가지고 있는 나의 수면은 5분 이내에 잠들 수 있을 뿐만 아니라 꿈도 꾸지 않는다.

너는 어떻게 해야만 번잡한 사무 속에서 마음을 가라앉힐 수 있다고 생각하니?

방건화: 유혹을 거부하고 선택적인 사교를 하다.

많은 회의나 포럼 초청을 나는 모두 거절했다.

언론의 취재도 매년 한정 횟수.

비교해 나는 자신의 마이크로시그널 혹은 칼럼에 자신의 비즈니스 사고를 쓰는 것을 더 좋아한다. 이것은 나의 비즈니스 논리를 빗는 데 도움이 된다.

당신의 미래는 어떤 모습입니까?

방건화: 사회의 미래는 잘 모르겠어요.

나는 단지 나의 미래는 세계를 여행하며 우리 그룹의 제품을 볼 수 있다고 생각할 수 있다. 선상이든 파트너 브랜드 제품이든, 사람마다 사는 것은 아니지만, 좋아하는 사람들은 항상 구매하고 산다.

가까운 미래 상상은 10만 명이 동시에 관람할 수 있기를 바란다.