사치품 전자상들의 최종 행진: 죽음 아니면 몸 팔거나

“ 다섯 번째 큰길 ” 은 최근 첫 번째 융자를 완수하여 이 집이 성립한 지 7년이 되었다

전자상들은 이제 기술 공급자와 서비스 공급자에게 변형할 것이다.

CEO 손아비와의 대화에서 "B2C 패턴은 잘못된 것"이라며 "이 업계는 곧 가격전으로 죽었다"고 표현했다.

사치품 전기 업체에 대한 의문은 여태까지 멈추지 않았다. 그동안 호호 작가가 1세대 사치품 전기업체가 왜 안 되지 않았을까. 사치품 전상들의 출로가 그곳에 있다는 견해를 발표했다.

2010년 자본 마니아, 2012년까지 카드를 확장하고 2013년 대풍토사.

2015년 사치품 전자상들이 융자를 주고받았지만, 돈을 태워 온 지 얼마 되지 않아 이 업계에 대한 비관적인 기분을 불러일으켰다.

‘매신 알리 ’의 매력 혜택은 사치품 전자상들의 최종적인 모습을 입증했다. 아니면 죽음을 하든 몸을 팔든지.

이 두 시간 반 인터뷰에서 손아비는 수출 경로, 전기상과

측의 갈등, B2C 패턴의 폐단, 사치품 전자상들의 미래 완법 등 측면에서 사치품 전자상업계에 대해 세밀한 논술에 대해 독자에 대해 계발할 수도 있다.

다음은 손아비의 자술과 후후한 취재, 글을 쓴다.

사치품 의 수입 수단 은 큰 할인 을 가질 수 없다

만약 한 전자상가가 파는 사치품이 정품이라면, 그 루트는 네개: 브랜드 측이 권한과 총대리 협력, 중개업자, 다시 수입무역상이다.

그럼 채널마다 할인은 어떻게 된 거죠?

첫째, 브랜드 측에서 권한을 받고, 스스로 돈을 받는다.

전기상회는 브랜드측과 직접 합작했지만, 일반적으로 브랜드와 합작하여 신상품은 아무런 할인도 없이 원가대로 팔 수 밖에 없다.

한때 동행이 있었고, 판매량을 상쇄하기 위해 수권을 받은 뒤 할인을 시작했다.

그러나 이 일은 곧 브랜드측에 알려져 즉시 협력을 중단했다.

브랜드 측의 우려는 선 아래 판매 시스템이 하나 있는데, 인터넷 할인 충격으로 선 아래의 판매 채널을 할인해 선 하점의 불만을 높였다.

둘째, 총대리와 협력하여 뒷짐을 챙긴다.

총대리는 배송품이 있다. 하지만 배송품의 특징은 수량이 적고, 몇몇 금액은 몇 개, 스타일의 노상, 신상품은 기본적으로 미물이 없다. 결점이 있거나 부호를 끊는 것이 특징이다.

무슨 물건이냐? 예를 들어 브랜드측은 시장에서 10억을 팔 수 있다고 생각하며 이렇게 많이 생산했지만 실제로는 9억을 팔았고, 1억이 남은 물건은 뒷물건이다.

Outlets (오테레스)나 다른 채널 할인 판매, 첫해에는 할인 없이 1년, 이듬해 50% 할인을 해도 팔리지 않는다. 이듬해 다시 50% 할인을 해도 팔리지 않는다. 이럴 때 3에서 4퍼센트로 우리 전자상으로 할인된다.

셋째, 중개상인.

브랜드 측은 몇 등급으로 나뉜다: 브랜드 측, 총대리, 지역 대리, 중개업자.

브랜드 측은 이렇게 하기를 원하는데 모리가 낮지만 개점 비용이 없으면 순이익이다.

구찌 같은 강세 브랜드들이 모두 자영하고 대리상이 없다.

중개상들은 매년마다 조기 반년마다 브랜드에게 돈을 맡기고 반년 후에 백화점에 가서 파는 것이 바로 주문이다.

빨리 팔수록 자금 회수가 빠를수록 자금 이윤율이 높을수록 많이 벌어진다.

그들은 상품을 빨리 팔려고 하는데, 그러나 해타와 인터넷 쇼핑 등 각종 충격을 받아 중개상 상품은 팔기 어렵기 때문에 전기상과 협력을 선택하여 일정한 할인으로 전기상으로 전해주고, 전기상들은 몇 점을 벌고, 다시 할인하여 팔았다.

하지만 브랜드 측 대리 체계를 어지럽히는 것이다.

한 중개업자는 자신의 영역에서 판매할 수밖에 없으며, 전기 업체에 올려 전국 각지에 해당하는 데 해당하는 것은 다른 지역의 중개상들을 더 팔기 어렵게 하는데, 이 이치는 첫 번째와 같다.

그래서 브랜드 측은 중개업자 양품회가 그를 처벌하는 것을 발견했으나 현재 많은 중개상들이 이렇게 하는 법도 있고, 브랜드 측은 나중에 눈을 감고 있을 수밖에 없었다.

넷째, 무역상, 대리 회사 밀수나 정규 수입.

많은 전자상들이 무역업자나 해외 매수점에서 수입해 온 상품이다.

그러나 브랜드 측은 해외 매수점 진입가격을 70% 정도 운반할 경우, 정규 관세 이후 큰 혜택이 없을 뿐만 아니라 대량의 주문도 불가능하다.

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요컨대 정품의 경로가 기본적으로 이것이다. 이른바 국제무역상들이 어디에서 만든 상품원인지 모르며, 신상품의 가격은 시장의 3분의 1에 불과해 나는 비겁한 생각을 느끼게 한다.

신상품은 4퍼센트까지 할인합니까? 기본적으로 근거가 없습니다.

지난해 구찌는 천양에 플래그숍을 열었지만 판매량이 1위는 아니다.

한 온라인 쇼핑몰 전문 구찌 가방은 오틀레스에서 구입 (광고와 불필요한 귀찮은 것을 피하기 위해 호후군이 가게 이름을 은폐하고, 특가 한 달 판매량은 6700개까지 팔릴 수 있고, 어떤 신상품은 4퍼센트로 할인할 수 있다고 주장했다.

가능합니까? 불가능합니다.

Gucci 는 사치스러운 사치에 속하지 않으며 브랜드를 보지 않는 것은 너무 엄격하다. Gucci 전 세계의 가게는 모두 직영이고, Gucci 를 제외한 오트래스 매장 외에는 아무런 꼬리 도매 루트가 없다.

오트래스 가게는 미국에서 대략 450개, 특가금은 34% 까지 할인할 수 있지만 한정입니다.

또 하나하나 오트레스의 꼬리가 몇 개나 될 수 있다. 몇 십 개에 걸릴 수도 있다. 그렇다면 너는 어디에 가서 6700개의 특가를 대입할 수 있을까? 몇 십 개나 끊이지 않고 팔고 다른 주에서 구입해도 이만한 양이 있을 수 없다.

사실 알리는 이 물건들을 진짜라고 판정할 수 없다. 알리의 사람이 와서 나에게 물어본 적이 있다. 이 가게의 수속은 완비하고 세관증 등은 있지만, 양이 너무 많아 의심스럽다.

세관 명세서는 정품이 아니라 영수증만 있으면 세관에서 통관할 수 있다.

우리가 입고한 논리에 따르면 이렇게 많은 배급이 있을 수 없을 뿐만 아니라 신상품도 이 할인까지 할 수 있다.

다시 말하자면, Gucci 의 고모름은 이미 정상의 지경에 이르렀으니, 많은 우리들도 알아볼 수 없다.

인터넷에서 말하는 원단은 기본적으로 고모조로, 브랜드가 대리공장에 주고받은 원자재는 모두 수량에 따라 제공되고, 나머지 각각여료는 모두 걷게 되므로 사치품은 원품에 대한 설명이 없다.

(말사이, 손아비는 다른 가방을 가리키며 뉴욕과 로스앤젤레스 두 곳에 팔았지만 타오바오는 이미 천지를 뒤덮고 팔고 있다.

차다

저가 충격, 브랜드 측 과 전기 업체 가 대립 에 서 있다

재반관선 밑 실체점, 요즘 사치품이 가게를 끌어들인다.

LV 는 국내에서 7개 가게를 연속으로 끄고 우루무치, 합비 등 시장에서 탈퇴한다.

왜 가게의 조수가 나타났는지, 위에서 말한 전자상들의 저가 충격을 제외하고도 세 가지 이유가 있다.

첫째, 국내 반부.

첫 번째로 큰 충격을 받은 것은 시계의 업종이다. 앞서 중국 실체점 사치품 소비구조는 대체로 절반 (이 비율은 업계 내 추측이 확실치 않다)이지만 공금 소비가 큰 비율을 차지했다.

그러나 2013년 말 사촌의 풍파에 이어 국가 삼령은 공금을 받아들일 수 없고, 공금배달, 선물 배달은 억제됐다.

시계는 선물이 가장 많은 품목으로, 첫 번째 충격을 받은 것은 시계업이었고, 다음 충격은 가방, 액세서리, 의상 등이 있었다.

둘째, 해외 구매 관광이 흥행했다.

2014년에는 중산계급의 부상으로, 중산계급이 우뚝 솟는 특유의 특징은 소비 업그레이드, 브랜드 인지도가 더욱 높다.

하지만 이때 중국의 사치품 소비가 개인소비로 바뀌기 시작했고 국내외 사치품은 30 ~50%의 가격 차이로 중산계급이 해외 구매에 더욱 경향이 있다는 점이다.

게다가 각 국가가 중국인 관광객에 대한 갈증을 더해 유럽과 미국 국가의 비자가 갈수록 쉬워지고, 출국하는 것은 정보의 투명을 의미하고, 원래 브랜드가 한 가방을 팔고, 외국에서 1만 5를 팔면, 지금은 안 된다.

이 같은 국제 가격차는 중국 관광객이 해외에서 기본적으로 80%를 여행하는 것이 아니라 모두 구매를 하고, 출국하여 쇼핑하는 것이 큰 신성장점이 되었다.

셋째, 바다가 일다, 대매가 일어나다.

2014년부터 또 다른 바람개비가 해타고, 자본의 추진 아래 바다를 휩쓸고, 국가도 소비를 국내에 남겨두고 자유무역구, 보세창고의 활약이 나타나고 있다.

또 많은 유학생들이 해외로 유학을 가고 있는데, 원래 구매를 해 온 것은 항상 존재하고 있지만, 현재 유학생의 상징, 양부두 등 C2C 모드로 발전하기 시작했다.

이 밖에 또 하나의 충격이 가짜 상품의 충격으로 가짜 상품의 절반 이상의 시장을 차지했고, 위에서 말하는 질과 가짜 진위를 가리기 어렵다.

그래서 진품과 고모사 경쟁, 가격은 다른 사람의 3배 이상, 어떻게 팔지?

이런 상황에서 브랜드 측은 전기상들이 판로를 확대해야 한다.

하지만 실제 상황은 저가의 충격으로 맞선 수밖에 없다.

브랜드 측에겐 전기업체가 23% 로 낮은 할인은 받아들이기 어렵다. 전기상에게는 저가 판매량이 필요하지만, 브랜드 측은 가격을 꽉 물고 입을 다물지 않는다.

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그러자 ‘KO 성광 천지 (고단쇼핑센터)’의 광고어도 있고, 한 CEO 가 인터뷰를 할 때 브랜드 측과 협력하기를 원하지 않는다고 말하며 가격 우세는 없었기 때문이다.

가격전 하에 사치품은 빨리 소품이 되어 전기상 좌우로 갈 수 없다

종합 플랫폼 천고양이, 경동, 수직전상사 창고, 수직접, 수직, 수직, 수직, 수직, 수직, 수직, 수직 웹 사이트, 서양 부두, 샤오홍서 전반 업계 모두 저렴하다는 말이 없다.

왜 그러세요?

사치품은 곧 소품이 아니라, 그것의 가격은 각종 서비스의 종합이다.

만약 이 가방의 가죽이 300 정도면 전자상들이 300으로 팔면 사치품이 다시 존재하지 않는다.

하지만 지금은 모든 사람들이 빨리 소멸하는 방법으로 사치품 전기상을 만들고 있다.

올해 초 우리는 7년 만에 처음으로 융자를 맺은 것은 만족스럽지만 중간에 순조롭지 않다.

의문의 목소리는 우리 전체 융자 과정을 따라 "2010년부터 사치품이 이미 많은 돈을 태웠지만, 진정한 가출은 없었다"며 "가격으로 시장을 빼앗아야 한다"고 말했다.

그러나 내가 보기에는 사치품의 특수성에 근거하여 전기상들은 저가의 전략에 의지하기가 어려운 통에 이유가 있다.

1, 1 일부'사치품 전기 업체의 할인은 어떻게 된 것일까?'논술처럼 상품이 정품이 된다면 상품은 기본적으로 네 가지 경로에서 매우 큰 할인을 받기 어렵고 가격에 큰 우세는 없다.

둘째, C2C 는 정품을 통제할 수 없다 (타오바오)는 더 이상 군더더기를 하지 않는다. 전통적인 B2C 사치품 전자상들은 두 가지 모델로 할 수 있지만 전도가 없다.

먼저 다시 모드를 말하다.

자신이 돈을 가지고 물건을 찾아 팔아, 상술한 네 가지 상품 구입 루트는 모두 이런 중량 모델로 자판할 수 있다.

사치품의 가격이 높아 거대한 재고 압력에 직면하다.

한 B2C 전자상으로는 적어도 300개 브랜드가 있다. 한 브랜드는 적어도 SKU 는 100개, 1개 SKU 스페어 2 -5개, 그러면 수십 억 원짜리 현금으로 구매를 해야 한다. 유동적이라도 몇 억이나 십여 억의 물건을 눌러야 한다.

이때 전기 업체는 두 가지 선택에 직면하고, 상품을 저렴하게 팔고, 돈을 가속화하지만 이윤을 벌지 못하고, 브랜드 측의 불만을 받게 되고, 매물 수량이 제한되어 구매 어려움을 겪고 있다.

둘째, 고가를 유지하는 것은 브랜드와의 갈등이 격화되는 것을 피하지만 동행의 치열한 가격경쟁에 직면하고 특히 가짜 저렴한 인가가 팔기 어렵다.

규모는 할 수 없고, 무거운 패턴도 무의미하다.

다시 말하면 중량 모드에 쌓인 재고가 너를 압살할 것이다.

다시 대리 모델.

대리 판매는 브랜드 측의 대리 판매, 총대리 대리 판매, 중개상 대리 판매.

대리 판매에는 두 종류가 있고, 한 종류는 당신의 창고에 들어간다.

너의 창고에 입사하려면 그가 물건을 너의 창고에 넣어야 하고, 사고 후에 계산해야 한다.

이 물건들의 가치는 모두 매우 높고 상대방이 당신의 기대치가 매우 높으니, 빠른 속도로 매진할 수 있기를 바랍니다.

빨리 매진할 수 없다면 여기 두고 싶지 않으니 빨리 나가야 한다.

그래서 전기 업체의 출하량에 대한 큰 요구가 있어 작은 플랫폼이 달성하기 어렵다.

또 하나의 패턴은 너의 창고에 들어가지 않는 것이다.

주문서를 받은 후 화물 공급자에게 화물을 조달하러 가다.

그러나 이 패턴은 전자상에게 큰 상처를 입혔기 때문에 당신들 사이의 ERP 가 연결될 수 없을 만큼 어떤 상품은 공급업체에서 판매한 후 즉시 알려 주지 않았고, 많은 사용자가 주문을 했지만, 결국 물건이 없는 상황에 대해 알려져 있다.

현재 업계 내에서는 기본적으로 이런 패턴을 채택한다.

그러자 B2C 사치품 전상처의 경우: 자주 품절이 모자라 물건을 사면 돈이 없고 적재고, 그리고 애프터가 부족하다는 것이다.

너의 이 비즈니스 패턴은 미래가 있느냐? B2C 는 미래가 없다.

심지어 나는 비즈니스 패턴이 차라리 비즈니스 패턴을 사고 사흘 동안 물건을 팔아 줄 수 없다면 돌려보내지만, 비즈니스 모델은 미래가 없다.

원조 ventee -privee 는 프랑스였지만 이미 철수한 미국점은 프랑스로 되돌아갔다.

미국 최대 블로그 쇼핑몰 GIlt가 11억 달러를 예상했는데 지금은 2억 5000만 달러밖에 안 된다.

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그래서 미래가 뭔가요?

나는 전기상과 브랜드 측이 통하고 있다고 생각한다.

브랜드 측이 직접 물건을 공급하고, 전기 플랫폼은 시스템과 서비스를 제공한다.

구체적으로 플랫폼은 직접 브랜드의 라인 하점 시스템과 연결되어 있으며, 사용자는 플랫폼에서 바로 한 매장에서 발송을 담당하고, 플랫폼에 배송을 하거나 플랫폼에 배송해 배달을 하고, 사용자에게 코디할 수 있다.

이렇게 하는 좋은 점은 브랜드 측이 직접 물건을 공급하여 정품을 보장하는 것이다.

시스템이 뚫려 플랫폼이 재고 적립이 없어도 품절되는 경우는 없다.

전자상들이 이때 더 많은 역할을 하는 것은 시스템 관리와 코디지도이다.

결어:

손아비가 말한 이 패턴이 걸릴 수 있을지는 아직 알 수 없다.

그러나 나는 사치품이 전기 업체에 의해 문턱을 낮추는 것에 동의했다. 그 목표에 속하지 않았던 군체도 사치품을 시도하고 있다. 이 중에서도 가짜 진짜의 고모품이 많이 생겨났다.

사치품 자체에 ‘서비스 ’의 의미가 담겨 있어 사치품 전기상에게는 좋은 일이나 나쁜 일인지 모르겠다.