유정: 유니클로스 생활 방식!복장 본질로 귀환하다

인정하지 않다

패션을 파는 빠른 패션 회사다. 스타일을 파는 것은 특히 생활방식이다.

"우리가 옷을 만드는 것은 삶에 대한 태도를 표현하기 위해서다"고 말했다.

한 회사가 눈부신 성과를 거두었을 때, 방관자로서, 우리는 오늘날의 성공을 위해 얼마나 실패를 겪었는지를 생각하지도 않고, 현재의 정상 상태를 유지하거나, 업종의 동태를 어떻게 생각하느냐에 따라 어떤 행동에 옮길지 생각도 하지 않는다.

유니폼은 수없이 많은 실패를 겪었다. 창시자 겸 사장 유정이 자신의 인생을'일승구패'라고 말하며 승리의 확률은 1할밖에 없다.

예컨대 유니클로즈업이 어떻게 자신의 국제화 프로세스를 추진할 것인지, 그리고 어떻게 자신의 브랜드 문화를 조성할 수 있는지, 이 방면에서 넘어진 적이 적지 않다고 말할 수 있다.

유니폼은 일본 내 위치에서 모든 사람을 향한 것으로 알려졌다. 시장에서 가장 낮은 가격으로 ‘기본적인 저렴한 물건 ’, ‘돈 안 쓰는 옷 ’ 등의 라벨을 붙여 성공했고, 제품 품질, 공급 사슬과 자금 등 여러 면에서 축적된 것으로 알려졌다.

2002년쯤 중국 시장에 진출한 뒤 그 자리는 변하지 않고 모든 사람들을 향한 결과였다.

왜일까? 중국의 정책은 원자재의 해외 구매가 비교적 높은 가가치세와 관세를 가지고 있어서 일정한 원가 압력을 형성하고, 포장 창고는 가격을 내리기 위해 일본과 다른 원단을 채택했다. 물론 품질이 좋지 않은 원단으로 판매할 때 경쟁 상대와 가격전을 치렀는데, 결과적으로 반니로, 진비스 등 브랜드에 처했다.

물론, 더 엉망인 것은, 이런 하락이다.

품질, 싸구려 의 전략 은 중국 소비자 가 우수한 옷 창고 로 간주하게 한다

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같은 단락에서 다른 브랜드와 차별화된 경쟁 상태도 발전에 도움이 되지 않고 오히려 자체 브랜드 이미지를 손상시켰다.

2005년부터 홍콩에서 개점하는 것도 마찬가지로 단조단노 등 현지 브랜드와 차별화 경쟁에 휩싸였다.

하지만 곧 브랜드의 위치를 조정하고 홍콩의 현지 브랜드보다 더 고급스러우며 격차를 높이고, 고객군을 중산계급을 조준했다.

세부 사항에서 알 수 있다: 홍보 마케팅 때 홍콩 유니폼 점포 간판은 모두 일본어로 적혀 있다.

그러나 이 작은 책략을 얕보지 마라. 홍콩 현지 고객의 소비심리와 습관에 대한 이해를 통해 밝고, 유니폼 소비자는 어릴 때부터 일본 애니메이션, 일본 장난감 놀며 자란 이들을 보면, 또 한 번의 일본어도 자신의 가치를 높게 느끼게 한다.

중국 대륙의 사고의 전환도 비슷하다. 유니폼은 경쟁 상대와 가격전을 벌이지 않고 상품을 중시하는 가치로 소비자들이 인테리어 스타일의 단순하고 우아한 가게에서 우수한 서비스를 누릴 수 있다. 제품 표현에서도 ‘우수한 가격 ’이다. 또한 대도시에서 가장 번화한 지역에 플래그숍 (예를 들어 상하이해로처럼 촌촌락의 치함점, 베이징 삼리툰 플래그숍, 왕부정점 등)의 큰 확산효과도 충분히 이용했다.

이 모든 것은 소비자들이 우수한 옷고에 대한 흥미를 불러일으켜 포인트가 될 수 있다.

따라서 중산이나 중산 이상을 주요 소비군체로 전환하는 유니폼이 의상 정가에서 중국도 일본보다 10%—15%포인트 높다.

이 정가 전략은 지금도 계속 이어지고 있다.

그나저나 중국 시장에 적어도 점포가 반짝이는 캐주얼 의류회사인 셈이다. 현재 대륙은 최소 450개 점포를 열어 해외에서 가장 큰 시장이 되며 매년 100개로 늘고 202020년까지 1000개로 개설될 것으로 예상된다.

더욱더 중요한 변화는 의상 뒤의 브랜드 문화와 생활방식을 발굴하는 데 신경을 쓰고 있다. 광고 표어도 Made For All (조복)이 Life (의복)에 이르기까지 위어 (드레스 적응)가 뚜렷한 이전 영문 단어의 중점으로 소비자의 가치관을 전달하는 것은 소비자들이 제품의 단순하고 인내를 느끼게 하고, 일상적인 코디도 자신의 스타일을 과시할 수 있다.

유니폼의 철학은 "셔츠, 재킷, 스웨터, 오직 한 사람이 개성을 표현하는 부품이다. 이것은 우리가 판매하는 방식이 기본적이지만 품질이 높은 옷 (원인)이다"고 말했다.

그리고, 장의고는 사실 지금 옷을 파는 것뿐만 아니라 가치관뿐만 아니라 가치관을 구하는 과정에서 소비자들에게 전달과 교류와 교류의 방식에 대한 계합을 전달하고 있다.

류정정은 유니폼 매니지먼트를 인정하지 않는'패션'의 빠른 패션 업체로, 스타일을 파는 것, 특히 생활방식을 갖고 있다.

"우리가 옷을 만드는 것은 삶에 대한 태도를 표현하기 위해서다"고 말했다.

생활방식으로 전달되는 관점에서 우아한 옷차림은 뚜렷하지 않다. 예를 들면 스웨덴의 이케어 브랜드에 비해 완벽한 것이 아닐 수도 있다. 가정의 고품질, 고창의적, 저가격의 기초에 소비자에게 뚜렷한 삶을 전달하기 위해 가정생활을 풍부한 체험, 가정생활을 즐기는 훈훈한 장면을 만들어내는 것이, 이를 향한 직격인 셈이다.

또한 애플은 한 과학기술회사뿐만 아니라 한 디자인회사일 뿐만 아니라 스타일링이 깔끔하고 완벽한 디지털 제품도 디자인해 생활방식회사이기도 하다. 새로운 디지털화의 삶을 대표하는 방식이다.

반면 유니폼은 자신의 브랜드, 제품, 문화, 생활 방식을 보여주는 데 있어서 애플회사처럼 잘 되지 않았다.

하지만 옷고비는 자신의 의상 본질로 복귀하는 것에 대해 생각할 만하다.

기술을 중시하는 회사이기도 하지만 기술은 소비자들이 옷을 입기 위해 더 편한 서비스를 즐기거나 더 좋은 서비스를 체험하기 위해서다. 설령 세계적인 디자이너도 조류의상을 조성할 수 있지만 이런 목적은 디자인 감각을 갖게 하는 고급 의상이 가격에 더욱 매력적이며, 유정 씨는 “우리 본질적으로 의상을 만드는 ‘의상 하우스야, 진짜 좋은 의상 ’을 제공해야 한다 ”고 말했다.