사치 브랜드 의 선상 배치 는 이미 중국 시장 의 변화 전기 업체 에 머물러 여전히 시수 를 하고 있다

점점 많은 중국인들이 인터넷 채널을 통해 사치품을 구매하고 있지만, 많은 사람들이 있다.

거물들의 대응은 후각을 알 수 있다.

국제 컨설팅 기구 필마위는 앞서 발표한 중국 소비자 인터넷 쇼핑몰 사치품 조사에서'중국의 인터넷 쇼핑 소비자'에 따르면 사치품 소비 중 온라인 거래량이 폭발 증가세를 보이고 있지만 최정상의 사치브랜드는 5개에 불과하다.

브랜드 라인이 중국 시장의 변화에 뒤떨어진 것으로 분석됐다.

매력 혜총재 겸 합동창업자 위크박은 사치 브랜드가 화화의 실체점 네트워크를 넓히는 데 분주하고 있다. 이들은 중국 소비자들이 인터넷 구매 속도가 이처럼 빠르다는 것을 예상하지 못했다. 그들의 온라인 포석은 이미 중국 시장의 변화에 머물렀다.

45% 교역은 인터넷 구매 할인 주도적 추세 약화

10년 전 중국의 사치품 소비군체는 거의 존재하지 않았고, 현재 그들의 소비액은 이미 세계 사치품 시장 매출의 30% 이상을 차지했다.

최근 몇 년 동안 인터넷 이 가져온 업종 변혁 양도

루트는 중국 소비자들이 사치품을 구매하는 주류 루트가 되었다.

이 과정에서 중국 소비자들의 구매 습관도 빠르게 변화하고 있다.

피마웨이의 보고서는 45%의 응답자가 주로 인터넷 채널을 통해 사치품을 구매하는 것으로 나타났다.

단가는 4200원 이하의 상품에 대해 안심하고 인터넷에 지불할 수 있도록 2014년 조사한 1900원보다 121% 증가했다고 밝혔다.

가격과 할인은 여전히 인터넷 쇼핑몰의 주요 요인이지만, 편의, 품종이 풍부하고 독특하거나 개성화 제품에 대한 추구도 관건이 됐다. 그 중 후자는 젊은 응답자 중 보편적이다.

응답자의 51%가 인터넷 쇼핑몰을 택한 것은 인터넷 쇼핑몰이 제품의 원산지를 확보하기 때문이라고 밝혔다.

이 중 32%가 인터넷 쇼핑은 더 많은 제품과 브랜드의 선택을 얻기 위한 것으로 나타났다.

이런 상황은 일부 브랜드의 경로가 아직 가라앉지 않은 일부 중소도시에서 더욱 심하다.

위크박은 이에 대해 판촉과 할인은 여전히 중국 온라인 쇼핑 발전의 최대 동력이라고 밝혔다.

시장이 초급 단계인 즉 할인 주도 단계라는 의미다.

이로써 ‘ 족가 주도 단계 ’ 가 도래한 후 전자 상거래의 잠재력을 상상할 수 있다.

현재 중국 소비자의 인터넷 쇼핑 소비 실력과 수요는 매우 크지만 아직 정상 시장이 형성되지 않았다.

피마웨이 중국 합동업자 겸 아태구 소매와 소비품업 주관자 대역은행은 인터넷 구매 소비도 늘고 온라인 판매는 브랜드의 위치에 대해 점점 없어지지 않는다고 말했다.

"이것은 전환 과정이라고 생각하는데, 이 추세는 브랜드에게 더욱 중요합니다."

반응 이 제때 에 전기 상인 이 여전히 시수 하다

최근 2년 동안 일부 사치 브랜드들이 전기상 개척을 시도하기 시작했다.

지난 4월 천고양이에 입주했다. 올해 9월 4년만에 카치도 천양으로 복귀했다.

올해 10월에는 카르티어가 중국에서 정식 온라인 정품 가게에 올랐다.

앞서 전기상들의 사치품 거물인 찬넬은 앞서 2016년 글로벌 전제품 서비스를 내놓겠다고 밝혔다.

사치품 연구에 다년간 종사한 업계 관계자는 "예전 사치품이 중국에 분주할 때 확실히 돈을 벌고 싶었다. 사치품의 열도가 급격히 확장되고 싶었다. 브랜드는 모험을 할 이유가 없다"고 말했다.

국내뿐만 아니라 해외 사치품 전자업체인 유엑스는 일찍부터 재고품을 청산하는 중개업자다.

그는 또 사치 브랜드가 최근 2년 동안 중국 소비자들의 빠른 사치품 구매 경로에 대한 변화가 적시에 나타나지 않았다고 생각하며 전체적으로 전기상에 대한 태도가 애매하다고 말했다.

일부 브랜드는 이미 레이아웃 라인을 시작했지만 실질적으로 점포 판매 하락의 압력에 시달리고 있으며, 그들은 여전히 시력 단계에 처해 있다. 그들은 전자상시장이 매우 수동적이며, 매출이 난감하고 이른바 전기상 채널도 하나의 구호로 전락하고 있다.

더불어 더 많은 사치 브랜드는 아직 전기상으로 연결되지 않았다.

제5대 사치품망 코오손 도비 (COO) 는 중국이 전기상시장에 진출하는 리듬은 완전히 소비자의 발걸음을 따라잡을 수 없다고 생각한다.

예.

"빠른 발전으로 가져온 시장 변화는 사치 브랜드가 중국 시장에 대해 충분히 이해할 수 없게 한다.

나는 많은 브랜드를 접촉해서 그들은 매우 보수적이다.

인터넷은 전통 브랜드에 대한 전복은 매우 빠르고, 집 대업의 사치품 거두들이 현재 꽁무니를 떼지 못하고 있으며, 많은 브랜드들이 올해에야 전기상부를 설립했다.

상하이 신우시계그룹은 전 세계에서 가장 큰 손목시계그룹으로 카티아, 천북, 백다비리 등 중국 총대리권을 가지고 있으며, 중국에서는 수백 개의 실체점이 있다.

지난해에야 전기상 팀을 설립해 올해에야 천고양이 경동과 접촉하기 시작했다.

그리고 전체 연령은 50 -70세 사이다.

그들은 시장을 이해하지 못하고 동작이 매우 느리다.

손도비에서 사치 브랜드가 전기 채널의 완만한 발전도 국내 온라인 판매가 창궐하게 됐다.

"국내외의 거대한 가격차는 일방적으로 브랜드가 권한이 없는 공식 루트에 있다. 또 인터넷 구매 수요가 생기면 당연히 많이 팔릴 수 있다"고 말했다.

사치품 분야 전문가, 부 품질 연구원 원장은 주정 브랜드가 접촉망에 대해 항상 신중하고, 고단 브랜드 이미지를 우려하는 것으로 알려졌다.

채널 은 선상 에서 같은 금액 을 통한다

한 자본 심업 인사가 볼 때 사치 브랜드는 포석 채널을 짜기로 결심했다.

라인 아래로 연결, 선상선 아래 동금은 사치품 발전의 필연적인 추세다.

동시에 이동단과 PC 엔드를 뚫고 전 채널 발전 전략을 걸어야 한다.

전체 채널은 쇼핑 플랫폼뿐만 아니라 사용자 정보, 사용자 소통, 사용자 데이터 통계 분석에 대한 CRM 플랫폼이다.

이렇게 사치 브랜드는 제때에 소비자의 수요와 변화를 충분히 이해할 수 있다.

또 브랜드는 반드시 플랫폼을 자조해야 한다.

"사치품과 제3자 전자상과 합작 사례도 있지만, 아직 성공은 아닌 것 같아요."

손도비는 사치 브랜드가 지금 전력 발전을 시급히 기다리며 온라인 판매 루트를 신속히 제거해야 한다고 말했다.

브랜드는 이전 권한을 가리고 가리는 것이며, 그렇다면 차라리 자기가 하는 것이 낫다.

일본 브랜드 서철성, 여러 년 전 인터넷에서 가짜 상품을 유전했다가, 나중에 회사 고액으로 전기 상업시스템을 제작하였는데, 매우 많은 플랫폼과 판매상, 가격도 선상과 일치했다.

그 후 모든 플랫폼의 가짜 상품이 모두 하선되었다.

브랜드는 개방적인 마음으로 새로운 시장을 대하고, 플랫폼에 위조품을 파는 것보다 회사에서 자발적으로 합작하여 현재 위조품은 이미 거의 근절되었다.

손도비는 제3방전상 플랫폼과 협력하는 것도 사치 브랜드 발전전자상들의 선택이라고 말했다.

제3방전상플랫폼과 함께 고단 플래그숍을 열어 이런 플랫폼은 사치품을 자주 구매하는 소비자가 더 좋다.

또 다른 비허가 판매 루트는 자연스럽게 위축된다.