다중 채널 모드 아래 아동복 시장 밑 채널 은 여전히 주류 이다

산업의 성인 시장이 나날이 포화되면서 많은 브랜드들이 잇달아 아동복 시장을 노려보았다.

아동복을 걸친 브랜드가 늘고 있지만, 성장 잠재력을 지닌 업계는 방해가 되지 않는다.

시장이 있는 곳마다 경쟁이 있고 경쟁이 있을 수록 시장의 강점을 촉진시킬 수 있다.

최신 관련 조사에 따르면 80 후 부모의 소비 관념의 전환 및 이태아 정책 등 이호적인 요소가 중국 아동복 산업 생산액이 연간 25 ~30%에 달하며 2015년, 토종 아동복 시장 규모는 1400억 위안에 이른다.

빠르게 성장할 때

성인 룩과 달리 성장 특징도 적지 않다. 이와 함께 루트 싸움도 아동복 새로운 관건이 된다.

80 후, 90 후 등 소비군체의 빠른 성장에 따라, 끊임없이 본토 의상 업계의 시장 구도를 재소하고 있다.

신생대 소비군들은 온라인 쇼핑에 대한 열중으로, 전자상시장을 또 하나의 고점으로 추진하고, 실체적 채널에 큰 충격을 가져왔다.

그러나 이 점은 아동복 업계의 활약이 뚜렷하지 않다.

아동복

시장도 빠르게 발전하는 추세를 유지하고 있지만, 최근 몇 년 동안 아동복 시장을 판매하는 상황을 보면, 루트는 여전히 아동복 판매 주력이다.

이런 상황에 대해 아동복 수도꼭지 기업인 바라바라는 그룹의 데이터가 문제점을 설명할 수 있다.

바라바라는 지난해 11월 말 발표에 따르면 그룹은 2014년 아동복 판매가 60억 위안을 돌파할 것으로 보이며, 이 중 온라인 판매는 5억 위안에 불과하다.

전기업체는 힘차지만 본토의 아동복 브랜드 판매 상황을 보면 실체적 채널이 주력이다.

알리바바바 소속 데이터플랫폼 데이터 마법사는 지난해 7월 아동복 판매선에 대한 통계 상황으로 보면 선상에서 판매되는 핫, 선상 아동복 판매가 뚜렷한 동력 부족이다.

이에 대해 수소브랜드 키잡이인 조승규도 전기상 루트에 대해 견해를 밝힌 바 있다.

반드시 실체점을 잘 만들어야 제품이 인터넷에서 판매된다.

나는 전기상이 실체점을 물리칠 수 있다는 것을 믿지 않는다.

조성규는 그 대리의 한 국제 브랜드를 예를 들어 베이징 성광 천지 1일 매출액이 10만 위안에 이른다고 말했다.

사실 현재 본토의 아동복의 루트 구도를 보면 현재 대부분의 브랜드의 채널 모델은 여전히 가맹대리 위주로, 선 아래 판매는 브랜드의 발전에 중요한 지탱 역할을 하고 있다.

아동복 브랜드는 선상에서 충격을 막아 아동복 자체의 속성과 밀접한 관련이 있다.

어느 유명 아동복 업계 전문가는 기자에게 인터넷 쇼핑 대다수 우선적으로 가격 요인과 달리, 아동복 구매자들은 대부분 부모를 위해, 어린이 옷을 더 많이 구매하는 것은 제품의 품질, 안전과 편안한 수준, 이런 분야의 제품 체험, 하점의 장점이 훨씬 뛰어나다.

이에 대해 바라바 사장 서보 사장은 국내에 대해 솔직하게 말했다.

선 아래 채널은 확실히 업그레이드, 아동복 브랜드가 전기 업체를 포옹하는 동시에 전통전문점도 큰 공간이 있다.

최근 몇 년 동안 바바라바라는 실체적인 채널에서'버섯점'을 추진해 실천 대형 모델을 통해 고객의 쇼핑 체험을 향상시켜 브랜드의 점착도를 강화했다.

그동안 아동복선 아래 경영을 곤혹스럽게 하는 것은 주로 점포 평의 효능이다.

날이 갈수록 높아지는 루트 원가에 직면하면 아동복 실체 루트는 전기상 충격으로 소멸되지 않지만 전통 실체 브랜드를 우세를 확대하여 더 많은 잠재력을 발굴해 새로운 형세에 대한 아동복 발전의 요구가 된다.

이에 대해 체험감이 강하고 서비스가 도착하고 쇼핑이 편리한 정류장 생활관과 어린이 놀이터도 최근 들어 아동복 브랜드의 루트 변혁이 됐다.

본토로 유명하다

이런 연쇄 경영 브랜드는 경로로 성장해 온 백리에겐 새로운 시장 환경 아래에서도 경로를 변혁해야 하고, 생활관, 체험관도 백리로 개조할 수 있는 중요한 방향이다.

백리의 이 조치는 이미 초기적으로 이루어졌기 때문에, 이 점은 백려스화 제품의 루트 운영에서 뚜렷하게 나타난다.

"백리기 하에 여유 있는 스누피 디즈니, 바비, 사가투 등 유명 스니커즈 브랜드, 우리는 작년 하반기부터 키드스웨덴의 아동 생활관을 출시해 이 브랜드를 집합해 운영한다"고 말했다.

메이리 사장은 기자에게 집합점 운영 반년 만이지만 가맹점은 77개로 발전했다.

kidsiden 생활관은 아동복 브랜드가 직면한 단점평효문제를 해결할 뿐만 아니라 고객 쇼핑 때 체험감과 편의성을 강화해 백리의 브랜드 이미지를 단말기에도 좋은 홍보 역할을 한다.

이에 백리는 올해 하이엔드 스니커즈 브랜드 그 도악생활관에 중국 복장 박람회 2015 (가을), "우리는 전국 최고의 전시 플랫폼에서 전국 각지에서 온 새로운 스니커즈 매장 이미지를 선보이며, 이런 이미지를 선보이며, 그 도락의 브랜드 홍보에 좋은 역할을 할 수 있다.

동시에 우리는 동행과 교류하고, 아동복 업계의 최신 추세를 이해하고 싶다.

유방이 말했다.

사실 대다수의 아동복 기업이 CHIC 에 참여하는 중요한 목적이다.

다른 전시회 플랫폼에 따라 CHIC 전시회 품목의 전면성과 브랜드의 집중도는 프로 관객 유량에 비할 수 없는 우월성을 갖고 있다.

그래서 그동안 CHIC 는 최신 창의원가를 선보였던 시련대와 전시무대를 선보였다. 이 점은 아동복 업계에서 두드러졌다.

아동복 집합점, 체험관, 어린이 낙원 등 현재 가장 유행하는 채널 모드, 사실 몇 년 전 CHIC 전시회에서 이미 기업이 전시되기 시작했는데, 바라바, 코뿔소, 마미마카, 력고 등 유명 아동복 브랜드는 CHIC 에서 이런 채널 탐색과 새로운 전시를 했다.

바로 전시회의 영향력으로, 애친은 CHIC2015 가을 시즌전을 통해 이 플랫폼에서 최신 채널 업그레이드 성과를 보여주기로 했다.

점포 업그레이드, 쇼핑 체험, 친근년 동안 꾸준히 추진해 온 채널 책략이다.

이에 대해 애친이'오통일'(즉 통일 이미지, 양성, 상품, 서비스, 판촉)의 채널 방침을 제기하며 기존 단말점 점포를 개조하여 친모아 생활관을 사랑하는 형식으로 원유 점포를 개조해 CHIC2015 가을 시즌전에서 애친이 최신 단말점 이미지를 선보일 예정이다.

애친조타자 베이징화은투자주식유한회사 회장 진경홍 회장은 현재 아동복 업계에서 선보인 ‘ 새로운 상태 ’ 에 직면해 기업은 전통적인 연쇄 소매, 이동 인터넷 및 O22O 세 물결이 겹치는 시장 환경에서 반드시 정력을 갖춰야 하며, 시장의 형세를 파악하고 자신의 채널 계획을 명확하게 하고 있다.

"복장 분야에서 사랑한 사람은 신병이다. 친전통 아동복 기업을 사랑하는 것을 실현해야 한다. 애친은 좋은 플랫폼에서 업계 동종 브랜드와 교류하고 공부해야 한다"고 말했다.

진경홍은 선수들이 올림픽에 올라가서 보고 싶다는 말처럼 "금메달은 목적이 아니었다. 우리는 전시회를 통해 동행의 선진 경험을 배우고 업계 협회의 지도와 도움을 받기를 바란다"고 말했다.