미친놈의 저단의 여자 신발이 성장하는 길을 불러주세요.

현재 사람들이 보편적으로 소비 수준이 높아지면서 고위상품을 추구하는 패션이 되고 있지만, 중국에서는 물값이 싼 중저렴한 상품을 추구하고, 이들이나 서너 선도시의 사람들이나 갓 졸업한 대학생, 오늘 인터뷰의 스토리 주인공은 당초 이 시장을 겨냥했다.

감히 극치의 저가, 극도로 부드러운 공급 사슬, 여러 개의 전기 플랫폼 점포, 직통차 시추전 의 투항을 절제해 브랜드 광고를 던지고...

85 후의 소룡은 어떻게 한 무리의 평균 연령 23세 젊은이들이 여자 구두 전상 시장에서 ‘광광 ’을 가지고 있습니까? 다음은 초방동력망에서 미치광이 억방동력망에서 사룡 성도전문장을 자술할 수 있습니다.

도매 시장에서 물건을 가져와 자유 브랜드까지

나는 바로 3만 원짜리 자지, 창업자다.

08년부터 학교의 창업을 시작하고, 최초로 타오보 대리 의상, XL, X XXL, X XXL, 133, 4개 X 5개 엑스의 그런 것을 발견하고, 그 후에 문제가 발견되었는데, 이 상점의 출하 속도가 특히 느리고, 한 브랜드가 먼저 만족하고, 분판매상을 충족시킬 것이다.

그래서 나중에 다시 길을 찾기로 했어요.

2009년, 나는 소란을 피우는 친척들을 모두 소란을 피우고 3만 원을 빌려 등록회사에 갔다.

나는 그때 청두은행의 큰누나가 나에게 돈을 가지고 왜 왔냐고 묻는데 등록회사라고 했다. 그는 "3만원이면 등록회사를 부르고 싶어?"라고 말했다.

하지만 그때의 목표는 이 3만 원짜리 3천만, 3억 원의 기업을 만들어야 한다는 것이다.

그러나 이후에 나는 3만 위안이 너무 적어서 많은 대플랫폼이 자질의 인정 문턱이 매우 높고, 어떤 10만, 어떤 50만, 어떤 100만, 이것은 우리가 직면한 문제중의 하나이다.

09년, 나는 타오바오 상가에 들어가는 것을 고려하기 시작했는데, 당시 나는 청두에서 7번째 타오보상가에서 가게를 열었던 것으로 기억했다.

하지만 여장은 정말 별도리가 없다고 생각하는데, 성도가 여성화로 유명해지고 나서 신발을 판다.

처음에는 연못 (편자주: 연못은 청두에서 가장 큰 도매시장을 들고 가격은 매우 낮고, 10여 원 20원이다.

그리고 39포트, 49포트, 59포트 우편은 매우 크다.

저가 때문에 신발 한 켤레가 13원9로 팔리고 9원9를 팔고, 많은 사람들이 나를 미친놈이라고 욕한다.

재량은 금방 일어났지만 신발의 품질이 좋지 않아 반품률이 매우 높다.

그 동안 나는 불면증이 시작되고 등록상표를 만났고 실패했다.

2009년 9월 4일, 당시 이우춘'아아'라는 노래를 듣고 자신의 이야기를 부르는 것 같아서'아아'를 자신의 브랜드 이름으로 등록했다.

스스로 공장과 협력하기 시작하여 품질을 보증하다.

저가 미친놈

2010년, 아의 판매량은 8만켤레, 그러나 2011년에야 우리가 본격적으로 발력한 해였으며, 그 해에는 알리바바가 ‘무명량품 ’을 만들기 시작했다.

4월 처음으로 모인 수지를 맞추어 3분에 2000켤레를 빼앗았다.

성도

80% 의 80% 는 고급 시장이니, 우리는 저단시장에만 전념한다.

우리는 자신의 목표가 무엇인지 매우 명확하다.

양으로 이기다.

사용자 수를 양으로 확대하다.

너는 반드시 이렇게 저가 한다면 품질을 어떻게 보증할 것인가? 사실 내가 통합된 공급상들이 대다수가 큰 대리공들을 돕는데, 단지 우리가 이윤을 가장 낮게 압도할 뿐, 예를 들면 그들 신발 한 켤레가 2백을 번다고 생각하는데, 나는 10위안을 벌면 충분하다고 생각한다.

나는 "9.9포트"를 설명한다. 그렇게 심한 것도 아니다. 유의하면 타오바오에는 "9.9원"이 9.9원 "기"(웃음)이라는 글자가 있다.

또 단매 그때부터 나의 이념은 단 한 플랫폼에서 목매할 수 없다는 것이다.

2011년부터, 아마는 다플랫폼 발전을 시도하고, 당당당과 경동, 최초로 입주해, 아직까지 이어지고 있다.

그 해에 우리 20여 명이 1.01억여 명을 했다.

14년 개혁, 110여 명, 1.4억 원을 했다.

물론 이렇게 많은 가게, 좋은 ERP 가 지탱해야 하니, 모든 주문을 한데 모아야 한다.

그리고 CRM 입니다. 하지만 지금은 많은 CRM 의 실제 의미가 그리 크지 않다고 생각하는데, 주로 문자를 보내는 것이 좋습니다. 차라리 위신으로 고객을 관리하는 것이 좋습니다.

하지만 현재 플랫폼이 많아지면서 자신의 제품 관련 플랫폼을 찾아 제품과 플랫폼의 운영점을 찾아야 한다.

우리는 매년 많은 폭품이 있다. 극치열한 가격대비 제품으로 둘러싸여 9.9 봉투를 할 수 있다. 옆에 있는 사람들은 우리를 미친놈이라고 욕한다.

어떻게 할 수 있을까? 우리는 30여 개 공장, 유연성 공급 체인 공급, 그 중 3 ~5개의 유수선, 상급 공급업체, 예를 들면 가죽 공급업체, 중간 부분 부분을 제거하고, 우리 비용은 매우 많다.

우리의 전환률은 줄곧 높았고, 2014년 한 데이터 마방으로 우리는 몇 점, 물론, 우리는 단가가 많이 낮고, 127원, 10대 정도이다.

가는 우리들은 매번 활동할 때마다 모음전화율은 6% 이상이다.

애프터의 체험에서 우리도 세부 적인 시도를 해봤는데 예를 들면, 우리는 소포 안에 편지를 한 통씩 넣어서 나의 창업 이야기를 이야기하고, 사용자가 본 후, 퇴퇴퇴하고 싶었는데.

나는 개인 메일박스를 남겼고, 매달 230통의 우편물을 받지 않고, 건의도 있고, 소수의 항소도 빠르게 반응할 수 있다.

또 우리는 라디오와 호흡을 맞추어 소포 안에 CD를 넣었다.

왜 순수 모바일 플랫폼을 선호합니까?

이동

시대는 어떻게 자신을 바꿀까? 나는 개인적으로 바이두에서 정보를 해결하는 관계, 알리가 상품의 관계를 해결하고, 텐센트는 인간과의 관계를 해결한다.

이 안에 순서가 있는데, 먼저 바이두검색 정보부터 알리에 가서 구매를 해결하고, 마지막으로 위신에 가서 관리를 한다.

이동 끝에 나는 사고의 변화, 작은 혁신을 좀 했다.

우선 타오바오, 다이아몬드 전람에 의존해서는 안 되고, 반드시 자신의 방식으로 전파하여 경로를 늘려야 한다.

현재 이동 엔딩은 마이크로타르 (이 제품은 곧 죽는다)고 하는데 지금은 안 하고 있지만 꾸준히 버티고 있다.

플랫폼 측에서도 이동단도 많이 시도했고, 주로 데이터, 테스트 반응이다.

나는 특히 순수 모바일 플랫폼을 시도해 보는 것을 좋아하고, 완전히 이동 인터넷 사고의 플랫폼을 사용하여, 사용자가 비교적 젊고, 손님들이 단가가 비교적 낮고, 전환률이 매우 높다.

우리는 최근 90 후의 모바일 플랫폼을 한 번 시도해 보았는데 효과가 매우 좋다.

첫 경기에서 7000위안을 팔았고, 두 번째는 제품 가격을 인하하여 11만 위안을 팔았다.

우리는 이동단의 플랫폼을 매우 중시하고 학생과 갓 출근한 젊은이들이다.

그들은 이런 성가비례한 제품을 필요로 한다.

작년에 우리는 70% 의 판매량이 이동단에서 왔는데 올해 80% 가 비겼다.

또 한 가지 광고 측의 시도는 여러분과 나눌 수 있다.

광고에 사용자가 휴대전화 타오바오 검색, 대중 번호에 관심을 기울여 거래를 확대할 수 있도록 설계 설계.

또 우리는 어떤 플랫폼이든 아네쓰촨 지방의 사용자 비율이 특히 높다는 것을 발견하였기 때문에 우리는 직통차, 드릴을 던진 돈을 절약하고, 성도 지하철, 버스, 방송국의 브랜드 광고를 방출하여 점차 성도의 영향력이 높아졌다.

이런 광고는 직접적으로 효과를 볼 수 없지만, 사용자는 어디에서 광고를 보고 샀다고 평가한다.

다음 시청자 질문:

물음: 어떤 데이터가 있어서 흥미를 느끼는데, 당신은 10권이 있으면 공장에 내릴 수 있습니까?

소룡: 청두 공급 사슬 이 아주 큰 소, 광주, 온주에서는 최소 500쌍의 공장을 인수할 수 있다.

청두는 다르다. 이곳에는 수공공장이 많으니 10켤레는 커녕, 한 켤레도 너에게 해준다.

그리고 우리가 출판하는 시간이 다른 사람들보다 훨씬 빨라요.

청두 수공 공장은 주요 생산력을 차지하기 때문에 속도가 매우 빠르다.

캐비닛 슈즈는 타오바오와 다른 플랫폼의 매출 비율이 어떻습니까?

소룡: 타오과 (천고양이, 타오바오, 1688)가 50%가량.

다른 플랫폼을 만드는 데 중요한 이유는 그들의 패턴을 배우기 때문에 이 과정에서 천천히 적응하고 그들을 이해하고,

플랫폼의 특징에 적응해야 한다.

"이렇게 많은 플랫폼을 접촉한 적이 있는데, 초창팀, 시간과 자원에 한계가 있으니 두 플랫폼을 추천할 수 있을지.

소룡: 플랫폼은 뭐해요. 일단 제품을 봐야 해요.

제품은 당신이 주재하는 플랫폼에 입주하기로 결정했는데, 당신은 어떤 제품입니까?

문건 문학용품, 영상작품은 실물으로 전환된다.

예를 들면, 고흐의 해바라기, 컵을 깔고.

소룡: 저는 두 가지 건의가 있습니다. 하나는 타오바오, 만능의 타오바오, 비슷한 점포가 많습니다.

둘째는 마이크로샵, 나는 친구의 유사한 제품이 있고, 위크쇼핑몰에서 판매하고, 자신의 그림을 파는 것이 아주 좋다.

질문: 창업 중인 학생에게 어떤 건의가 있습니까?

소룡: 우선 직업과 창업의 관계를 잘 처리하고, 현재 창업의 성공확률이 낮고 위험도 크고, 진정한 성공의 창업자는 적고 적습니다.

먼저 일하러 가면 경험을 총결한 것도 좋은 방법이다.

나는 핍박을 당해서 창업했다.

그 다음은 내 마음 의 창업 공식을 말하고 싶다. 성공의 창업은 반드시 좋은 상품과 팀을 더하고 좋은 추세, 이 세 사람은 반드시 필요하다.

제품 위왕, 팀 집행, 트렌드 는 전기 업체 의 발전 근본 이다. 당신 이 잡았 을 기회 를 우리 도 그 해 의 추세 를 들 뿐 만 견지해 겨우 조금 더 견지적 으로 우리 업종 에서 많은 우수 한 창업자 들 을 우리 보다 더 우수 한 다. 우리 가 공부 할 만하다.