의상 업계 심도 분석: 저가 필멸, 중고 추세

현실 생활에서 우리는 많은 생생한 사례를 직관적으로 볼 수 있고, 가격이 높은 제품의 판매량은 갈수록 커지고 저가 제품은 점차 소멸될 것이다.

예를 들면, 보아, 벤츠, 로호, 포르쉐, 개설자가 점점 많아지고, 창하, 샤, 샤, 샌타나 싸게, 트인 사람이 점점 적어지고, 이보, 농부 산천, 백세산 음료 가격이 비교적 높고, 시장 판매량이 갈수록 좋아지고, 통일, 강사부, 하하, 순수한 음료가 저렴해지고, 시내 능력은 점점 낮아지고, 애플, 삼성의 휴대폰이 비싼데, 노키아, 모토로라의 휴대폰이 저렴해지고, 사용하는 사람이 점점 더 적어지고 ……

만약 이상 현상을 보면 그것은 결코 우연이 아니라 일종의 필연적이다.

우리는 경제 발전의 법칙, 마케팅 이론과 소비 추세를 분석하고 연구할 수 있다.

1, 경제 발전 법칙 분석:

2008 — 2013년 중국 1인당 GDP

1인당 GDP 가 3000달러 정도에 이르렀을 때 주택, 관광, 문화 소비와 자동차는 투자의 열점이다. 이 점에서 우리는 경제적으로 이해하기 어렵지 않은데, 왜 2008년 이후 집값이 폭등했지만, 부동산 시장이 여전히 폭발하는 근본적인 원인이 있는 이유는 왜 2008년 이후 중국의 자동차 판매량은 세계에 급격히 뛰어든 것이다.

경제가 이 단계로 발전해 주택과 관광, 자동차 등에서 사람들의 소비가 주목되고 있기 때문이다.

1인당 GDP 는 4000달러 이상에 이르는 고급 패션 브랜드 전문점, 사치품, 예술품 전매 유행, 교육이 주목을 받고 있다. 그래서 중국은 2013년 세계 장식품 소비 2위 국가로 떠올랐다.

1인당 GDP 는 5000달러 안팎에 이르렀을 때 의료 위생, 건강은 소비의 증가점이다.

1인당 GDP 는 6000달러 이상, 레저 시대가 이 나라로 접어들었다.

{page ubreak}

2013년 중국 1인당 GDP 가 6700달러를 돌파하며 국민의 생활방식이 레저 생활방식으로 바뀌는 것을 의미한다.

레저는 비노동과 비근무시간 내에 각종 ‘놀기 ’를 하는 방식으로 심신의 조절과 긴장을 취하고, 생명보건, 체능 회복, 심신의 유쾌한 목적에 이르는 직업 여가 생활을 말한다.

왜 애플 핸드폰이 비싸 여전히 잘 팔렸는지, 관광지 티켓이 비싸다, 왜 휴일이 여전히 터졌는지, 로호 자동차가 비싸다 왜 여전히 돈을 가지고 현차의 원인을 찾지 못했기 때문. 아마추어 시간과 휴일 쇼핑, 오락 등이 되기 때문이다.

생활 양식.

이 캐주얼 생활 방식의 전제는: 따뜻하게 입기, 패션, 패션, 개성 전환, 음식: 배불리 먹고, 건강 전환, 생활: 일반 주택에서 대호형, 별장, 관광 주택 업그레이드, 행: 자동차의 보급과 고급차 소비 열풍.

이러한 변화는 더 이상 사람들이 쇼핑을 하는 가장 중요한 요소가 아니라는 것을 의미하는 것이다. 사람들의 소비는 기본적인 수요에서 패션, 개성, 오락, 레저, 건강의 고급 수요가 업그레이드되는 것을 의미하는 것이다. 가격은 ‘고가 ’의 제품이 판매될 것이다.

이것은 경제 발전의 법칙에서 결정된 것이다.

2, 마케팅 이론과 마케팅 실천 분석:

판매에서 마케팅에 전속히 매진하다.

가격 및 지탱 가격을 둘러싼 시리즈 마케팅 활동으로 마케팅 시스템을 구성했다.

저가 또는 고가, 본질적으로 판매와 마케팅의 차이이며, 제품의 보급 방식의 차이다.

첫째, 제품 가격은 저렴한 경로를 의미하는 경로가 낮은 추세다. 제품의 가격은 저렴한 가격으로 제품의 이윤 공간이 낮고, 점포 임대료, 인력 원가, 배송 원가 및 사람들의 생활비용이 큰 폭으로 오르는 오늘날, 이윤 공간이 낮은 제품은 경로상들의 정상적인 경영 이익 수요를 만족시키기 어렵기 때문에 채널 주동적 변동화와 버림으로써 경영 이윤이 높은 제품으로 전환되고 있다. 이는 경영의 핵심 소재, 경영의 목적은 이윤을 벌기 때문이다.

한 제품의 생명 주기의 길이는 가격이 고저 결정된 것이 아니라 제품 루트 공간, 소비자의 관심도와 제품 품질 등을 공동으로 결정하는 것이다.

이 중 루트 공간 부족 은 통일, 강 사부 1원 음료 가 시장 에서 점점 위축 하는 주요 원인 이자 많은 기업 누적 상장 제품 에 성공 사례 가 거의 없는 주요 원인 이다.

{page ubreak}

둘째, 제품 가격 저렴 은 제품 의 영향력 이 점차 저하 고 시장 활성 도: 기업 과 기업 간 의 최종 경쟁 을 브랜드 경쟁 이나 고객 의 마음 의 경쟁 을 하 고, 브랜드 건설 은 보급 비용 을 투입해야 할 것 이다.

제품 가격이 낮아, 기업이 브랜드 건설에 대해 결정하였다.

비용 투입 부족은 브랜드와 제품이 시장의 활약도가 낮은 것으로 결정된다. 이는 마케팅과 판매의 근본적인 구별이다. 저가 부족 정책과 보급 공간이 부족하기 때문에 유리한 진열위치와 화창한 단말 표현이 결여되자 이런 브랜드와 제품들이 소비자들의 시야를 점차 희미해지는 것을 의미한다.

셋째, 높은 가격에 고품질이 있을 수 있고 품질이 중복 구매율을 결정할 수 있다.

속담에 “ 값 한 푼의 물건, 희밥은 배가 고프지 않다 ” 고 말했다.

제품은 좋은 가격만이 좋은 품질이 있을 수 있다는 것을 설명한다. 좋은 가격을 가지고 있어야 강력한 제품의 연구 개발에 투자할 수 있어 좋은 원자재와 선진적인 생산 설비를 구입할 수 있어 고품질의 제품을 생산할 수 있으며 품질은 소비자 구매와 중복 구매의 결정적인 요소다.

이것은 모두가 아는 이치이다.

우리는 시장에서 가장 잘 팔리는 상품을 연구한다. 그것들은 품질이 비교적 좋은 제품이고, 종종 동등품 중에서 가장 높은 제품이다.

넷째, 가격 인정, 구매 행위, 가치 인정, 구매 행위.

가격은 소비군을 결정하고, 소비군들이 상품의 위치를 정하기로 결정한 것이며, 가격으로 제품의 위치를 결정한 것이다.

소비자 구매 행위를 진정으로 결정하는 것은 제품의 가치이며, 상품가치는 소비체험과 시장을 통해 확대한 후 발생한 동의다.

그러나 소비 체험과 시장의 보급과 비용을 보급해야 할 뿐만 아니라 저가 제품도 할 수 없다.

예컨대 애플휴대전화, 그것은 매우 비싸지만, 신형 모델이 출시될 때 사람들은 여전히 줄을 서서 구매한다. 목표 소비자들이 패션의 외관 디자인, 간단한 조작 모드, 강력한 기능과 운행 속도 등 독특한 가치를 인정한다. 이와 동시에 애플의 시장 보급 방식도 소비자 체험을 통해 널리 보급되고, 소비자 체험식은 애플의 가치를 인정하는 주요 방식이다.

3, 소비 추세 분석:

{page ubreak}

(1) 도시 주민 1인당 소득과 소비 추세 분석

도시 주민 1인당 지배 소득 을 지배 할 수 있 는 도시 주민 의 즉각 소비 능력 을 표시 하 고 도시 주민 의 1 인당 지배 소득 이 빠르면 인민 생활 수준 이 빨라질 수록 소비 능력 이 높 고 소비 수준 이 높 았 다. 최근 몇 년 동안 이 지표 가 높 은 물가 상승 했 다. 도시 주민 의 실제 생활 수준 이 향상 되 고, 주민 의 실제 생활 수준 향상 을 예고 하 고 있다.

(2) 주민 소비습관 분석

사람들 의 소비 수준 향상, 지식 수준 의 향상, 건강 의식 의 강화 를 동반하여, 최근 몇 년 동안 소비자 는 뚜렷한 것 이다

‘감성 소비 이성적 소비 과잉, 공통 소비 개성 소비 전환, 랜덤 소비 브랜드 소비 발전 ’이다.

이것은 브랜드 제품의 품질이 더 우수하고 신뢰도가 높고, 소급성이 더 강하고, 더욱 보장되기 때문이다. 둘째, 브랜드 제품은 사람들의 심리적 수요를 만족시킬 수 있기 때문이다. 셋째, 빠른 리듬의 생활 시대,

상품은 사람들의 쇼핑 시간을 단축하여 쇼핑 효율을 높일 수 있다.

이와 함께 기업이 브랜드의 근본적인 목적을 만들어야 한다는 것은 기업이 업종의 평균 부가가치 보답보다 높다는 것이다.

브랜드 제품의 판매 가격은 비브랜드 상품의 가격보다 높다.

무엇보다 브랜드 제품의 판매량은 적어도 비브랜드 제품의 4배 이상이 된다.

그래서 중고가 제품은 발전 방향으로 소비 추세이며 기업과 중개상 미래의 희망과 보배다.