의류 기업 은 관성 주문 모델 을 타파하여 판매 예판 능력 을 향상시켜야 한다

2015년에는 의류 업계가 평범하지 않은 한 해로 현재 업계가 한겨울에 진출한 뒤 많은 브랜드 기업들이 공급 사슬, 멀티채널 청구, 문점 관리 등 차원에서 전략을 재정비하고 있다.

"재고는 의류 기업에서 가장 강력한 자금 체인 킬러다."업계 전문가들은 재고가 의류 기업에 영향을 준다고 희언했다.의류 기업들이 최근 발표한 연보 중 초6성 기업에서 순리다이빙 현상이 발생하였으며 재고는 실적 하락에 영향을 미치는 가장 큰 추진자로 떠올랐다.환절기 세일, 명절 세일의류 기업재고의 주요 수단을 소화하는 것은 사실상 의류 기업이 재고 난제를 진정으로 해결하려면 사전에 대비해야 한다.

1 판매 예판 능력 향상

의류 기업들에게는 재고기업이 지난해 가장 골치 아픈 문제 중 하나다.

재고의 급증은 의류 기업의 업적이 악화되는 전조가 되었다.일찌감치 1950년대에 대량 체화된 제품으로 인해 일본의 많은 대형 의류 업체들이 재고미세먼지를 만나 경영이 곤경에 빠지기도 했다.이번 위기는 여러 의류 기업의 고관 을 깨닫게 하고, 의류 기업의 판매 위기 표상이 재고 급증으로, 그 본질은 대체로 관리 결정상의 실수다.

원자재, 반제품부터 완제품까지 모든 의류 기업들이 일정한 액수의 재고를 피할 수 없다.재고는 자금과 유한 공간자원을 점류할 뿐만 아니라 인원 비용과 관리 비용을 늘려 기업의 경영 상태로 간주된다.제품 체화는 재고 적압 심층 원인 중 하나지만 제품 체화의 본질은 기업 판매 예매의 실수다.

의류 기업은 종종 중개판매소에서 단말기 소매 정보를 취득했으며, 매장, 전매점에서 판매상황을 연구하고 소비자 의견을 소홀히 한다.신상 의상의 연구 개발에 대한 의류 기업도 일선 디자이너, 유명 디자인 팀을 찾기 위해, 목표 소비군에서 트렌드를 발견하는 것을 소홀히 했다.

2 관성 주문 모드 타파

원천의 소홀함이 깊이 묻혔다재고화근, 의류 기업은 지금 재고에 가는 것이 급선무다.

일부 업계에서는 많은 대리상, 가맹상들이 의류 기업의 주문회를 보기 위해 많은 의류 기업들이 주문 판매를 마친 후 주문량에 따라 생산에 투입했다고 말했다."최종대리상, 가맹상들이 주문량을 판매할 수 있을지 몰라도 상관없다."

예를 들어, 이 2년 동안 많은 브랜드의 주문회 현장 중개상들은 종종 시장에 대한 예측으로 의류 스타일을 고르고 의류 수량을 주문한다.신상 의상에 대한 간단한 설명을 제외하고는 브랜드상과 중개상은 주문회 기간에 거의 제로 교류한다.

분석자들은 브랜드상과 가맹대리상초기 상호 외면으로 이어지는 상호 책임을 회피하고 결국 양측 재고가 형성됐다.가맹, 대리상과 단말기 소매는 가장 긴밀한 관계를 가지고 있으며, 브랜드상들은 기업과 디자이너의 제품 구조에 따라 주문해야 한다.브랜드상들은 주문량만 중시하고 인도와 교류를 소홀히 하고 의류 도매업체로 전락하고 기업도 시장을 더욱 깊이 갈기 힘들 것이다.

3 특색 마케팅

"장부 자금이 위축되어 창고 재고가 커졌다."다수의 의류 기업의 진실한 사진이 되었다.의류 기업은 시장 정세에 근거하여 의류 생산 라인, 관리, 경영 패턴을 바꾸어 소비자의 저조한 구매욕을 일깨워야 한다.이에 따라 소비자 구매 의류는 저가로 판촉할 수 없다.

현재, 의류 기업 소고 재고는 일반적으로 세 가지 경로를 채택한다: 할인 판매, 자선 바자매.기업은 어떤 방식을 취해도 재고 재고 를 경영 활동으로 전환할 수 있는 현금을 최대한 빨리 채택할 수 있지만 기업은 브랜드의 이미지를 유지하고, 재고 제품은 비교적 고모리로 손을 뺄 수 있으며, 신구 상품의 코디를 채택해 재생기를 재현할 수 있다.오도스 등 다양한 의상 업체가 코디를 통해 재고를 청산하는 것이다.

실체점 판촉 외에도 인터넷 판매를 재고 판매의 좋은 곳이다.하지만 대리 가맹상 관성 주문 패턴과 주문 사고를 이끌어 판매능력과 경영실적 상승이 어떻게 조모일 것인가?